超市春节内购会营销指导手册【商超】【内购活动策划】

1.21-1.23内购会营销指导手册 档期时间活动主题 春节营销节点 福虎生威第二波 1.13-1.26 福虎生威第三波 1.27-2.8 闹元宵&情人节&开学季 2.17-2.23 清仓特卖 福虎生威第一波 1.4-1.12 核心策略 购物喜中年猪 超值购物198 换购喜中1000 内购会抽手机/平板100元套券 新春礼包买就送 红包墙、年货大卖 元宵喜乐会 情人节/开学季满立减 季节品全场5折起 档期目标 19018万 +5% 46667万 +5% 59892万 21505万 +25% 15161万 +13% 商品节奏 年鱼年肉 年货大街：聚会篇、年货爆品提前购：内购会： 年货节：送长辈、送亲友、送儿童）红色喜 速冻汤圆、现做 开学：IP学习用 季末清仓：棉拖、床品、针 洗涮迎新 厨房篇、DIY篇、送礼篇、出行篇、火锅篇、腊味篇； 14-16年货爆品抢先购、大品牌 活动 品类满减、整件水果、年货礼盒 庆商品、网红商品、地方特产、整件的送礼商品（牛奶、高端油、干货、坚果礼盒、奶粉、酒水）、大包装、促销装、买赠装、水果礼盒、高端海鲜、年夜饭团圆菜。 汤圆、巧克力、红酒、牛排、套盒、进口食品等 品、文具、箱包、寄宿用品 棉、身体护理、坚果炒货、干货等所有季节品清仓洗货 聚客亮点 1.5、1.12周三会员日直播立白、特步大牌直播 小年夜直播 文和友、坦博尔直播 伊利成人奶粉直播周三会员日直播 万人免费吃汤圆+互动活动周三会员日直播 上新 周三会员日直播 线上策略 年货大集打造：场景:春节送礼茶几零食团圆大餐健康厨房 小年福利天天整点抢券 “五福”贺新春 浪漫情人节集卡免费吃汤圆 开学好物推荐 季末清仓 /积分兑奖 异业&多 年鱼年肉预订-3888元购整头湘村黑猪 整件水果预订-199吃5斤JJJ车厘子 1.13-23 年夜饭预售 兑“五福”新拜年集“五福”抽好运 开工大吉砍价赢盲盒日常促活:邀请有礼/签到领积分 平台联动 (第三方) 异业活动：每周四五六云闪付50-10、每周三光大99-20、每周五长沙银行88-20、每周六邮储100-50、每周六日浦发银行50-15 三方平台：1.15-1.16京东全场99-12饿了么全场99-12 粉丝行动 虎年上上签、开门进店送福字，送红包；财神送财、国潮彩绣、国潮画脸谱DIY、 情人节进店送手作冰淇淋，进店购物参与现场做蛋糕 笑掉虎牙、巨筷夹夹乐、国潮圈圈乐元宵节万人吃汤圆、现包汤圆、猜灯谜、做花灯等 营运重点 春节小时工准备1月15日前春节大扫除、排班1月12日前设备设施检修1月18日前 1月26日晚换堆换品，调整放大送礼商品陈列 2月8日元宵节商品放大、送礼商品大洗货 2月12日情人节商品调至主通道前面位置 重点营销活动·惊喜一：幸运大奖抽不停 活动时间：2022年1月21日-1月23日 活动内容：会员顾客在内购会现场通过步步高Better购会员码、到家单次购物实付金额满298元即可参与抽奖1次 有机会中华为手机 或华为平板电脑1台 华为手机P50pro(8+256)或华为平板电脑MatePad11DBY-W09(6G+128G) 注：每会员限参与3次，中奖者须自行承担奖品价值20%税金，由步步高门店代收，海报油米、名烟名酒、拼团、预售、秒杀、一件代发、飞鹤、BL天添惠、家电、团购、福利卡、礼品卡、充值及收银线外专柜不参与此活动。活动详情请见Better购页面及店内宣传！（可叠加参与买赠活动）； 严控门店预售、集单、团购业务、外卖等参与抽奖chou'jian，一经发现全部按公司制度严肃处理!!! 