力盟科技年报 2022

力盟科技集团有限公司 PowerwinTechGroupLimited (于开曼群岛注册成立的有限公司) 股份代号:2405 年报 2022 1 目录 01公司资料主席致辞 02管理层讨论与分析 03董事及高级管理层 董事会报告 04企业管治报告 环境、社会及管治报告独立核数师报告 05综合损益及其他全面收益表综合财务状况表 综合权益变动表综合现金流量表财务报表附注 06财务概要 释义及技术词汇表 2 4 6 13 18 31 48 82 88 89 91 92 93 153 154 年报2 公司资料 执行董事 李翔先生余璐女士 独立非执行董事 赵焱女士公佩钺先生李国泰先生 审核委员会 李国泰先生（主席）赵焱女士 公佩钺先生 薪酬委员会 公佩钺先生（主席）余璐女士 赵焱女士 提名委员会 李翔先生（主席）赵焱女士 公佩钺先生 联席公司秘书 余璐女士 林颖芝女士，ACG、HKACG 授权代表 余璐女士 林颖芝女士，ACG、HKACG 核数师 毕马威会计师事务所 根据会计及财务汇报局条例注册的公众利益实体核数师 香港 中环遮打道10号太子大厦8楼 香港法律顾问 诺顿罗氏香港 香港 中环康乐广场1号怡和大厦38楼 合规顾问 迈时资本有限公司 香港 湾仔港湾道25号海港中心1908室 中国主要营业地点 中国 北京朝阳区 住邦2000商务中心 1号楼B座 总办事处及香港主要营业地点 香港九龙观塘道348号宏利广场5楼 3年报 公司资料 主要往来银行 招商银行（东四环支行） 中国 北京市朝阳区东四环中路56号远洋国际中心A座 星展银行（香港）有限公司 香港中环 皇后大道中99号中环中心地下 香港上海汇丰银行有限公司 香港九龙 深旺道1号 汇丰中心2座1楼 主要股份过户登记处 MaplesFundServices(Cayman)Limited POBox1093,BoundaryHillCricketSquare GrandCayman,KY1-1102CaymanIslands 香港证券登记处 卓佳证券登记有限公司 香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 股份代号 02405 公司网站 www.empowerwin.com 年报4 主席致辞 各位股东： 本人欣然呈列力盟科技集团有限公司及其附属公司截至2022年12月31日止年度之业务回顾与展望。 业绩 于2022年，本集团录得收入16.4百万美元，较2021年的14.3百万美元同比增长14.5%。我们的利润由2021年的5.8百万美元下降至2022年的5.5百万美元。本年度每股基本盈利为0.92美分，而2021年为0.96美分。截至2022年12月31日，我们已为1,900多家营销主提供服务，涵盖电商、在线游戏及应用程序等多个垂直行业，包括全球主要及着名媒体发布商。 本集团对其财务政策采取审慎的财务管理方法，以确保关键财务指标健康及安全。 2022年回顾 于2022年，跨境数字营销行业的挑战和机遇并存。COVID-19疫情的持久影响经已浮现，商店及商场的关闭以及面对面消费的减少，随着消费者逐步转移至在线购物，电子商务行业因而蓬勃发展。此外，AR、AI及大数据等创新使跨境数字营销服务提供商达至技术转变。与此同时，社交媒体及短视频受欢迎程度推动跨境数字营销服务提供商与海外社交媒体间合作。 本集团配合行业走势，恪守以客户需求为导向的发展理念，致力为各行各业打造多元化的营销解决方案，并聚焦于中国的大型电商营销主。本集团以科技赋能业务，包括大数据、云计算及人工智能技术，以提升自家开发基于SaaS的Adorado和Powershopy平台的表现，为客户提供一站式智能跨境解决方案。鉴于我们意识到社交媒体的重要性，本集团已与全球各地的主要及着名社交媒体运营商合作，包括媒体发布商A、谷歌、TikTok、推特、LinkedIn、YouTube及Snapchat，涵盖社交网络、实时通讯、搜寻引擎及短视频媒体平台。 