云想科技2023年报

年报 2023 目录 公司资料2 财务摘要4 主席报告书5 管理层讨论与分析9 董事及高级管理层30 董事会报告36 企业管治报告87 环境、社会及管治报告108 独立核数师报告142 综合损益及其他全面收益表147 综合财务状况表148 综合权益变动表150 综合现金流量表151 财务报表附注153 释义224 公司资料 董事会 执行董事 徐佳庆先生（主席）王晨先生（行政总裁） 林芊先生（首席财务官） 查丽君女士 非执行董事戴立群先生王建硕先生 独立非执行董事 陈长华先生茹立云博士崔雯女士 审核委员会 陈长华先生（主席）茹立云博士 戴立群先生 薪酬委员会 茹立云博士（主席）陈长华先生 戴立群先生 提名委员会 徐佳庆先生（主席）陈长华先生 茹立云博士 授权代表 王晨先生彭婷女士 联席公司秘书 彭婷女士 梁瑞冰女士（于二零二三年十二月二十八日辞任） 法律顾问 有关香港法律 周俊轩律师事务所与北京市通商律师事务所联营香港 中环遮打道18号历山大厦3401室 有关中国法律德恒律师事务所中国 北京市西城区金融大街19号 富凯大厦B座十二层 核数师 安永会计师事务所执业会计师 香港 鲗鱼涌英皇道979号太古坊一座27楼 2023年报云想科技控股有限公司2 公司资料 注册办事处 4thFloor,HarbourPlace 103SouthChurchStreet,GeorgeTown P.O.Box10240 GrandCaymanKY1-1002CaymanIslands 中国总部 中国 上海市徐汇区桂林路396号3号楼5楼 香港主要营业地点 香港 铜锣湾勿地臣街1号时代广场二座31楼 股份过户登记总处 HarneysFiduciary(Cayman)Limited4thFloor,HarbourPlace 103SouthChurchStreet P.O.Box10240 GrandCayman,KY1-1002CaymanIslands 香港证券登记处 卓佳证券登记有限公司香港 九龙观塘道348号宏利广场6楼 主要往来银行 中国银行 上海静安新城支行中国 上海市闵行区 宜山路2362-2366号 中国建设银行股份有限公司上海漕河泾支行 中国 上海市徐汇区桂平路418号 股份代号 2131 公司网址 www.netjoy.com 3云想科技控股有限公司2023年报 财务摘要 截至十二月三十一日止年度 二零二三年二零二二年同比变动 （人民币百万元，百分比除外） 收益 3,009.89 3,310.09 (9.07)% 毛利 250.75 30.48 722.62% 除所得税前溢利╱（亏损） 9.41 (202.22) 104.65% 年内溢利╱（亏损）及全面收益总额 7.49 (178.57) 104.19% 经调整净溢利╱（亏损） 24.96 (199.13) 112.53% 截至十二月三十一日止年度 二零二三年二零二二年二零二一年二零二零年二零一九年 （人民币百万元） 收益 3,009.89 3,310.09 3,122.49 2,577.03 2,313.04 毛利 250.75 30.48 218.67 202.65 159.29 除所得税前溢利╱（亏损） 9.41 (202.22) 134.32 111.14 79.09 年内溢利╱（亏损）及全面收益总额 7.49 (178.57) 117.40 103.61 72.93 经调整净溢利╱（亏损） 24.96 (199.13) 146.54 146.02 87.92 截至十二月三十一日 二零二三年二零二二年二零二一年二零二零年二零一九年 （人民币百万元） 非流动资产 237.66 141.87 69.16 50.77 40.39 流动资产 2,408.79 2,207.22 2,388.86 1,988.94 598.57 流动负债 1,252.13 973.61 871.77 531.44 356.24 非流动负债 9.14 4.55 3.57 3.25 1.04 母公司拥有人应占总权益 1,386.50 1,370.95 1,582.68 1,505.02 281.68 2023年报云想科技控股有限公司4 主席报告书 致尊敬的股东， 回望二零二三年，经济环境的挑战和压力仍在，但生成式人工智能（“AIGC”）、混合现实（“MR”）╱虚拟现实（“VR”）等前沿技术突飞猛进，引领数字营销行业向着更加创新、融合、高效的方向发展，新的机遇正在酝酿之中。