幸运大奖抽不停活动说明 湖南超市满298元抽华为实物奖品(每会员至多参与3次） 奖项 奖品券名称 官方售价 税额（按20%收取） 特等奖 华为手机P50pro(8+256) 6488 1297.6 一等奖 平板电脑MatePad11DBY-W09(6G+128G) 2799 559.8 中奖须知： ①顾客中奖后门店需登记顾客信息（中奖登记表）反馈至总部黄师（15173269443），并与顾客沟通在7个工作日内，必须在购物中奖门店核销与提货； ②奖品由总部统一发货到门店，奖品随机发货，不可选择款式颜色，或替换其他商品； ③领奖当日门店需使用营运宝核销奖券（需顾客身份证复印件+领奖照片反馈总部至黄师），且顾客需支付奖品价值20%税金，个税由门店代收； ④门店需拍摄顾客当日领奖照片分享至各QQ/微信群内； 重点营销活动·惊喜二：100元员工专享套券 活动时间：2022年1月21日-1月23日 注：每员工3套，员工可转赠给亲友使用（单张券仅限转赠给1位好友）！券限1.21-1.23期间使用，单次购物限使用1张现金券，海报油米、名烟名酒、家电、BL天添惠、飞鹤、拼团、预售、砍价、秒杀、摇号、一件代发、福利卡、礼品卡、充值、团购业务、收银线外专柜不参与以上活动。券使用细则详见券规则说明，活动详情请见Better购页面说明及店内宣传！ 严控门店预售、集单、团购业务、外卖等参与用券，一经发现全部按公司制度严肃处理!!! 员工专享优惠券赠给好友操作方法 1.点击优惠券下方“转赠”按钮，弹出优惠券转赠注意事项 2.仔细阅读转赠说明 3.确认后，点击微信，唤出微信好友列表选择好友进行转赠 重点营销活动·惊喜三：购物满额送福利大礼包 活动时间：2022年1月21日-1月23日兑换时间：2022年1月21日-1月24日 活动内容：会员顾客在步步高湖南超市区使用Better购小程序会员码、到家业务单次购物实付金额 满168送虎年大吉心意礼券一份满298送虎啸风生如意礼券一份满598送如虎添翼能量礼券一份满888送龙腾虎跃富贵礼券一份满1888送福虎生威鸿运礼券一份 注：单张电脑小票限参与1次，每会员每价格梯位限参与赠送1次！单次购物限赠1样礼品，兑换时间：1.21-1.24.礼品数量有限，送完即止！（请注意报手机号码也可以，但是必须是数字化会员方 能收到奖券）海报油米、名烟名酒、拼团、预售、秒杀、一件代发、飞鹤、BL天添惠、家电、团购、福利卡、礼品卡、充值及收银线外专柜不参与此活动。 实物礼品可在兑奖时间内凭奖券码至湖南步步高超市服务前台或领奖区域，按要求领取并核销。奖券码在Better购会员中心“我的优惠券”中查看，请根据礼品兑换时间领取，逾期作废，取消礼品资格，礼品不兑现。兑换礼品后的订单非质量问题不可退。礼品请以门店实物为准，活动详情请见店内宣传及Better购页面说明!（可叠加参与抽奖活动）； 购物满额赠礼明细 1.21-1.23买赠活动 活动明细 商品编码 商品名称 原售价 备注 大宗申请价 替换单品不可超过大宗申请价 福虎生威鸿运礼实付金额满：1888送 （单票限送1样） 108756619 洽洽1460g坚果礼 258 年货商品，库存充足，消化库存 126.65 126.65 110261869 整件车厘子5斤装-JJJ 299 门店已报量 190 龙腾虎跃富贵礼实付金额满：888送 （单票限送1样） 112028260 三只松鼠1215g坚果礼大黄盒 158 年货商品，库存充足，消化库存 91.11 88.4 112749850 农夫山泉17.5度橙铂金果5KG 128 门店已报量 88.4 如虎添翼能量礼实付金额满：598送 （单票限送1样） 110061293 惠溪原1072g虎年大吉什锦礼盒(牛轧糖+雪花酥) 78 年货商品，库存充足，消化库存 50 47.5 800184902 库尔勒香梨整件（约11斤） 59.8 门店已报量 47.5 103863950 阿克苏大果礼盒10斤 59.9 门店已报量 49.8 虎啸风生如意礼实付金额满：298送 （单票限送1样） 108965285 银柳_花卉 15.9 10支一把，红色，不带花瓶门店已报量，送两把 6.35（单把价格） 13.81 110562354 ZC_BL天添惠5KG瓶洗衣液 