大连重工机构调研纪要

大连重工机构调研报告 调研日期:2024-05-08 大连华锐重工集团股份有限公司是一家大型重点骨干企业，主要从事冶金、港口、能源、矿山、工程、交通、航空航天、造船、环保等国民经济基础产业提供大型高端装备和全生命周期智能服务解决方案。公司现有在册员工5423人，总资产197亿余元。大连重工已形成冶金机械、起重机械、散料装卸机械、港口机械、能源机械、传动与控制系统、船用零部件、工程机械、海工机械等九大产品结构。公司建有“一个总部、六大研制基地”,占地面积200多万平方米。此外，公司还拥有获得国家科技部批准组建的“国家风电传动及控制工程技术研究中心”,构建了独具市场竞争能力的风电核心零部件、核电起重设备和大型船用曲轴专业化研制基地。大连重工具有国际化经营能力，产品远销九十余个国家和地区。公司曾研制出500米口径射电望远镜核心索驱动系统、“华龙一号”核环吊、多功能火箭发射脐带塔等一批国之重器，为提升综合国力、保障国家经济安全做出了重要贡献。 2024-05-08 董事、总裁、董事会秘书(代行总会计师职责)陆朝昌,独立董事唐睿明 2024-05-082024-05-08 全景网“投资者关系互动平台”(htt 业绩说明会 p://ir.p5w.net) 通过全景网“投资者关系互动平台”参与公司2023年年度业绩网上-说明会的投资者- 1公司回购股票,基于什么概念定出回购股票价格呢?仅仅是参照“…… (4)回购价格:本次回购股份的价格为不超过人民币5.5元/股(含),该回购股份价格上限不高于董事会通过回购股份决议前三十个交易日公司股票交易均价的150%。”吗? 尊敬的投资者您好:公司在制定回购方案时,严格遵守上市公司相关规定,在综合考虑公司经营情况、财务状况、盈利能力及近期公司股票在二级市场表现等基础上,确定合理的回购价格区间。感谢您对公司的关注! 2到5月公司回购股票情况如何? 尊敬的投资者您好: 公司于2024年1月13日披露了《关于回购公司股份方案的公告》,拟使用自有资金不低于人民币5,000万元(含)且不超过人民币10,000万元(含),通过二级市场回购“大连重工”股份,回购价格不超过5.5元/股。本次回购的股份,将用于未来实施股权激励计 划的储备,具体激励方案的实施须在未来经公司董事会和股东大会等依据有关法律法规决定,但亦可能存在股权激励计划未能经公司董事会 、股东大会等决策机构批准的风险。 公司股份回购工作正在有序实施中,截至2024年4月30日,公司通过回购专用证券账户以集中竞价方式已累计回购股份17,361 ,000股,占公司总股本(1,931,370,032股)的0.8989%,最高成交价为4.70元/股,最低成交价为3.81元/股,成交总金额为75,979,339元(不含交易费用)。 感谢您对公司的关注!3在众多业务领域中,哪些产品线或服务是公司当前的核心增长驱动力?公司未来是否会进一步拓展新的业务领域或市场? 尊敬的投资者您好: 公司主要从事物料搬运设备、冶金设备、新能源设备、传动与控制系统、船用设备等领域的大型成套设备及核心零部件的开发、研制和销售,为冶金、港口、能源、矿山、工程、交通、造船等国民经济基础产业提供大型高端装备和智能服务解决方案。其中,传统的散料装备、港口设备和冶金机械持续发挥“稳定器”和“压舱石”作用,新能源板块中的风电核心零部件是公司增长的重要驱动力。面对传统能源向低碳绿色能源转变的能源结构调整,公司自2022年7月开始进行风电核心部件板块提升扩能战略布局,深入推进产业和业务结构调整, 推动新能源领域核心零部件生产制造向全产业链延伸,陆续建设射阳基地风电塔筒智能制造项目、中革基地大兆瓦风电“齿轮箱+”研制项目和瓦房店基地大型高端风电核心零部件智能制造项目,全部达标达产后年可新增产值近40亿元,为公司高质量发展提供坚实保障。未来,公司将围绕自身发展战略,持续以国家政策和行业发展趋势为导向,坚持在智能化、高端化和绿色化方向发力,紧跟市场需求并结合企业实际,不断拓展服务领域和市场,着力培育新增长极。 