巴布豆纸尿裤8-12月种草营销方案

中国航天X巴布豆 巴布豆太空裤 Q3-Q4新品上市种草方案 Briefrecap 新品曝光 提升品牌调性 让用户知道品牌上新！转变品牌在消费者心中形象平价/实用→科技/品质感 巴布豆x中国航空巴布豆太空裤 口碑营销 进行深度种草 从购前决策心智影响到购后晒单分享安利 制造周围人都觉得好用的氛围 婴儿纸尿裤核心消费者 25-35，有一定经济实力，年轻高知的宝妈宝爸 核心母婴人群大多处于 怀孕或宝宝年龄较小的宝爸和宝妈，对母婴类信息的关注度很高 细分人群 新手父母 想给宝宝最好的口碑至上 成熟父母 只买对的不买贵的品质至上 数据来源：艾瑞咨询《2021年中国母婴人群消费及信息获取渠道研究报告》 TA们对母垂平台和社媒平台的信息依赖度极高 对于母婴人群来说，在母婴消费品选购前，会恒信来母垂平台的信息内容 2022年中国妈妈群体 从不同平台被“种草”的比例排名 不同代际母婴人群获取母婴信息差异渠道 母婴人群获取知识及社区交流的APP每周使用时长 母婴垂直平台 短视频平台 （抖音） 内容社区类 （小红书） 社交媒体类 （微信） 互联网电商类 数据来源：明略科技《母婴垂直平台商业价值分析报告》 品牌力打造专业化深耕 母垂平台中，妈妈网孕育APP月活处于行业领先地位 收拢高浓度家庭女性TA，具备强大消费实力，对健康&品质高追求 90/95新生代涌入 90/95后占75%，年轻妈妈汇集 收入高，消费力强 年收入10万以上用户占72% 高知水平，品质追求 大专及以上用户占61% 科学孕育意识强 月活人数（万）TOP5 2021.5-2022.4中国母婴垂直APP 社交平台中，抖音+小红书汇集画像多元的高净值母婴人群 最有渗透力的内容平台——抖音最会种草的宝藏手册——小红书 6亿 4亿 80% 2亿+ 月活用户 72% 90后占比 3:7 男女比例 50% 一二线城市 海量用户需求 日均高搜索关注 消费中坚力量 母婴行业相关笔记总互动量1.8亿+ 抖音母婴消费者年龄占比使用抖音观看育儿/母婴类知识的原因 数据来源：巨量算数2021年 母婴行业相关笔记总篇数122w+ 母婴月均搜索量1.7亿次 数据来源：CBME《小红书：母婴品牌营销必争之地》 新品首发，中腰部KOL/KOC联合发声，最大化传播巴布豆太空裤上新 制定种草模型，利用达人矩阵开启深度种草，多维度展示产品卖点 购后晒单分享 垂直平台捕捉精准用户，结合场景化工具导入品牌 母婴专家背书，为新品牌建立信赖感 ”同样的我“安利，拉进用户与品牌距离 购前心智影响 【品牌力打造】 新品上市，核心是让用户看到&知道 中国航天联名款对于品牌来说，目前是最能提升品牌影响力的核心抓手 巴布豆太空裤中国航天联名款 借助国民科技IP影响力，全网告知品牌上新 品牌力打造专业化深耕 三网齐发巴布豆x中国航天联名款太空裤上市 百名中腰部KOL+KOC形成种草风暴，抖音/小红书/妈妈网三大平台分发 品牌力打造专业化深耕 新品曝光量提升后 开始解决如何深度种草的问题… 建立清晰高效的种草模型，赛马式筛选优质内容 品牌力打造专业化深耕 3步构建内容传播机制，助力品牌核心内容占领用户心智 测试期测试后 测试TA爱看什么 让更多的人知道 影响更多的人 内容测试 小步快跑，找到关键 声量扩散 快速铺量，破圈扩散 口碑认证 影响力带动，强化口碑 大面积曝光 垂+泛领域扩展 小范围试水 Influence Watch Test 品牌力打造专业化深耕 各阶段所匹配的策略打法 小步快跑的 内容测试阶段 多场景展示的 声量扩散阶段 强调影响力的 口碑认证阶段 [ ] 小范围 多角度 声量大 [ ] 场景广 影响力 [ ] 内容力 