领克新能源汽车品牌新车上市营销方案

品牌及DC1E车型上市营销方案 上 海 钦 选 广 告 项目概述 “领克高端新能源品牌ZERO及DC1E上市预售，通过营销战役，打造领克高端品牌形象及车型预 售爆点，影响目标受众，从而实现销量提升的目标 ” 领克是什么品牌？ 推进产品上移是吉利汽车诞生以来持续的努力方向，也是领克诞生的使命 领克是引领吉利甚至中国自主品牌向上的主力军 吉利与沃尔沃技术协同共享，CMA基础模块架构为领克奠定核心产品力 领克，技术与品质进阶向上，拥有比肩豪车的产品综合实力 领克更注重科技与潮流，潮流与生活，科技与生活的进阶融合 领克，开启车企营销新潮流，积累了出众的用户口碑 向亲友介绍、推荐领克产品的用户 71% 营销上，潮流文化与汽车的融合与混搭 自媒体上，懂平台懂受众，内容+玩法入圈 领克，从产品到架构，从品牌到营销 持续进阶向上 领克ZERO为什么出现？ 从合资品牌和自主品牌来看，30万作为一个分水岭 20万以下是自主品牌主阵地，20万以上是合资品牌主阵地 中国自主品牌在30万+的豪华领域，缺少令人信服的代表作 2020年中国车市呈现“V型”反转态势，其中新能源车市走势前低后高造车新势力三剑客蔚来、理想和小鹏“三英战吕布”，2020年在销量、股价以及市值方面均取得突破 新能源车扶摇直上，高低端新能源车成香饽饽 电池质量及稳定性（60.8%），续航里程（59.2%）、安全性（54.0%）和充电便捷度、时长（51.0%）为超过半数用户在购车时的重点关注因素；痛点方面，冬天掉电严重、续航里程不足以及充电不方便成为用户的三大痛点 电池质量、稳定性及续航里程等成用户购车及用车核心痛点 新能源汽车产品同质化严重，虽各有优势 但均未能真正且全面解决用户痛点 科技导向 用户体验导向 产品导向 科技导向 例：特斯拉 例：NIO 例：理想 例：小鹏汽车 为用户创造预约的生活方式 加速世界向可持续能源的转变超越期待的汽车拥有体验 消除里程焦虑 做更懂中国的智能汽车 科技创新行业标杆 强调生活方式重视用户体验 另类角度消除购买障碍 普及智能驾驶强化情感认同 领克ZERO要传递的核心内容是什么？ 从领克01到领克01PHEV，再到领克ZERO 领克新能源技术的持续突破，助力ZERO真正全面解决用户痛点 800V充电适配， 充电5分钟，行驶120公里 续航700公里 全球首发20万公里无衰减 200万公里长寿命动力电池 但ZERO的使命不仅仅局限在解决用户痛点上 ZERO，致力于车与生活的进阶融合 通过持续改变出行，打造ZERO的科技潮流生活方式 前瞻的造车理念，满足消费者对ZERO潮流的关注 理念与潮流进阶融合 自主技术升级与优化，满足消费者对科技融合的关注 科技与生活进阶融合 继承领克品牌资产，注入进阶新属性，满足个性要求 多元与个性进阶融合 前瞻理念、科技赋能、个性体验 ZERO开启潮流科技的未来生活方式 让车不止于车，让出行不止于出行，让 #ZERO进阶，领克向上 消费者人群洞察 他们会渴望突破的「进制感」 新·进取 10 充实的人生也能归零 他们有一切归零的勇气，愿意颠覆现有认知，不断汲取新内容 Stayhungry,stayfoolish是他们的常态 60% 购买30万以上新能源汽车的受教育程度 想继续深造学业 认为持续学习可以打破思维定式 50% 45.20% 51.20% 40% 38.60% 53% 30%28.20% 20% 21.10% 61% 10% 0% 4.60% 1% 7.30% 1.80% 0.90% 初中及以下高中大专大学本科硕士及以上 数据来源：NCBS，2020 敢·探索 00 从第一个吃螃蟹的人到极点 在零碎的时间里，极致的去体验 挑战和征服未知领域会让他们极度兴奋且充实 实力尝鲜族的氪金意愿 （%越高意味着消费者更愿意为此付费） 69%54%48% 31% 68% “鲜”声夺人 喜欢新鲜感且会行动 