海外上市方案（汽车）

CONTENTS 01 写在前言 02 2024年豪华车品牌全球传播策略 03 中东市场新豪华车新车型推广策略 满载25年的市场&消费者经营 25年荣誉硕果 销量超1400万创世界一流 奠定 行业标杆地位 前瞻视野产品逐步转型年轻化出海业务大力发展... 满足 国际消费市场 豪华车文化、民族文化、标杆文化...打造专属社交圈、共通语言 建立 独特文化体系 市场变化VS核心任务洞察: 形成新的沟通语言，衔接新/老两代消费人群促进品牌战略顺利升级！！ 目前80.90主力消费买家 年轻化品牌战略有效衔接升级 未来00.00核心潜力消费群 解决！ 强势坚定消费市场占位让豪华车品牌 成为TA们有意义的生活中的不可替代！ MEANINGFULDIFFERENTIATION 有意义的区别 2021第2阶段走向第3阶段核心解决： 成为明尚风潮，激发生活内容的主动创造 激发我创造更多生活内容&记忆 让我有更积极的生活习惯 让我拥有志同道合的社交圈让我向他人“晒”乐趣 2022第2阶段： 形成分享型市场沟通强化大社消费效应 2013第1阶段： ENTRYPOINT 尊重我的个性的 健康、刺激好玩的 填充吸引他们的生活内容 让我感到快乐的 切入点 让我有新鲜感的高科技、高品质的 Source:HavasChinaMeaningfulBrands2023/经历7年全球范围的大数据搜集、分析、验证而研发成型的市场沟通工具。 不可替代的豪华车文 化 分享·体验·创新激活： 捕捉年轻“分享”、“个性化表达”特征的体 验之旅，强化圈群社交概念，让经销商在参与中体验豪华车产品给生活创造内容！ 轻骑生活·人文态度： 定制豪华车专属的东方美的生活态度，让“到你官方 美“成为经销商与消费者沟通的载体，打造零距离沟通&释放年轻化战略无限“钱”景的发展机遇！ 2024年度豪华车全球传播策略 4 欧洲汽车市场分析 2023年，新能源汽车发展是将来三年必然发展的趋势；各类汽车品牌，都在大力发展； 汽车进军全球市场，拓展整个战略体系，成为重中之重； 2023年，全球汽车行情整体稳步回升，欧洲市场更是迎来了的局面。 从趋势图可以看出，欧洲市场新能源车开始大幅度提升。 电动车销量世界各国新能源渗透率 欧洲汽车行业整体在未来内会迎来新的增长，其中电动车是发展的大势； 欧洲是全球电动汽车第二大市场； 中国、欧洲和美国三大市场，合计在2022年约占全球销售额的95%。 电动汽车销售数量而言，德国是欧洲第一大市场，2022年销量为83万，比排在第二和第三的英国和法国(37万和33万)加起来还多。 欧洲汽车制造商协会（ACEA）发布的数据，2023年欧洲新车销量约为1,285万辆，同比增长13.7%。 ACEA:2024年欧洲电动车市场份额将提升至20%。 市场洞察-欧洲汽车市场分析 新能源市场现状-欧洲汽车市场分析 乘联会发布2024年全球新能源车销量 未来趋势，新能源车市场已成为驱动市场增长 的关键因素 —2024年行业整体经济运行态势良好，呈现平稳增长态势。 汽车产销分别完成2,901.5万辆和2,887.9万辆，同比分别增长3.2%和3%。 —中国品牌市场份额继续提高，实现了国内、国际市场双增长，新能源汽车发展势头强劲。 2024年汽车出口89.1万辆，同比增长25.8%，呈现较快增长态势，这也是出口连续四年下降后出现的增长。 2024年新能源汽车产销分别达到万辆和万辆，同比分794777 .. 53.8%53.3% 43 传统的汽车路演 单调的产品陈列往往是项目的主体，对产品性的宣传高于一切，所有的内容都直接产品性能相关。 不适合豪华车品牌 豪华车品牌以勇于突破传统定律著称，出海更是主张以豪华让世界勇敢向前，所以我们不想做其他的品牌的复制。 突出豪华感和科技感 突破传统美式立柱，在设计上融入新美式的豪华元素；VRDRAWINGSTATION，在体验上设置代表创新科技的设备；全程细微陪伴，在细节上彰显品牌的历史传承。 