海外网红营销白皮书3.0

OTOKOL OTOKO NOTOKOL NOTOKOL WOTOKOL 海外四红营销 白皮书3.0 WotoKOL网站：www.wotokol.com WotoHub网址:www.wotohub.com 杭州总部地址：浙江省杭州市滨江区长河街道秋溢路288号东冠高新科技园1幢8楼义乌分部地址：义乌市新科路F8号稠州大厦12楼 深圳分部地址：广东省深圳市龙岗区子牛大厦A栋17楼 香港分部地址：香港特别行政区湾仔区骆克道301-307号 VOTO NOTOKOL 前言 Preface 从制造业出海到品牌出海，跨境电商的发展周期进入新时代，极大地提升了中国企业出海的抗周期波动能力。随着新兴市场：电商/社媒渗透率提升+三方平台起步的机遇，品牌出海迎来发 展望未来，卧免网络将持续肩负行业领航者的使命，坚定信念，不断创 新，致力于构建更加繁荣多元的海外红人营销生态，共同书写中国品牌扬帆 出海的新篇章！ 展窗口期。 在品牌从全球化向本地化转变过程中，品牌需要让"本地人"用"本地话"讲述品牌故事。在这个过程中，红人营销扮演着至关重要的角色。于出海品牌而言，需要根据不同国家的文化环境，利用海外红人营销，让本土的红人为品牌赋能，实现品牌影响力和销售转化的双重提升。 为此，卧免网络自2021年起坚持每年输出一份《海外网红营销白皮书》的节奏，至今已经3年连续为行业输送专业内容。 而卧兔网络专研《海外网红营销白皮书》，旨在以最客观、公正的态度，全面梳理并解读海 外红人营销行业的前沿动态、发展趋势以及市场格局等核心内容。每一份白皮书在映照出过去一年行业的真实面貌的同时，也为业界同仁照亮前行的道路，提供重要的决策参考依据。 如今卧免网络的《海外网红营销白皮书》系列已经成为了行业内备受关注的知识高地和信息 宝库，权威性与公信力得到了广大从业者的广泛认可。卧免网络将继续保持高质量的内容产出节奏，坚持以事实为依据，用数据说话，致力于推动整个行业的发展进步，展现出卧免网络的责任与担当！ contents 概念篇：走进海外红人营销流程篇：海外红人营销全流程玩法篇：海外红人营销创意玩法预测篇：海外红人营销趋势预测层级分类04-合作前不同阶段红人营销重点43社交电商65 营销价值 确认产品33 05制定目标33 创意玩法 短小内容66 45 长尾红人 66 分析红人34营销矩阵47人工智能67 触达红人35用户生成68 合作中本地定位68 市场篇：海外红人营销市场分析明确合作信息36亲例篇：成功案例学习借鉴 全球红人营销市场09营销策略37WotoHub×TikWorld51 榜单篇：海外红人营销榜单 植入细节38各平台Top50红人排行榜71 红人营销细分市场 WotoHubx阿里科53 13合同拟定 39各地区Top50红人排行榜75 营销节点39WotoHub×某鞋类品牌55 不同营销方式对比16 效果监控40 WotoHub×某穿衣镜品牌 品牌洞察Top6099 57 三大主流社媒平台情况19合作后WotoHubx云图计划59关于WotKOL105 不同销售渠道的红人营销需求27营销复盘红人复用40WotoHubxCES展会61说明 111 CONCEPT 走进 海外红人营销 0102 01 层级分类 HERARCHICALCLASSIFICATION 一按粉丝量级分类 CONCEPT O顶级网红Mega-influencers（赠有100万以上的粉丝） 拥有泛影响力的明呈级红人，避聚海量粉丝，覆盖量广 O大型网红Macro-influencers（拥有10万到100万的粉丝）专业且有影响力，品牌出海营销合作容易达成种草效果 海外红人营销概念小型网红Micro-influencers（拥有1万到10万名粉丝） 往往因发布特定行业内容，粉丝粘性及垂类可能性更高 一般来说，海外红人是指在海外社交媒体上，对大众有一定社会影响力的人或群体。