谭木匠2023年报

2023年报 谭木匠控股有限公司 CARPENTERTANHOLDINGSLIMITED (于开曼群岛注册成立的有限公司)股份代号:837 仅供识别 目录 1 目录 65 综合损益表 2 公司资料 66 综合损益及其他全面收益表 4 财务摘要 67 综合财务状况表 5 主席报告书 69 综合权益变动表 7 管理层讨论与分析 70 综合现金流量表 33 董事及高级管理人员简介 72 财务报表附注 36 企业管治报告 143 持作投资用途之主要物业 48 董事会报告 144 财务概要 61 独立核数师报告 公司资料 执行董事 谭传华先生（主席）谭棣夫先生 罗洪平先生（于二零二三年二月一日获委任） 独立非执行董事 周锦荣先生刘丽婷女士杨天南先生 审核委员会 周锦荣先生（主席）刘丽婷女士 杨天南先生 薪酬委员会 周锦荣先生（主席）刘丽婷女士 杨天南先生 提名委员会 周锦荣先生（主席）刘丽婷女士 杨天南先生 公司秘书 陈汉云先生CA 授权代表 陈汉云先生CA谭传华先生 注册办事处 CricketSquareHutchinsDrivePOBox2681 GrandCaymanKY1-1111CaymanIslands 中国内地主要营业地点 中国重庆万州区 龙宝双河口轻工业园 A型厂房 谭木匠控股有限公司 2023年度报告 2 公司资料 香港主要营业地点 香港 九龙旺䦟 通菜街1A-1L号威达商业大厦7楼708室 主要股份过户登记处 ButterfieldFulcrumGroup(Cayman)LimitedButterfieldHouse 68FortStreet P.O.Box609,GrandCaymanKY1-1107CaymanIslands 股份过户登记处香港分处 卓佳证券登记有限公司香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 主要往来银行 中国建设银行中国 重庆，万州区高笋塘路86号 中国农业银行万州分行营业部中国 重庆，万州区太白路222号 核数师 国富浩华（香港）会计师事务所有限公司香港 铜锣湾 礼顿道77号礼顿中心9楼 本公司法律顾问 希仕廷律师行香港 中环 毕打街11号 告罗士打大厦5楼 股份代号 837 公司网页 www.ctans.com 3 谭木匠控股有限公司 2023年度报告 财务摘要 财务摘要 收益 销售成本毛利 除税前溢利 本公司拥有人应占溢利 基本每股盈利（人民币分）拟派末期股息，每股（港仙） 流动性和资本负债 截至十二月三十一日止年度变动 二零二三年 人民币千元 499,688 (198,811) 300,877 209,691 173,734 69.85 38.64 二零二二年增加╱ 人民币千元（减少） 348,00243.6% (142,754)39.3% 205,24846.6% 133,36357.2% 107,25062.0% 43.1262.0% 25.0354.4% 变动 于十二月三十一日增加╱ 二零二三年二零二二年（减少） 谭木匠控股有限公司 2023年度报告 4 流动比率(1)6.886.574.7% 速动比率(2)4.223.5120.2% 资本负债比率(3)不适用(4)不适用(4)– 附注： (1)流动比率以流动资产总值除以于相关年终的流动负债总额计算。 (2)速动比率以流动资产总值减去存货后除以于相关年终的流动负债总额计算。 (3)资本负债比率以计息银行借贷总额减现金及现金等值物除以于相关年终的权益总额再乘以100%计算。 (4)于二零二三年及二零二二年十二月三十一日，本集团并没有任何计息银行借贷，故计算资本负债比率并无任何意义。 