兑吧2023年年报

DuibaGroupLimited (于开曼群岛注册成立的有限公司) 股份代号:1753 2023 年度报告 目录 2公司简介 3公司资料 5主席报告书 6财务及运营资料摘要 8管理层讨论及分析 23董事会报告 40企业管治报告 59董事及高级管理层 63独立核数师报告 68综合损益及其他全面收益表 69综合财务状况表 71综合权益变动表 73综合现金流量表 76财务报表附注 159释义 公司简介 兑吧集团有限公司（“本公司”连同其附属公司，“本集团”）于2018年2月在开曼群岛注册成立。其于2019年5月7日在联交所主板上市（股份代号：01753.HK），总部位于中国杭州。本集团的使命是成为企业首选的业务运营合伙人，为企业提供用户增长、用户留存及流量变现的全周期服务。 本集团于2014年推出用户运营SaaS平台及于2015年推出互联网广告平台。其为中国领先的用户运营SaaS供应商及互联网广告平台运营商。 年度报告2023兑吧集团有限公司2 公司资料 董事会 执行董事 陈晓亮先生（董事长兼首席执行官）朱江波先生 程鹏先生 李春婷女士（于2023年12月22日辞任） 非执行董事 杨佳青女士（于2024年3月20日获委任） 独立非执行董事 甘伟民先生高富平博士石建勋博士 审核委员会 甘伟民先生（主席）石建勋博士 高富平博士 薪酬委员会 石建勋博士（主席）甘伟民先生 高富平博士朱江波先生 提名委员会 陈晓亮先生（主席）甘伟民先生 石建勋博士高富平博士 授权代表 陈晓亮先生吴嘉雯女士 公司秘书吴嘉雯女士法律顾问有关香港法律： 竞天公诚律师事务所有限法律责任合伙香港 中环皇后大道中15号置地广场 公爵大厦 32楼3203至3207室 有关开曼群岛法律：康德明律师事务所 P.O.Box2681 GrandCayman,KY1-1111CaymanIslands 核数师 安永会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港鲗鱼涌 英皇道979号太古坊一座27楼 合规顾问 国金证券（香港）有限公司香港 中环皇后大道中181号新纪元广场低座 25楼2503、2505-06室 3兑吧集团有限公司年度报告2023 公司资料 注册办事处 CricketSquare,HutchinsDrive P.O.Box2681 GrandCayman,KY1-1111CaymanIslands 中国主要营业地点 中国杭州市西湖区 文一西路98号数娱大厦702室 香港主要营业地点 香港铜锣湾 勿地臣街1号时代广场二座31楼 主要股份过户登记处 ConyersTrustCompany(Cayman)LimitedCricketSquare,HutchinsDrive P.O.Box2681 GrandCayman,KY1-1111CaymanIslands 香港股份过户登记处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔 皇后大道东183号合和中心 17楼1712-1716号铺 主要往来银行 华夏银行（高新支行）中国 杭州市西湖区 文一路123号 公司网站http://www.duiba.cn/股份代号 1753 上市日期 2019年5月7日 年度报告2023兑吧集团有限公司4 主席报告书 2023年本公司业务收入同比2022年降低了32.2%至人民币1,096.4百万元（2022年：人民币1,616.6百万元），但是仍努力实现了盈利的增长，2023年本集团录得本公司母公司拥有人应占利润为人民币30.5百万元（2022年：本公司母公司拥有人应占亏损人民币45.9百万元）。主要原因是一方面由于全球经济不确定性的影响，广告客户预算计划转为更加保守，导致广告收入大幅降低；同期为应对行业变化，本公司持续优化内部管理，不断提高运营效率，降低了运营成本及行政开支。 当前伴随着人工智能、大数据分析、自然语言处理等技术的不断革新，各个行业越来越看重数字营销的效率、精准度和个性化，同时各个行业在服务消费者的过程中积累的数据成为了宝贵资源，如何将数字营销和积累的资源进行安全高效的结合运用，以进一步为消费者提供优质的服务和产品，促进企业通过数码化转型收获客户对品牌的忠诚度。为此，我们将为国内广泛的企业持续提供高效且精准的数字营销解决方案，并且为企业挖掘和培养目标用户的忠诚度。 展望2024年，全球经济不确定性可能影响广告支出的增长速度，企业在数码化转型的支出也趋于保守。面对未来挑战，本公司将继续秉持以客户为中心的理念，提高运营效率，为客户创造价值，从而实现本公司自身的持续发展。 最后，我代表本公司感谢客户的信任托付，感谢每位员工的努力奋斗，感谢股东和投资者的支持鼓励。 董事长 陈晓亮 中国，杭州，2024年3月28日 5兑吧集团有限公司年度报告2023 财务及运营资料摘要 五年财务概要 截至12月31日止年度 2023年 2022年 2021年 2020年 2019年 人民币千元 人民币千元 人民币千元 人民币千元 人民币千元 收入 1,096,438 1,616,602 1,312,476 1,070,863 1,651,636 毛利 244,472 309,119 370,485 224,330 567,498 税前利润╱（亏损） 35,383 (27,157)(10,682)(70,460) (209,366) 年内利润╱（亏损） 30,450 (45,897)(11,773)(63,566) (199,804) 经调整年内利润╱（亏损） 35,530 (31,834)11,973 (25,128) 339,981 截至12月31日止年度 2023年 2022年 2021年 2020年2019年 人民币千元 人民币千元 人民币千元 人民币千元人民币千元 非流动资产总值 385,350 226,020 174,249 