O纳米网红Nano-influencers（耀有10000名或更少的粉丝）尽管影响力较小，但被消费者认为更真实、更有亲和力 而海外红人营销则是指品牌通过与海外红人合作以碎片化的内容，打造新营销场景，推动海外消费者熟知、喜爱并选择该品牌的营销方式。 通俗面言，是品牌寻找调性一致的海外红人，以短视毅、图文、直播等形式，来源：WotoKO（海外网红窖镇白皮书2.0) 推广品牌或产品的一种营销策路。 大型红人营销互动率很高，资源供应量大，因此营销人员和品牌对与这类红人产生更深层次的依赖。81%的营销人员表示，大型红人在他们的理想红人名单中名列前茅，紧随其后的是小型红人，有74%的销人员意向合作。 2021vs2023品牌倾向与红人合作的类型占比 14% 2021年 名人29.5%2023年 顶级红人32% 48% 大型红人72% 81% 小型红人 32% 纳米红人37% 74% %06 联盟客 %Z 15% 免费置换21% 10% 100% ence@Statista2023 0304 一按频道类目分类 一品牌维度 强化品牌内容留存提高品牌营销回报 80%62%45%17% 泛娱乐类时尚生活类3C科技类户外生活类缩短品牌成长周期品牌隔光可量化打造品牌信任背书 （密默+情景+游戏+影评类）《分享美、教学类居多）（产品测评+实验）(运动分享、自然探索) 受众广泛女性粉丝居多男性粉丝居多受众不限 一按内容属性分类 垂类红人：视频内容集中，频道属性与产品相符，粉丝量级和曝光都不大但转化率高泛类红人：娱乐类等泛类红人，属性和内容较广泛，愿光量大，但受众不是特别精准 一营销维度 02营销价值 RKETINGVALUE 获客成本较低目标受众精准授索引掌优化 宣传效果持久有效营销投故转化率高长久获取自然流量 在授索引掌、社媒广告营销流量红利消逝后，海外红人营销越来越成长为布局品牌营销的重要部分，并且增长快、效果好， 可以和海外消费者产生互动联系。创造用户粘性内容互动性强提升品牌复购吸引红人粉丝群体快速占领用户心智稳固品牌营收增长 一数据维度 211亿美元高限光 ·阶段维度 89% 2023年红人营销市场规模达到211亿美元，品牌眼光加大①选品阶段 在此阶段红人营销的作用主要在于验收市场，收获反债，送代产品，少量合作3-5个优质红人即可。 高回报②上架阶段 89%的品牌表示红人营销投资回报率与其他渠道相当或更好 该阶段红人营销作用在于打开市场，产品限光和建立形象，因此可合作少量头腰部红人做新品开箱。 高复购03热销阶段 71%71%的品牌表示，来自海外红人营销流量质量优于其他来源这阶段红人营销作用在于建立口碑，形成强势种草，所以品牌可尝试合作中腰红人进行影响力种草。 04爆发阶段 高互动爆发阶段红人营销主要引爆市场，让品牌声量集中爆发，可以合作大量小微红人进行用户需求激发。 48% 48%的消费者表示，他们极有可能接收到中小红人种草推荐5平稳阶段 来源：WotoKOL《海外红人营萌知说地图）在平稳阶段内红人营销作用在于销量转化，让用户深入了解产品，可合作中头部红人深度讲解产品。 0506 ANALYZE 海外红人 营销市场分析 0708 01全球红人营销市场 GLOBALINFLUENCERMARKETING 在品牌营销团队方面，33%的品牌表示有超过6名专职的红人营销人员，而47%的品牌在不断增加团队成员，40%的品牌则保持人数不变。 品牌专门从事红人营销人员的数量占比过去一年品牌红人营销人员变动情况 发展状况04%显著降低04% 据statista数据显示，2023年全球红人营销市场规模达到创纪录的211亿美元。全球红人营销市场规模从2016年17亿美元 ，增长至2023年的211亿美元，在8年时间内增速远超1241%，1-2 %略有下降10% 保持不变40% 2016-2023年全球网红营销市场规模/亿美元 3-5%02 略有增加37% 200 市场规模33%显著增加10% LLZ 150 164 来递：CreatoriQ 100 5017 20162017201820192020202120222023 年度另外，67%的品牌在2023年增加了红人营销预算，47%的品牌在红人营销领域投入超25万美金，有近1/4的品牌投入了100万 美元或更多。 