力盟科技年报 2023

力盟科技集团有限公司 PowerwinTechGroupLimited (于开曼群岛注册成立的有限公司) 股份代号:2405 年报 2023 目录 01公司资料主席致辞 02管理层讨论与分析 03董事及高级管理层董事会报告 04企业管治报告 环境、社会及管治报告独立核数师报告 05综合损益及其他全面收益表综合财务状况表 综合权益变动表综合现金流量表财务报表附注 06五年财务概要 释义及技术词汇表 2 4 6 13 18 33 51 93 99 100 102 103 104 163 164 公司资料 执行董事 李翔先生余璐女士 独立非执行董事 赵焱女士公佩钺先生李国泰先生 审核委员会 李国泰先生（主席）赵焱女士 公佩钺先生 薪酬委员会 公佩钺先生（主席）余璐女士 赵焱女士 提名委员会 李翔先生（主席）赵焱女士 公佩钺先生 联席公司秘书 余璐女士 林颖芝女士，ACG、HKACG 授权代表 余璐女士 林颖芝女士，ACG、HKACG 核数师 毕马威会计师事务所根据会计及财务汇报局条例注册的公众利益实体核数师 香港 中环遮打道10号太子大厦8楼 香港法律顾问 诺顿罗氏香港 香港 中环康乐广场1号怡和大厦38楼 合规顾问 迈时资本有限公司 香港 上环德辅道中188号金龙中心26楼2602室 中国主要营业地点 中国 北京朝阳区 住邦2000商务中心 1号楼B座 总办事处及香港主要营业地点 香港上环 信德中心 西翼3709室 公司资料 主要往来银行 招商银行（东四环支行） 中国 北京市朝阳区东四环中路56号 远洋国际中心A座 星展银行（香港）有限公司 香港中环 皇后大道中99号中环中心地下 香港上海汇丰银行有限公司 香港九龙 深旺道1号 汇丰中心2座1楼 主要股份过户登记处 TricorServices(CaymanIslands)Limited ThirdFloor,CenturyYardCricketSquare,P.O.Box902GrandCayman,KY1-1103CaymanIslands 香港证券登记处 卓佳证券登记有限公司 香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 股份代号 02405 公司网站 www.empowerwin.com 主席致辞 各位股东： 本人欣然呈列力盟科技集团有限公司及其附属公司截至2023年12月31日止年度之业务回顾与展望。 业绩 于2023年，本集团录得收入21.5百万美元，较2022年的16.4百万美元同比增长30.9%。本集团于2023年录得总账单682.6百万美元，较2022年的485.6百万美元同比增长40.6%。我们的利润由2022年的5.5百万美元上升至2023年的7.2百万美元。本年度每股基本盈利为0.96美分，而2022年为0.92美分。截至2023年12月31日，我们已为2,800多家营销主提供服务，涵盖电商、在线游戏及应用程序等多个垂直行业，包括全球主要及着名媒体发布商。 本集团对其财务政策采取审慎的财务管理方法，以确保关键财务指标健康及安全。 2023年回顾 凭藉我们对营销主不断变化的需求的深厚了解，我们积极应对跨境数字营销支出的激增以及中国企业因寻求扩大全球业务而不断增长的需求。截至2023年12月31日，我们已为超过2,800名营销主（截至2022年12月31日：超过1,900名营销主）提供服务，涵盖电子商务、在线游戏及移动应用程序等多个垂直行业。营销主数目增加的原因是彼等获提供指定服务平台。此外，截至2023年12月31日，我们已与19家包括Meta、谷歌、推特、TikTok、LinkedIn、YouTube及Snapchat在内的全球知名媒体发布商创建合作伙伴关系。我们的合作涵盖各类媒体平台，从社交网络及实时通讯到搜索引擎及短视频内容。此外，我们与50多家特定行业的媒体发布商合作，各家发布商深耕于不同的细分市场。 