5年报 主席致辞 2023年前景 展望未来，本集团将继续利用其对营销主不断变化需求的了解，培养及改善我们的“数字营销+网店SaaS”双业务模式。具体而言，我们计划继续透过投资及创新优化及升级Adorado和Powershopy平台。我们亦有意不断拓展跨境数字营销服务和跨境网店SaaS解决方案的业务规模及范围。 本集团将寻求继续扩大和多样化我们的客户群，创建海外业务，扩大我们跨境数字营销业务在全球的覆盖范围。新兴市场（如东南亚）为我们当地团队或办事处的首选之地。我们拟进一步寻求机会合作或投资于能够补充或增强我们现有业务和服务能力，并在战略上对我们的长期目标有利的业务。 致谢 本人谨此代表董事会感谢全体股东、业务伙伴及客户一直以来对本集团的支持和信懒，并感谢董事会成员、管理层团队及员工在过去一年的努力奉献和贡献。2023年，我们将继续扩展业务以为股东创造更大的价值。 李翔 主席、首席执行官兼执行董事 香港，2023年4月21日 年报6 管理层讨论与分析 概览 我们是中国跨境数字营销服务提供商，按2021年的总账单金额计，我们在中国跨境电商数字营销服务提供商中排名第三，市场份额为6.2%。根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年的总账单金额计，我们亦是中国第四大跨境数字营销服务提供商，市场份额为2.7%。多年来，我们一直致力于赋能中国营销主获取用户，以便更好地向全球客户推广并与该等客户联系起来，同时与主要及着名媒体发布商合作，帮助他们探索变现机会。我们的跨境数字营销服务包括标准化、定制化及基于SaaS的解决方案，以满足中国营销主的跨境营销需求。我们亦提供跨境网店SaaS解决方案，使跨境电商商家能够构建、运营、管理和营销自身的独立网店。 通过利用我们与营销主和媒体发布商的紧密联系、我们的行业洞察力和才干以及SaaS和数据分析能力，我们的收入由2021年的14.3百万美元增加至2022年的16.4百万美元。 业务回顾 跨境数字营销服务 利用我们对营销主不断变化的需求的深入了解，以及在跨境数字营销支出的推动下，加上中国企业拓展海外业务的需求日益增长，截至2022年12月31日，我们已为超过1,900家营销主提供服务，涵盖电子商务、在线游戏及应用程序多个垂直行业。截至2022年12月31日，我们与19家全球主要及着名媒体发布商进行策划及合作，当中包括媒体发布商A、谷歌、推特、TikTok、LinkedIn、YouTube及Snapchat等主要媒体发布商，涵盖社交网络、实时通讯、搜寻引擎及短视频媒体平台，以及超过50个专注于特定垂直领域的媒体发布商。 取决于营销主的需要及我们服务的深度，我们的跨境数字营销服务可分为三个服务类型，即： •标准化数字营销服务，主要包括基础服务，如采购媒体资源（即媒体发布商平台的广告库存）、开设及充值媒体账户，及在媒体发布商的平台进行营销活动（不包括定制化营销策略或优化）的执行情况； •定制化数字营销服务，主要包括定向营销策略及计划、营销活动内容设计、定制化营销活动优化、网店优化、活动监控及管理以及整体用户获取执行；及 •基于SaaS的数字营销服务，主要包括通过我们的AdoradoSaaS平台以更智能化及自动化的方式优化及进行营销活动，包括基本版（主要就SMB营销主而言）及高级版（主要就大型营销主而言）。 7年报 管理层讨论与分析 跨境网店SaaS解决方案 我们通过Powershopy向客户提供跨境网店SaaS解决方案，Powershopy是我们于2021年11月推出的专有SaaS平台，为中国的跨境电商商家提供服务，以成立、运营和数字营销其自身独立网店，而不是在第三方电子商务平台上运营的网店。我们从跨境网店SaaS解决方案产生收入的方式是向我们的客户收取(i)使用我们平台的固定包月费；及╱或(ii)佣金，按我们的客户通过我们Powershopy平台所赚取GMV的预定百分比计。 