19.9 库存充足，消化库存 16.69 109414910 ZC_初柚120*12卷四层压花有芯卷纸纯木浆-美人鱼系列 24.9 库存充足，消化库存 15.95 108462952 ZC_初柚110抽*8多连包抽纸M码本色三层 19.9 库存充足，消化库存 13.81 虎年大吉心意礼实付金额满：168送 （单票限送1样） 112020305 兰雀1L德慕系列高钙全脂纯牛奶 9.9 库存充足，消化库存 6 5.67 112023813 BL天添惠2卷装厨房用纸 7.8 库存充足，消化库存 5.67 105945289 ZC_初柚70G*10无芯卷纸_绿色系列 8.9 库存充足，消化库存 6.18 110061752 新新AC-20054喜品福袋套装 19.9 库存充足，消化库存 7 市场部2022年元旦春节节庆用品福袋 市场部已配送 已配送到店 湘潭区域未订货，消化原有库存 市场部已配送，无需平账 注意： ①如门店买赠商品库存不足，请按照替换单品不可超过大宗申请价原则寻找替代单品； ②营运宝核销券后门店需手工登记赠送商品明细数量，活动结束后市场部将下发邮件申请大宗平账； ③各门店注意查阅各店的买赠费用标准,不能超支! 严控门店预售、集单、团购业 务、外卖等参与买赠，一经发 现全部按公司制度严肃处理!!! 换购明细、费用标准、门店报量详情请见附件 购物满额赠礼奖券核销流程 营运宝—”优惠券核销“—商户端 1.点击优惠券核销2.选择“核销方式”支持扫码/输入3.扫描用户“优惠券码”4.点击“确定核销” 请将顾客领奖现场照片拍照分享至各微信/QQ交流群 购物满额赠礼活动现场陈列参考 请将买赠商品与活动视觉集中陈列在活动区域（将节日商品银柳及福袋充分展示出来） 短视频大赛 一、活动时间：2022年1月20日10:00-2022年2月15日20:00 二、参赛范围：步步高超市湖南区域员工、步步高better购会员湖南用户三、活动规则 1.参赛者须关注“步步高超市”官方抖音号（抖音号：1098496957） 2.2022年1月20日-2月10日参赛者上传步步高超市内所拍摄的视频至抖音平台，并添加#年货节#向美好生活出发两个话题，同时@步步高超市官方抖音账号，成功发布作品即可参赛； 3.2022年2月11日-2022年2月15日参赛者上传步步高超市组织开展的关于元宵节的相关活动拍摄至抖音平台，并添加#欢天喜地闹元宵话题，同时@步步高超市官方抖音账号，成功发布作品即可参赛； 4.参赛者以上两个活动任选其一即可参赛。参赛作品要求为参赛者原创，以步步高年货节为题材，拍摄手法及类型不限 四、评选方式及标准 1.参赛视频由步步高超市官方抖音号工作人员进行统一评选，评选结果将于2022年2月16日在步步高超市官方微信公众号进行公布； 2.评选总分100分，评选标准如下：主题明确10分、画面稳定清晰10分、画面美感10分、内容10分、视频创意20分、点赞40分 五、奖项设置 最佳创意奖：1000元购物津贴+荣誉证书（1名）最佳人气奖：1000元购物津贴+荣誉证书（1名）达人奖：200元购物津贴+荣誉证书10名 六、领奖方式 1.2022年2月16日评选结果公布当天，工作人员将通过“步步高超市”官方抖音号私信中奖者，中奖者当天需回复姓名、Better购注册手机号码、详细家庭住址等信息。未及时回复信息的，视同放弃中奖资格； 2.评选结果公布后3个工作日内，工作人员将购物津贴充值到获奖者Better购会员账号中； 3.购物津贴用券截止时间为2022年2月20日22:00止。 卡 异业联盟 信用 银行 支付方式 力度 时间 渠道 备注 长沙银行 微信支付 满88-20 周五（不限时间） 线上&线下 邮储银行 云闪付支付 满100-50 周六10点 线下 云闪付 云闪付支付 满50-10 周五周六（不限时间） 线下 需提前领券 浦发银行 云闪付支付 满50-15 周六周天10点 线下 异业联盟