在跨境网店SaaS解决方案方面，本集团为核心客户提高品质，从而拉高了从该等客户赚取的收益。我们亦于 Powershopy平台提供全托管夸境网店服务，藉此支援跨境电商商户业务扩充。 本集团配合行业走势，恪守以客户需求为导向的发展理念，致力为各行各业打造多元化的营销解决方案，并聚焦于中国的大型电商营销主。本集团以科技赋能业务，包括大数据、云计算及人工智能技术（例如文字图像自动生成工具及客服聊天机器人），以提升自家开发基于SaaS的Adorado和Powershopy平台的表现及效率，为客户提供一站式智能跨境解决方案。本集团亦会提高业务营运的RFA水平藉此改善整体人力资源效率。 主席致辞 2024年前景 展望未来，我们将继续加强对核心客户的服务质素，以提高从该等客户赚取的收益。本集团计划利用双SaaS平台能力的支援来提高跨境电商商家业务。我们亦会提高业务营运的RPA水平，藉此进一步优化成本结构及改善整体人力资源效率。 我们计划透过运用不断演进的人工智能技术持续优化和升级我们的Adorado和Powershopy平台，开发有利于跨境电商商家的SaaS解决方案，扩大营销主的覆盖度，拓宽销售渠道，增强品牌声誉，创建全球业务网络，增强于海外市场提供本土化服务的能力及选择性寻求战略合作及投资机会。 本集团将寻求继续扩大和多样化我们的客户群，创建海外业务，扩大我们跨境数字营销业务在全球的覆盖范围。东南亚及中东等新兴市场是我们成立当地团队或办事处的首选地区。我们拟寻求机会合作或投资于能够补充或增强我们现有业务和服务能力，并在战略上对我们的长期目标有利的业务。本集团亦会借助人工智能技术的优势，透过深化数据分析及改善视频制作的效率和品质来优化升级Adorado和Powershopy平台。 致谢 本人谨此代表董事会感谢全体股东、业务伙伴及客户一直以来对本集团的支持和信懒，并感谢董事会成员、管理层团队及员工在过去一年的努力奉献和贡献。2024年，我们将继续扩展业务以为股东创造更大的价值。 李翔 主席、首席执行官兼执行董事 香港，2024年3月28日 概览 我们是中国跨境数字营销服务提供商。多年来，我们一直致力于赋能中国营销主获取用户，以便更好地向全球客户推广并与该等客户联系起来，同时与主要及着名媒体发布商合作，帮助他们探索变现机会。我们的跨境数字营销服务包括标准化、定制化及基于SaaS的解决方案，以满足中国营销主的跨境营销需求。我们亦提供跨境网店SaaS解决方案，使跨境电商商家能够构建、运营、管理和营销自身的独立网店。 通过利用我们与营销主和媒体发布商的紧密联系、我们的行业洞察力和才干以及SaaS和数据分析能力，我们的收入由2022年的16.4百万美元增加至2023年的21.5百万美元。本集团的总账单金额由2022年的485.6百万美元增加至2023年的682.6百万美元。 业务回顾 跨境数字营销服务 利用我们对营销主不断变化的需求的深入了解，以及在跨境数字营销支出的推动下，加上中国企业拓展海外业务的需求日益增长，截至2023年12月31日，我们已为超过2,800家营销主提供服务，涵盖电子商务、在线游戏及应用程序多个垂直行业。截至2023年12月31日，我们与19家全球主要及着名媒体发布商进行策划及合作，当中包括媒体发布商Meta、谷歌、推特、TikTok、LinkedIn、YouTube及Snapchat等主要媒体发布商，涵盖社交网络、实时通讯、搜寻引擎及短视频媒体平台，以及超过50个专注于特定垂直领域的媒体发布商。 取决于营销主的需要及我们服务的深度，我们的跨境数字营销服务可分为三个服务类型，即： •标准化数字营销服务，主要包括基础服务，如采购媒体资源（即媒体发布商平台的广告库存）、开设及充值媒体账户，及在媒体发布商的平台进行营销活动（不包括定制化营销策略或优化）； •定制化数字营销服务，主要包括定向营销策略及计划、营销活动内容设计、定制化营销活动优化、网店优化、活动监控及管理以及整体用户获取执行；及 •基于SaaS的数字营销服务，主要包括通过我们的AdoradoSaaS平台以更智能化及自动化的方式优化及进行营销活动，包括基本版（主要就中小型营销主而言）及高级版（主要就大型营销主而言）。 