三元生物机构调研纪要

三元生物机构调研报告 调研日期:2024-04-18 山东三元生物科技股份有限公司成立于2007年,是一家专注于发酵法生产赤藓糖醇项目的生物高新技术企业,致力于赤藓糖醇的生产化及新型多功能糖的研究和开发。公司位于山东省滨州工业园区,占地面积100亩,拥有健康糖工程技术研发中心和国家知识产权专业发明专利2项、实用新型专利2项。产品通过ISO9001(质量管理)、ISO14001(环境管理)、ISO22000(食品安全管理)三体系认证、国际食品安全品质认证(SQF)、食品安全全球标准认证(BRC )、犹太洁食认证(KOSHER)、清真洁食认证(HALAL)、美国食品药品监督管理局许可认证(FDA)、IP非转基因供应链标准认证等相关国内外权威资质认证。公司拥有自营进出口权,外销市场以欧美地区为主,遍布东亚、东南亚、澳新及非洲等30多个国家和地区。产品被科技、环保、商务、检验检疫-“四部委”认定为国家重点新产品,广泛应用于食品、饮料、保健品、医药、化妆品等各行业领域中。公司于09年获山东科学进步奖,15年获融资创新奖,16年取得高新技术企业证书,18年获年度税收突出贡献奖,被评为隐形冠军企业、瞪羚企业、省级企业技术中心、年度突出贡献企业、年度新旧动能转换及重点项目建设先进企业、年度创新发展企业;被滨州市中小企业局评为一企一技术研发中心,荣获滨州市科学技术局颁发的滨州市民营科技企业奖章。随着健康、养生、绿色生活理念的提升以及人口老龄化、亚健康、“三高”所带来的现实问题,使得功能性健康配料的增长空间得以成长。 2024-04-19 董事长聂在建,董事会秘书高亮 2024-04-18 特定对象调研公司会议室 博时基金 基金管理公司 钟天皓,刘煜舟,梅思哲 华宝基金 基金管理公司 贺喆 东北证券 证券公司 陈科诺 中信建投 证券公司 菅成广 Q&A交流问题纪要(口头交流内容表述可能存在误差,如与正式公告内容冲突,请以正式公告披露内容为准)如下:Q:2024年一季度赤藓糖醇销量增长的原因。 A:一是赤藓糖醇行业低价恶性竞争的情况明显好转,在同样的价格下三元的产品质量、服务和品牌都有一定优势,客户开始回流。二是去年以来,公司积极参加美国、德国、俄罗斯、中东、巴西、韩国、东南亚等国际展会,新增部分国外客户。三是在国际知名企业的带动下,有部分客户主动联系公司采购产品。 Q:赤藓糖醇销量开始增加,为什么不进一步调高价格? A:公司没有主动调高价格,主要原因:一是客户刚刚开始回流,需要稳定。二是调高价格可能会引发恶性竞争的持续,不利于整个行业的健康发展。三是保持现有的价格水平,能够刺激下游食品饮料企业更大范围的使用赤藓糖醇,做大市场规模。四是公司计划先把销量做大,最大程度地提高产能利用率和市场占有率,稳住基本盘。在固定资产折旧、管理费用等不变的情况下,随着销量的增加,单位产品的固定费用摊销同步降低,公司盈利能力有所改善。 Q:甜菊糖苷属于比较成熟的市场,公司的优质甜菊糖有什么优势? A:公司的优质甜菊糖(莱鲍迪苷M)没有后苦味,甜度更高,市场潜力大。为了调动下游客户使用的积极性,形成一定的销量,我们的产品定价较低,甜价比明显高于普通甜菊糖苷和罗汉果甜苷。 Q:产品层面,公司的长远发展目标是什么?在技术创新方面有什么考虑? A:公司一直专注于天然的、生物发酵的功能糖产品,我们的目标是把赤藓糖醇、阿洛酮糖、优质甜菊糖和塔格糖都做成世界一流的产品。赤藓糖醇已经得到了全球客户的普遍认可,能给新产品投放市场创造比较有利的条件。未来,公司将进一步加大在新产品研发和老产品提质降本方面的投入,持续开展技术创新,在技术、价格、市场占有率方面都保持一定的相对竞争优势,吸取赤藓糖醇的经验教训,尽量避开恶性竞争。