交个朋友控股2023年度报告

目录 2 公司资料 3 主席报告 6 管理层讨论及分析 26 董事及高级管理层履历详情 31 董事会报告 40 企业管治报告 56 环境、社会及管治报告 90 独立核数师报告 97 合并损益表 98 合并综合收益表 99 合并财务状况表 101 合并权益变动表 103 合并现金流量表 104 合并财务报表附注 192 五年财务摘要 公司资料 董事会 执行董事 李钧先生（主席） 卢志森先生（行政总裁）李亮先生 赵慧利女士 独立非执行董事 马占凯先生余国杰博士 孔华威先生（于二零二三年十二月一日获委任）崔晓波先生（于二零二三年十二月一日辞任） 审核委员会 余国杰博士（主席）马占凯先生 孔华威先生 薪酬委员会 马占凯先生（主席）赵慧利女士 孔华威先生 提名委员会 马占凯先生（主席）李钧先生 孔华威先生 投资委员会 卢志森先生（主席）赵慧利女士 马占凯先生 公司秘书 陈诗婷女士（FCG、HKFCG） 授权代表 赵慧利女士陈诗婷女士 注册办事处 CricketSquareHutchinsDrive P.O.Box2681 GrandCayman,KY1-1111CaymanIslands 中国总办事处及主要营业地点 中国 （浙江）自由贸易试验区杭州市 滨江区长河街道 秋溢路601号5号楼 （邮编：310056） 香港主要营业地点 香港新界 葵昌路40-52号葵昌中心 4楼10室 核数师 中审众环（香港）会计师事务所有限公司 本公司有关香港法律的法律顾问 金杜律师事务所 开曼群岛股份过户登记处 ConyersTrustCompany(Cayman)LimitedCricketSquare HutchinsDrive P.O.Box2681 GrandCayman,KY1-1111CaymanIslands 香港股份过户登记分处 卓佳证券登记有限公司香港夏悫道16号 远东金融中心17楼 主要往来银行 招商银行股份有限公司 股份代号 1450 公司网站及联络资料 www.befriends.com.cn 电话：+861064377460 主席报告 致股东： 本人谨代表交个朋友控股有限公司董事会（“董事会”）呈列本公司及其附属公司（统称“本集团”）截至二零二三年十二月三十一日止年度（“报告期间”）报告。 本集团为中国领先的全媒体服务提供商，主要为新媒体平台、行业客户、广播机构等提供全案视频应用服务，包括直播、视频内容制作、产品销售及运维等服务。本集团一直致力于利用视频技术及服务进一步拓展本集团在全媒体市场，特别是新媒体市场方面的服务能力。 二零二三年，外部宏观环境依然充满着挑战，但我们依然紧抓国内改革带来的新机遇，在全媒体服务领域迈上了新台阶，于报告期间，本集团的收入约人民币10.7亿元、录得经调整后净利润*约人民币1.8亿元，基本符合董事会在年初对报告期间的业绩预期。与此同时，我们始终坚持长期主义的企业经营策略，脚踏实地的逐步提升用户、商家、合作伙伴的体验，稳扎稳打。我们追求的是公司的稳定、可持续的发展，我们在意的是如何将公司的壁垒优势做大、做强、做稳。 业务回顾 新媒体服务 本集团的新媒体服务板块在报告期内取得了快速的增长，实现收入约人民币9.89亿元、毛利约人民币5.34亿元，同时，本集团在抖音、淘宝、京东三大关键新媒体平台上，合计拥有超过30个直播间，合计粉丝数超过5,000万，合作的品牌方达到了1.1万家，全年完成商品交易总额(GMV)达到了人民币120亿元，其中最大的直播间“抖音•交个朋友直播间”贡献了约33%的GMV，除此之外，我们还有10个直播间在报告期内的GMV均超过了人民币2亿元。 我们的直播电商业务致力于为商家、消费者构建一个长期信任的环境，打造一个让商家满意、让消费者舒心的购物渠道，成为合作伙伴值得信赖的朋友。