突出时尚感和艺术感 围场走秀般的T台，在舞台上呈现“穿着时尚品牌的车”；全开放的环境，突破传统封闭空间的时尚感；不宣导产品性能的非凡勇气，以展现豪华车新美式的生活气质为核心。 模块化发展和探索性发展，是豪华车完成全球市场战略的第一步； 2023年一汽豪华车全年汽车出口1.28万辆，同比增长151%。 尤其是陆续登陆挪威、瑞典、丹麦、荷兰、等欧洲市场，凭借过硬的产品质量，充分发挥产品和体系优势，运用多种业态，持续扩大沿线市场覆盖，实现豪华车高端品牌的海外布局突破同时，为了让更多海外消费者爱上豪华车，豪华车在海外市场的品牌形象的树立及品牌号召力的提升日益迫切。 2023.1BMW推出概念车款iVisionDee。Dee代表数码情绪体 验 2023.5 · 76 163BMWi7 BMWBMWi7 BMW TYDE "THEICON" 2023.5全新发布BMWi5 产品营销 2022.10 法国·巴黎罗丹博物馆 •全球首发梅赛德斯-EQ和梅赛德斯-AMG的EQESUV •在罗丹博物馆花园喷泉上方开设步入式艺术装置 "神奇车库"（MagicalGarage），为参观者提供沉浸式超现实体验 2023.4全新发布迈巴赫EQSS 2023.4全新发布E-Class 2022.10与AppleMusic及环球音乐集团合作实现车内杜比音效 “神奇车库”装置艺术体验 2022.12 新款ModelS&ModelX支持上千款steam游戏同时 兼容无线控制手柄，在任意座椅位置都可畅玩。 2023.3 2023.3情人节创意短片出圈 发布新色 ultraRed 2023.6ModelS试驾德国纽博格林赛道 2022.10在德国柏林举办欧洲发布会ANewHorizon 2023.6欧洲首发新车型ET5Touring及ES6 •2023.3，欧洲第三家NIOHouse在荷兰鹿特丹开业。 •2022.6，欧洲第四家NIOHouse在德国杜塞尔多夫开业 小结：BBA占领了整个豪华车市场所有的品牌都在争抢着新能源领域蛋糕 我们也需要在欧洲梳理品牌风范 从竞争品牌市场活动及品牌传播现状来看竞争品牌多注重品牌环保理念的持续输出通过合作、各类公 关活动进行价值输出BBA更多“精力”依然还放在更擅长的燃油车领域国内品牌更专注于新能源领 域战略布局以及产品进驻 用户关注"现实性需求"，更渴望"理想化满足" 自信优越崇尚环保 "开着一辆好看的车，意味着一种更好的生活，现在的汽车品质都不会太差，高额值、抓眼球才是王道" 有著更好生活向往、更多个性自我追求，热爱生活，崇尚怀抱 他们年纪较轻，近30岁，有著出众的样貌高学历、更高自我主见，国企、外企的中级管理及骨干 热爱生活及家庭，崇尚环保 有著进取、不断拼搏的价值观 现阶段虽仍以事业为重，但不会忘记成为家庭的好丈夫、好爸爸 大多已有多年开车经验，车子颜值好看但更要实用能满足他日常生活所需又能尽兴获得自我当下释放 注重配置、性价比、空间及内饰，对娱乐配置需求也相对较高 以充满个性的理想之路，启动你的生活想像，尽享潮流人生 沟通平台 在务实与理想不断折冲的道路上 有多少次让你开始逐渐习惯不敢奢想、不敢奢望不敢再用自己的方式，走出别样、不泛泛的人生？ 