誉衡药业：2023年年度报告
证券简称：誉衡药业 公告编号：2024-020 哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2023年年度报告 2024年4月 致股东 尊敬的各位股东: 2023年，春日虽迟但到，我相信许多人都和我们一样，迎接了春天的“生机”，也经历了现实生活中的诸多考验。医药领域也随着健康中国战略的推进，医药卫生体制改革的深化，发生了很多的变化。毫无疑问，我们正在走向一条政策完善、惠及大众、鼓励创新的发展之路。 于誉衡而言，2023年更是具有特殊意义和深远影响的一年。公司的股权结构发生变化，国资背景股东和产业投资者的加入，让股东结构更加合理和多元化。也因此，在誉衡“新生”伊始，我们提出了“二次创业”的总目标。衷心感谢大家对公司的充分信任和支持，正是因为您们，我们愈加笃定，坚定蜕变的决心，拥抱挑战，再创辉煌。 不忘医药人的初心，回归事务的本质，把握发展的趋势。2023年，我们结合国家政策、行业发展现状、自身情况，反复自省和打磨，明确了公司的愿景和战略、阶段性目标、实现路径。我们致力于把誉衡打造为一个优秀的产业平台、创新平台、资本平台和事业平台；真正地把誉衡建成一个资产质量优良、具有较强赢利能力、具备自主创新能力的国际化医药科技公司。 在产品端，我们秉承“产品为王”战略，以让更多患者获益为己任，布局更具临床价值的差异化产品，力争用3年时间，通过自研、合作开发、引进等多种方式构建公司的优势领域和核心产品线。2023年，我们的在研项目正常推进，截至当前，新增申报12个产品的上市申请；我们链接、协同外部资源，开启了与CRO公司南京佰麦的股权+产品合作、与上海都创医药的战略+国际合作；我们筛选、评估、立项并最终完成了6个产品的合作签约，其中与安必生公司合作的产品“西格列汀二甲双胍缓释片”已于2024年2月取得了药品批准文号；此外，我们对成熟产品的资质进行提升，如安脑丸/片的多年医保支付受限取消。 在销售端，我们持续推进营销改革，从管理架构和人员大力度调整，到加强精细化过程管理、提升合规运营再到信息化促进终端下沉和合作伙伴赋能，誉衡销售也经历了艰难的蜕变。曾经的冠军团队也在快速适应新的管理模式，纪律严明，使命必达。2023年我们誉东的补达秀创造历史最好成绩；美丹特、安脑片、注射用盐酸平阳霉素、甲氨蝶呤注射液等产品均呈现良好的上升态势；我们和第一三共合作的几个产品销量增长迅速，里先安增幅超30%，思卫卡更是获得了58%的大幅跃升。诚然，我们在销售上仍有 很大可进步空间，我们正视我们在销售端存在的问题，也深知仍有许多硬仗要打，但做长期有难度且正确的事是我们坚定不移的选择。感谢广大合作伙伴在变革路上的信任、理解和支持。 在生产端，我们不断提升质量管理体系和技术转移专业服务能力，同时利用各工厂产能和规模成本优势，持续拓展公司CMO业务，2023年累计签署47个新的合作项目，为各生产机构长期稳定发展打下基础，同时为公司向CDMO业务转型升级做好准备。 在管理端，我们持续推进降本增效工作并取得了阶段性成果。通过提前还贷、降低利率、提高资金效率等方式减少财务费用1,543万元，资产负债结构不断优化，资产负债率已由2022年底的58%降低到2023年底的46%；通过制订并实施详细的降本措施，管理费用减少3,761万元；此外，公司出售了持有的誉衡生物股权以及处置了部分低效闲置资产，回笼了资金，改善了公司业绩，现金流健康充足。此外，为了进一步提升规范化经营，公司成立合规审计部，对生产、销售、财务、工程、采购等各体系工作进行全面合规管理，依法依规开展经营活动，避免经营风险。 除了以上几个核心维度，我们还重塑了企业文化、调整了组织架构、完善了考核机制、优化了管理路径。我们希望通过这些改变，实现管理的扁平化，加强过程中的颗粒度管理，进而提高运营效率。在施行这些机制后，我们也切实地看到了公司更加高效的运转，我们更希望能通过这些改变，打造出一支更加专业进取、高效务实、拥抱挑战的团队。 2024年，我们仍将在“二次创业”的指引下，延续并进一步深化“产品为王”战略，加大研发投入，用合作、开放、创新的心态扩充产品线，并借助资本力量驱动公司产品的引进、迭代和升级；继续深化营销改革，加大对商务渠道的整合和零售市场的纵深拓展，以提升集采模式下的营销管理效率；我们将持续推进降本增效相关工作；将以新思维拓展现有业务实现存量业务的提质增效。另一方面，上述工作的开展，有赖于更有效机制的支持，因此，我们启动了股权激励并将从不同维度继续完善其他激励机制。 不可否认，在医药行业由高速增长向高质量发展转化的新常态下，公司的成长也将面临各种挑战和难关。正视变化、拥抱变化、顺应变化，是我们发展生存的关键。我们有一支信念坚定、愈挫愈勇、追求卓越的团队，将居危思机、团结一致、聚焦业务贯彻在日常点滴之中，这支队伍不会辜负股东、董事会的信任和期待，将致力于将誉衡推向新的发展阶段，进而为客户、为股东、为员工、为社会创造最大价值。 前途漫漫，亦灿灿。感谢广大股东们一路同行！ 董事长胡晋总经理国磊峰谨代表誉衡药业2024年4月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人胡晋、主管会计工作负责人国磊峰及会计机构负责人（会计主管人员）周小婧声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本公司风险因素详见“第三节管理层讨论与分析-十一、公司未来发展的展望”。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.............................................................................................................................5第二节公司简介和主要财务指标.........................................................................................................................9第三节管理层讨论与分析.....................................................................................................................................13第四节公司治理.....................................................................................................................................................30第五节环境和社会责任.........................................................................................................................................45第六节重要事项.....................................................................................................................................................49第七节股份变动及股东情况.................................................................................................................................58第八节优先股相关情况.........................................................................................................................................65第九节债券相关情况.............................................................................................................................................66第十节财务报告.....................................................................................................................................................67 备查文件目录 1、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 3、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 4、在其他证券市场公布的年度报告。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 注：公司于2024年4月18日召开的第六届董事会第十三次会议、第六届监事会第十一次会议通过了《关于会计政策变更的议案》。公司自2023年1月1日起将公司各下属子公司向合作客户支付的合作产品专利/技术/商标使用费等，由利润表中的“销售费用”调整为“营业成本”列报。此项会计政策变更采用追溯调整法，对财务报表的营业成本及销售费用产生影响，对总资产、净资产、营业收入和净利润等均无影响。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 □是否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 九、非经常性损益项目及金额 □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、公司所处的行业基本情况 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“医药制造业”（行业代码：C27）。 根据国家统计局资料显示，2023年，我国医药制造企业营业收入和利润总额同比均有所下降，全国规模以上医药制造业实现营业收入25,205.7亿元人民币，同比下降3.7%，实现利润总额3,473亿元人民币，同比下降15.1