感谢您对公司的关注! 4净利润增长略低于利润总额增长,原因是什么?公司计划如何进一步提高净利润率? 尊敬的投资者您好: 2023年,公司利润总额较上年增长32.62%,净利润较上年增长27.46%。净利润增长比例低于利润总额增长比例的主要原 因为:按照《关于加大支持科技创新税前扣除力度的公告》(财政部税务总局科技部公告2022年第28号)相关规定,公司纳入合并范围具有高新技术企业资格的企业,在2022年10月1日至2022年12月31日期间新购置的设备、器具等享受税前100%加计 扣除政策,因此,公司2022年的企业所得税费用低于2023年度。受此影响,公司2023年度净利润增幅低于利润总额增幅。 公司计划主要从以下方面提高净利润率:一是系统提升盈利能力。推动业财深度融合,强化系统思维和全面预算管理,深化降本增效机制,运用极限思维全力消除全过程非增值活动,降低固定费用占营业收入比例,进一步提高重点合同的边际贡献率;强力推进集成供应链管理变革,按照“集采、直供、共赢”原则,重构供应链管理体系,实现采购降成本;以集成供应链变革牵动精益设计等系统性提升,实现设计降成本。二是积极研究适用国家减税降费政策,充分享受企业所得税税收优惠,降低企业所得税费用,提高企业净利润。 感谢您对公司的关注!5增加的研发投入主要集中在哪些具体技术或产品上?这些研发投入预期将如何转化为公司的市场竞争力? 尊敬的投资者您好: 2023年,公司研发投入8.47亿元,同比增长17.15%,主要集中于三方面。一是聚焦海洋经济、清洁能源等新兴领域和增长型市 场,以拓展新赛道、培育新增长点为目标开展单点系泊、600MW四代高温气冷堆核环吊等拓展型新产品开发。二是以高端化、智能化、国际化、服务化、绿色化五化发展战略为指引,以整体升级换代为目标实施散料、冶金和起重等主导产品技术的提升研发,包括冶金原料智慧供应控制及车辆跟踪调度导引系统开发、铁路平车运输顶开式集装箱及铁路敞车两用一体式双车翻车机、工业硅冶炼工程总包技术研究等重点项目。三是以顾客需求、产品痛点和降耗降本为核心,以提升中标率为目标实施产品技术改进。 公司通过持续加大研发投入,大幅提升了主导产品的大型高端、智能高效、绿色环保、安全可靠等核心技术水平,进而提高产品中标率,进 一步巩固并提升企业的行业地位和市场竞争力。感谢您对公司的关注! 6与重点客户签订长期战略合作协议如何影响公司的市场策略和业务稳定性?是否有计划进一步拓展国际市场,特别是在“一带一路”沿线国家的市场? 尊敬的投资者您好: 公司目前与重点客户签订的战略合作协议主要集中在港口、动力、工程等行业领域,对公司装卸船机、高端铸件以及冶金产品的市场拓展起到了积极作用。公司通过签订战略合作协议成功拓展港口领域新客户,助力卸船机产品与重点用户首次合作;高端铸件成为某动力企业指定供应商,双方形成了研发互动、合作共赢的良好局面。 截至目前,公司产品已出口至95个国家和地区,包括16个一带一路沿线国家。公司将坚定不移走国际化经营战略,继续围绕重点市场、重点客户、关键产品用心经营,大力开拓、渗透潜在目标市场。 感谢您对公司的关注!7在“十四五”发展规划中,公司如何具体规划实现“具有国际竞争力的重大装备综合服务集团”的目标?有哪些关键的战略步骤和里程 碑? 尊敬的投资者您好: 多年来,公司持续推动质量变革、效率变革、动力变革,深入推进“智能化、绿色化、高端化、国际化、服务化”战略转型,始终坚持将国际化经营作为企业未来发展的牵引,致力于打造高质量、高效益具有国际竞争力的重大装备综合业务集团。智能化方面,加快推进企业实现数字化转型,全力推进单机智能化向区域系统及工厂智能化方向发展,同时积极推进数字技术与制造业跨界融合,提升企业运行效率和价值创造能力。绿色化方面,通过推广应用节能减碳技术,提高能源利用效率,深度挖潜引领重型装备向绿色发展;加大力度发展新能源装备,强化风电装备制造领域传统优势。