鸥玛软件机构调研纪要

鸥玛软件机构调研报告 调研日期:2024-05-09 山东山大鸥玛软件股份有限公司是一家高新技术企业,专注于为政府、行业协会、教育机构和企业提供考试与测评的信息化建设整体解决方案、系统平台建设与运营维护、应用软件开发与服务以及硬件产品销售等。公司在考试与测评领域处于领先地位,拥有国家级考试平台建设、考试及评卷、高速数据采集与处理、人工智能、信息安全等技术产品,服务于普通高考、研究生考试、成人高考、自学考试以及学业水平考试等教育类考试,以及人事职(执)业资格考试、公务员及事业单位考试、行业资格考试等。公司秉持“与时偕行、以信致远”的核心理念,以技术创新为主导,与多个国家部委、行业协会及省、市各级考试机构保持长期稳固的合作关系。鸥玛软件将不断通过技术创新与突破,为考试与测评业务的全生态链助力,助力多元人才选拔与培养,为我国考试事业信息化建设以及“科教兴国”、“人才强国”战略的实施作出新的贡献。 2024-05-09 副董事长、总经理张立毅,董事会秘书 、财务总监马克,独立董事孙忠强,保荐代表人牛振松,项目协办人程显宁 2024-05-092024-05-09 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、您好!请问公司23年实现收入与利润增长的原因可能是什么?24年是否会保持这个势头? 尊敬的投资者您好!2023年公司营业收入与利润均有所增长,主要是公司承接的各项考试如期举行且部分考试的服务规模有所增加,同 时公司持续进行市场拓展,主要业务无纸化考试与网上评卷服务以及国家级服务平台方面均取得新进展,使得公司营业收入及利润有所增长 。2024年,公司将始终以“与时偕行、以信致远”为核心价值观,在未来行业数字化、智能化发展进程中,坚定不移加大研发投入和市场投入,以创新驱动发展战略,通过构建产学研一体化生态,不断创新产品,延展应用范围,提升服务质量,拓展发展空间,推动人工智能等新 技术在考试与测评各领域的创新应用,推进人才选拔、培养与评价模式的信息化、智能化发展,为助力国家新时代“人才强国”战略发挥更大价值。感谢您的关注与支持! 2、公司去年财务方面表现突出,主要得益于什么? 2023年度,公司以“守正创新精准服务驱动高质量可持续发展”为年度工作宗旨,积极推动创新发展战略,不断提升核心竞争力和抗风 险能力,积极开拓市场领域,优化技术服务,各项业务高质量发展取得新成效。公司主要业务无纸化考试与网上评卷服务、软件开发与技术支持服务均同比增长,主要是公司承接的各项考试如期举行且部分考试的服务规模有所增加,同时公司持续进行市场拓展,主要业务无纸化考试与网上评卷服务以及国家级信息服务平台建设方面均取得新进展,使得公司营业收入及利润有所增长。感谢您的关注与支持! 3、请问公司依靠哪些业务的强劲表现实现业绩的大幅增长呢?公司准备用哪些措施来保持这一增长趋势 尊敬的投资者您好!2023年度,公司主要业务无纸化考试与网上评卷服务、软件开发与技术支持服务均同比增长,其中:无纸化考试与网上评卷服务收入1.85亿元,占比83.88%,同比增长57.43%;软件开发与技术支持服务收入0.28亿元,占比12.52%, 同比增长17.93%。2024年度,公司将坚定不移地加大研发投入,以创新驱动发展战略,通过构建产学研一体化生态,不断创新产品 ,延展应用范围,提升服务质量;同时,不断深化全国市场布局,全面落实市场发展战略规划,借助市场基础和客户资源,挖掘市场,拓宽领域 拓,推动人工智能等新技术在考试与测评各领域的创新应用,推进人才选拔、培养与评价模式的信息化、智能化发展,为助力国家新时代“人才强国”战略发挥更大价值。公司感谢您的关注与支持! 4、贵司目前的薪酬体系? 尊敬的投资者您好!公司制定的薪酬管理体系以公司经营发展战略为基础,并结合年度经营目标、经营业绩及市场状况确立年度薪酬管理 目标及策略。