思泰克机构调研纪要

思泰克机构调研报告 调研日期:2024-04-15 2024-04-16 2024-04-15 业绩说明会 思泰克董事长陈志忠,董事、总经理姚征远,董事、副总经理、销售总监张健,独立董事张佳,副总经理、财务总监、董事会秘书黄毓玲,保荐代表人 李20伊2楠4-04-15 公司通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、1)公司年报提到一批在研项目已经或即将投产,请按各项目分别介绍一下目前的实施状况:订单、市场竞争力及销售前景。2)年报指出,公司有意利用资本市场采用投资并购等形式来介入产业上下游。请问是否已经开始运作以及具体的投资行业方向。 尊敬的投资者,您好!1、2023年,公司在研项目有11项,除“2023版AXI2D主控软件(AXI2DUi2023)(X-ray子项目)”与“2023版AXItognjifenxi软件(AXISPC2023)(X-ray子项目)”尚处于在研阶段外,其余项目均已实现成果转化与应用,提升公司3D机器视觉检测设备技术优势,为公司赢得更多市场机会。2、公司于4月8日披露《关于对外投资暨增资深圳市思坦科技有限公司的公告 》,具体可关注巨潮资讯网。感谢您的关注!2、陈总您好,我这边是《泡财经》,公司2023年应收账款占营业总收入比重明显提升,请问是否存在风险? 尊敬的投资者,您好!公司2023年应收账款占营收比例为16.75%,主要系下游市场增速放缓,客户回款受到影响以及应对市场竞争 制定相应的信用政策所致,应收账款期后回款良好。与同行业公司历史数据相比,公司应收账款比例处于较低区间,处于可控范围之内。感谢您的关注! 3、科技企业核心竞争力是人才。请问公司研发人员是什么结构层次?占员工比例是多少?请问董秘老师,谢谢 尊敬的投资者,您好!公司注重核心技术的研发和创新,基于机器视觉领域的技术优势,不断进行技术的纵向挖掘和横向扩展。研发人员78名,较去年同期增长18.18%,研发人员占员工总数的29.55%。感谢您的关注! 4、董秘你好,请问最近公司有收购与公司主营业务相关的公司计划吗? 尊敬的投资者,您好!公司会持续保持对外部优秀公司的关注,具体相关信息请以披露信息为准,感谢您的关注与支持!5、请问贵公司打算如何应对公司财务困境? 尊敬的投资者,您好,公司会加强内部管理、优化经营模式,加强市场营销与品牌建设等,提升公司的运营效率、经济效益,市场影响力和竞 争力,感谢您的关注。6、请问今年拟进行的海外市场拓展涉及哪些地区,难点在哪,市场前景如何? 尊敬的投资者,您好!公司于2023年9月12日召开第三届董事会第六次会议,审议并通过了《关于公司在香港投资设立子公司的议案 》。目前,相关事项也正在积极筹备中,感谢您的关注。7、公司计划投资参股思坦科技综合实力如何?预估什么时候能为公司产生利润? 尊敬的投资者,您好,思坦科技在Micro-LED技术领域有着深厚的技术储备和创新能力,是国家级专精特新“小巨人”企业,同时拥有省级工 程技术研究中心。 公司本次投资是看好Micro-LED显示技术的发展潜力,并且将在该领域与其共同布局。同时,由于Micro-LED的像素间距达到微米级别,对检测设备提出了更高的要求,公司计划未来与思坦科技共同研发,满足Micro-LED行业的检测需求,实现产业链上下游的优势互补、协同发展,感谢您的关注。 8、AOI是公司的第二增长曲线,请问相较去年公司的AOI销量是否有所提升?请问公司后续的产品升级与研发方向是什么? 尊敬的投资者,您好!23年,公司3DAOI较上年销量同比增长108.24%,近三年复合增长率为190.32%。公司后续会进一步加 大对3DSPI和3DAOI的升级改造,通过开发各种底层算法与AI人工智能模块来满足更多细分领域与应用场景对机器视觉设备的需求;另一 方面,公司也将充分发挥现有技术优势,重点开发包含在线AXI与适用于半导体后道封装的检测设备,实现对电子装联生产线制程检测工艺的全面覆盖。感谢您的关注! 9、请问,四季度业绩相对不理想是什么样原因?是订单不及预期还是回款问题?今年一季度业绩一来订单量如何?业绩有改善吗? 尊敬的投资者,您好。23年受全球经济增速趋缓影响,以及需求收缩、供给冲击等因素,给公司业绩带来影响。2024年一季度经营情况公司将在定期报告中进行披露,届时请您关注。感谢您的关心和支持。 10、公司有哪些专利或优势技术啊? 尊敬的投资者,您好!公司在机器视觉软件底层及应用层算法、AI人工智能算法、光源系统等多个领域取得多项技术成果。公司通过可编程结构光栅技术使得设备可以通过软件控制,精确且无损耗调整光栅周期及相位移动,满足了检测的大量程和高精度要求;AI人工智能算法导入了卷积神经网络,利用卷积层的深度学习及训练提取出检测图像特征,实现部分人工替代及算法提升。