2024Q1经营承压明显,考虑到新业务有望贡献增量,维持“买入”评级 2023年营收12.27亿元(-3.80%,同比,下同),归母净利润1.79亿元(-14.64%),扣非净利润1.65亿元(-6.00%)。2024Q1营收1.27亿元(-44.49%),归母净利润0.05亿元(-88.88%),扣非归母净利润-0.01亿元(-102.58%),主系春节因素开工时间较短。考虑到集成灶行业需求低迷,2024Q1经营承压,我们下调2024-2025年并新增2026年盈利预测,预计公司2024-2026年归母净利润为2.0/2.2/2.3亿元(2024-2025年原值为2.4/2.6亿元),对应EPS为1.9/2.0/2.2元,当前股价对应PE为15.0/14.0/13.0倍,考虑公司持续营销渠道变革,新业务有望贡献增量,维持“买入”评级。 直销收入增长较快,建商换商后经销商数量创新高,渠道持续拓展 营收分产品看,2023年公司集成灶/其他产品营收分别实现10.95/1.32亿元,分别同比-5.76%/+16.29%,营收占比分别为89.26%/10.74%。分销售模式看,2023年公司经销/直销分别实现收入9.82/2.46亿元,分别同比-9.42%/+28.06%,营收占比分别为80%/20%。线上渠道,2023年公司京东/天猫总成交额分别为5.5/3.6亿元,同比分别+6.57%/+17.67%;合计成交额9.0亿元(+10.68%)。渠道拓展上,截至2023年末,公司拥有经销商逾1,500家,覆盖全国31个省(自治区、直辖市)。 费用投放加大,净利率下降 2023年公司毛利率48.66%(+2.04pcts),2024Q1毛利率44.64%(-0.78pcts)。 毛利率分产品,2023年公司集成灶/其他产品毛利率分别为49.93%/38.13%,同比分别+1.54/+9.64pcts。毛利率分销售模式看,2023年经销/直销毛利率分别为46.71%/56.49%,同比分别+1.08/+4.24pcts。费用端,2023年公司期间费用率33.33%(+4.14pcts), 其中销售/管理/研发/财务费用率同比分别+1.16/+2.43/+0.50/+0.05pcts。2024Q1公司期间费用率45.21%(+16.28 pcts),其中销售/管理/研发/财务费用率分别同比+9.94/+4.19/+1.75/+0.40pcts。综合影响下2023年公司归母净利率14.59%(-1.85pcts),扣非归母净利率13.41%(-0.31pcts); 2024Q1归母净利率3.57%(-14.25 pcts),扣非净利率-0.78%(-17.51 pcts)。 风险提示:需求下滑风险;原材料价格风险;新品销售和新业务拓展不及预期。 财务摘要和估值指标 1、2023Q4业绩略有恢复,2024Q1业绩承压 1.1、业绩端:营收、利润承压,线上渠道增长稳健 2023年公司实现营收12.27亿元(-3.80%),归母净利润1.79亿元(-14.64%),扣非净利润1.65亿元(-6.00%)。 2023Q4公司实现营收2.83亿元(-9.56%),归母净利润0.04亿元(-91.87%),扣非归母净利润0.10亿元(-65.22%)。 2024Q1公司实现营收1.27亿元(-44.49%),营收下降主系开工时间较短;归母净利润0.05亿元(-88.88%),扣非归母净利润-0.01亿元(-102.58%),扣非归母增速小于归母增速主要系政府补助较多所致。 图1:2023年公司实现营收12.27亿元(-3.80%) 图2:2023年实现归母净利润1.79亿元(-14.64%) 图3:2023Q4实现营收2.83亿元(-9.56%),2024Q1营收1.27亿元(-44.49%) 图4:2023Q4实现归母净利润0.04亿元(-91.87%),2024Q1归母净利润0.05亿元(-88.88%) 营收分产品看,2023年公司集成灶/其他产品营收分别实现10.95/1.32亿元,分别同比-5.76%/+16.29%,营收占比分别为89.26%/10.74%。 图5:2023年公司集成灶/其他业务分别实现10.95/1.32亿元,分别同比-5.76%/+16.29% 图6:2023年公司集成灶/其他业务营收占比分别为89.26%/10.74% 分销售模式看,2023年公司经销/直销分别实现收入9.82/2.46亿元,分别同比-9.42%/+28.06%,营收占比分别为80%/20%。线上渠道,2023年公司京东/天猫总成交额分别为5.5/3.6亿元,同比分别+6.57%/+17.67%;合计成交额9.0亿元(+10.68%)。 图7:2023年公司经销/直销分别实现收入9.82/2.46亿元,分别同比-9.42%/+28.06% 图8:2023年公司经销/直销营收占比分别为80%/20% 精细运作各销售渠道,提升渠道效率,推动营销组织变革。(1)打造信息化客户管理系统,全方位强化销售能力;(2)深耕经销渠道,扶弱育优,建商换商,快速拓展空白地区,截至2023年末末,公司拥有经销商逾1,500家,覆盖全国31个省(自治区、直辖市);(3)发力电商渠道,以专业团队精细化运营多元线上渠道体系,平台电商、内容电商、社交电商齐头并进;(4)拓宽家装、KA渠道,择优开拓工程渠道,签约家装龙头企业与优质地产商开展战略合作;(5)积极开展新零售业务,跟进下沉市场,增设服务网点,入驻京东家电、天猫优品、五星万镇通、国美新零售等下沉渠道网点,扩大市场覆盖面,多措并举积极开发各细分和新兴市场。 1.2、盈利能力:2023年直销毛利率提升明显,费用投放扩大 2023年公司毛利率48.66%(+2.04pcts),2023Q4公司毛利率45.35%(+0.11pcts),2024Q1毛利率44.64%(-0.78pcts)。 