跨境网店SaaS解决方案 我们通过Powershopy向客户提供跨境网店SaaS解决方案，Powershopy是我们于2021年11月推出的专有SaaS平台，为中国的跨境电商商家提供服务，以成立、运营和数字营销其自身独立网店，而不是在第三方电子商务平台上运营的网店。我们从跨境网店SaaS解决方案产生收入的方式是向我们的客户收取(i)使用我们平台的固定包月费；及╱或(ii)佣金，按我们的客户通过我们Powershopy平台所赚取商品交易总额（“GMV”）的预定百分比计。 展望 自2023年12月31日起，我们的跨境数字营销及跨境网店SaaS解决方案业务均持续增长，且据我们所深知，中国或我们经营所在行业的整体经济及市场状况并无出现可能对我们的经营业绩及财务状况产生重大不利影响的变动。 展望未来，我们计划透过运用不断演进的人工智能技术持续优化和升级我们的Adorado和Powershopy平台，开发有利于我们跨境电商商家的SaaS解决方案，扩大营销主的覆盖度，拓宽销售渠道，增强品牌声誉，创建全球业务网络，增强于海外市场提供本土化服务的能力及选择性寻求战略合作及投资机会。 财务回顾 收入 我们的收入由2022年的16.4百万美元增加30.9%至2023年的21.5百万美元，主要归因于跨境数字营销服务及跨境网店SaaS解决方案业务的收入向上所致。 来自跨境数字营销服务的收入 •标准化数字营销。来自标准化数字营销服务的收入由2022年的9.1百万美元增加7.5%至2023年的9.8百万美元，是由于营销主的总账单增加所致。 •定制化数字营销。来自定制化数字营销服务的收入由2022年的3.9百万美元增加79.2%至2023年的7.0百万美元，主要是由于营销主的总账单增加所致。 •基于SaaS的数字营销。来自基于SaaS的数字营销服务的收入由2022年的2.1百万美元减少30.7%至2023年的1.5百万美元。该下降主要是由于我们主要营销主采用SaaS的数字营销的服务费率减少所致。 来自跨境网店SaaS解决方案的收入 跨境网店SaaS解决方案的收入由2022年的1.4百万美元飙升143.2%至2023年的3.3百万美元，主要是由于(i)客户人数增加；(ii)透过我们Powershopy平台设立独立网店的数目上升；及(iii)我们客户的独立网店所赚取GMV有所增长所致。 销售成本 销售成本由2022年的2.6百万美元减少至2023年的2.3百万美元，主要是由于优化员工架构令员工成本减少所致。 毛利及毛利率 我们的毛利由2022年的13.9百万美元增加38.6%至2023年的19.2百万美元。该增加主要是由于定制化数字营销服务及跨境网店SaaS解决方案的收入增加所致。我们的整体毛利率由2022年的84.3%上升至2023年的89.3%，主要是由于(i)定制化数字营销服务及跨境网店SaaS解决方案的收入增加；及(ii)相关业务分部的销售成本减少所致。 营销开支 我们的营销开支由2022年的0.6百万美元减少至2023年的0.5百万美元。该减少主要是由于优化员工架构令员工成本减少所致。 行政开支 我们的行政开支由2022年的4.7百万美元增加至2023年的5.0百万美元，主要涉及(i)保单成本上升；(ii)物业租赁折旧；及(iii)涉及本公司业绩年度审议所产生的开支。 贸易应收款项的预期信贷亏损 贸易应收款项的预期信贷亏损由2022年的0.3百万美元增加至2023年的1.5百万美元，主要由于若干客户因营运调整而导致较长的回收期，为谨慎起见，增加坏帐拨备。我们积极与客户沟通，以跟进资金回收情况。 财务成本 财务成本由2022年的1.9百万美元增加至2023年的4.1百万美元。该增加主要是由于(i)