COVID-19的影响 COVID-19疫情已经对整体全球经济造成巨大深远的影响，亦可能对中国跨境数字营销及网店SaaS解决方案行业构成不确定性。然而，根据弗若斯特沙利文的资料，尽管COVID-19爆发（特别是初期）导致全球贸易放缓，而对电商等行业营销主造成负面影响，但预期负面影响会逐渐减退。此外，弗若斯特沙利文认为，COVID-19对中国的跨境数字营销及网店SaaS解决方案行业有正面影响。因应COVID-19爆发，我们遵从政府的规定，采取了多项预防措施，并为雇员维持安全卫生的环境。我们认为，COVID-19爆发并无对我们的业务或财务状况造成重大影响。 展望 自2022年12月31日起，我们的跨境数字营销及跨境网店SaaS解决方案业务均持续增长，且据我们所深知，中国或我们经营所在行业的整体经济及市场状况并无出现可能对我们的经营业绩及财务状况产生重大不利影响的变动。 展望未来，我们计划实施以下策略，以进一步扩展我们的业务及巩固我们的竞争优势及行业地位： •持续优化和升级我们的Adorado和Powershopy平台； •扩大营销主的覆盖度，拓宽销售渠道，及增强品牌声誉； •创建全球业务网络，增强于海外市场提供本土化服务的能力；及 •选择性寻求战略合作及投资机会。 年报8 管理层讨论与分析 财务回顾 收入 我们的收入由2021年的14.3百万美元增加14.5%至2022年的16.4百万美元，主要归因于我们跨境数字营销服务及跨境网店SaaS解决方案的收入增加。 来自跨境数字营销的收入 •标准化数字营销。来自标准化数字营销服务的收入由2021年的7.8百万美元增加17.0%至2022年的9.1百万美元。尽管2022年与2021年相比我们的总账单金额有所下降（主要是由于2022年中国的COVID-19疫情再现），但我们2022年的标准化数字营销服务收入与2021年相比有所增加，此乃由于平均返利率上升。2022年的平均返利率较2021年有所上升，主要是由于2022年第四季度的平均返利率较高。于2022年第四季度，当中国政府放宽或取消大多数与COVID-19相关的防护措施时，我们的营销主增加了营销支出，随后导致我们与媒体发布商的总支出增加，并使我们更容易于2022年第四季度的表现优于相关关键绩效指标并实现更高的返利。 •定制化数字营销。来自定制化数字营销服务的收入于2022年为3.9百万美元，与2021年的收入3.8百万美元相比保持相对稳定。 •基于SaaS的数字营销。来自基于SaaS的数字营销服务的收入由2021年的2.7百万美元下降23.2%至2022年的2.1百万美元。该下降主要是由于与2021年相比，2022年就营销主A所采用基于SaaS的数字营销的服务费率减少。 来自跨境网店SaaS解决方案的收入 我们于2021年11月开始提供的跨境网店SaaS解决方案的收入由2021年的31,000美元大幅增加至2022年的1.4百万美元。 销售成本 销售成本由2021年的2.2百万美元增加至2022年的2.6百万美元，与我们的业务规模扩张一致。该增加主要是由于我们的研发人员（尤其是开发我们的跨境网店SaaS解决方案业务）增多导致我们的员工成本增加以及主要用于跨境网店SaaS解决方案业务的服务器成本增加，部分被我们采用内部人力令研发外包成本下降所抵销。 9年报 管理层讨论与分析 毛利及毛利率 我们的毛利由2021年的12.2百万美元增加至2022年的13.9百万美元。该增加主要是由于我们跨境网店SaaS解决方案及标准化数字营销服务的收入增加。我们的整体毛利率由2021年的84.8%轻微下降至2022年的84.3%，主要是由于就营销主A于2022年采纳的服务费率相比2021年有所下降，致使基于SaaS的数字营销服务的毛利率有所下降。 营销开支 我们的营销开支由2021年的0.8百万美元减少至2022年的0.6百万美元。该减少主要是由于2022年我们的销售及营销人员结构优化。 行政开支 我们的行政开支由2021年的3.2百万