汉威科技机构调研纪要

汉威科技机构调研报告 调研日期:2024-04-28 汉威科技集团股份有限公司是一家创新型科技公司,致力于为万物赋灵,为智慧城市、安全生产、环境保护、民生健康提供完善的解决方案。在物联网产业中,将感知传感器、智能终端、通讯技术、地理信息和云计算、大数据等技术紧密结合,打造汉威云,建立完整的物联网产业链。汉威科技从材料科学、器件工艺、仪表技术、应用软件、集成应用入手,自主创新、系统创新、持续创新,积累了丰富的行业、技术经验,持续推出新产品满足多样化应用需求。公司拥有训练有素的专业人才、科学严谨的工艺流程和先进的生产、检验设备,从客户需求诊断、方案设计,到产品制造、安装工程、运维服务,都严格遵循“优质、诚信、创新、高效”的质量方针,确保产品和服务满足客户的个性化需求。汉威注重“为客户创造价值”的发展战略,产品和系统解决方案已应用于全球近百个国家。 2024-04-28 董事长任红军,总经理李志刚,独立董事李山,董事会秘书肖锋,财务负责人关凤艳 2024-04-282024-04-28 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 -- 通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参与公司2023年度业绩说明会的广大投资者 为了方便广大投资者进一步了解公司2023年年度报告及经营情况,公司于2024年4月28日(周日)14:30-16:30在全景网举办2023年度业绩说明会。本次年度业绩说明会采用网络远程方式举行,业绩说明会问答环节主要内容如下: 1、请问老板们,我们汉威在城市生命线和安防方面的进入程度如何,有没有斩获什么订单并产生效益了 公司在城市生命线领域布局较早,有着硬软一体化的综合解决方案,也有较多项目落地。近期各级政府对城市生命线项目高度关注,市场空间在进一步打开,公司也将继续加大在该领域的布局。感谢您的关注! 2、你好公司公布的传感器营业收入有没有包含自己公司仪表仪器使用的传感器销售收入 您好!公司仪表仪器使用的传感器收入在合并报表中已抵消,体现在仪器仪表收入里面,谢谢您的提问! 3、您好任董,传感器巨头基恩士的核心技术是光电传感,检测技术,汉威科技目前发展方向也是光电传感吗?有规划,有步骤的制定追感计划吗?谢谢基恩士的传感种类繁多,光电传感器以测量模组和设备为主。我们光电传感器以各类红外、激光器件为主,随着发展,未来看市场机遇再决定是否介入相关模组、装备领域。谢谢您的关心! 4、谢谢任总和各位高管,祝汉威越来越好! 感谢您的关注和祝福!我们会加倍努力,用更好的业绩回报投资者! 5、请问关总,银行禁止手工补息政策实施以来,对公司现金理财方面有没更好的举措呢?您好!公司现金管理在合规、安全的前提下,积极开拓多种理财增值渠道,谢谢您的关注! 6、感谢李总一年来用心经营。祝愿公司越来越好。请问李总,与同行业相比之下,2023年公司的销售费用在成本中占比较高。公司的产品品类较多,下一步在提高销售转化率上有哪些良策?24年有哪些重磅明星产品要推出?24年主要的业绩增长点是什么。 感谢您对公司的关注。公司将会适当调整销售投入方向,资源进一步聚焦业务产出比较高的领域。同时2024年公司在传感器、安全仪表等方向均与较好的业绩增长点。谢谢! 7、请问李总,子公司鞍山易兴是做什么的,能盈利吗?嘉园环保连年亏损,如何提升盈利能力,是否会剥离? 感谢您的关注!鞍山易兴主要从事数据采集与传输、自控系统设计与集成,在物联网解决方案中有独特价值,公司经营一直稳步提升。嘉园环保受行业影响业绩承压,目前已在积极改善。 8、李总好!请问新产品激光家用燃气报警器目前销售状况如何?在电商平台上还看不到。是否主要是其他销售渠道?谢谢您! 目前激光型家用燃气报警器市场需求较旺,市场处于快速提升期,后续销售规模有望快速提升。