以广阔的互联网用户群体为基石，加之技术与市场环境的变化驱动，短视频营销领域所具备的可观潜力也在加速释放。在快速变革的时代，如何把握住时间窗口，如何拓展市场边界并探索更多可能性，也成为云想科技在这一重要节点努力回答的发展命题。 深耕短视频营销领域十余载，云想科技与快速变化的行业一起成长，于短视频营销领域构建起了具备独特壁垒的平台技术架构优势，这是我们所沉淀的宝贵“技术资产”，也是我们远期成长的重要支撑。二零二三年，我们继续贯彻 “平台化”、“多元化”和“国际化”三大战略方向，加大了技术赋能和业务拓展的深度和广度，在复杂变革的环境中不断寻找增长点，以保障长远稳健的业务经营模式，为信任和支持云想的各位股东持续创造价值。 二零二三年，集团实现了业务规模的再度提升，总账单金额同比增长10.54%至人民币81.37亿元；总收益为人民币30.10亿元，同比略微减少9.07%。于利润层面，相比二零二二年，我们通过对经营策略、业务结构的调整来改善盈利能力，去年全年毛利达到人民币250.75百万元，同比增加722.62%；净利润为人民币7.49百万元，同比上升104.19%。同比虽实现了扭亏为盈，但我内心对公司的预期并不止于此。客观来看，市场环境及客户需求的变化，既为我们创造了新的业务机会，但同时也增加了较大的商业拓展成本。但可以明确的是，这一年企业发展过程中的每一次探索、创新的迈步，都为我们深入验证了集团现阶段的战略方向与管理模式的可行性，这也将有助于我们着眼长远，持续提升市场竞争力，守住核心业务基石的同时争取更大的突破与进步。 多方位挖深护城河，树立更高的竞争力壁垒 现阶段，前沿技术阶梯式进步、广告主需求加速变迁，以及行业链路闭环升级等趋势逐步成为行业共识，数字营销领域也愈发呈现出以技术创新赋能降本增效，以内容+渠道集成，实现跨媒介联动覆盖的产业特征。而云想科技所坚守的“以创意内容和创新技术推动客户增长”这一愿景，也更为符合当下时代所需。 5云想科技控股有限公司2023年报 主席报告书 近两年，我们加大了对人工智能（“AI”）领域的研究和应用力度，基于营销行业的垂直特定场景进行深度研发，同时结合市场生态的变化趋势，精准赋能创意内容创作、智能化运营等环节的效率提升，借此实现集团和客户的发展共赢。二零二三年，我们成功将AIGC和自然语言处理（“NLP”）技术在图文层面的应用能力，融合进短视频营销链路中的核心场景中，并取得一定成效。例如，通过自研AIGC应用产品投入使用于短视频剧本、社交平台图文内容创作、广告图片及视频素材的自动化生成等领域，我们的团队大幅提高了内容产出效率，期间全职视频制作团队的人均每月产能峰值同比提升21.45%，达到436条；我们对自研的短视频营销工具展开AI化升级，为不同类型的客户带来更为高效、智能的营销全链路运营体验。此外，我们还将创意产能的触角延伸至3D领域，设立了高规格的VR制作基地，并与国内领先的元宇宙及AI技术公司保持密切的协同合作，于未来更具交互感与沉浸式的营销服务时代中抢占先机。 面对变化丛生的市场环境，我们坚持“以客户需求为中心”的核心理念，帮助客户提高营销推广的整体效率。随着不确定性成为市场“新常态”，个性化、精准化、全链路营销更为受到广告主的青睐。为了把握这一趋势，我们及时全面地调整服务策略，快速回应市场需求的变化，以期赢得更广泛客群的信任和支持。