长高电新机构调研纪要

长高电新机构调研报告 调研日期:2024-04-12 长高电新科技股份公司成立于1998年,是一家以“电”为核心业务的高新技术企业。公司拥有望城产业园、宁乡金洲产业园、衡阳白沙洲产业园等3个生产基地,以及一家具有电力工程设计甲级资质的电力设计院——湖北省华网电力工程有限公司。公司的业务涵盖了电力工程设计、新能源电力开发、输变电一二次设备、电力工程总包的完整产业链,能够为客户提供一体化整体解决方案。作为一家国家认定企业技术中心、国家火炬计划重点高新技术企业,公司曾获得国家科学技术进步奖特等奖、中国电力科学院科学技术进步奖一等奖,并被列入国家发改委“2014年智能制造装备发展专项”名单。公司的产品和服务已遍布全国各省及部分海外国家。主要产品包括高压隔离开关、断路器、组合电器、成套开关柜、环网柜、柱上断路器、配电自动化终端等,以及电力设计和工程服务。其中,高压隔离开关产品在国网市场占有率多年稳居行业第一名,组合电器和10KV高压开关柜产品位居同业前列。公司将坚持以客户为中心,以价值为导向,以特高压、绿色化、智慧化为方向,创新涌动,发展图新,成为我国“新型电力系统”的建设的领航者。 2024-04-15 董事会秘书林林,证券事务代表彭林 2024-04-122024-04-12 特定对象调研,现场参观长高电新总部大楼展厅、会议室 国元证券 证券公司 赵莉莉 华创证券 证券公司 代昌祺 中金公司 证券公司 曾韬,曲昊源 南方基金 基金管理公司 种一帆 前海开源 基金管理公司 蒋明皓 一、陪同投资者参观公司展厅,介绍公司业务板块及产品构成、公司发展战略、发展历程、企业荣誉;公司技术研发情况及各类产品介绍 ;重点项目及公司生产能力等内容。二、与投资者进行沟通交流 1、请领导介绍一下公司两个业务板块2023年度基本情况 答:2023年,公司两大业务板块,其中输变电设备板块各方面的成绩和形势都表现不错,基本达到了公司年初布置的业绩目标和战略目标;电力工程设计和总包的整体表现与公司设定的目标还是有一定差距,给公司23年整体业绩做了减法。输变电设备板块在2023年有不少新的突破,550kVGIS、35kV中置柜和充气柜等新产品都在国网集招中中标,其中550kV组合电器的市场壁垒较高,能实现中标 对公司具有战略意义,是公司技术水平和整体实力的体现;35kV中置柜和充气柜中标是公司多年来产品布局的成果,未来该类产品常态化的中标可为公司带来新的产品订单。 2、公司还有哪些新产品布局? 答:公司目前主要还是紧紧围绕电力设备主业储备新技术、新产品,一方面把现有产品的各种电压等级、产品型号补充齐全,另外还有一些新的产品品类的扩充和绿色、智慧、环保型产品的研发。 3、请问公司高电压等级新产品能迅速拿到市场份额的主要优势在哪里,电力设备行业的壁垒主要是什么? 答:公司深耕电力设备行业数十年了,久久为功,从技术储备、生产能力、制造水平、服务口碑等各方面一步步的积累,主要还是要依靠公司本身的实力。高压开关行业是比较稳定的行业,产品要进入市场,需要取得产品的型式试验报告和产品运行业绩。想要得到客户的认可,还是要依靠产品多年的积累和沉淀。 4、公司23年的盈利能力有所提升,请问主要是什么原因,今年是否还有提升的可能。 答:23年公司综合毛利率有所提高主要来自于组合电器产品和成套设备产品毛利率的提升,主要是营收规模的扩大、产品自制率提升、 产品设计优化和产品结构的变化等原因带来的。今年因为有特高压产品的交货,隔离开关产品的毛利率预计还有一定的提升,但由于今年材料价格上涨,我们预计今年公司整体毛利率可能和去年相比基本持平。 5、请介绍一下公司股票回购进展情况,公司回购股份的目的和后续安排。 答:截止到3月底,公司本次股票回购已经达到回购方案的金额下限。回购目的主要是基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的认可,同时也为了维护广大投资者的利益,增强投资者信心。回购的股份也会在未来择机用于公司的员工持股计划或股权激励。 6、请问公司组合电器产品在公司设备产品种的比例是多少? 答:组合电器是公司目前营收和净利润占比最大的产品,占到50%左右。7、请问公司未来是否有并并购计划。 答:公司一直是以内生式发展和外延并购相结合的方式不断发展,未来公司并购的方向也将是围绕公司主业扩充与公司主业相关的产品及业务进行行业内的并购。 8、请问公司是否有海外扩张的计划。 答:公司以前也有一些海外业务,包括设备出口和工程建设,但目前海外业务很少。海外电力设备的市场空间非常大,我们也在积极探索产品的出海渠道和方式,