目前该产品主要供应集团客户及政府相关项目,在电商平台上布局较少,感谢您的建议,后续公司将会在电商平台逐步布局。谢谢! 9、你好,请问公司有没有用于智能汽车的车用传感器 您好!公司多款产品可以应用在新能源新车领域,主要分为空气质量传感器、二氧化碳传感器等;智能化产品线例如光照雨量复合传感器 、光线传感器等;安全性产品线例如氢气泄漏传感器、热失控气溶胶监测传感器等产品。2023年度,公司汽车类传感器有较大的突破 ,出货量及定点取得数量同比均有较大幅度的增长。感谢您的关注。 10、肖总好,请问能否介绍一下纳杰微电子和杰创半导体的现况和未来前景,谢谢。您好!纳杰微的MEMS传感器和杰创半导体所处的光电子芯片行业,未来在传感领域的应用空间广阔。该类投资都是基于公司发展战略,围绕产业链上下游,掌握上游关键产业环节进行的投资并购。谢谢! 11、请问李总,地下管网改造,我们汉威能否分一杯羹,谢谢。 感谢您的关注,公司在地下管网智慧化上有成熟方案和相关应用,并且公司相关产品和方案在国内有一定优势! 12、能否让汉威科技的智慧终端采集的数据产生价值,迎接数据时代的到来?汉威智慧化解决方案,就是为了发挥感知的数据的价值,实现从感知到认知的提升。谢谢您的理解! 13、李老师好!请问公司第十大股东中信建投广发基金钟超是什么资金?大股东的一致行动人吗?谢谢! 据了解,该股东是在2015年期间,基于对公司未来发展前景的信心,响应证监会《关于上市公司大股东及董事、监事、高级管理人员增 持本公司股票相关事项的通知》(证监发[2015]51号)精神,以自有资金通过资管计划在二级市场增持的公司股份。感谢关注。 14、李总好!公司收购的安然的超声波燃气表的销售情况目前怎么样?谢谢!安然在国内较早布局超声波燃气表,技术和产品已经相对成熟,市场开拓也在逐步推进,但是在整体销售中占比不高。后续随着市场接受程度提高,有着较大的提升空间。谢谢! 15、请问;传感器的比重和利润在整个业绩中的占比2024年会有提高吗?会的,谢谢关心! 16、任董您好!感谢您带领管理层一年来的出色经营。祝愿公司越来越好。请问您,从长期战略上看,目前公司在发展上还存在哪些主要 的短板和不足。谢谢!在产业转化和市场开拓方面需要加强,谢谢关心! 17、任董事长好!新形势下,出海成为众多有实力的国内龙头企业的战略选择。请问作为中国最大气体传感器企业的掌舵人,您对于汉威的国际市场拓展,有何考虑?谢谢! 积极拓展国际市场和海外布局中,谢谢关心!18、请问公司布局了哪些方面的高端产品和科研项目?未来前景如何?年度报告业务与技术章节有详细解读。谢谢! 19、请问,本次四川等地燃气表事件,汉威有机会进入该地区市场吗? 你提及的相关事件对于燃气公司提升抄表计费能力、管理能力形成长期利好,汉威旗下安然测控耕耘燃气表计市场多年,有机会进入相关市场。谢谢! 20、公司上市十多年,经过两次增发,投资了数十家公司,市值始终低迷,投资者损失惨重,请问,除了责怪资本市场有自己的喜好,公司得不到市场的认可之外,您觉得公司自身存在哪些问题,有什么具体的改进办法? 我们需要提高和改进的地方很多,不断努力中。谢谢! 21、请问董事长,如果增发股份,您的股份很少,不害怕野蛮人吗?竞争性科技行业,进入者会理性思考。谢谢! 22、请问任董,我们汉威在城市生命线和安防方面的进入程度如何,有没有斩获什么订单并产生效益了,谢谢。城市生命线和智慧安全解决方案都在不断落地项目,效益良好,有关招投标网站可以查阅。谢谢! 23、任总,请问。柔性皮肤,脑机接口处于行业竞争力怎样? 柔性皮肤,脑机接口,业内都在发展、探索期,汉威处于行业先进水平。谢谢! 24、汉威入股韧和的初衷是什么,有哪些业务协同,能否去到11》2的效果?韧和的弹柔性传感技术处于业界领先水平,投资韧和会强化汉威柔性传感品类和竞争力。谢谢! 25、李总您好!请问新一年在提高销售费用产出方面有何考虑?谢谢! 感谢您的关注!公司将会优化管理,提升效率,同时做好经营业绩和销售费用的动态匹配。 