65% 认同极致体验带来美和珍贵的情感 智能科技户外活动内容付费时尚购物 数据来源：尝鲜市场调研，2020 愿·先享 1010 愿做TOP10%的先行者 他们身体力行的活在当下，将燃躁的生活作为人生信条 认同自我价值，享受前瞻性带来的自我满足 70% 购买高端新能源车的原因 认为高端新能源车带来的享受 64% 60% 50% 40% 45.90% 43.50% 28% 37% 30% 20% 33.80% 28.40%27.60% 23.50% 10%35% 4.80% 0% 提高生活品质具备经济条件生活客观原因推动心理满足外部环境影响满足工作需求车辆的替换/增加兴趣爱好 品牌高级感艺术美感工艺品质 “优先享受别人没有的，是某种身份的象征，会给予我更多尊重，也是一种商业互助” ——领克ZERO话题圈 数据来源：新能源车主人群画像，2020 领克ZERODC1E有哪些核心优势吸引他们？ 不断深入学习与了解用户 自我的升级与进化 打造千人千面的用户体验 LynkPilot 高度智能驾驶 100%FOTA 全场景全周期 AIMate 智能座舱 EyeQ5H 高算力AI芯片 不断深化用户出行场景需求 长寿命高续航 真正解决用户的用车焦虑 700+公里NEDC续航 <4s 零百加速 80+km/h 麋鹿试验 20万/200万无衰减/长寿命 遵从用户自己的习惯和规则 豪华之中兼具个性 赋予用户独特的进阶实力 PowerDoor 感应式无框电动门 150-220mm 全自动空气悬挂 LCDBespoke 高端定制 YAMAHA 顶级音响 智能进阶 性能进阶 豪华进阶 高端定制体验 长续航长寿命 高度智能体验 产品支柱： PowerDoor 感应式无框电动门 150-220mm 全自动空气悬挂 LCDBespoke 高端定制 YAMAHA 顶级音响 700+公里 NEDC续航 <4s 零百加速 80+km/h 麋鹿试验 20万/200万无衰减/长寿命 LynkPilot 高度智能驾驶 100%FOTA 全场景全周期 AIMate 智能座舱 EyeQ5H 高算力AI芯片 理性支撑点： 产品传播定位： 纯电豪华轿跑 高端进阶者 智能进阶 不断深入学习与了解用户 与用户共鸣 “ZERO”进阶向上 性能进阶 不断深化用户出行场景需求 与用户共情 豪华进阶 遵从用户自己的习惯和规则 与用户共生 “零世代”进制人生 新·进取 充实的人生也能归零 敢·探索 极致体验，不凡存在 “零世代”进制追求 愿·先享 及时行乐，悦享品质 ZERO品牌及车型 创意部分 「进制人生代表着无间断的迭代进化」 地球上一切伟大的奇迹，都起源于自进化 星球的自进化，出现陆地海洋，花朵与树木。 生物的自进化，有了眼耳鼻口的感官。人类的自进化，拥有了智慧与交流。 文明的自进化，代表繁荣昌盛与建造。科技的自进化，意喻着智能的日新月益，突破与享受，创造与探索。 自进化 让我们，成为最伟大的造物者 他们期待的自进化。这是改变，也是他们的宣言。 进化自由的期望，也对归属感更有期待。进化全球化的视野，所有拥有更远大的视界。进化自我的重视，于是更重视集体的创造。他们期待，科技的再次人性进化，拥有能和自己对话，和自己同创的智能出行伙伴。 ZERO零感自进化 个性/创新/互联 以更自由随心、更轻松开放的态度创造可能，在有机共筑的0世代 带来 潮流自进化，智享领潮零感；科技自进化，智享创新零感；配置自进化，智享想象零感。 零感自进化poster 打造专属于ZERO的潮流科技印记这也是属于ZERO粉丝的互动聚集地象征 欢迎来到ZERO 「零感基地」·ZERO自进化新年集市 将年味自进化，将风俗自进化 春节走街穿巷，逛庙会外出都是年味的一种体现。