加油推物料搭建手册

加油推物料搭建手册 爱采购增值运营团队2024年3月 |一页PPT了解加油推产品是什么 【独立流量场域】亿级流量入口，运用AI洞悉用户需求，精准匹配采购寻源需求 【B2B结构化落地页】AIGC工具提效，分钟级生成优质物料 【投放周期内效果预估】轻舸智能投放平台，AI生成营销方案，更灵活 商家精选icon 热销火苗icon 加油推商品展示位，移动端和PC端同步展现 客户： 想要更好的曝光？ 想更多的被客户看见？怎么办？ 答：设置溢价？添加核心词？跟着热点走？屏蔽无效词？铺物料？…… 销售/运营： 想通过加油推冲业绩？ 想拿到更多的消费，撬动更多的客户 答：打造showcase？不同产业带不同行业效果对比？…… pc-搜索阿拉丁 wise-搜索阿拉丁wise-爱采购站内 pc-爱采购站内 •物料是效果的基石，是消费的加油站 26 AI 精准匹配 投放商品数 15 5 商品核心词 商品数分布 账户数 户均消费 【1，10】 30 74 （10，20】 30 80 （20，25】 30 158 （25，82】 30 288 商品星级 01 如何做一个优质（五星）商品？ 02 商品图片 吸引买家点 04 商品参数 增进了解 01 商品标题 商品展现 03 商品价格 关系到成交转化 05 商品详情 提升购买欲 击 •商品五要素： •商品标题规范： 优质标题标准 •优质商品标题标准： 品牌词 （若有） 属性词 商品词 规格/型号 品牌名称特点材质使用场景 商品名称 规格/型号 •店铺售卖的产品/商品品类单一怎么办？ 商品扩展 标题公 式 品牌名称 品牌名称 品牌名称 品牌名称 品牌名称 品牌名称 KF-01 KF-04R-325FE-088 ...... 规格/型号 商品词 属性词 品牌词 （若有） •如何获取标题属性词？ 全网搜索指数越高，则说明该关键词的关注度和需求越旺盛；全网商品指数越高，则说明该关键词对应的商品供应越足；全网供需指数越高，则说明该关键词的搜索热度相较于供应商品还没有 被完全满足。 在百度指数检索相关售卖的商品词及衍生词，查看搜索指数，还可进行不同词，不同周期，流量对比；可针对所在行业，售卖商品特性、使用场景等进行流量比对，添加搜索指数表现较好的关键词到商品标题中。 搜索下拉框，往往会给到最近平台搜索热度较高的词，可以在搜索下拉框中输入相关商品词进行高搜索度的衍生词、关键词的获取，将词汇放入标题中以获取更多的相关流量。 Case2 •常见标题问题： Case1 标题过多无效空格 Case4 Case售卖商品为“煤沥青” 标题多个主体 Case售卖商品为“蒸包炉” Case3 标题里有长句子 Case售卖商品为“数控刨床” 标题中有符号“-” Case售卖商品为“机床” 练习2 •练一练： 练习1 标题未用空格隔开 Case售卖商品为“潜水泵” 标题多个主体 Case售卖商品为“硅碳棒” 练习3 标题过多字符“-” Case售卖商品为“精滤机” 标题过多“，” 练习4 Case售卖商品为“过滤器” •商品价格对流量转化十分重要： 除商品标题外，商品价格也对商品流量转化有着重要影响。商品价格过高或过低，可能引起买家好奇，点击进入详情页查看商品，但会降低商品置信度，难以带来询盘成交，最终造成点击量浪费。 举例：扫地机，平均价格在1-2万 •流量高峰期，价格是流量竞争的关键： 商品价格对商品流量转化有着重要影响。营销高峰期务必参考同行优化商品价格，并注意单 位设置。 举例：醋酸钠。平均价格为1500-2500/吨；1.5-2.5/千克 优质商品价格示例 商品价格真实合理 商品价格多组合 低质商品价格示例 单位不合理/描述错误 （商品金额） 价格面议（广告客户允许） 单位不合理/描述错误 （商品起批量） 虚假价格 •商品价格规范： •商品参数的重要性： 正确、规范填写商品属性将有利于商品的搜索展现 •商品参数规范： 商品参数规则 通用参数 专业参数 品牌 用途 加工定制 尺寸 ······ 电压 控制方式 压缩介质 润滑方式 ······ •必须与实际产品相符且描述完整 •必须符合国家相关标准，且通用参数与专业参数均需展现 •必须真实有效，不得出现无效参数 •参数项必须填写5个及以上，建议填写10-15个 •参数符号必须与该参数相匹配 •商品参数中不得使用不合规词汇 •通过商家后台上传商品，在属性中填写“品牌”参数 注意：无效参数包括无效参数项和无效参数值，无效参数项有 【其它】、【所在地】等，无效参数值有【无限】、【不限】、 【与该商品参数无关的符号】等。