小红书运营指南读书笔记

《小红书运营指南》读书笔记 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 为什么选择小红书-小红书运营 商业模式 蒲公英品牌合作，供品牌与博主合作的交易平台 效果广告，信息流广告和搜索广告 资源位+平台合作，多平台都有固定的广告资源位 薯条投放，开放给博主与品牌使用的流量工具 赋能产品 直播,最早为创作者赋能的产品 小清单,一种带货模式，博主可以获得佣金收入 号店一体化,是一种商业模式，哪怕是没有粉丝的 个人博主也可以在小红书开店卖货。 专栏,用户可以购买博主出品的一些课程 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 为什么选择小红书-发展历史 发展历史 2013 小红书成立 2014 从社区转型为内容电商 2016 从内容电商转型为 生活方式分享平台 2017 从“全世界的好生活”改为“标记我的生活” 小红书受众 拥有4300万以上的分享者 50%用户来自一二线城市 男女用户的比例为3∶7 用户呈年轻化势 18-34岁 数据截至2022年第一季度 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 为什么选择小红书-小红书的KOC KOL 定义 KOL全称为Key OpinionLeader，即关 键意见领袖。 内容 上下层次的内容传播关系。对消费者是单向传播的触达 老师角色 影响力 几万人至几百万 KOC KOC全称为Key OpinionConsumer， 即关键意见消费者。 采用的是平级的交流方式 朋友角色 几百人至几千人 小红书正是有着“种草”属性的热门平台，其中“种 草”的最佳媒介正是KOC。 MCN机构 •又称矩阵，一种新的网红 经济运作模式。 •将不同类型的PGC联合起来，持续输出内容，稳定的商业变现。 博主 •社区生态里UGC(用户原创内容) •平台创作内容的用户 (小红书博主） 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 平台方 指维护整个小红书运营的官方 小红书的生态构成 广告公司 •串通整个生态的一条线 •针对小红书平台制订营 销策略 •提升博主投放效率 品牌方 •在小红书中买流量 •博主投放 •效果广告 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 判断谁适合小红书运营 博主 •善于总结：总结了经 内在因素 验和知识 •喜欢分享：毫无保留地把知识分享给大家 •持续稳定更新 外在因素 指博主的账号定位是否适合小红书受众的调性。 企业 人群匹配 精准客户人群 不急于转化 能多一些布局时间，将长远的社区内容沉淀作为消费背书。 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 1.开始前的准备工作 1 UGC 小红书里的“行话” 234 PGC 个人IP KOL 5 KOC 6 MCN 11 视频号 7 笔记 12 创作者 8 私域流量 9 千人千面 10 薯条 13 品牌合作人 账号的类目（38个） 美食护肤职场 家居家装 好物 手工舞蹈 知识科普影视 文具手账等 热门的笔记类目 彩妆护肤 摄影 时尚美食 手工 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 1.开始前的准备工作 小红书里的官方“薯” 平台通用类官方账号 薯队长 薯管家 创作者小助手小红书视频号 视频薯 小红书创作学院薯条小助手 蒲公英小助手 校园薯逛逛薯到货薯直播薯 小红书体验站 类目运用类官方账号 心情薯走走薯知识薯VLOG薯 运动薯 潮流薯玩家薯 音乐薯汽车薯数码薯游戏薯吃货薯薯宝宝 穿搭薯 娱乐薯宠物薯日常薯电影薯美妆薯 吃不饱同学 城市情报官 时髦小姐姐小红叔 辣妈成长日记蜜桃小姐姐Geek小哥哥 生活研究所 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 1.开始前的准备工作 小红书里的官方“薯” 品牌运营官方账号 薯店长 商家培训薯小红书生态营销专业号助手 团队官方账号 小红书成长笔记安全薯 活动专用官方账号 招聘薯 REDStudio 小红书UED 小红书REDesign 小红书之家 REDCLUB 薯队长经纪人 小红心 惊喜盒子 红卡薯 圈子助手 新品薯 薯博士 公益薯 巨星薯 小红书经典唤醒计划等 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 1.开始前的准备工作 小红书运营思维 小红书特点内容对目标用户群要有价值 小红书需要的内容 内容贴近生活，有具体群体指向性的使用笔记 实现思维方式的转变 设立目标 拆解目标 1、让客户看到笔记 2、要让客户愿意点击该笔记 3、确保笔记具备收藏价值 完成目标 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 2.账号定位和内容选择 账号定位 1、找到擅长的：我的兴趣爱好；我的专业；我的 工作；我的个人能力；我的资源 2、从擅长里找到最喜欢的 3、从喜欢里找到能持续的 ×4、确定用户画像：适合男还是女？年龄范围？应 该居住在哪？是什么职业？ 5、是否适合小红书：适合，确定一个大致的账号 定位。不适合的，回到第2步 √6、寻求差异化：选择细分领域（横向、纵向）； 鲜明的个人特色 7、自己的目标是什么 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 2.账号定位和内容选择 笔记类型的选择 图文笔记 1.内容简单直观，制作简单 2.适合图文笔记的内容：大量产品集合类，对比类，简易 教程类，穿搭类，经验分享类 视频笔记 1.视频笔记的特点：内容和展现形式灵活多变，内容制作起来会比较困难 2.适合视频笔记的内容：复杂教程类，生活日常类，观点输出类 视频内容更具真实性和互动性，能够全方位、客观地展示产品特性。从长远的内容规划来看，视频内容更值得深入创作。 