恩华药业机构调研纪要

恩华药业机构调研报告 调研日期:2024-04-08 江苏恩华药业股份有限公司成立于1978年,是一家科、工、贸一体化的医药企业。该公司在2008年深圳证券交易所上市,股票代码为002262。作为一家国家精神麻醉类药品定点生产单位、国家高新技术企业、国家医药百强企业和国家技术创新示范企业,恩华药业被誉为国家“20年20星”医药质量管理企业明星单位。公司主要生产经营中枢神经系统用药,战略定位于中枢神经药物领域市场,主要类别包括麻醉类、精神类和神经类。已建立起完整的中枢神经系统药物产品系列和营销网络,拥有原料药和制剂药物三个大型现代化医药生产基地。 2024-04-09 公司总经理孙家权,独立董事陈国祥 ,董事会秘书段保州,财务负责人李岗生 2024-04-082024-04-08 全景网“投资者关系互动平台”(htt 业绩说明会,网络远程 ps://ir.p5w.net) 投资者-- 1.136****5768提问:刚刚回复说毛利率下降的主要原因是集采导致的价格下降。但是集采只占收入10左右,且mazui类产 品不集采。通过对毛利率的变化计算,假设成本不变,那么mazui类产品价格下降10左右,精神类、神经类下降20左右。请予解释。谢谢 ! 答:公司2023年度麻醉类产品毛利率同比下降1.81个百分点,精神类产品毛利率同比下降6.07个百分点,神经类产品毛利率同比下降8.67个百分点,主要系集采及其传导的价格下降。谢谢! 2.134****2494提问:公司2024年trv130销售目标多少?谢谢答:TRV130力争完成2024年目标。谢谢! 3.136****5768提问:(1)刚刚贵公司回答说2025年百亿营收目标不变,但是目前看还有不小的差距,请问贵公司有哪些动作以推动经营业绩快速发展?(2)主要产品线降价导致毛利率下降是什么原因?谢谢 答:公司会积极发挥挖掘主力品种的优势,进一步提升其市场份额。同时,加大新上市产品的市场开拓力度,尽快提升其销售业绩。继续加 大研发投入,力争新产品早日上市创造新的销售增量。继续发挥公司专业销售团队的渠道优势,积极寻求优质产品的代理合作等。力争经营业绩保持快速发展实现既定的战略目标。毛利率下降的主要原因是集采导致的价格下降。谢谢! 4.世界无爱请提问:问到2025年还能实现营收100亿的愿景吗? 答:公司将一如既往的做好经营,力争目标的实现。谢谢! 5.131****8886提问:公司货币资金和银行理财加起来35亿以上,为什么分红力度这么小?现阶段是否要考虑股份回购的计划了? 答:公司的分红预案是在综合考虑了投资者的合理投资回报和公司的可持续发展的基础上制定的,既有利于公司长远发展,又有效保护了投资者的合法利益。目前尚无股份回购计划,如有回购计划,公司将会及时公告。谢谢! 6.只能做别人提问:安泰坦的国内市场有多大? 答:公司将力争完成安泰坦的销售目标。谢谢! 7.721111提问:2023年,国内首次出现管制类mazui药品被纳入集采名单。公司未来有没有该方面药物会面临集采?对公司业绩会产生什么影响? 答:药品集中采购是国家的战略安排,长期而言会有利于国家医药资源的合理分配,有利于医药行业的高质量可持续发展,管制类麻醉药品是否纳入集采,要根据国家安排而确定,公司会积极配合国家相关部门的集采工作,我们相信公司业绩会保持稳定增长。谢谢! 8.136****8782提问:请问去年的成本提升较快,毛利率有所下降主要是什么原因? 答:公司2023年度产品毛利率下降的主要原因为价格下降因素所致。谢谢!9.野慌提问:公司代理的安泰坦产品开始销售没有,代理费用是否过高? 答:安泰坦产品用于治疗成人与亨廷顿病(HD)有关的舞蹈病及迟发性运动障碍(TD),有着很好的市场前景。目前已经开始销售。谢谢! 10.chedaka提问:您好,请问公司2024年的经营计划中提到2024年公司业务收入和净利润相比2023年增长15左右?