高端化方面,以技术含量高、附加值高、产业链竞争力强作为公司产品发展的三大主攻方向,不断推动主导 产品向高端化升级。国际化方面,注重市场国际化,坚持国内、国外两个市场并重,注重标准国际化,坚持提升产品技术水平,满足国际竞争需要,注重网络国际化,构建国际化的营销、服务网络,坚持营销、采购、技术、服务多元化发展。服务化方面,推动制造业向高端延伸,由单纯提供产品和设备向提供全生命周期管理及系统解决方案转变,实现价值链和商业模式重构、产品经济和服务经济的协同融合。 展望未来,公司将全面落实国家、省市战略规划,东北振兴决策部署以及大连市深化国资国企改革目标任务,立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局,推动高质量发展。根据公司整体发展战略,“十四五”中后期,公司将继续围绕“核心业务、核心专长、核心市场 、核心顾客”,聚焦高端制造、智能制造、绿色制造、服务型制造,加速推进“智能化、绿色化、高端化、国际化、服务化”战略转型和“质量变革、效率变革、动力变革”,努力实现企业规模效益的跨越式提升,持续为股东创造更大的价值和回报。 感谢您对公司的关注! 82024年的工作要点中,“保增长”、“提质增效”和“科技人才”动力战的具体实施策略是什么?如何确保这些战略的有效落地 ? 尊敬的投资者您好: 当前,公司正处于转型升级窗口期、高质量发展加速期和规模能级提升突破期。2024年,公司将以高质量发展为首要任务,以满足客户 需求为牵引,以改革创新为动力,以结构调整为主线,实施市场化经营机制改革和全流程数智化转型变革“双轮驱动”,聚力攻坚打赢“保增长”规模战、“提质增效”效益战、“科技+人才”动力战、“改革深化”活力战、“强基固本”持久战,实现质量高、效益好、结构优 的规模能级增长,确保公司战略有效落地,不断提高上市公司质量,努力为全体股东提供更好的投资回报。具体实施路径和举措在公司2023年年度报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望-(三)2024年度经营计划”部分已详细阐述,请参阅。 感谢您对公司的关注!9您好,请问公司2024年具体如何达到“保质增效”的目标呢? 尊敬的投资者您好: 2024年,公司将主要从以下方面落实“保质增效”目标: 1.系统提升盈利能力。 (1)持续创新完善业财融合降本增效体系机制建设,进一步优化采购、设计等成本管控环节向产品报价、合同降成本的赋能机制,系统性提升产品盈利能力。对于低边贡、低中标率及战略重点产品,通过设计方案对标找差,设立专项、重点课题,按产品类型制定降本方案。 (2)建立健全采购降成本长效管理机制,建立“品类+品牌”集采管理模式和集采选型保障机制,针对市场价格持续攀升的大宗通用物资,通过持续享有最惠采购价格的方式,降低相关采购成本。 2.持续改善现金流。 (1)做好经营性现金流统筹管理,强化资金预算管控,促进应收账款刚性回收,精准摆布生产投入的时间节点,避免提前投入,确保现金流健康周转,满足经营活动需求。 (2)持续推进专项清理工作,对应收账款、存货、预付账款等营运资产建立异常管理、按月跟踪及预警清理机制,确保营运资产周转效率持续提升。 感谢您对公司的关注! 10业绩稳步前行,股价低估,是否有市值管理计划? 尊敬的投资者您好:公司二级市场股价受到宏观经济、政策环境、行业变化等多重因素影响,公司高度关注股价走势以及投资者权益的保护。公司将努力做好经营管理工作,提升业绩,持续推动公司健康发展,并通过做好投资者关系维护和信息披露等工作,积极有效地向市场传递公司经营发展成果,让公司内在价值在资本市场上充分体现。感谢您对公司的关注! 11您好!我来自四川大决策。 目前风电设备在公司的营收占比多少?当前国家推出设备更新,公司是否受益? 尊敬的投资者您好: 公司的风电产品主要为齿轮箱、轮毂、塔筒等风电零部件。202