主席报告书 谭木匠控股有限公司 52023年度报告 主席 报告书 谭木匠控股有限公司 2023年度报告 6 董事会主席 谭传华先生 香港，二零二四年三月二十七日 主席报告书 致各位股东： 本人谨代表谭木匠控股有限公司（“本公司”）董事（“董事”）会（“董事会”），欣然提呈本公司及其附属公司（统称“本集团”或“谭木匠”）截至二零二三年十二月三十一日止年度（“回顾年度”）之年度报告，敬请各位股东（“股东”）及潜在投资者阅览。 过去的一年，在国际国内市场总体相对疲软、增长乏力的大环境下，因为有大家的倾情关注和鼎力支持、本集团全体员工和加盟体系的共同努力，本集团取得了相对较好的经营业绩和市场成长，交出了一份较为满意的成绩表。 值本公司创业三十年之际，本公司向多年来关心和帮助谭木匠的各位投资者、各位股东、社会各界人士，表示诚挚的感谢。本公司同时举办了全体员工、加盟体系的庆典活动，向外提出了“从‘心’出发、从‘新’出发”的营销思想和具体要求，向内提出“诚实正直、快乐劳动，不藏私心、廉洁奉公，良善卑微、风清气正”的工作原则和践行要求，找问题、敲警钟、定规矩、促发展。 回首过往三十年，时代变了，市场变了，竞争格局也变了。我们必须顺应变化，不能固步自封、抱残守缺，而是要与时俱进、敢为人先，积极拥抱这个时代。与此同时，我们也要坚守“诚实、劳动、快乐”价值观的初心，坚守做一把好梳子的匠心。并用这把尺子时刻丈量我们自己，保守约束我们的心，在精打细磨每一把梳子的时候，先要精雕细琢每一个谭木匠人，守住我们的初心和匠心。 二零二四年共勉：不要睡觉，乃要改变；忘记背后，努力面前。 管理层讨论与分析 谭木匠控股有限公司 72023年度报告 管理层 讨论与分析 谭木匠控股有限公司 2023年度报告 8 管理层讨论与分析 管理层回顾 本公司承接第三个三年发展规划，于二零二三年初明确提出了全年重点工作方向、关键工作、经营目标等，具体包括公司治理、业绩目标、管治方针、市场整肃、专卖店升级、产品开发、爆款打造、技术研发、品牌建设、安全生产、供应保障、人力方针、财务服务、公益爱心、工程建设、提升生产效率、提高产品毛利、提高原材料利用、促进和保障残疾人就业等多维度的工作，给出了具体的落地实施意见。 通过三年疫情逆向而生的市场优化布局，本公司品牌的市场认可度和竞争力得到更好的提升，专卖店拓展去到了更好的渠道、更好的商圈、更好的商场、更好的铺位，新建专卖店质量和盈利能力进一步提升。同时，本集团加大了对能够代表本公司品牌形象的如旅游景区、交通口岸专卖店的支持和打造，提升了品牌识别度和市场影响力。提出了振兴东北市场的支持措施，东北市场开始明显回暖。启动实施海外市场拓展新模式，同步加强海外在线线下市场的拓展力度。公司同时加强了市场整肃并卓有成效，加盟体系信心更足、公司公信力得到了更好的维护和提升。 本集团加大了品牌文化建设和传播的力度，线下快闪活动成了一道风景线，受到体验顾客、主办方的真心喜爱、高度认可、主动邀请。二零二四年，公司将持续做好国际国内“梳情花园”体验活动的传播推广。 于回顾年度内，公司目标明确、措施有效、信心百倍、励精图治，各部门各司其职、紧密配合，公司治理等各方面都取得了长足的进步、收到较好的果效。材料安全战略储备进一步夯实，新品开发和爆款打造成绩亮眼，技术开发成果转化运用和生产效率提升日见成效，产品体系得到进一步优化，新产品和综合毛利率合理提升，市场空间得到更好的扩展，专卖店数量质量得到明显增长和提升，公司终端零售和综合利润业绩超过预期并显着增长。 一、线下业务 截至二零二三年十二月三十一日止年度，线下业务之POS销售完成目标计划的139.80%，与二零二二年相比较增长56.00%。于回顾年度内，线下业务团队紧抓机遇，迅速抢占市场发展先机，积极开拓和创新，在新建店、形象提升、盈利提升、团购业务等关键业务指标上取得一定成效，在新渠道、新零售等业务模式上进行大胆探索。面对日益增长的用户需求和复杂多变的市场环境，线下业务坚持品牌、产品、文化三线并行的发展战略，通过拓宽销售和宣传渠道、丰富产品体系和售后服务、传递文化内涵及情感价值，创建与终端用户的深厚情谊。 