请问公司将通过哪些重磅产品实现这样的目标? 答:主要依靠力月西、福尔利等老产品的稳定增长的同时,实现羟瑞舒阿及欧立罗等近年获批的麻醉系列新产品的较大销售增长来实现目 标。谢谢!11.情有独钟提问:股价现在下跌很大,公司是否考虑回购股票 答:股价短期波动是正常的市场交易造成的,我们将努力经营好公司,并积极回报投资者。谢谢!12.温壶老酒提问:DP-VPA药进展是否顺利,何时上市? 答:DP-VPA药正在继续研发中。谢谢! 13.131****8886提问:好心情新一轮融资还在进行吗?2023年营收和利润情况是多少?答:好心情新一轮融资工作尚在积极推进中,营收比2022年增长近40%。谢谢! 14.钟以人之美提问:公司年中是否有分红计划? 答:公司目前尚无计划,如有计划公司将及时予以公告。谢谢! 15.189****0910提问:公司在2023年取得营业收入和利润增长的主要原因是什么?这种增长是否符合公司的预期和长期战略规划? 答:公司在2023年实现营业收入和利润同比增长,主要系报告期内实现老产品的稳定增长的同时,近年获批的新产品实现了快速增长;增长符合公司的预期和长期战略规划。谢谢! 16.用户32854643提问:公司十四五提出的一二九二十百的百亿营收计划是否有改变?答:没有改变,公司将一如既往的做好经营,力争目标的实现。谢谢! 17.131****8886提问:公司每年营业外支出一两千万,主要是哪方面的捐赠支出? 答:公司“营业外支出”中列支的捐赠主要为社会公益性捐赠。谢谢! 18.131****8886提问:与梯瓦公司签订的独家许可协议,未来要销售20-25亿,但是该款产品去年在国内的销售金额很低,公司对该款产品的推广是如何打算的? 答:安泰坦产品用于治疗成人与亨廷顿病(HD)有关的舞蹈病及迟发性运动障碍(TD),有着很好的市场前景,公司也将利用自身在行业内的竞争优势,做好安泰坦的推广,力争完成销售目标。谢谢! 19.一舟醉影提问:今年一季度怎么没有预报呢,以前一周节目早都知道 答:根据深交所的安排,公司预计于2024年4月20日披露2024年度一季度报告。谢谢!20.velez提问:为什么23年第4季度利润,同比下降了? 答:公司2023年四季度利润总额和净利润同比增加,归母净利润同比下降,主要系控股子公司亏损减少影响,谢谢! 21.186****6960提问:段总回复“2023年年报中,其他应付款下2.19亿元是已经确认尚未支付的费用。谢谢!”,具体请问下这是哪块费用,是营销费用吗?谢谢 答:是和营销活动相关的费用。谢谢! 22.131****8886提问:与梯瓦公司签订的独家许可协议,未来要销售20-25亿,但是该款产品去年在国内的销售金额很低,公司对该款产品的推广是如何打算的? 答:安泰坦产品用于治疗成人与亨廷顿病(HD)有关的舞蹈病及迟发性运动障碍(TD)。公司深度布局中枢神经领域,在中枢神经领域市场有着较强竞争力,有学术推广能力强的专业销售团队。通过此次合作,安泰坦将进一步丰富公司中枢神经领域的产品线,在市场推广方面将与公司该领域现有重点品种共享专家网络及临床资源,互相促进,共同发展,形成有效协同。谢谢! 23.721111提问:江苏好欣晴IPO上市已经推进几年了,还没上市的阻碍在哪里? 答:江苏好欣晴IPO上市工作尚在积极推进中。谢谢!24.721111提问:在疼痛管理领域,公司2024年如何布局? 答:加快布局疼痛管理平台,推进“无痛在基层”项目。谢谢!25.721111提问:公司去年国外业务营收大幅下降,是什么原因造成的?答:主要受经营环境影响,公司产品出口及外贸业务同比有所下降。谢谢! 26.721111提问:2024年,公司重点布局mazui类还是精神类? 答:公司将持续聚焦于中枢神经药物领域,包含了麻醉类、精神类和神经类。谢谢!27.721111提问:公司阿尔兹海默症创新药研发进行到什么阶段了? 答:截至目前,公司治疗阿尔兹海默症创新药Protollin鼻喷剂已完成I期临床,预计2024年将开展IIa期临床试验。谢谢!28.721111提问:公司地佐辛注射液预计什么时候可以上市? 答:公司积极配合审核部门的审批工作,力争早日上市。谢谢!29.131****8886提问:公司每年营业外支出一两千万,主要是哪方面的捐赠支出?答:公司“营业外支出”中列支的捐赠主要为社会公益性捐赠。谢谢! 30.186****6960提问:2023年年报中,其他应付款下预提费用2.19亿元是什么,是待确认的推广费吗?答:2023年年报中,其他应付款下2.19亿元是已经确认尚未支付的营销相关费用。谢谢! 31.白衬衫蓝短裤提问:最近恩华的股价与行业指数,大盘指数严重脱钩,股价波动公司可能无法完全控制,但是在分红送股层面,公司管理层是否考虑在原有计划的10送3.2元的基础上增加相关送股计划来安抚持股投资者的信心,使我们愿意相信公司,并愿意长期持有恩华药业的股份? 答:根据董事会审议通过的分配预案为每10股派发现金红利3.2元(含税),不送红股,不进行资本公积转增股本。谢谢!32.721111提问:公司目前哪些产品参与了集采? 答:加巴喷丁、利培酮、右美托咪定、奥氮平等。谢谢! 33.721111提问:请问7日出台的《北京市支持创新医药高质量发展若干措施(2024)(征求意见稿)》,对公司有什么影响?所涉及的7个方面,哪方面是公司最看重的? 答:措施的出台支持了医药企业的高质量发展,恩华也将密切关注政策的落地执行,争取利用好政策,推动公司的发展。谢谢! 34.众财汇提问:尊敬的领导,下午好!作为中小投资者,有以下问题:1、在当下,企业简介中“以学术带动市场”的营销战略是否面临调整?会采取哪些新的营销手段?2、公司是否定期组织中小投资者到企业实地调研?如何参与? 答:1.公司会坚持以学术带动市场的营销战略,未来会采取合法合规的,符合公司实际情况的营销措施,促进公司业绩的提升。2.公司会根据生产经营活动的安排以及投资者的需求,适时安排中小投资者的交流活动,投资者可以随时和公司证券部门沟通联系。谢谢! 35.岂可尴尬提问:请介绍下,公司所处行业竞争情况,公司行业目标,谢谢答:详见公司2023年年度报告第三节管理层讨论与分析相关内容。谢谢! 36.风雨飘摇提问:请问今年一季度公司给予厚望的TRV130销售情况如何,以及今年预计的销售目标,预计进院多少家答:一季度销售情况符合预期,也将力争完成全年目标。谢谢! 37.浅蓝提问:最近恩华的股价与行业指数,大盘指数严重脱钩,股价波动公司可能无法完全控制,但是在分红送股层面,孙总是否考虑在 原有计划的10送3.2元的基础上增加相关送股计划来安抚持股投资者的信心,使我们愿意相信公司,并愿意长期持有恩华药业的股份?答:根据董事会审议通过的分配预案为每10股派发现金红利3.2元(含税),不送红股,不进行资本公积转增股本。谢谢! 38.默歌尽微凉提问:公司上市的新药奥赛利定注射液(TRV130)去年实现销售1800万元左右,达到公司的预计没有,今年预计销售多少? 答:符合公司预期,也将力争完成2024年目标。谢谢!39.186****6960提问:2023年年报中,其他应付款下预提费用2.19亿元是什么,是待确认的推广费吗? 答:2023年年报中,其他应付款下2.19亿元是已经确认尚未支付的费用。谢谢!40.丑脸谱提问:今年有什么重要药上市没有? 答:公司如果有重要的新药上市,会及时公告,谢谢! 41.万壹提问:公司十四五规划到2025年末营业收入达100亿目标能实现吗,去年交流会上公司展望2023年开始利润有望保持百分之二十的增长,请问是什么原因第一年就没达标,谢谢 答:市场环境变化导致公司2023年度经营指标有所波动,公司力争采取各种措施实现既定战略目标。谢谢! 42.132****9162提问:孙总您好,我这边是《泡财经》。2023年公司毛利率同比下滑较为严重,请问新的一年采取什么措施补救? 答:公司2023年度产品毛利率下降的主要原因