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 2.账号定位和内容选择 内容垂直度 1.概念--什么是内容垂直 持续专注于某一个领域的内容更新，在内容更新过程中尽量少地或者完全不插入其他领域的内容 2.意义--为何要内容垂直 通过内容垂直，让用户在最短时间内记住所运营的账号 3.方法--如何做到内容垂直 突出特点，内容简单化（持续输出同一个领域的内容；账号 相关设置尽量保持一致) 4.拓展--内容垂直常见问题的解答 创作者发布两个领域的内容还属于内容垂直吗?为什么一些头部博主可以不垂直，想发什么就发什么？ 平台规则： •最常见问题水印 •站外导流 •广告 •内容搬运 发布一篇笔记 •创建内容笔记的配置： •图文笔记（标记、文字） •视频笔记（字幕、章节） 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 完善账号信息 •修改头像 •名称 •简介 •背景图等 3.小红书运营的入门操作 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 4.笔记发布的秘密 笔记推荐算法流量来源：推荐、搜索 推流：根据账号的垂直领域、笔记标签、笔记受众等因素 被推荐给目标用户。经过第一轮推荐后，平台再根据第一轮中的阅读、点赞量、转发量、评论数等数据决定是否进一步将笔记推荐到更高的流量池中 笔记发布的时间 1、确定笔记类型及受众人群画像 2、人群分析 3、测试优化 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 3 用户群体 1 平台分析 5.爆款笔记的秘密 爆款笔记的本质—平台与用户的认可 2 小红书的 发展历史 4 5 6 平台规则 内容定位 需求分析 7 8 9 内容写作 A/Btest 有效话题 10 发布时间 11基础数据 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 5.爆款笔记的秘密 爆款笔记的首图逻辑 首图基本要求： 清晰度足够高、内容不违规、不涉及广告 首图的基本形式： 拼图形、纯字型、图片加字型、个性化型 首图内容: 笔记的重点内容；单人加场景；人物加主题 爆款标题的写作方法 1、话题法：标题话题+提问 2、陈述法：⑴内容+作用⑵问题+解决方案 3、猎奇法：找出内容里最吸引人的问题，但不要给出结论 4、共鸣法：说出大家都认同的某种观点，并且用惊叹的语气结尾 5、热点法：热点+内容 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 01小红书运营工具 文字处理类 1.零克查词：•过滤小红书敏 感词 2.排版工具：•使用较多表情 •分段与换行 •使用分隔符 图片处理类 1.摄影和修图:• 黄油相机 •Mix滤镜大师 •醒图 2.拼图和海报:•美图秀秀 视频剪辑类 1.剪映 2.必剪App/bilibili云剪辑 3.AdobePremierePro 数据分析类 1.千瓜数据 2.新红数据 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 02笔记排名与权重算法 笔记排名 1.账号权重 2.笔记权重 ▲账号内容标签▲账号状态▲违规记录▲活跃度 ▲原创度▲用户互动▲关键词密度▲笔记发布时间 ▲违规情况 账号权重算法 1.账号内容标签 3.账号状态 2.违规记录 4.账号活跃度 笔记权重规则算法 1.原创度 4.笔记发布时间 2.用户互动 5.违规情况 3.关键词密度 笔记排名的意义 用户使用小红书浏览信息的路径有两种：“逛”“搜” “逛”:普遍没有明确目的性，有趣的内容往往更容易吸引 “搜”的人群目的性更强,更关注于产品的介绍、用户体验、口碑等信息 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 03小红书运营常见疑问解答 笔记末尾堆叠关键词有用吗？ 在小红书结尾堆叠关键词没有太大作用，小红书检测的是笔记内容和前后文联系，而不是关键词 @官方对笔记有帮助吗？ 没有什么帮助,账号的运营者不会因为主观因素就主动推送某篇笔记，不会提供流量方面的扶持 笔记流量差就一定是被限流吗？ 笔记阅读量差、点赞少，先考虑内容质量问题，站在用户的角度思考， 动不动就要删除笔记吗？ 先考虑的是笔记内容是否违规，存在违规的笔记内容，可以删除 删除了笔记并不是违规的记录一起清零，违规记录是一直存在 而不是凭自己主观进行判断 小红书私信能发微信号吗？ 不允许用户出现引流至外部平台的行为。昵称、头像、笔记、评论和私信中出现微信号或者是明显的谐音都有可能会被平台警告和违规处罚 换手机号登录对流量有影响吗？ 一个设备经常登录或切换两个小红书账号，会对账号流量产生影响 正常途径改变账号绑定的手机号或是更换新的手机号，不会影响流量 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 04小红书限流自查方法与限流原因 笔记限流 1.单篇笔记限流 •涉及非原创内容 •涉及广告推广内容 2.多篇笔记限流 •商业笔记过载 常规：商业比例5∶1 •曾有违规记录 •内容质量差 3.屏蔽笔记搜索 •内容违规 •系统缓存不及时 笔记限流 1 2 3 4 5 一个手机登录多个账号昵称涉及违规或广告推广头像违规 个性签名违规 旧号重新登录 拓展延伸 养号:指通过一些正常使用账号的常规操作，如搜索、浏览一些笔记，进行点赞互动等，让系统重新将该账号归为“真人”一类，需要注意操作频率要适度，太频繁反而会被系统认为 是机器人。 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 05小红书笔记收录自查与解决方案 什么是小红书笔记收录 通过任何形式搜索到你发布的笔记，就叫笔记收录 如何验证笔记是否被收录 笔记必须处于审核通过状态 审核通过时间大于 30分钟 使用其他人的账号进行搜索 搜索完整标题或高频关键词，点击“最新”排序 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky