颖泰生物：2023年年度报告

颖泰生物 年度报告官微二维码可视化年报 目录 第一节重要提示、目录和释义...............................................4第二节公司概况...........................................................6第三节会计数据和财务指标.................................................8第四节管理层讨论与分析..................................................13第五节重大事件..........................................................56第六节股份变动及股东情况................................................62第七节融资与利润分配情况................................................67第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况................................85第九节行业信息..........................................................89第十节公司治理、内部控制和投资者保护...................................104第十一节财务会计报告...................................................112第十二节备查文件目录...................................................262 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人王榕、主管会计工作负责人杨玉松及会计机构负责人（会计主管人员）杨玉松保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 四川华信（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 基于商业信息保密需要，公司前五名非关联方客户及供应商名称未公开披露。 【重大风险提示表】 1、是否存在退市风险 □是√否 2、本期重大风险是否发生重大变化 □是√否 公司在本报告“第四节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 三、信息披露及备置地点 五、注册变更情况 □适用√不适用 六、中介机构 七、自愿披露 □适用√不适用 八、报告期后更新情况 □适用√不适用 第三节会计数据和财务指标 一、盈利能力 单位：元 二、营运情况 单位：元 三、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 四、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 √适用□不适用 根据公司于2024年2月26日披露的《2023年年度业绩快报公告》(公告编号: 2024-002)，归属于上市公司股东的净利润由95,086,775.96元调整为95,683,463.98元(经审计)，增加596,688.02元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润由60,299,498.67元调整为49,199,375.97 元(经审计)，减少11,100,122.70元。业绩预告/业绩快报中披露的财务数据与本报告不存在重大差异。 □适用√不适用 六、非经常性损益项目和金额 七、补充财务指标 □适用√不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况 √会计政策变更□会计差错更正□其他原因□不适用 第四节管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式报告期内变化情况： （一）商业模式 公司是以研发为基础、以市场需求为先导的农化产品提供商，主要从事农药中间体、原药及制剂产品的研发、生产、销售和GLP技术服务。公司在农化行业深耕二十年，构建了集研究开发、技术分析、中间体、原药及制剂的生产和销售为一体的全产业链商业模式,经过多年的积累和创新，已形成品种丰富、工艺技术较为先进的除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大品类百余种产品。公司拥有先进的研发平台、完善的GLP登记注册技术服务、生物技术研究开发、可持续生产供应能力和优秀的市场、销售团队人员，为国际及国内知名植保公司，如ADAMA（安道麦）、CORTEVA（科迪华）、SYNGENTA（先正达）、NUFARM（纽发姆）、LANXESS（朗盛）等提供技术含量高、工艺先进的农药中间体、原药及制剂产品。 公司通过技术支持营销的方式开拓市场，营销工作和技术研发紧密结合，在研发的过程中，通过与客户的交流和沟通，将客户的要求、标准融入整个研发和设计过程中，满足客户的需求，从而开拓业务。公司收入来源是农药中间体、原药及制剂产品销售收入、GLP登记注册技术服务收入。 报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。 （二）核心竞争力 1.产品组合优势 公司创立二十年，通过持续的产品研发、生产及供应链建设、市场和客户建设，已形成品种丰富、 工艺技术较为先进的除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大品类百余种高品质产品。其中，公司三嗪酮类除草剂、二苯醚类除草剂、酰胺类除草剂具有较强的市场竞争力，市场占有率居国内前列。 