例如，二零二三年内我们对“天玑”平台进行迭代升级，使得客户对跨平台广告帐户的运营更便捷高效、对资金数据的管控能力更具保障，进一步提升了客户的广告预算管理效率及灵活度。通过技术平台升级，“天玑”的客群及收入规模的增势也变得更加强劲，过去一年中，使用“天玑”平台的用户数量同比增长188.24%至490个，平台季度最高流水金额同比继续增长18.85%至人民币13.24亿元，客户与我们的合作黏性得到进一步加深。 此外，为了扩大市场覆盖面以及触达更广泛的客户群体，我们在深化与原有头部短视频平台合作的同时，加大了新媒介场景开拓的力度，持续丰富与拓宽媒体渠道。二零二三年，在与抖音、快手、阿里巴巴集团、小红书、京东集团等平台保持紧密合作关系的同时，我们新开拓了哔哩哔哩（“B站”）、支付宝等平台，推动一体化的全域数字营销服务能力提升。得益于优质多元的媒介矩阵，以及专业化的数据分析能力，我们从效果营销出发，重点拓展品牌营销服务，形成品效协同的全链路集成营销解决方案，助力客户实现从品牌数字营销到经营的全面提效。二零二三年，我们所服务的广告主客户数量达到1,089家，同比上升了21.54%，广告客户平均总账单达到7.47百万元。 客户需求与市场环境一直在变化，但我们所坚持的“创新技术”与“创意内容”这两大内核是守住企业竞争壁垒的根本。洞察变化、抓住机会、迎难而上，是我们秉持的企业成长态度，也是我们持续于业内保持领先的关键要素。 2023年报云想科技控股有限公司6 主席报告书 多维度扩大发展空间，锚定长期稳健的成长机遇 当前，数字经济各领域正加速向内容形态丰富的智慧化转型阶段迈进，对短视频营销行业也产生了诸多积极影响。随着主流内容形态“短视频化”的日渐成熟，短视频营销在维持及扩大品牌影响力、促进用户转化等方面的推广作用愈发凸显，整体赛道也步入了重要的升级调整期。置身行业发展新阶段，我们更加重视把握和探索可持续发展新机遇的窗口期。 二零二三年，我们在夯实原有营销业务优势的基础上，深度挖掘电商板块的客户需求，以更好地满足其在新时代阶段对于用户转化和品效销一体的集成型需求。例如，我们加强了对电商服务的综合拓展，在完善全案电商服务体系的过程中，深入产业链上游供应端至下游销售端，于社媒电商生态内逐渐创建多个行业品类的独特优势，包括3C数码、美妆个护、日化家清、宠物粮食、本地生活、大健康等垂直赛道，全年赋能客户实现人民币1,129.15百万元的有效商品交易总额（“有效GMV”），较二零二二年大幅增长了293.13%。 在日益激烈的竞争环境中，寻找更多垂直赛道的商业机会也成为我们挖掘新增长点的有效策略。我们认为，对细分领域的深耕细作，不仅能够满足当下品牌客户精准定位目标人群的市场营销需求，且能通过垂直行业的标杆案例创建领先的行业心智，形成差异化的竞争优势。 与此同时，放眼海外，短视频形态内容场域的用户基础和营销目的达成度与日俱增，因此对国际市场的开拓也是我们的重要战略方向之一。二零二三年，通过集成海内外的优质营销资源，并借助AI翻译、AI虚拟形象合成等智能技术，我们在欧美和东南亚市场实现了本地化的营销内容制作及衍生能力。截至二零二三年末，我们的服务已覆盖英、德、法、意、西、日等13种外语用户市场，并成为TikTok和Temu的商业化视频创意合作伙伴。我们相信，凭藉于中国市场在技术、数据、运营等方面已积累的可复用的经验及规模优势，积极开拓海外市场将有助于我们实现更强的规模效应，打开更广阔的发展空间。 整体而言，我们业务布局主要围绕着短视频流量生态而展开，并基于营销技术和内容创意两大核心优势与经验沉淀，而不断拓展新的商业机会。例如，我们于二零二二年下半年便开始布局微短剧业务，现已实现从IP创意到内容制作与发行的完整业务链路构建，并于二零二三年共计产出56部精品短剧，累计实现64.4百万元的订阅收入；同时，我们在本地生活服务产业的数码化转型阶段中敏锐捕捉机遇，以科技赋能的产业链投资与营销解决方案服务，赋能107家实体餐饮门店实现高效