泽宇智能机构调研纪要

泽宇智能机构调研报告 调研日期:2024-04-24 江苏泽宇智能电力股份有限公司成立于2011年11月18日，旗下拥有多家子公司，是一家专注于电力信息化业务的高新技术企业。公司提供电力信息系统整体解决方案，包括电力咨询设计、系统集成业务、工程施工及运维的一站式智能电网综合服务商。公司是江苏省民营科技企业协会授予的“江苏省民营科技企业”、是南通市崇川区人民政府授予的“十强工业企业”、“十佳服务业企业”。公司技术研究院是南通市科技局授予的“企业工程技术研究中心”，公司与华北电力大学联合设立了研究生工作站，拥有发明专利17项、实用新型专利48项、软件著作权29项，是国内首批通过中国电力科学研究院网络安全监测装置检测的十家合格供应商之一。公司拥有信息系统服务交付能力等级证书(一级)、电力行业(送电、变电、新能源)工程设计乙级 、通信工程施工总承包叁级、电力工程施工总承包叁级、电子与智能化工程专业承包贰级等资质。 2024-04-25 总经理夏耿耿,董事会秘书杨天晨,财务负责人陈蒙,保荐代表人谢明明 ,独立董事程志勇 2024-04-242024-04-24 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 1、杨总您好,请问今年以来公司新签订单情况怎么样? 答:尊敬的投资者,您好!今年以来公司新签订单情况稳定向好,感谢关注!2、公司收入是不是有季节性?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!公司营收具有季节性特征,相对集中于每年的第四季度。感谢您的关注!3、看到公司讲,公司今年的业绩目标是增长30%,请从目前的订单看是否能达到此目标?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!从目前在手订单来看,公司2024年实现30%具有一定的挑战,但是我们充满信心!谢谢!4、董秘您好!贵公司在新能源管理控制领域有哪些亮点?毛利率有多少?谢谢 答:尊敬的投资者,您好!我司新能源控制领域亮点:①实时性控制,毫秒级控制水平,能有效解决微网暂态向稳态控制平稳过渡,保证微电网安全和孤网运行;②系统设计充分考虑电网调控的要求,接口协议的标准化,为微网配网融合打下基础;③模块化系统设计,多软件功能融合,使得产品适用场景更多,综合成本更低。毛利率见公司相关定期报告。谢谢! 5、夏总您好!想请问分红派送有具体的时间吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司会在依据法律法规履行完相关程序后,尽早启动分红派送相关工作。感谢关注!6、您好,目前电力巡检大量使用大疆无人机航拍,请问贵司生产的机器人设备更新替代的是具体哪方面的产品?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好,大疆机器人航拍主要应用在输电线路巡检领域,变电站巡视由于电网安全因素还处在试点阶段。我公司与大疆也有业务合作,无人机巡视未来将是我公司多维综合巡检产品一部分。感谢关注! 7、您好,泽宇智能是否有电力物联网方面的技术或产品? 答:尊敬的投资者,您好!公司在电力物联网方面的主要产品有:1、先进智能微电网;2、智慧配电站房网关;3、柔性空调负荷调控 ;4、群调群控一体化装置;5、4/5G智能通信网关等。感谢关注!8、您好,公司智能机器人有考虑投放到家庭生活场景吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司现有的巡检机器人产品主要应用于变电站场景。谢谢!9、请问夏总,公司的值守机器人项目特点,进展程度,前景,什么时候能产生实际销售? 答:尊敬的投资者,您好!电力系统智能巡检是保证电力设备健康运行的重要手段,巡检机器人及变电站巡视系统是人工替代下电力系统自动化巡检的必然选择。公司巡检机器人目前处于实用性测试阶段,计划参与后续相关测试。该产品的实际销售进度主要取决于行业政策及 市场需求的变化,我们正在积极探索和评估关于电力巡检机器人各种可能的市场策略,以确保我们的产品能够在未来市场中具有竞争力和吸引力。感谢关注! 10、您好,请问公司目前拥有多少座自营光伏发电站?是否能实现盈利?未来会加大这块的投资吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司目前拥有十余座自营光伏电站,已实现盈利。公司未来仍会秉持稳健的投资策略继续挖掘高质量新能源项目 。感谢关注!11、您好,请问公司今年有哪些重要的研发项目?会重点关注哪些细分领域呢?麻烦您介绍一下,谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!公司目前主要关注围绕数智化、配微协同、通信、物联网等研发方向开展储备。重点研发项目有:高速高转发 率网络通信设备的研发、智慧变电站国产化通信板卡的研发、智能光纤资源管理系统的研发、智能配网5G专网微基站的研发、远程智能巡视系统的研发、电力巡检机器人的研发、输变电设备影像智能识别算法的研发等。感谢关注! 12、杨总您好,请问管理层对公司未来业绩保持持续增长是否有信心?公司会有哪些措施来保障呢?能否介绍一下,谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!近年来,我们始终秉持初始的目标,沿着三个主要维度进行发展:①致力于创新产品的研发;②以铁三角模式为 核心构建全新的营销体系;③持续优化管理体系。通过这三个体系的不断完善,同时以富有竞争力的薪酬及持续的股权激励政策,吸引行业内优秀人才加盟,我们公司得以稳步发展。我们对未来充满信心! 13、请夏总具体介绍一下公司铁三角营销体系的构成,优点,目标。谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!