9 谭木匠控股有限公司 2023年度报告 管理层讨论与分析 1、专卖店概况 截至二零二三年十二月三十一日止年度，谭木匠在中国大陆共有1,161间加盟店，1间直接经营店。在其他国家及区域共有5间加盟店，在香港有3间直接经营店。店铺总数为1,170间，对比于二零二二年十二月三十一日之1,095间增加了75间。其中购物中心店占比达66.70%，三代店形象占比达66.44%，莫兰迪形象占比达29.86%。 于二零二三年十二月三十一日特许加盟店、海外店铺及专柜数量之情况 于十二月三十一日 二零二三年 特许加盟店直接经营店 二零二二年 特许加盟店直接经营店 中国大陆香港 其他国家及地区 1,1611–35– 1,0881–24– 总数 1,1664 1,0923 于二零二三年十二月三十一日加盟店铺在中国分布数目情况 于十二月三十一日 二零二三年二零二二年 店铺种类 特许加盟店数目 占比 特许加盟店数目 占比 购物中心 774 66.7% 676 62.1% 街面店 248 21.3% 269 24.7% 百货公司 63 5.4% 61 5.6% 超级市场 17 1.5% 25 2.3% 景区 44 3.8% 43 4.0% 交通口岸 7 0.6% 8 0.7% 酒店 2 0.2% 2 0.2% 其他 6 0.5% 4 0.4% 总数 1,161 100.0% 1,088 100.0% 谭木匠控股有限公司 2023年度报告 10 管理层讨论与分析 2、渠道发展 门店渠道发展方面，情况如下： 于回顾年度内，新建店数量达215家，达成年度计划的165.38%，创历史新高。购物中心店占比达92.09%，同时新建店店均面积得到显着提升，达到23.82平米，使得本集团在门店规模迅速回升至疫情前水平的同时，门店形象亦得到大幅提升。北京、上海、浙江、河南、陕西、湖北、东北（黑吉辽）等重点省市及空白市场发展取得重大突破。北上广深新建店数占全年新建店总数的比重为31.00%，省会及副省会城市新建店数占全年新建店总数的比重为67.44%。门店布局更为合理，夯实了集团线下业务长足发展的基础。 于回顾年度内，线下业务团队不断加强门店基础管理和服务的要求，引入外部培训资源，自建各层级内部培训团队，实施针对管理层及一线导购的内外部培训计划，将本集团“以一把梳子交朋友”的经营理念传递到一线门店，为客户提供干净、舒适、体验感十足、文化气息浓厚的购物环境，做好口碑营销。 大客户渠道发展方面，情况如下： 于回顾年度内，推出主题团购产品，为顾客带来美好的祝福。顾客可以在主题图库中任意选择图案，还可以自主定制图案，个性化的增值服务，让团购礼品更加独特有意义。同时，本集团对团购工作进行了多方面的支持：调整团购政策、提供多版本团购图册、下调刻字及描金描银收费标准等、更新刻字模板、持续丰富团购产品电子卡片，旨在鼓励专卖店主动拓展团购业务。 通过门店与本集团签订的外部团购共计126笔，相比去年同期增长20.00%；团购金额为人民币约628万元，相比去年同期增长11.00%；专卖店自主接洽达成的团购金额为人民币约8,304万元，约占全年销售业绩的11.50%。 3、线下活动 于回顾年度内，线下业务团队在保证销售费用可控并实现最优转化的前提和要求下，积极联络协调各类渠道，通过资源互换，降本增效等手段，将品牌的宣传紧贴门店落地。于回顾年度内，共计开展线下快闪活动1次，品牌列车宣传活动3次，重要节点推广1次，各级各类型政府牵头的品牌展会12次，全国各区域自主品牌宣传130余次，并且成功联合北京某知名中学开展“木艺课堂”1次，通过木梳制作文化及工艺的讲解和现场体验为品牌走进年轻群体，实现长线种草探索并积累了宝贵经验。 11 谭木匠控股有限公司 2023年度报告 管理层讨论与分析 4、会员服务 于回顾年度内，完成了会员系统UI界面的重新设计与视觉调整，同时新增会员积分兑换卡券、会员积分互动玩法、会员问卷调查及农副产品上新等模块功能，为会员提供了更好的视觉感受和互动