参数项和参数值不匹配也是无效参数，例如，参数项是【适用范围】而参数值是【123】。 •优质主图：获取流量的密码商品主图规范 •像素必须大于等于480×480，建议像素为750×750 •长宽比为1:1 •大小建议控制在4M以内 •必须为商品实物图，且不少于3张，建议提供5张 •建议提供一张纯白色背景的商品图 •必须与商品相关，且无重复图片 •必须清晰完整，商品突出，无浏览干扰（水印不可遮盖商品） •如获得了相应品牌商品的商标使用权，则品牌LOGO（若有）可放置于主图左上角，但像素不得大于200×200，需根据根据主图尺寸进行适当调整。 •不得添加任何形式的恶意边框、留白等 •不得出现“牛皮癣”内容，包括促销、夸大描述等广告词、价格标示、违禁词、其他网站站名、拼接等 •不能涉及低俗、色情、反动等风控规则中的禁止内容 •不能为纯文字、纯色图、令人不适的图片 •低质主图示例： 图片模糊 尺寸不符 重复图片 联系方式 非商品图片 •低质主图示例： 水印遮挡 •优质主图示例： 第1张：商品正面全貌图（建议为纯底色图）第2/3张：商品侧面/背面全貌图 第4/5张：商品细节图/商品包装图 •优质主图要素1：以商品为主，做全面展示 以商品本身为主体，展示商品属性 作为主图，应当呈现商品完整的外观，即以商品本身为主体。这种呈现方式能让买家直观的看到商品的外观、款式、颜色等信息。当买家浏览速度较快的时候，这样的主图就能让商品被买家一眼就看到。 •优质主图要素2：场景激发客户采购欲 通过环境配合，呈现商品使用场景 这种呈现方式可以把商品放在具体的使用场景中，能拉近买家与商品的距离，让买家产生联想并快速了解商品的用途和优势，从而吸引买家点击。 •优质主图要素3：突出重点，保障质感 商品整齐摆放，突出重点 当买家看到一张图片时，杂乱的环境会分散其注意力。因此，在选择主图的时候，一定要确保商品摆放整齐、有序、美观，并突出重点。 •商品详情规范： •一图看懂商品详情描述维度： 商品描述 商品详情 产品展示 产品细节产品功能使用说明应用场景包装说明 …… 服务介绍 非商品描述 公司介绍 …… 型号 参数特点 尺寸说明 ……应用范围应用场景 ……购买流程退货流程售后服务 ……专利成果荣誉资质厂房设备 …… •可任意选择3个及以上描述维度进行描述。例如，包含产品展示、产品细节、应用场景这3个描述维度。 •注意：若详情中仅包含产品展示、型号介绍、参数这3项内容，则仅包含1个描述维度。 •非商品描述仅属于1个描述维度，且需注意篇幅不宜过长。 •商品详情应当以商品介绍为主。 •FABE公式轻松做出优质详情页： •解决问题：内容重复、非结构化 •优势：信息完整、详情逻辑清晰、 图文铺排结构化、页面美观 •组合/框架公式：FABE F(特征)：产品样式、产品图片、外观、工艺 A(优势)：产品功能、产品作用B(好处)：给买家的好处和收益、价值、产品卖点 E(证明)：成功案例、企业实力、 资质证书 组合/框架展示 商品主体商品卖点/市场需求点商品参数实拍展示/细节展示 品 牌 / 平 台 实 力 •“商品优化建议”是制作优质物料的重要工具 搭建商品时的“商品优化建议”是帮助搭建一个有优质（五星）商品的重要工具，在搭建商品时，就按照优化建议完善，即可高效成功完成一个优质商品，为投放效果打下优质地基。 02 如何做N个优质商品？ •搭建商品的四种运营提效方式： 1.AI智能生成商品2.商品批量转赠 3.会员店铺绑定：商品自动同步4.商品复制 •提效方式1——商家后台“AI创建新商品” 『分钟级』完成优质商品发布 优质商品页 百度app扫码体验 •提效方式2——商品转赠 •进入『爱采购商家后台』左侧边栏『商品管理』-『商品列表』-『售卖中』选中商品后点击『更多批量操作』-『批量转赠』即可进行商品转赠 •提效方式3——会员店铺绑定，商品自动同步 •进入『爱采购商家后台』左侧边栏『店铺管理』-『店铺绑定』即可进行百度推广账户和爱采购账号绑定，绑定后爱采购账号内商品即可同步到百度推广账号店铺中，原有商品物料仍然保留，推广物料失效！ •提效方式4——商品复制 •进入『爱采购商家后台』左侧边栏『商品管理』-『商品列表』点击『操作』-『复制』即可直接将商品复制，进入商品编辑页面调整，调整后即可直接发布 感谢观看 爱采购增值运营团队2024年3月