公司丰富的产品线不仅可满足客户的多元化需求、显著提高公司抗风险能力，增加客户黏性；同时公司可根据市场情况调整产品结构，在现有的丰富的产品中，筛选客户需求大、毛利率高的产品进行组合，通过产品研发不断提升产品质量、三废利用率，以平滑产品价格的周期性波动，保证盈利的稳定性。 2.研发优势 公司以研发为快速发展的重要条件，建立了成熟的自主创新体系，涵盖生物技术研发、植物保护研发及技术分析三大板块。公司坚持以研发为基础的理念，在发展的过程中，始终坚持以技术创新为驱动，不断引进先进的研发仪器设备，软硬件水平位于同行业领先水平。公司拥有国内一流的研发设施和研发队伍，建立了省级企业研究院、省级研发中心、省级企业技术中心、省级院士专家工作站等科研平台，承担了国家“十四五”重点研发计划、“十二五”科技支撑计划、国家火炬计划、省级重大专项、省级新产品计划等多项科技项目，参与并解决了多项行业关键共性技术难题。 公司的北京GLP实验室在2006年获得OECD成员国颁发的GLP实验室资格证书，是中国大陆领先的农药GLP实验室，在业界有良好的口碑，GLP研究报告得到美国EPA和主要的OECD成员国认可，并屡次通过OECD成员国的复查认证。 3.市场准入和渠道优势 由于农药产品的特殊性，世界大多数国家均对农药的生产和销售进行严格监管，实行登记注册制度，登记耗费的时间成本和资金成本巨大，在严苛的注册登记门槛下，登记证的数量和品种对企业的发展尤其重要。公司市场准入优势突出。在全球市场，公司凭借丰富的市场经验及对市场的敏锐判断，早期即在全球最大的农药消费地区拉美地区启动产品自主登记工作，并凭借强大的自主登记能力拥有多个农药登记证，快速打开市场，先发优势突出。公司拥有乙氧氟草醚和特丁噻草隆原药及制剂产品在全球52个国家和地区的登记注册等知识产权。截至报告期末，公司拥有境外登记注册1269项，其中自主登记注册197项。此外，公司拥有国内农药产品登记证424项，其中原药登记证159项，位于行业前列。 公司利用自身的研发优势和GLP实验室优势，与国内外知名农化企业形成了良好的合作关系，保证了公司产品销售渠道的畅通。 4.生产规模和布局优势 农化行业竞争充分，集中度较高，具有规模化生产能力的企业才能保持产品成本优势，进而在市场中立足并获得发展。同时，由于下游客户在产品的种类、用途、销往国家等方面的不同需求，生产厂商生产规模必须保持在一定水平，以满足供货及时性、多样化的需求。规模化生产是赢得市场竞争的重要基石，公司经过多年发展，已形成较为明显的规模优势。 公司自2015年起，通过并购完成了在浙江、江苏、山东、河北和江西五省生产基地的布局，主要 生产基地大部分位于国家级或省级化工园区，在国内各地要求化工园区“退城入园”、部分地区化工园区数量削减的趋势下，稳定的生产能力为公司的可持续发展提供了坚实保障。公司生产基地配备先进的生产设备，实现了清洁化、高效化的生产。此外，通过多基地布局，公司在夯实生产能力的同时分散了单一基地的生产集中风险，在环保高压政策常态化的大环境下，具备可持续生产能力。凭借显著的规模优势，公司生产效率提高、生产成本有效降低、产品种类丰富、产品质量稳定，满足了客户多样的采购需求。 5.客户优势 公司坚持以研发带动市场，以市场带动销售，以销售带动生产的发展思路，与客户进行深入交流，对客户的产品功能、质量标准、管理流程等具有全面和深入的了解，在充分了解客户需求的基础上，不断提升自身对下游行业发展趋势的把握，利用自身的研发优势将客户的要求、标准融入整个研发和生产过程，并实现量产，形成良性循环，并因此与全球知名的大型农化公司建立了长期合作的关系，获得了稳定的客户资源。 报告期内，公司核心竞争力没有发生重大变化。 报告期内核心竞争力变化情况： □适用√不适用 专精特新等认定情况 报告期内，公司子公司福尔特种设备为省级瞪羚企业，科稷达隆为市级企业科技研究开发机构。 二、经营情况回顾 (一)经营计划 2023年农化行业进入低谷运行期，由前期多重因素所致的渠道超采、库存积压将行业拖入漫长的去库存周期。需求端客户采购意愿谨慎，订单延迟乃至停滞，市场低迷疲软，需求大幅收缩；供给端新建产能释放，行业产能过剩，市场竞争空前激烈，在供需错配的两厢夹击下，农药产品价格持续走低，加剧了农化行业的严峻形势，行业遭受重大冲击。在市场环境萧条，竞争胶着激烈的不利经营形势影响下，公司经营情况不容乐观，市场销售规模收缩，产品盈利空间收窄，加之与同行业趋势保持一致的主要投资收益减少缘故，相关经营指标较上年同期变动幅度较大。公司虽充分利用研产供销协同优势积极做好客户服务，维护及争取市场订单，但业绩仍受到了一定程度的影响和冲击。 报告期内，公司实现营业收入为5,868,305,351.83元，上年同期8,160,945,922.95元，较上年同期减少2,292,640,571.12元；归属于上市公司股东的净利润为95,683,463.98元，上年同期1,057,261,395.52元，较上年同期减少961,577,931.54元。 截至报告期末，公司总资产12,642,144,017.44元，上年期末12,551,314,670.01元，较上年期末 增 加90,829,347.43元； 归 属 于 上 市 公 司 股 东 净 资 产5,785,267,304.60元 ， 上 年 期 末5,919,678,290.40元，较上年期末减少134,410,985.80元。 行业环境的困顿艰辛带给业内企业前所未有的挑战，多重因素叠加带来的不利影响波及到企业日常经营，维稳和破局成为众多企业尤为关键的命题。2023年公司已感知到行业寒冬，依据对全年行业形势的研判，对企业自身经营的认知，转变经营思路，调整经营策略。 1.紧跟市场研判形势，调整策略应对变化，聚焦客户服务，维稳业务规模。先后两度召开集团经 营分析会审视市场境遇，分析经营情况，落实工作部署，鼓舞团队信心。在传递市场寒气的同时，以“围绕客户的价值创造”为工作方针，要求生产管理、运营管理、市场销售和产品与技术研发等多个与产品及市场密切相关的前端部门共同发力，高效协同，着力成本控制和订单交付，形成质效同优、专注