26、任总好!请问在汽车传感器业务这块,公司新一年有何布局? 汽车传感器新品不断推出中、定点不断落地中,新年度将加强和头部客户合作、渠道客户。谢谢!27、小米科技是能斯达的股东、战略投资者。请问小米汽车没用公司的传感器,是因为公司传感器质量不能满足小米要求吗? 公司和小米科技一直有相关合作。关于未在小米汽车有相关应用部分受该项目立项较早,能斯达尚未取得车规部分认证所致。目前公司已具备一定基础,正在积极拓展相关市场。谢谢! 28、请问董事长,相关力,角度,加速度传感器公司都有技术研究吗? 是的,逐步推出。谢谢!29、任董,您讲的做正确的事,怎么理解? 符合技术发展逻辑、符合社会经济发展规律和市场需求的事,坚持长期主义,才是正确的事。不能跟风、机会主义,乱了方寸和阵脚。谢谢关注。 30、公司说针对柔性传感器在人形机器人上的应用正与多家机器人厂家进行解决方案的交流探讨,这里面是否包括了小米集团?是否还有国际公司? 您好!此类厂家客户属于公司核心商业机密,同时有保密协议的要求,因此不便于在这里披露,感谢您的关注!31、请问董事长,年报提及在合适的时候融资是什么考虑? 根据公司发展需要和资本市场形势,考虑新技术投资、产业化发展,择机而动。谢谢!32、公司的电子数据手套能否应用于人形机器人?不会像柔性微纳传感器在脑机接口上没有下文了?柔性皮肤,脑机接口,全行业都在尝试期,汉威的方案具有较好的竞争力。谢谢! 33、贵公司传感器竞争力如何 公司相关传感器处于国内领先、国际先进水平。谢谢!34、请问任总,市值管理核心还是业绩和信心,公司业绩短期承压,是否考虑回购鼓舞信心?聚焦产业发展,择机而动!谢谢! 35、请问任总,股价目前一直在底部徘徊,剥离公用资产后账上大量资金,是否考虑股份回购呢? 聚焦产业发展,择机而动。谢谢!36、任总,请问。柔性皮肤,脑机接口处于行业竞争力怎样?任总,请问。柔性皮肤,脑机接口行业竞争力怎样?能排第几?柔性皮肤,脑机接口,全行业都在尝试期,汉威的方案具有较好的竞争力。业内暂无权威排名。谢谢! 37、请把主页这块重点发展业务梳理一下;柔性电子皮肤下游最近进展?在人形机器人方面的最新进展?电子皮肤价格是怎么算的?2 4年营收和净利润指引?感谢您的建议!公司一直非常重视并看好包括电子皮肤在内的柔性传感产业的发展,不仅在产业投资上积极布局 ,而且也在业务开拓和市场培育上也在加大力度。人形机器人是柔性传感应用的重要方向,公司正在同该产业相关企业积极推进部分项目。 关于具体电子皮肤定价,按数量和面积计量的方式都有。谢谢!38、请问董事长,年报提及合适的时候融资是什么考虑? 您好!公司会基于经营发展需求,以及前次募集资金使用情况,来综合考虑下次再融资机会。谢谢! 39、任董好!请问公司未来一段时期业绩的主要增长点、明星产品在哪里?传感器、安全仪表、计量仪表及相关解决方案都具有良好增长潜力。谢谢! 40、任董,现在人形机器人很火,也带动了传感器备受关注。作为传感器行业资深专家,您怎么看?汉威能抓住机会吗?谢谢! 在人形机器人领域,柔性传感和相关力、角度、加速度传感器有巨大机会,汉威正在加快相关应用市场开发。谢谢!41、柔性电子皮肤下游最近进展?在人形机器人方面的最新进展?电子皮肤价格是怎么算的? 柔性电子皮肤目前主要应用在车用感知、智能家居、医疗健康领域,人形机器人领域以方案、试用为主,价格依用途和方案各有不同。谢谢 ! 42、肖总您好!现在一些股民投资者中有这么个不好的现象,一听汉威是河南的公司,就觉得没有科技含量,觉得土。作为董秘,请问20 24年在提高投资者对公司的知晓度认可度上有什么打算?谢谢! 您好!打铁还须自身硬,汉威这么年来一直坚持做正确的事,追求企业高质量发展,以更好的业绩答卷回报投资者的厚爱。对于您提到的关于提高投资者认可度问题上,我们会继续加强与投资者交流,定期参加券商交流会,以及其他多种形式的路演和推广活动,让大家更多的了解企业核心价值和基本面情况!谢谢