2024 TikTok 美区营销趋势和干货报告

美国概览 4 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 美国概况 消费 第⼀⼤国 最⼤ 消费者市场 20万亿美元GDP 美国占全球消费总量的1/4以上 美国家庭开⽀世界最⾼ 日本中国欧盟美国 第三⼤ 国⼟⾯积 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY ⼈⼝3.3亿 美国在OECD国家中拥有最⾼的可⽀配收⼊ 美国是世界上种族最多样化的国家之⼀ 白种人亚裔 非裔拉丁裔多种族 5 Source:WorldBank,2020US2020CensusBureau 世界上最⼤的经济体，为品牌提供巨⼤的机会 YR AT EI RPORP &L AI T NE DI F NOC 美国 ⽇本德国 ⼈均国内⽣产总值RealGDPpercapita(美元) CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 作为世界上最⼤的经济体，美国是不同垂直领域企业最重要的市场。该国的经济增⻓主要由消费驱动，消费者⽀出占GDP增⻓的近70%。美国利润丰厚的开放市场对各种规模的公司都是⼀个强⼤的增⻓引擎。 收⼊增⻓强劲，消费稳步升级英国 世界中国 6万美元13.66万亿美元+6% 家庭平均年收⼊2021年第⼆季度消费 者⽀出 消费⽀出同⽐增⻓ Source:WorldBank,2020US2020CensusBureau BureauofEconomicAnalysis,2020 6 商业天堂 美国市场的整体竞争⼒和经商的便利性在国际上⼀直名列前茅。 美国对贸易和商业的开放程度使其成为全球企业的理想市场 1 中国 4529亿美元 2 墨西哥 3580亿美元 3 加拿⼤ 3190亿美元 4 ⽇本 1440亿美元 全球最⼤的进⼝国 在特别有利于经营企业的监管环境的⽀持下，美国的商业⽂化⿎励⾃由企业和竞争，允许所有公司——⽆论它们来⾃哪个国家——在⼀个公平的环境中竞争。 美国在进⼝⽅⾯排名第⼀，2020年的进⼝总额为2.8万亿美元。 中国是美国的第⼀⼤进 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY ⼝伙伴，占其货物进⼝总额的18%。 #1 世界营商指数(⼈⼝超过1亿的国家) 7 Source:WorldBank,2020 BureauofEconomicAnalysis,2020 年轻⼀代购买⼒胜过⽼⼀代（年度交易次数） 400 300 200 100 0 Z世代 千禧⼀代 X世代婴⼉潮⼀代沉默的⼀代+ 随年总收⼊提升，美国年轻消费者将在2030年间 25引领消费（万亿美元） 20 15 10 5 Z世代 千禧⼀代 X世代 婴⼉潮⼀代 买买买：美国年轻消费者推动增⻓ 经济学家们⼀致认为，年轻⼀代是消费的真正引擎。美国⾃婴⼉潮时代以来的⼈⼝增⻓，为消费⽀出的增⻓奠定了坚实的基础。 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 美国的年轻消费者在三⼤经济体中所占⽐例最⼤ 美国 中国 ⽇本 Z世代千禧⼀代X世代 婴⼉潮⼀代沉默的⼀代 Source:BarkleyWPstudy,20188 StatistaDemographicDistributionofUS,China,Japan,2020 EpsilonUSconsumerresearch,2019WorldDataLab2020 科技创新圣地 美国是全球创新和技术的中⼼。这个国家是世界上⼀些顶级科研机构的所在地，也是世界上不少最具创新性的科技独⻆兽公司创始地。 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 半数以上 全球创新性排名Top50公司来⾃美国（左图） 美国的创新带来了前沿技术的新发展，包括⼈⼯智能、机器 ⼈技术和⽣物技术。 No.1科技成熟度 衡量国家使⽤、采⽤和改造技术的能⼒。其中，中国排名第25，⽇本排名第18。 Source:BCG,MostInnovativeCompanies20219 UNCTAD,Technologyandinnovationreport,2021 全球品牌的必争之地 美国是不少顶级全球品牌的总部所在地，在品牌价值和财务贡献⽅ YR AT EI RPORP &L AI T NE DI F NOC CONFIDENTIAL&PROPRIETARY ⾯，⼀直处于领先地位。美国在零售、消费技术、⻝品和饮料等品牌类别中遥遥领先，也在媒体和娱乐⽅⾯是全世界公认的佼佼者。 意⼤利加拿⼤印度法国英国德国 ⽇本中国美国 25% 美国位居品牌价值最⾼的国家之⾸ 的五百强公司来⾃美国 65% 的BrandZ最具价值国际品牌来⾃美国 10 Source:BrandFinance,2020 KantarBrandZmostvaluableglobalbrands2021Fortune500,2021 ⼩结 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 1 2 美国是世界上最⼤的消费者市场，它为全球品牌提供了巨⼤的机会。 美国的⾼消费主要是由于三个因素。1）⾼于平均⽔平的家庭收⼊，2）对贸易和商业的⾼度开放，3）庞⼤的年轻消费者⼈⼝ 4 3美国是⼀个全球领先的创新和技术中⼼。 就营收效益与品牌价值⽽⾔，美国是世界上最⼤、最知名全球品牌的所在地。 