截止2023年12月31日, 公司拥有73项自主知识产权,包括8项发明专利、33项实用新型、7项外观设计和25项软件著作权。感谢您的关注!11、公司内外销比例多少 尊敬的投资者,您好!2023年度公司境内销售收入占营业收入比重的99.31%,境外销售收入占营业收入比重的0.69%,感谢您的关注! 12、思泰克的领导们,您们好。我国社会主义现代化建设离不开新质生产力的添砖加瓦。请问贵公司对新质生产力对公司产品在市场上的增量前景和公司产品在未来的发展有何希望。同时注意到贵公司在对增加高科技发展技术方面有了新的拓展,比如说对深圳思坦公司进行了投资。这样的话是不是对公司的技术和产品链推进延伸和增强。那么贵公司以后还有没有对其他高科技公司增资的想法。 尊敬的投资者,您好!“新质生产力”强调要积极培育战略性新兴产业和未来产业,公司产品主要覆盖的汽车电子、锂电池、半导体、通信设备等行业都属于战略新兴产业,随着大环境及消费电子的复苏,上述行业有望迎来较快的发展阶段。同时,近日由工信部等七部门联合印发的《推动工业领域设备更新实施方案》也明确提出将“实施数字化转型行动”作为重点任务,大力推广应用智能制造装备,推动包含检测装备在内的智能制造装备更新。公司自主研发的3D机器视觉检测设备也属于该范畴,后续公司也将继续关注国家相关政策和行业发展动态 ,结合公司发展战略及规划,把握机遇,推动公司健康稳定发展。感谢您对公司的关注! 13、请问公司和深圳思坦公司是有什么亲戚关系吗?都是姓思的,思泰克还投资了思坦公司 尊敬的投资者,您好!公司本次投资思坦科技主要是基于自身未来战略规划,看好Micro-LED显示技术的发展潜力。思坦科技和公司及公司控股股东、实际控制人、持股5%以上的股东、公司董事、监事、高级管理人员不存在关联关系,也不存在其他潜在的利益安排,亦不存在损害公司及其股东,尤其是中小股东利益的情形。感谢您的关注! 14、贵司未来规划有哪些? 尊敬的投资者,您好!公司未来规划主要从以下方面入手,一是继续秉承“新技术引领新发展”的经营理念,进一步加大对光源系统、底层算法、AI+人工智能的研发投入,来为行业提供更优质可靠、更高检测精度、更高效的机器视觉检测设备;二是把握下游行业复苏机遇,加 大市场开拓力度,持续优化营销体系,利用短视频等新媒体工具,稳步推进拓展国内市场的同时,精准布局海外市场,打造国内国际双循环格局;三是在现有技术优势的基础上,加大3D视觉检测设备的升级改造,重点开发适用于高精尖领域(如半导体、microled领域)的检测设备 ;四是加大人才储备,强化人才队伍;五是加强募投项目建设,挖掘发展新机会。感谢您的关注!15、您好,请问贵公司是否有采取什么措施来增加公司品牌的影响力? 尊敬的投资者,您好!公司会定期参加包括NEPCONASIA2023、慕尼黑上海电子生产设备展、中国(上海)国际显示技术及应用创新展在内的国际知名展会。公司于23年也有在上海、深圳两地召开产品发布会,提升品牌影响力,提升客户黏性,强化客户厂商对2D向3D转型的趋势认知。 在线上营销方面,公司有专门的线上营销团队,通过抖音、微信视频号等渠道来达到拓宽宣传途径,提升品牌影响力的效果。感谢您的关注 ! 16、您好,请问公司未来的前景如何,是否会保持高分红回馈股东?谢谢。 尊敬的投资者,您好!公司将积极落实“质量回报双提升”行动方案,坚持将投资者利益放在更加突出位置,根据相关法律法规以及《公司章程》的规定,从有利于公司发展和股东回报的角度出发,积极履行利润分配政策,与广大投资者共享成长成果,不断提升股东回报水平,持续增强广大投资者的获得感。感谢您的关注! 17、季报有预告吗?什么时间发 尊敬的投资者,您好!公司将于2024年4月29日披露《2024年第一季度报告》,请您关注相关公告,感谢您的关注!18、请问公司的研发人员占比多少?研发投入是否有所提高?是否有与其他高校合作? 尊敬的投资者,您好!公司不断引入高新技术人才,加强研发投入,为新技术新产品的开发打造高效、创新的研发团队。截至2023年底 ,公司共计有技术、研发人员78名,占比为29.55%;研发投入共计2,582.45万元,较上年同期增长16.90%。同时,公司还与国内知名院校开展产学研合作,借助多方面力量,强化公司研发技术水平。感谢您的关注! 19、董秘你好。请问公司产品的核心竞争力在哪? 尊敬的投资者,您好!公司自设立以来深耕于机器视觉检测设备领域,其核心技术包括AI人工智能算法、光源系统、机器视觉软件底层及应用层算法、高精密机械平台等多个领域,并取得多项技术成果。公司全部产品均采用了上述核心技术,有效实现了机电光技术一体化,并成为公司机器视觉检测设备的核心竞争力。感谢您的关注!