图9:2023年公司毛利率48.66%(+2.04pcts) 图10:2023Q4毛利率45.35%(+0.11pcts),2024Q1毛利率44.64%(-0.78pcts) 毛利率分产品,2023年公司集成灶/其他产品毛利率分别为49.93%/38.13%,同比分别+1.54/+9.64pcts。毛利率分销售模式看,2023年经销/直销毛利率分别为46.71%/56.49%,同比分别+1.08/+4.24pcts。 图11:2023年公司集成灶/其他产品毛利率分别为49.93%/38.13%,同比分别+1.54/+9.64pcts 图12:2023年经销/直销毛利率分别为46.71%/56.49%,同比分别+1.08/+4.24pcts 费用端,2023年公司期间费用率33.33%(+4.14pcts),其中销售/管理/研发/财务费用率分别为23.52%/6.15%/5.21%/-1.54%,同比分别+1.16/+2.43/+0.50/+0.05pcts,管理费用率的增长主要系募投项目转固后折旧费用增加所致。 2023Q4公司期间费用率43.83%(+10.99pcts),其中销售/管理/研发/财务费用率分别同比+0.79/+8.04/+2.74/-0.59pcts。2024Q1公司期间费用率45.21%(+16.28pcts),其中销售/管理/研发/财务费用率分别同比+9.94 /+4.19 /+1.75 /+0.40pcts。管理费用率提升主系募投项目转固后,尚未投入生产,折旧费用计入管理费用当中,导致管理费用上升。后续随着项目投入生产使用,折旧费用会被计入生产成本当中,对管理费用不会产生影响。 图13:2023年公司期间费用率33.33%(+4.14pcts),销售/管理/研发/财务费用率同比+1.2/+2.4/+0.5/+0.05pcts 图14:2024Q1销售/管理/研发/财务费用率分别同比+9.94 /+4.19 /+1.75 /+0.40pcts 综合影响下,2023年公司归母净利率14.59%(-1.85pcts),扣非归母净利率13.41%(-0.31pcts);2023Q4归母净利率1.40%(-14.16pcts),扣非净利率3.69%(-5.90pcts); 2024Q1归母净利率3.57%(-14.25pcts),扣非净利率-0.78%(-17.51pcts)。 图15:2023年公司归母净利率14.59%(-1.85pcts),扣非归母净利率13.41%(-0.31pcts) 图16:2024Q1归母净利率3.57%(-14.25 pcts),扣非净利率-0.78%(-17.51 pcts) 1.3、营运能力:现金流略有减少,应收账款周转天数增加 2023年公司经营活动现金流净额1.52亿元(-7.4%),主要系销售回款减少所致。 存货周转天数/应收账款周转天数分别为53.15/24.51天,分别同比-0.66/+6.83天。 图17:2023年公司经营活动现金流净额1.52亿元(-7.4%) 图18:2023年存货周转天数/应收账款周转天数分别为53.15/24.51天,分别同比-0.66/+6.83天 2、分红:上市以来积极分红,2023年分红率接近60% 上市以来积极分红,回报投资者。2023年公司现金分红1.05亿元,占本年度归母净利润的58.93%。 图19:上市以来积极分红,2023年分红率接近60% 3、集成灶行业继续承压,公司线上市占率提升 奥维云网(AVC)推总数据显示,2023年集成灶市场累计零售额为249亿元,同比下滑4.0%;累计零售量为278万台,同比下滑4.2%,量额齐跌;均价8957元(+0.3%)。2024Q1集成灶线上渠道销额同比下滑35.21%,销量同比下滑31.39%; 线下KA渠道销量同比增加13.35%,销额同比增加15.19%。2024年集成灶行业仍处于阵痛期,增速回落、结构回调、红利消退。 图20:2023年集成灶市场累计零售额为249亿元,同比下滑4.0%;累计零售量为278万台,同比下滑4.2% 图21:2023年集成灶均价8957元(+0.3%),均价提升放缓 2023年公司线上市占率提升明显。2023年线下亿田销额/销量市占分别为11.8%/11.8%,分别同比+4.3/+5.1pcts;线上亿田销额/销量市占分别为15.6%/11.3%,分别同比+1.9/+0.6pcts。2024Q1线下亿田销额/销量市占分别为18.48%/15.8%;线上亿田销额/销量市占分别为27.11%/16.3%。 图22:2023年线下亿田销额/销量市占率分别为11.8%/11.8%,分别同比+4.3/+5.1pcts 图23:2023年线上亿田销额/销量市占率分别为15.6%/11.3%,分别同比+1.9/+0.6pcts 4、发行可转债扩产,布局水洗类产品 发行可转债扩产有望拓展水洗类产品第二曲线。2023年12月公司发行5.2亿元可转债用于环保集成灶产业园(二期)项目以及品牌推广与建设项目。环保集成灶产业园(二期)项目建成后将新增7万套/年集成灶产能、4万套/年集成水槽产能和2万套/年集成洗碗机产能,进一步扩大公司既有业务的生产规模。环保集成灶产业园(二期)项目达产后预计可实现年销售收入58,400.00万元,年利润总额7,398.00万元,年净利润6,288.00万元。 集成灶行业承压下我们预计新增产能存在消化风险,同时环保集成灶产业园(二期)项目建成后新增资产预计每年将带来折旧摊销费用约2,822.00万元,在营收规模增长不明显的情况下可能会拖累业绩。 5、成立算力租赁子公司,2024年有望贡献收入增量 公司于2023年12月26日成立全资子公司浙江亿算智能科技有限公司,在集成灶主业之外发展新的增量业务。目前公司在该业务的采购及销售端