达人策略 铺排KOC 测试关键话术 中腰部达人为主 占据场景，大量发声 头部带动 超头部+头部达人深度种草 平台量级 KOC（20-50W粉丝）KOC（基本在1W粉丝以下）KOC（基本在1W粉丝以下） KOL(100-300W粉丝) KOL（10-50W粉丝以下） KOL(800-1000w+以上粉丝) KOL（100W+粉丝） 备注：实际执行过程中，视具体情况进行调整 品牌力打造专业化深耕 Step1：关键词组合搭配，1~2周测试出优质内容，种草更高效 核心种草话术： 【航天联名款】太空裤 产品卖点 “呼吸感”空气轨道 植物速吸，双重吸锁 空气枕承托，细至蚕丝 360°环绕云朵腰 种草话术 宝宝屁屁自在遨游排出湿热自在生风 边嘘嘘边吸收8次嘘嘘也干爽 把屁屁放在云朵上细柔蓬松好舒服 软软弹弹刚刚好张弛有度合百身 内容类型 种草/测评/剧情演绎/晒单/打卡/分享 数据监测内容筛选 无忧后台数据监测,筛选优质内容进一步扩散 宝宝用的必须是最好的蓬软小枕头托起小屁屁 妈妈们聚在一起聊带娃秘籍，分享宝宝用的纸尿裤。超资深妈妈强烈安利巴布豆纸尿裤：哪怕是帮宝宝换片片的时候，手感都非常好。纸尿裤表面有600多个蓬松小枕头，还采用了弱酸蚕丝，给屁屁温柔呵护 +空气枕承托，细至蚕丝 自由自在腹式呼吸软软弹弹刚刚好 妈妈科普宝宝护理知识：宝宝从出生到两周岁 ，以腹式呼吸为主：呼吸速度较快，肚子上升下落起伏较大。巴布豆转为宝宝腹式呼吸儿设计。腰围可扩容320%。软软弹弹刚刚好~ +360°环绕云朵腰 品牌力打造专业化深耕 种草内容示意 让宝宝屁屁自在遨游 达人以好物测评、安利的方式介绍产品：妈妈在给宝宝更换纸尿裤的时候，发现巴布豆太空裤和其他纸尿裤最大的区别，就是有15条空气轨道~高 科技排出湿热，宝宝从此不闷不热！ 什么？太空裤里竟有15条空气轨道！ +“呼吸感”空气轨道 尿完干爽无感不再哭 宝宝终于有了“嘘嘘自由” 达人vlog展示带娃日常：本来宝宝尿完总是哭，原来是纸尿裤吸收速度不够快，屁屁和尿液共存超难 受。有了巴布豆，宝宝尽情嘘嘘不哭不闹 +植物速吸，双重吸锁 品牌力打造专业化深耕 Step2：中腰部母垂+跨品类达人共同参与，实现全面种草 优质内容 通过晒单/打卡/分享/种草/教育等方式，影响细分，区域化人群 覆盖多个垂类领域，为品牌造势发声 品牌力打造专业化深耕 短视频导流品牌店铺，电商直播分发引导购买，缩短种草链路 直接引流品牌店铺，促进消费者购买 巴布豆和航天联名啦！宝妈们快来买太空裤 短视 + 频实 坑现 位闭 —环 体收 割 抖音导流至抖店小红书导流至品牌私域渠道 品牌力打造专业化深耕 Step3：加入头部KOL种草，让品牌声量持续性发酵裂变 头部大V助力品效爆发 大狼狗夫妇 超头部颜值夫妇 粉丝量：5000w+ 作 合 凯诺梦露夫妇 案 初生儿,7个月 粉丝量：1193w+ 例 大掌柜夫妇 潮酷家庭 粉丝量：1469w+ 搞笑穿越剧-大狼狗夫妇 宝妈护理经验-倩儿爷 魔性音乐改编-王乃迎 形成巴布豆太空裤专属种草模型 Step1:内容测试 达人策略 测试TA爱看什么 Step2:声量扩散 让更多人知道 Step3:口碑认证 影响更多的人 小步快跑 找到关键小范围试水 KOC铺排 KOC（20-50W粉丝） KOC（基本在1W粉丝以下） KOC（基本在1W粉丝以下） 快速铺量建立认知 垂领域扩展 腰部达人大量输出 KOL(100-300W粉丝) KOL（10-50W粉丝） 影响力带动刺激尝试 建立品牌可复用 KOL推荐库 大面积曝光 头部达人带动 KOL(800-1000w+粉丝) KOL（100W+粉丝） 内容策略 建立品牌内容种草话术 围绕【巴布豆航天联名太空裤】，组合不同卖点，多样化形式呈现 先行：1+N形式测出关键话术 【比如：太空裤是什么？