68,46131,880 流动资产总值 1,756,112 1,583,664 1,391,345 1,528,8041,564,377 流动负债总额 784,108 501,078 276,080 303,188234,573 非流动负债总额 2,358 1,015 2,497 3,6851,117 权益总额 1,354,996 1,307,591 1,287,017 1,290,3921,360,567 财务资料摘要 截至12月31日止年度 2023年2022年 收入 人民币千元 人民币千元 用户运营SaaS平台业务 191,884 165,548 互联网广告业务 838,859 1,425,784 其他 65,695 25,270 合计 1,096,438 1,616,602 我们于截至2023年12月31日止年度的收入较2022年同期降低32.2%。经调整年内利润╱（亏损） 截至2023年12月31日止年度，本集团录得经调整利润人民币35.5百万元（2022年：经调整亏损为人民币31.8百万元），乃主要由于运营成本降低以及相关费用内控更趋严格所致。 年度报告2023兑吧集团有限公司6 财务及运营资料摘要 运营资料摘要 兑吧集团有限公司是一家中国在线业务用户运营SaaS服务供应商及领先的互联网广告平台运营商。本集团的主要运营资料如下： 用户运营SAAS平台业务 于2023年12月31日，693名付费客户（2022年：711名）已使用了本集团的付费服务，包括248名金融行业客户（2022年：243名）及445名其他行业客户（2022年：468名）。于2022年12月31日的付费客户中约有38.8%于截至2023年12月31日止年度并未获留存。截至2023年12月31日止年度，新签合约（包括续签合约）的总价值约为人民币89.2百万元（2022年：约人民币138.8百万元）。 互联网广告业务 截至12月31日止年度 2023年 2022年 日活跃用户数（百万人）(1) 23.2 36.9 月活跃用户数（百万人）(1) 373.0 565.6 广告页面浏览数（百万次）(2) 7,771.7 14,277.6 计费点击次数（百万次）(3) 2,315.1 3,562.2 CPC模式下（百万次）(3) 2,232.7 3,438.5 其他（百万次） 82.4 123.7 点击转化率(4) 29.8% 24.9% CPC模式下每次计费点击平均收入（人民币千元） 0.38 0.41 (1)日活跃用户数（“日活跃用户数”）及月活跃用户数（“月活跃用户数”）指于所示年度由我们的HTML5互联网广告页面所贡献的平均活跃用户数，而非内容分发渠道的平均活跃用户数。 (2)广告页面浏览数指于所示年度我们的HTML5互联网广告页面的页面浏览总数。 (3)计费点击次数指于所示年度用户被引导至广告客户指定的移动互联网页面的总次数。 (4)点击转化率乃按所示年度计费点击次数除以广告页面浏览数计算。 截至12月31日止年度 2023年 2022年 内容分发渠道 3,362 5,023 终端广告客户 1,066 1,334 截至2023年12月31日止年度，本集团已在3,362个内容分发渠道（主要包括移动Apps）投放互联网广告，本集团互联网广告业务已为1,066名广告客户提供服务（通过广告代理商客户或作为我们的直接客户）。 7兑吧集团有限公司年度报告2023 管理层讨论及分析 业务回顾 本公司是中国领先的用户运营SaaS服务供应商及互联网广告平台运营商。其为金融、互联网等行业的数万家客户提供用户增长、活跃留存及流量变现的全周期运营服务。 1.用户运营SaaS平台业务 我们的用户运营SaaS平台旨在通过提供多种有趣且具参与性的用户运营工具（包括积分╱会员制度运营、游戏化用户运营、银行信用卡电商直播、透过微信企业营销工具及金融行业直播）以助力提升移动App用户在Apps上的活跃度及参与度来帮助企业以具成本效益的方式吸引及留住在线用户。 于2023年12月31日，使用我们收费用户运营SaaS服务的付费客户人数降至693名（2022年：711名），包括248名金融行业客户（2022年：243名）及445名其他行业客户（2022年：468名）。截至2023年12月31日止年度，本集团用户运营SaaS平台业务的新签合约（包括续签合约）数量达到368份（2022年：464份）。于2023年，我们新签合约（包括续签合约）的总价值约为人民币89.2百万元（2022年：约人民币138.8百万元），每份已签合约的平均费用约为人民币242,000元。 同时，2023年下半年我们用户运营SaaS平台业务相较2023年上半年仍保持增长。于2023年下半年，我们新签合约（包括续签合约）的总价值达人民币48.2百万元，且用户运营SaaS平台业务所产生的收入为人民币107.3百万元，较2023年上半年分别增长17.6%及26.9%。其中，2023年下半年与银行客户的新签合约（包括续签合约）总价值达人民币13.2百万元，较2023年上半年增长6.5%。 年度报告2023兑吧集团有限公司8 管理层讨论及分析 下表载列用户运营SaaS平台业务于所示年度的财务表现： 截至12月31日止年度 2023年2022年 人民币千元人民币千元 收入 销售成本 销售及分销开支 行政开支（不包括研发开支）研发开支 165,548 (60,315) (101,341) (60,823) (78,804) 191,884 (113,027) (75,331) (52,502) (27,392) (76,368) 合计(135,735) 下表载列我们于所示年度用户运营SaaS的收入明细： 截至12月31日止年度2023年 2022年 人民币千元 人民币千元 用户运营SaaS解决方案 79,393 110,911 其他增值服务 112,491 54,637 合计 191,884 165,548 9兑吧集团有限公司年度报