但今年受疫情影响，大家会减少外出流动将逛新年放在线上，让更多受众可以在家，逛逛与众不同，别开生面的集市， 如宇宙庙会/星座灯会/未来科技展等 以线上科技感的集市，感受进化的乐趣和不同， ZERO和大家一起玩不同，领新年风潮 ZERO自进化集市活动规则： 用户自主选择人物形象以及过年场景（庙会、灯会等）参与活动 选择场景，即可进入场景内实时视频，实现线上逛宇宙庙会、科技博物馆等等 最终用户可生成个性化过年海报，分享给好友或朋友圈 自进化新年集市H5互动流程 选择人物形象+场景观看视频 生成专属过大年海报 最后生成个性海报 进入H5页面，选择人物形象（可为不同式样的牛） 选择想要逛的场景 进入相应的场景，实时逛 「零感基地」新年集市的线上互动活动让这个新年造起来，不枯燥而在新年结束后我们将会让更多的年轻声音去感召消费者，唤起灵感的共震 年轻无关年龄几岁不是问题 心年轻自进化的零感就是ZERO的年轻声音 腾格尔 歌王，粗犷外表下饱含柔情与童心尝试年轻的演绎风格，获得广泛关注 罗翔 法学教授、B站顶流UP主 2020年度出圈第一红人 王冰冰 央视记者、网络红人清纯可人，专业扎实 B站粉丝71.2万B站粉丝:1195.5万B站粉丝:373.2万 微博111万罗翔:234万微博粉丝:86万 自进化宣言 「我的零感」POSTER 「我的零感」Video1 歌王该是什么样？王者风范霸气磅礴？何必被他人定义 自进化迎接挑战 尝试新领域 用别样的萌赢得非凡的快乐怀揣少年心 ——我的零感宣言腾格尔 「我的零感」Video2 从法学教授 到千万粉丝顶流网红 在扎根的土壤开辟新的方式 剖析法律让“法外狂徒张三”无处容身不囿于模式化 自进化革新，打造新潮流 ——我的零感宣言罗翔 「我的零感」Video3 相遇于 镜头前那一抹治愈人心的微笑沉迷于落落大方的气质学识不满足于邻家女孩的模样 不断自进化 以出众的实力收获长久的赞誉 ——我的零感宣言王冰冰 ZERO CNY 2.7-2.10 2.11-2.182.20-3月底 自进化形象露出 「零感基地」自进化新年集市 我的零感自进化宣言 PosterPoster H5 PosterVideo “科技，是有生命的” 凯文凯利 科技潮流的自进化，亦代表着，对享受、对向往的不断进化 “关键基因一旦突破，新物种将迅速形成” 史蒂芬古尔德 车，并不止是一辆汽车 ZERO全新车型DC1E 用潮流科技与未来对话，自进化的陆地移动伙伴 让想象力去照亮现实 ZERODC1E 自进化智能电动潮品和你一起去探索未来 一起创造，一起想象，一起感受科技魅力，让未来的梦想，今天先享 和你一起引流风潮 为你带来前所未有的全新自进化体验 「自进化智能电动潮品 ZERODCIEPOSTER LynkPILOT高度自动驾驶 和2121年的自己对话 打造领克ZeroDC1E品牌空间站「零感基地」，在这里可以和2121年的自己对话，畅想2121年的生活，体验更多超前科技带来的别样魅力 活动规则： 用户自主选择人物形象进入「零感基地」 通过驾驶飞船、播放音乐等场景内互动体验领克ZeroDC1E -LynkPILOT 开启潮品盲盒 打造LED巨型“盲盒”，人与箱体的 互动近距离互动时，箱体可以呈现出领克ZeroDC1E光影效果； 开箱活动上，嘉宾通过击鼓等互动 形式为“盲盒”传输能量 光能汇聚最终成功打开盲盒，一辆领克ZeroDC1E缓缓开出。 通过小红书、抖音及其它的合作打造不止是车，而是属于你的自进化智能电动潮品是属于你，引领陆地潮流科技的伙伴 在SOCIAL平台上，致力去打造与众不同，不一样的潮品印象 让你魅力来电！ 街拍潮品 X小红书 来次心电感应！是电音新厂牌 X超级斩乐队X抖音 共你激情来电！电竞伙伴 X电竞洛克人ZERO 在遥远的未来，人类与称为「思考型机器人」的新型机器人共同生活。然而，由于西格玛病毒的影响，人类陷入了漫长的异常体战争。为了要对抗异常体，人们开始使用拥有强化战斗性能的思考型机器人组成异常体猎人来战斗，而使得整个战争完结的，则是异常体猎人的一员，英雄ZERO。 ZERODC1E，