巴布豆出了一款超能吸很轻薄的拉拉裤，航天认证品质，值得信赖】 多类型达人+多形式呈现，丰富内容 // （种草测评教育）安利消费者，巴布豆太空裤是妈妈轻松带娃的不二心选。 头部，扩大影响力 xx （我爱的达人强烈推荐）同款，听说她宝宝最近在用巴布豆的太空裤，我也要入手！ 优化逻辑：通过测试筛选出优质内容，达人内容分发完成大规模人群种草覆盖；根据数据反馈，反作用达人内容创作，步步优化后续阶段的创意到转化的有效性。 社交平台提升品牌力之后… 【专业化深耕】 用母垂类资源精准对话 品牌力打造专业化深耕 引导TA从科学/专业的角度Pick巴布豆太空裤 母婴人群 精准触达 种草内容 专业解析 产品信息 高效曝光 品牌口碑 迅速提升 品牌力打造专业化深耕 围绕TA需求，母婴TOPAPP全域链路集中引爆 01专家权威背书 育儿专家针对性剖析卖点支招对策-指引鉴品 掌握纸尿裤的秘密妈妈更轻松 02垂类KOL口碑种草 达人试用真实口碑种草 站内派样素人口碑沉淀 巴布豆太空裤航天品质真的太棒了 03内容带链导流 社群曝光+硬广 产品福利信息导购 巴布豆航天联名太空裤子值得入手 全域千万级曝光导流，促成销售转化 专题+图文图文图文链接+视觉物料 品牌力打造专业化深耕 亮点1-育儿专家输出权威干货知识并种草产品 重点围绕产品研发实力及专利技术，引导TA共同鉴证航天品质 15条 空气轨道 115% 单点透气率 140% 吸速 600+ 空气枕 50%* 细柔棉 360° 云朵环腰 内容方向 01 02 03 科普新一线育儿需求：解读当代年轻宝爸宝妈育儿秘笈——宝宝轻松，自己更轻松 解读产品卖点，针对性卖货：主推产品卖点解读，围绕痛点推荐 权威解答，干货输出：现场解答争议话题——纸尿裤更容易导致过敏吗？ 奢透无感，宝宝自在成长好搭档，妈妈的舒心选择 品牌力打造专业化深耕 亮点2-新一线宝妈KOL齐上阵，多场景花样种草产品 内容方向 01场景多样化——居家、旅行、换季等场景多角度展示产品科技感、透气舒适的功能性优点，强化巴布豆太空裤的体验感。 02宝妈真实口吻——自家孩子同款升级，二胎都在用的好产品，航天品质值得推荐，增强观众信任感，点明产品亮点，迅速引导转化。 03新品尝新/测试——围绕航天IP联名、首批尝新、产品测试、利益点升级等角度，引导转化 场景触达需求共鸣口碑沉淀搜索转化 优质口碑沉淀，快速圈粉目标TA 品牌力打造专业化深耕 亮点3-电商节点前强势导流，硬广+社群双端引流覆盖 妈妈网站内硬广妈妈网自运营社群引流 巴布豆太空裤 双11福利不容错过！ 同城孕育群 官方育儿群 跳过细分孕育龄标签群属性 KOC群 官方社群 5000+妈妈微信群，100W+群粉地域|育龄|兴趣多维标签 开屏广告 福利活动群育儿交流群 同城社群 1000+同城微信群，9W+群粉 （初创期，持续扩列中） KOC社群 18W+百人群，覆盖上千万群粉 直达8600W+优质母婴人群，全面收割实现品效联动 品牌力打造 专业化深耕 3网齐发，声量种草 巴布豆x航天联名太空裤上市啦 内容测试 铺排KOC 测试关键话术 声量扩散 中腰部达人为主以母垂+跨品类达人多场景种草，大量发声 口碑认证 头部/超头部带动 让品牌声量持续性发酵裂变 3步构建内容传播机制 专家权威发声：育儿专家针对性剖析卖点，支招对策-指引鉴品 垂类KOL种草：达人试用真实口碑种草，站内派样素人口碑沉淀 双11/双12大促内容导流 达人社群曝光+硬广产品福利信息导购 整体传播Roadmap 8月 9月 10月 11月 12月 THANKS 新品大卖