我们从来不相信生活就得如此妥协与随和 只要敢想，你就应该尽享你想要的生活潮流、活出不一样的新活法而这正是新能源车的敢与新能源车的不妥协 让每个不愿妥协、苟且的你我自信走出理想的潮流之路 品牌思考-主题总结 奢华设计 豪华的东方设计美学定制化设计匠心 舒适空间和静音功能 环保科技 强劲电芯澎湃动力 7种驾驶模式 全时四驱适应不同驾驶场景 品牌认知 东方豪华的代表，东方智慧的集中输出 品牌塑造 东方豪华引领的生活方式 产品营销 实力彰显豪华品质 品牌思考-策略思考 豪华车美学·不止于设计上的豪华 不止于东方文化上的豪华 更在于打破传统界限，品牌精神上的豪华豪华车品牌理念·更有着豪华车对环保的执着 一种对生活态度 所以我们要塑造怎样的“新高尚精致主义” 品牌思考-策略思考 打造用户首选豪华车品牌IP ConsumerOrientedMultidimensionalCommunicationStrategy 通过品牌价值具像化与目标消费者世界观形成共鸣，同时强化以 消费者为中心的多维度立体式营销，以品牌推广辅助产品营销形成品牌与产品间的联动及互补 环保IP传播多维化 环保IP营销情感化品牌产品联动化 2 7 品牌认知 清晰 品牌形象 建立 品牌触点 品牌认知 品牌塑造 产品营销 深度解读品牌产品 Sensing .安全超感系统 Connect .智能网联技术 EarthDreams .环保新能源+混合动力 跨出汽车圈 HeyFree生活圈 豪华车品牌跨界打造东方时尚生活方式 备选主题：踏刃成峰 如何赢得年轻族群？ 市场竞争白热化品牌负面拖累 个性化新一代消费群体 传播环境年轻化、娱乐化、时尚化 出行方式 Hey,健康的运动/旅游方式 时尚跨界 Hey，引领新风潮 一辆单车，一个背包即可出行，简2单0又18环年的时尚元素：HeyFree风、运动风， 保。在不断而来的困难当中体验挑战融，合能成eyFree运动，使消费者从怀旧的情怀中产生对产品和品牌的共鸣和 受旅行过程之美，在旅途的终点体认验可成，功而引领新风潮。 品牌思考-传播策略 旗·见未来 以“未来之路”概念体现科技含量、外观设计，未来感 活动主题 沟通内容 "SeeFuture" 见未来 "TouchingFuture" Feel Design Experience 触未来 "EnjoyFuture" 享未来 用户信息抓取 媒体俱乐部围绕当地本地核心媒体及垂类媒体全程多维度PR口碑粉丝用户的评测联动，总共会有1000万曝光，多维度互动 内容亮点设计 欧洲车主接力巡游 慕尼黑城市献礼体验 专业媒体试驾 事件传播 •核心媒体联动进行用户抽取及话题 •前期进行海外官网相关传播专区进行 车主俱乐部 •线下用户联动试驾线上传播素材 •垂类评测话题及媒体报道 •面向参与慕尼黑车展广泛公众提供试驾体验，提高品牌知名度 •垂类记者评测大盘点报道 •面向专业媒体进行深度试驾产品测评 市场目标用户需求场景 •智能、环保、社会公益、可持续发展 •匠心打造 万物互联、可持续发展、东方豪华 •高科技、卓越驾驶性能、空间感、人性化 豪华汽车品牌海外传播策略 4 《巅峰旗帜》 豪华车携手当地多资源 异业合作汽车测评用户平台 . 外观内饰+局部细节官图曝光、寻找旗美城市纪录片频传播 车型美图大片、TVC宣传视频传播、活动素材、上市活动传播 豪华车品牌营销战略，借势奥运会 （通过与运动会等时下热点联动以及环保资源等话题的关注，体现豪华车社会责任感）欧洲环保协会 整体传播规划-Roadmap Jan Feb Mar Apr May Jun ul Aug sep NOV Dec 时间阶段 传播物料 品牌 品牌牌广广宣 《见未来》汽车行业媒体选题合作与AutoBild做专题合作 制造关联制造亮点引发期待制造惊喜促进购买 4月份 《触未来》 多领域头部豪华车解读 10名KOL，在欧洲杯及奥运会期间传播他们对产品卖点的全方位 体验(CarThrottle、Donut Operator、SamiSlimani）5月份) 《赢旗用户体验活动》 产品上市 巴黎车展上市 产品 用户 搜索引擎、垂媒、KOL、杂志等媒介投放(线索KPI1000条) 联合广宣 总代广宣 豪华车海外官网、官方社媒(总部+代理)、垂类媒体 渠道和KPI 活动时间：2024年7月份 线路特点：感受浪漫的塞纳河游船晚餐、徜徉于欧洲唯一的迪斯尼乐园、在丽都夜总会的歌舞中享用晚餐。 穿过一个又一个古镇,看着蓝天白云,呼吸