基于此，我们在选品端不断深耕，努力发掘并推广优质的、有实力的商品，并用好的价格、优质的服务、底线思维将产品传递给消费者；我们在供应链端持续深化，多次升级供应链管理系统，力争全部的合作商家、品牌方均能便捷的借助供应链管理系统完成直播电商的链路，并沉淀为集团的供应链能力和数据价值。 董事会始终高度重视新媒体服务板块、尤其是直播电商业务的行稳致远： •我们在抖音、淘宝、京东平台从事直播电商的账号全部为本集团自持账号，且大部分直播账号均为本集团零粉起号自建出来的，一方面保障了所有直播间均能有效执行董事会制定的统一标准和安排，诸如选品标准、供应链复用、真诚无套路的直播风格等，另一方面，所有直播间积累下来的粉丝数量、购物客群、品牌认知等，均沉淀为集团价值巨大的虚拟资产。 *有关按非香港财务报告准则计量方法计算的经调整后利润净额的详情，请参阅本报告“非香港财务报告准则计量与最接近香港财务报告准则计量的对账”一段。 主席报告 •我们成功走出了一条标准化、可复制的“矩阵化直播间运营”模式，通过更专业、垂直的矩阵化直播间，满足消费者多元化需求，实现更高效的用户触达和交易达成。截至报告期末，本集团的垂类直播间单月合计贡献的的GMV占比已经超过了50%，随着规模的不断扩大更加会显现出其独特优势。 •全面数据化一直是新媒体业务板块的重中之重，我们持续通过精细化管理的需求来不断迭代系统算法的能力，持续通过全面数据化来优化单个直播间的成本模型，并借助数据化的能力来提高核心业务间的协同效应。通过创建全面数据化运营的能力，不仅有效地提升了运营效率，更有助于我们快速、标准化地复制矩阵化直播间，从而形成规模优势。同时，我们在报告期内打造了“朋友云”平台，实现了直播电商全链路流程的数据化和智能化。 广电业务 我们坚定的深耕全媒体服务领域，不断提升新媒体服务板块与广电业务板块的协同效应，与广播电视台、新媒体机构、行业客户继续保持良好稳定的业务合作关系。于广电业务板块，本集团紧密跟随中国境内业务国产化的趋势，加速了若干在行业内具有标杆意义的项目的布局，通过技术迭代、产业更新，依然处于细分行业的相对领先地位。受限于广电行业整体环境仍显低迷、多个主要客户的年内预算减少，本集团广电业务板块的收入在报告期内呈现下滑，但董事会及时调整经营策略，严格落实成本和费用的管控，所以广电业务板块的盈利情况在报告期内基本符合预期。 展望 站在新的起点展望未来，我们将更好的把握中国经济持续复苏带来的机遇，本集团始终相信，我们终将成为全媒体服务行业的标杆者和引领者，我们将坚持多平台、矩阵化运营的经营策略，推动垂类矩阵直播间的规模化建设，以精准覆盖更广泛的人群，提升消费者购物便利度和选择多样性。 •在质控方面，我们将推进全方位质控体系建设，在现有质控标准的基础上，完善不同品类的质控标准和质控流程，引入更加科学的质控方式，并通过针对性培训提升团队产品知识、合规意识和合规水平，推动集团质控能力的全面提升。 •在供应链方面，我们将在洞察不同消费人群需求的基础上，不断扩充产品矩阵，以满足不同人群、不同地域更广泛的产品需求，并将持续做强做深供应链能力，深化产业带布局，充份链接优势产地和工厂，增强供应链把控能力，为消费者提供更高性价比的产品。 •在科技驱动方面，我们将在集团现有大数据平台的基础上，通过研发新技术和改进现有技术，提升选品、直播的效率和用户体验，实现商品与消费者的更精准链接。 主席报告 •在组织方面，我们将持续推进学习型、创新型组织建设，不断优化管理和激励方式，吸引、培养、留住优秀人才，打造学习型组织的工作氛围，在坚守公司价值观的基础上鼓励多样化创新，以适应直播电商行业快速迭代的特性，始终成为行业的标杆者和引领者。 于此同时，我们也将密切关注广电市场和客户需求变化，积极参与高毛利、高影响力的优质项目，调整产品结构，控制成本与费用支出，并且，我们将加大对广电业务所积累技术和产品的转利用，开发适应新媒体时代的新软硬件产品，满足广电客户在新媒体时代的转型诉求，为集团新媒体服务业务提供更多样的技术和产品选择。 