泽宇铁三角营销体系以客户为中心,建立销售、方案、交付三者的跨部门协同作战单元,形成铁三角服务团队。 其他能力中心如研发、供应链、财务等提供资源和支持,为前线作战提供坚实后盾。这种全方位、多层次的协同作战模式具有高效协同、快速响应的特点,精准把握客户需求,提供个性化产品和服务,有助于提升销售效率、增强客户黏性、增强市场竞争力。 14、您好,公司年报显示流动资产30亿元,现金非常充沛,请问公司今年会选择并购重组把公司做大做强吗?公司主要会选择哪些领域的企业并购呢? 答:尊敬的投资者,您好!公司始终秉持稳健经营的理念,对于资金的使用持谨慎态度。我们会持续关注并购项目以及符合企业发展战略的 项目扩张机会,这些目标必须符合公司的长期发展战略,并有望为公司带来可持续的增长和回报。感谢您的建议!15、夏总您好,请问公司未来的业绩增长点在哪些方面?能否介绍一下,谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!当前公司主要的业绩增长主要有三部分组成,一是传统业务及传统地区业务的持续稳定发展,二是公司自研应用集成产品的逐步放量,三是省外区域业务的拓展与增长。感谢关注! 16、您好夏总,请问公司机器人产品目前研发到哪个阶段了?预计今年能实现生产销售吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司巡检机器人目前处于实用性测试阶段,计划参与相关测试。能否在今年实现生产销售主要取决于行业政策及 市场需求的后续变化,我们正在积极探索和评估关于电力巡检机器人各种可能的市场策略,以确保我们的产品能够在未来市场中具有竞争力和吸引力。感谢关注! 17、您好,请问公司有研发应用于6G领域的产品吗? 答:尊敬的投资者,您好!截至目前公司未有研发应用于6g领域的产品。谢谢!18、您好,请问公司的四足机器人是否研发成功? 答:尊敬的投资者,您好!公司的四足机器人已完成实验室研发。感谢关注! 19、您好,请问公司业务涉及光通信领域吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司深耕电力信息化业务多年,业务涉及光通信领域。20、公司去年应收账款能否顺利收回? 答:尊敬的投资者,您好!公司主要客户是国家电网相关下属单位,该类客户资信良好,应收账款的收回有可靠保障。谢谢!21、您好,请问一下公司去年和目前在特高压领域的中标情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司去年获取特高压相关订单近千万,2024年年初以来已有新签订单落地。感谢关注!22、请问贵公司目前在职员工有多少,具体构成? 答:尊敬的投资者,您好!截至2023年末公司在职人数682人,其中主要有生产人员454人,技术人员84人,行政人员77人,销售人员56人,财务人员11人,其他具体情况详见相关定期报告。谢谢! 23、针对股价破发的情况,有何说明? 答:尊敬的投资者,您好!由于股价波动受多种因素影响,包括宏观经济、行业发展、资本市场环境、投资者预期及偏好等方面。公司未来会继续加强管理与业务拓展,用稳定向好的业绩与积极持续的投资分红回报广大投资者,并结合实际情况做好市值维护工作。感谢关注! 24、领导,您好!欧美进入大规模的电力设备更新周期,公司作为虚拟电厂、电力巡检机器人玩家,目前出口情况如何,出口在业务中的占比多大? 答:尊敬的投资者,您好!截至目前公司暂未有出口业务。感谢关注!25、公司资金十分充沛,为公司的形象和市值管理,建议再次考虑安排股票回购,并注销之,谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!感谢您的建议,公司会认真考虑。谢谢!26、您好,公司去年业务集中在江苏,北京,福建,安徽,浙江等省市,请问今年会重点开拓其他哪些省市的市场? 答:尊敬的投资者,您好!公司会继续夯实、发展上述省份的市场拓展,同时2024年会开拓广东省及南方电网的市场。感谢关注!27、夏总好,请问公司是否受益于未来设备大更新政策? 答:尊敬的投资者,您好!设备更新政策会推动电力行业的技术革新,带动市场的需求增长,公司从事的电力信息化业务是电力行业迭代升级的重要组成部分,因此该战略将对公司业务发展起到积极促进作用。感谢关注! 28、夏总您好,请问公司管理层能持续高度关心股价,如果未来出现非理性下跌时,希望公司能及时出手回购股票并注销来维稳市场。谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!感谢您的建议!公司会认真考虑。谢谢!29、陈总您好,请问公司购买的理财产品安全有保障吗?是否会因为股市下跌大幅波动而产生较大亏损? 答:尊敬的投资者,您好!公司购买的是前10名券商的固收类产品及保本性银行理财产品或通知存款等,不会有亏损的风险。谢谢关注! 30、您好,请问公司有人工智能技术吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司具有人工智能技术储备,目前主要应用于公司的电力巡检机器人、变电站智能巡视系统等相关产品中。感谢关注! 31、您好,请问公司跟海兴电力有合作吗? 答:尊敬的投资者,您好!截至目前公司未和海兴电力有业务合作。谢谢!32、杨总您好,请问公司的智能巡检系统产品跟智能巡检机器人的异同?两者之间的销售市场会起冲突吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司的目前两款应用于变电站智能巡检的产品均以变电站智能巡视算法为核心,差异点为数据采集终端的不同, 一款是通过固定点位摄像头采集数据,另一款为通过巡检机器人采集。两者不会引起冲突,均为变电站智能巡视系统的组成部分,具有互相补盲、相互验证的效果。感谢关注! 33、杨总您好,请问公司业务是否涉及云计算和数据中心领域? 答:尊敬的投资者,您好!公司可以为数据中心的建设提供配套的系统集成、光储配套服务。感谢关注!