同时,在薪酬设计上充分考虑薪酬与岗位价值相匹配的基本原则,兼顾各个岗位专业化能力的差别,并参考同行业公司薪资水平;通过制订目标责任书、绩效考核形成报酬与贡献相匹配的激励机制,以激发员工积极性、创造性。感谢您的关注与支持! 5、有没有被ST的风险 尊敬的投资者您好!公司经营业绩稳健、运行合法合规、各项业务运营正常,不存在ST风险。6、请问贵公司软件在业内大概排名前几? 尊敬的投资者您好!公司是山东大学控股的高新技术企业,也是目前国内考试与测评领域唯一一家独立上市公司。公司始终秉承“与时偕 行、以信致远”的核心理念,以创新产品、诚信服务、创造价值、促进社会进步为使命,持续推动考试与测评领域信息化建设。公司凭借先进的技术、优质的服务和稳固的客户资源,为业务的进一步发展奠定了基础。公司已与多家部委、行业协会及省市各级考试机构建立了良好的合作关系。从客户资源上看,合作多年的国家部委客户让公司具有突出的客户资源优势。与国家部委的长期合作以及平台建设自中央向地方的逐渐推动,都为公司业务拓展提供了更有利的竞争条件,使得公司在考试与测评领域处于领先地位。感谢您的关注与支持! 7、上半年业绩是增还是减 尊敬的投资者您好!截至目前,公司已陆续中标多个无纸化考试与网上评卷服务项目,同时各项业务均有序开展。公司将坚定不移地推动创新驱动发展战略,不断提升核心竞争力和抗风险能力,积极开拓市场领域,扩展业务范围,提升服务品质,持续提升公司盈利能力,更好地回馈股东,回报社会。公司相关业绩情况,请您关注公司公告。感谢您的支持! 8、您好,请问能否介绍一下公司过去一年研发投入主要在哪些方面以及公司未来的研发规划是什么? 尊敬的投资者您好!2023年,公司持续加大研发投入,壮大研发团队,不断提升产品质量,全年研发投入3,293.37万元,占营业收入比例为14.90%,较上年同期增长9.81%。2024年,公司将加大创新研发投入,持续推进人工智能等核心技术升级,不断创新产 品,延展应用范围,提升服务质量,拓展发展空间,推动人工智能等新技术在考试与测评各领域的推广应用,推进人才选拔、培养与评价模式的信息化、智能化发展。感谢您的关注与支持! 9、一季度利润下滑是什么原因 尊敬的投资者您好!公司2022年由于受经济下行影响,部分延迟的考试服务项目在2023年第一季度进行,从而使得2023年第一 季度业绩有较大幅度增长,具有特殊性。2024年第一季度公司各项业务正常开展,各类考试如期举行。今年与去年一季度考试服务项目的时间差异使得今年一季度业绩同比下滑,但与以往常规年度相比较稳中有升,2024年第一季度的业绩与21年和22年的同期数据相 比,公司营收同比增长107.76%和64.90%,净利润同比增长343.31%和86.95%,公司业绩稳步提升。感谢您的关注与支持! 10、公司有哪些AI应用的专利? 尊敬的投资者您好!2023年,公司新获得专利12项,其中发明专利10项、实用新型专利2项;新获得计算机软件著作权73项,新 获得专利及著作权数量较去年均有所增长。目前,公司已经取得了近500项专利技术、软件著作权等,获得了多项省部级科技成果奖。近 几年来,公司加大力度开展人工智能方面的研究,积极推进人工智能在考试与测评领域的创新应用。目前,公司人工智能评卷已成功应用于国家教育类、资格类、招聘类等考试,获得了良好的应用成果,起到了示范效应。感谢您的关注与支持! 11、请问今年一季度业绩同比下滑的原因是什么?贵公司营收体量较小,增长的空间有限,请问下一步有考虑并购重组其他资产吗?大股东山大资本旗下其他资产是否有考虑置入本公司? 尊敬的投资者,您好!1、受经济下行影响,2022年部分延迟的考试服务项目在2023年第一季度进行,从而使得2023年第一季 度业绩有较大幅度增长。2024年第一季度公司各项业务正常开展,各类考试如期举行,与去年一季度考试服务项目的时间差异使得2024年一季度业绩同比下滑,但与以往常规年度相比均稳中有升。