致谢 最后，本人谨藉此机会，代表本公司董事会向全体员工及董事致以最诚挚的谢意，感谢他们的辛劳付出，同时向我们的所有客户、商业合作伙伴及本公司股东致谢，感谢他们对本集团的信任与支持。我们将秉承稳健的管理策略，紧密关注市场变化，积极把握发展机遇，不断为客户及股东创造更多的价值，为社会做出更多的贡献，并持续推动本集团的稳定发展。 主席 李钧 二零二四年三月二十六日 管理层讨论及分析 业务回顾 于二零二三年，我们的新媒体服务板块继续实现快速增长，完成商品交易总额(GMV)超过人民币120亿元，跻身直播电商头部序列。我们的广电业务板块保持稳定发展，通过技术迭代、产业更新，依然处于细分行业的相对领先地位。同时，我们积极拥抱中国全媒体行业的新常态，于报告期间取得了重大突破，为全媒体行业树立了一个成功示范，这得益于我们在二零一九年的战略布局，凭藉本集团在直播领域积累的深厚技术和丰富经验，通过科技创新、多元化发展、组织优化和战略合作等系列举措，抓住了中国新媒体的浪潮，引领了新媒体领域， 尤其是直播电商领域的发展。于报告期间，本集团的收入约人民币1,074.3百万元，相较截至二零二二年十二月三十一日止年度（“去年同期”）约人民币425.6百万元，增长约152.4%。于报告期间录得调整后净利润*约人民币180.4百万元，而去年同期调整后净利润*约人民币25.7百万元，调整后净利润*增长约601.3%。 作为一家科技驱动的全媒体服务商，本集团在新媒体业务板块的优势主要体现在三个方面：高精准的购物客群、标准化的运营能力、数字化的创新能力，这是本集团在报告期内着重打造的核心要素，而这些要素共同构成了本集团在市场中的核心竞争力，推动本集团稳健发展。截止目前，本集团已拥有超过30个直播间，合计粉丝数超过5,000万，完成了抖音、淘宝、京东的“多平台布局”，并成功走出了一条标准化、可复制的“矩阵化直播间运营”模式，通过更专业、垂直的矩阵化直播间，满足消费者的多元化需求，实现更高效的用户触达和交易达成。同时，本集团于报告期内逐步打造了“朋友云”平台，实现了直播电商全链路流程的自动化。 本集团始终高度重视核心业务之间的协同效用，确保本集团正确、长远、健康的增长与盈利，持续创新、持续引领行业发展，不断巩固生态能力。于报告期内，本集团收购了北京交个朋友数码科技有限公司，完成了新媒体服务的能力闭环。我们还进一步优化了供应链管理系统，力争全部的合作商家、品牌方均能便捷的使用供应链管理系统，大幅提高了日常运营效率。同时，我们持续在软件、系统、数据价值方面加大投入，通过创建全面数据化运营的能力，帮助本集团拥有的直播间从15个增加至30多个，更为重要的是，这种“基础设施建设”可以帮助本集团快速的、标准化的、复制矩阵化直播间，也展现了董事会对市场变化的敏锐洞察力和前瞻性的商业思维。 *有关按非香港财务报告准则计量方法计算的经调整后利润净额的详情，请参阅本报告“非香港财务报告准则计量与最接近香港财务报告准则计量的对账”一段。 管理层讨论及分析 本集团始终以长期主义打造“交个朋友”品牌，希望成为消费者和商家信赖的朋友。直播电商正在进入更高质量发展的新阶段，我们清晰地认识到，要做好直播电商，必须解决好消费者和商家两端的信任问题。而“交个朋友”品牌之所以得到越来越多朋友的认同，既有赖于供应链、选品、运营、主播、信息化等前中后台实力的稳步提升，更源自我们真诚无套路的直播风格、良好的消费者口碑、持续受益的商家体验，以及我们对于售后服务较真的态度等各方面带来的“信任”，也让我们成功打造了一个让商家和消费者信赖的渠道品牌。 凭藉严格的选品把关、出色的市场竞争力、品牌服务力，于报告期内，本集团合计收获了超过20项来自政府或媒体的奖项，包括在抖音电商生态大会中荣获年度影响力作者及年度影响力MCN机构的奖项，在第30届中国国际广告节荣获2023年度商业价值机构等，而且交个朋友联合出品的短视频荣获国际广告节最高荣誉2023艾菲奖。这些奖项不仅是对我们