智能电子学生证市场调研分析

智能电子学生证市场调研分析 我国有2.46亿幼儿园、小学、初中、高中阶段的在校生。 2021年电子学生证全国的出货量300万台，2022年全国出货量500万台，2023年上半年运营商出货量100万台； *数据相对准确，来源于多方调查后的结果 近五年电子学生证市场销售量（平均每年在300-500万左右） 数据来源：中国电子学会、鸿晟信合研究院整理分析 学校是电子学生证应用场景的主战场 产品系列：近5年电子学生证业务销售情况： 年份 销量（万） 收入(亿) 价格（元） 毛利率（%） 2017年 24.31 0.450 185.24 32.14 2018年 27.02 0.499 184.69 29.54 2019年 31.04 0.563 181.27 25.64 2020年 33.81 0.634 187.54 27.51 2021年 38.27 0.699 182.61 32.58 2022年 43.50 0.806 185.34 35.26 企业分析： 专业的智能硬件设备厂商，产品覆盖：交通、支付、教育、政务、办公、车载终端、通信模组等各个方面； 数据来源：鸿晟信合研究院整理分析 专注于电子支付类ICT硬件产品的研发和应用，为商户、银行、第三方及聚合提供电子支付所涉及的软硬件产品及系统解决方案； 2019年、2020年、2021年和2022年上半年，博实结的营收分别为7.87亿元、10.53亿元、13.36亿元和6.44亿元（学生证硬件占其收入不足5%）； 据招标网查询显示：博实结2023年上半年先后中标宁夏移动、陕西移动、海南移动、甘肃电信、河北移动终端公司采购项目； 年份 销量（万） 收入(亿) 价格（元） 毛利率（%） 2021年 33.25 0.589 177.24 21.24 2022年 38.22 0.655 171.29 35.69 企业分析： 数据来源：鸿晟信合研究院整理分析 专业的教育领域智能硬件厂商，围绕校园教育提供包括晨检机器人、电子学生证、闸机、教学一体机、网课学习机、电子白板、定位书包、智能净水机、校园考勤机等等用于幼儿园、小学校园安全的产品及解决方案； 产品体系全，重点聚焦幼儿园、小学校园智能硬件，学生证只是作为众多产品、整体解决方案的一部分； 根据其官方网站显示：其商业模式主要是直销模式，采用加盟商方式，自研微幼云 平台，提供终端+平台+应用的整体方案给渠道加盟商，由加盟商直接与校园客户对接后，完成项目建设。 年份 销量（万） 收入(亿) 价格（元） 毛利率（%） 2017年 15.86 0.249 157.24 26.57 2018年 17.86 0.279 156.34 29.14 2019年 21.03 0.334 158.59 25.32 2020年 22.89 0.353 154.27 30.14 2021年 26.23 0.418 159.54 35.47 2022年 30.03 0.466 155.32 34.69 企业分析： 数据来源：鸿晟信合研究院整理分析 以位置服务为核心的物联网领域国家高新技术企业，核心产品主要是定位器，产品覆盖：智慧车联、资产物流、智慧电摩、智慧校园、智慧外勤等领域； 主要硬件产品包含车载终端、资产物流终端、电摩智能终端、电子学生证、电子工牌等，同时搭建了IoTHub接入管理、CMP连接管理、AMS硬件管理等平台； 学生证解决方案全面，有终端、APP、平台（运营服务端、局校端），先后与贵州移动、山西移动、浙江移动、四川电信落地； 主要商业模式与天喻类似，自有或接入运营商平台，直销或运营商渠道销售模式； 类别 营业收入（亿元） 毛利率（%） 同期增减（%） 智能通信设备 1.44 29.87 28.08 身份识别终端 0.49 49.98 3.33 智慧教育终端 1.66 44.46 -15.81 合计： 3.59 企业分析： 数据来源：ft东卡尔2022年年报 定位于：物联网和移动互联网智能终端产品及解决方案提供商，主要产品包括智能通信设备、物联网智能终端及解决方案(包含智慧教育终端及解决方案、身份识别智能终端)等两大类三个系列产品； 2021年，2022年公司整体营业收入3.67亿、3.6亿，利润4625万、4080万；其中教育类智能硬件营业收入下降15.81%，年收入1.66亿元； 年报显示，山东卡尔的主要客户包含：中国移动、中国电信、中国联通、山东邮电、安徽鸿讯等公司，应收账款4639万，占其应收账款的71.22%； 据招标网站显示，山东卡尔2022年中标贵州移动、浙江移动、湖南移动的学生证采购项目，具体采购量未知。 类别 营业收入（亿元） 毛利率（%） 同期增减（%） 新零售终端 2.75 25.47 -10.98 安防智能终端 2.92 27.51 6.46 泛智能硬件 5.67 26.52 -2.9 企业网络设备 0.53 34.90 -52.9 合计： 6.20 27.23 -10.18 企业分析：数据来源：广东天波2022年年报 专业从事物联网智能终端及企业级网络设备等物联网产品及其解决方案的研发、生产及销售；旗下全资子公司：天波教育，是专注教育领域智能硬件产品及解决方案提供商（2022年4月被天波股份100%股权出售，开始独立运作） 解决方案全面，依托阿里、腾讯等互联网平台资源，提供终端、公众号APP、天波教育平台，商业模式包含：运营商、直销、互联网2C销售等多种方式； 2022年9月，首个推出鸿蒙OS操作系统的电子学生证，进入华为生态。创新功能：通过随手精灵与华为手机“碰一碰”，实现家长设备鉴权和查看学生学习报告；通过学生证与华为电视、机顶盒“碰一碰”，实现因材施教，解决课后4点半问题；