如:2024年第一季度与2021年、2022年同期相比,公司营收 分别增长107.76%和64.90%,净利润分别增长343.31%和86.95%,均呈现稳步增长趋势。2、公司所处行业未来发展 空间广阔,公司也将通过多种方式积极进行各领域业务拓展,以更好的业绩回馈股东,回报社会。感谢您的关注与支持! 12、公司2023年度财报披露净利润实现53增长,却在2024年第一季度下降36。财报翻脸很快,是什么情况造成了业绩遇冷?是否表示欧玛软件今年经营业绩堪忧?难以实现增长呢? 2024年第一季度公司各项业务正常开展,各类考试如期举行。今年与去年一季度考试服务项目的时间差异使得今年一季度业绩同比下滑,但与以往常规年度相比均稳中有升,2024年第一季度的业绩与21年和22年的同期数据相比,公司营收同比增长107.76%和64.90%,净利润同比增长343.31%和86.95%。截至目前,公司已陆续中标多个无纸化考试与网上评卷服务项目,同时各项业 务均有序开展。公司将坚定不移地推动创新驱动发展战略,不断提升核心竞争力和抗风险能力,积极开拓市场领域,扩展业务范围,提升服务品质,持续提升公司盈利能力,更好地回馈股东,回报社会。感谢您的支持! 13、24年一季度业绩亏损,是什么原因导致的 尊敬的投资者您好!2024年第一季度公司各项业务正常开展,各类考试如期举行。今年一季度业绩同比下滑,主要是由于2022年受经济下行影响,部分延迟的考试服务项目在2023年第一季度进行,从而使得2023年第一季度业绩有较大幅度增长,具有特殊性。但2024年一季度与以往常规年度相比较稳中有升,2024年第一季度的业绩与21年和22年的同期数据相比,公司营收同比增长1 07.76%和64.90%,净利润同比增长343.31%和86.95%。感谢您的关注与支持! 14、公司实质是不是属于国资控股下的一家科技型上市公司?如果是,那么如何看这个背景优势呢? 尊敬的投资者您好!公司是山东大学控股的高新技术企业,也是目前国内考试与测评领域唯一一家独立上市公司。公司始终秉承“与时偕行、以信致远”的核心理念,以创新产品、诚信服务、创造价值、促进社会进步为使命,持续推动考试与测评领域信息化建设。公司凭借先进的技术、优质的服务和稳固的客户资源,为业务的进一步发展奠定了基础。公司已与多家部委、行业协会及省市各级考试机构建立了良好的合作关系。从客户资源上看,合作多年的国家部委客户让公司具有突出的客户资源优势。与国家部委的长期合作以及平台建设自中央向地方的逐渐推动,都为公司业务拓展提供了更有利的竞争条件,使得公司在考试与测评领域处于领先地位。感谢您的关注与支持! 15、目前全国有多少省份高考使用我们的服务? 公司多年来持续为山东、安徽、河南等多个省份的中高考、研究生、成考、自考、学考、四六级等考试提供专业化服务。感谢您的关注与支持! 16、各位领导,去年6月,公司管理层集体减持,可没看到减持前的公告,不知道要减持多少,减持完了吗? 尊敬的投资者您好!2023年5月9日公司在巨潮资讯网发布了《关于公司部分董事、监事、高级管理人员减持计划的预披露公告》;2023年11月30日在巨潮资讯网发布了《关于公司部分董事、监事、高级管理人员减持计划期限届满的公告》。详细情况敬请您关注公司公告。感谢您的支持! 17、人工智能研究院现在的研发方向在哪儿? 尊敬的投资者您好!公司与山东大学合作的创新研究院在人工智能方面取得阶段性的成果并获得了相关专利,科技成果已经应用在相关考 试服务中,实现了公司新技术应用与行业发展的深度融合,解决行业重大需求。2024年,公司将持续加大创新研发投入,推进人工智能等核心技术升级与产业化发展,以更优异的业绩回馈股东,回报社会!感谢您的关注与支持! 18、请问贵司AI评阅系统是否参与高考阅卷工作? 尊敬的投资者您好!2023年,公司人工智能评卷在国家教育类、职(执)业资格类、公务员和事业