数据来源：Statista 品牌红人营销年度支出 不确定少于250000美金 在当今竞争激烈的营销环境中，品牌与红人的合作比以往任何时候都更加牢固，因为双方合作可以为品牌打开大量潜在受 广的品牌申，53%的品牌规模达到百人以上，其中万人规模的品牌占比为11%， 多于5000000美金6% 20% 从事红人营销品牌组织规模 1000000-5000000美金 占比250000-500000美金 35%750000-1000000美金500000-750000美金 30 来源：CreatorlQ 20 12% 1010% 规模 少于15人15-100101-250251-10001001-10000大于10000 来源;CreetorlQ 另外，2023年，仅美国地区红人营销支出就已达到61.6亿美元。结合上述数据，鉴于红人营销可以提高品牌知名度、推动用户参与度并影响数百万用户的购买决策，品牌在推广方式的选择上会越来越候向于红人营销。 6010 一危与机的分析 X风险机遇 平台侧 红人资源触达难 01 红人+UGC广泛触达消费者 图、小红书的蒲公英、快手的磁力聚星、B站的花火等。在过去的几年里，用户生成内睿（UGC》市场 海外市场则相对零放，缺乏统一的红人合作对接中台，TikTokShop的联盟广场相对于国内成熟的中台而言还只是初具维直呈上升趋势，在一个充满品牌内容的世界里， 形，目前海外市场的授索标签题粒度较粗，大多只有一些关注词和系统分类词，可以让普通用户找影片或者娱乐内容，但红人和UGC的结合使得广告和内容更具个性化， 不足以让品牌根据红人的粉丝特性进行有针对性地匹配。让人们不会觉得这些内容是品牌的推广，有助于 内容更自然地融入消费者的信息触收系烧当中。 市场侧 02 本地化差异认知效果评估缺乏标准 不同的文化、语言、价值观等因素都会对营销活动产生由于海外市场的复杂性和多样性，海外红人营销的效果视频内容获取更多用户限光 影响，因此在海外红人营销中需要注意理解目标受众的评估缺乏标准，这也给营销活动的效果评估带来了一定随着短视频应用在社交媒体领域的持续主导，以 本地化认知，以便更好地制定营销策略。的困难。TikTok为代表的短视频平台以其病毒式传播而备 受关注。这些平台之所以吸引众多内容创作者， 红人匹配与掌控红人价指层次一个重要原因在于它们为创作者提供了更多的自在选择合适的红人时，需要考虑受众、内容风格和品牌不同红人往往会因红人知名度、影响力、粉丝数、内容然限光机会。 定位等因素。此外，与红人的合作需要更多的掌控和管类型等因素导致报价不同。在考虑预算的同时，品牌需 理，以确保品牌形象的一致性。理解红人实际价值和影响力，以选择最佳的合作伙伴。 03 人群定位和转化难度跨境支付和物流问题小型红人受晶牌发展关注 不同地区和平台的受众人群有很大的差异，如何正确地跨境销售、支付、物流需要更高的技术和经验。如多数如今市场上的小型红人数量空前，这为寻找代言定位目标受众并将其转化为膏户是一项具有挑战性的任跨国合作需通过海外银行账号或配套工具，如何保证品人的广告商和品牌提供了更多选择。随着短视频务。牌资金安全是当前行业内的一大痛点。应用继续主导社交媒体格局，各个领城的小型红 人也会不断涌现。 产品和服务适应性问题 红人诚信履约问题 不同地区和平台的用户需求和喜好不同，需要根竭不同 长期性不回消息、免费寄样后“玩消失“等，以及红人专业 的市场做出相应的调整，这需要对产品和服务进行适应性改变。 性问题，注重创作自由的海外红人会让品牌对内容把控 的主动权降低，而这些部会造成合作隐惠， 04 AI运用促进红人营销发展 纠纷处理归责难随着