11 美国数字媒体格局 12 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 庞⼤且不断扩张的数字经济体 数字媒体与传统媒体用户时间对比 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY ⽹⺠数量(2021)88% 2020-2021增⻓+3% ⼿机普及率(2021) 2020-2021增⻓ 2.33亿 +4% 活跃社交媒体⽤⼾(2021) 2020-2021增⻓ 4⼩时31分钟 +14% 移动设备使⽤时间(2021) 2020-2021增⻓ 48% 44% 41% 39% 52% 56% 59% 61% 2018 2019 2020 2021 3.02亿+4% 视频 社交媒体新闻 音乐广播 数字媒体传统媒体 美国数字媒体类别⽤⼾时间占⽐ 在美国最受欢迎的数字媒体类别是视频和社交媒体 播客 游戏 Source:StatistaUSdigitaladoption2021Edisonresearchandtritondigital,2021 eMarketer,202113 世界最⼤的数字⼴告市场，将在 2022年接近2000亿美元⼤关 美国数字⼴告⽀出,2019-2024 数字⼴告的⾸要渠道... 移动⼿机是王道!2021年，移动⼿机将占据约68% 的数字⼴告市场 YR AT EI RPORP &L AI T NE DI F NOC YR AT EI RPORP &L AI T NE DI F NOC 14 开⽀最⾼的数字⼴告形式... 2021年最受欢迎的形式是视频⼴告，其排名远远领先于搜索和其他电⼦格式 美国数字⼴告⽀出 (10亿美元) 百分⽐变化⼴告总⽀出占⽐ ⼴告⽀出最⾼的⾏业... 零售业在美国继续领先，占全国总⼴告⽀出的近1/4 $1900亿14.8%70-30 2021年数字⼴告⽀出同⽐增⻓2024年预计移动端与PC端使⽤⽐例 ⼴告⽀出增⻓最迅速的⾏业... 娱乐业在经历了艰难的⼀年后，数字⼴告⽀出将回升37.2% Source:eMarketer,USdigitaladvertisinglandscape,2021 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 美国数字媒介领域中的重要品牌 TikTokInstagramFacebookTwitterYouTube10亿MAU10亿MAU29亿MAU3.3亿MAU20亿MAU 增长最快的短视频娱乐平台 具有强烈视觉吸引力的照片和视频分享社交媒体平台 最大的社交网络媒体平台 最受欢迎的微博客网站在线视频分享平台 SnapchatAmazonGoogleNetflixSpotify 5亿MAU3亿MAU10亿MAU2.14亿MAU3.65亿MAU 即时通讯应用，内容会在短时间内消失，阅后即焚 世界最大的电子商务平台 世界第一大搜索引擎OTT和流媒体平台音乐流媒体服务提供商 15 Source:Dataarefromeachdigitalmediabrand’sofficialreleases/earningsreports15 YR AT EI RPORP &L AI T NE DI F NOC 1.数字疲劳加剧 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 1/3 美国消费者表⽰，疫情以来，他们感到明显的数字疲劳 2.视频内容占据屏幕时间 3.全渠道布局是成功的关键 +54% 2020-2021年，在线视频消费的增⻓ 4.更多的透明度和信任 65% 的美国成年⼈在2021年成为全渠道消费者 品牌启⽰ 更多精简短⼩的内容将为品牌赢得消费者的⻘睐。能够⾼效简化信息的平台则能够成功减少数字疲劳。 品牌启⽰ 所有垂直领域的品牌都应积极投⼊视频内容，尤其是新兴形式，如短视频和直播。 品牌启⽰ 品牌应该在加强其⽆缝和聚合的消费者体验⽅⾯投⼊更多，特别是O2O整合营销。 品牌启⽰ 品牌在做定向⼴告和个性化⼴告时， 应该慎重地保护消费者的数据。 2021年美国媒介消费趋势 78% 的美国消费者表⽰数字平台应加强对他们的个 ⼈数据保护 16 Source:McKinsey&CompanyUSConsumerInsights,2020-2021DeloitteDigitalMediaTrends,2020-2021 ⼩结 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 1 美国有⼀个庞⼤且不断增⻓的数字经济体，这是美国在媒体使⽤和数字⼴告⽀出⽅⾯领先的原因。 2 美国最受欢迎的数字媒体的类别包括视频（流媒体，在线视频，短视频，在线电视等）和社交媒体。 3 移动⼴告是美国最受欢迎的⼴告形式，视频⼴告最受美国⼴告主⻘睐。 4 2021年需要关注的美国媒介消费趋势是：1）数字疲劳加剧，2）视频内容爆发，3）提⾼的全渠道体验，4）受关注的数据隐私问题。 17 美国消费者101 18 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 美国消费者突出特征 富有冒险精神，乐于尝试新的事物 75%的美国消费者在2021年尝试了新的品牌或产品 积极主动地做品牌研究与利弊分析 YR AT EI RPORP &L AI T NE DI F NOC CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 4/5的美国消费者在购买产品前会进⾏在线调查 美国消费者对各种新奇体验有着持续的兴趣。美国消费者更愿意尝试新品牌。他们喜欢发现新产品，也对国际品牌持开放态度。 多样性和⾝份认同 ⾮常重要 91%的美国消费者说他们希望在⼴告中获得更多的代表性 美国消费者消息灵通，并且喜欢在购买前对品牌进⾏⾃⼰的研究。他们喜欢在做出决定之前评估各种因素（不仅仅是价格）。 个⼈主义和价值导向 ½的美国消费者表 ⽰他们的购买决定受到品牌价值的影响 美国是世界上最多样化的国家之⼀，美国消费者也有着⾮常多样化的种族⾝份。因此，美国的⼴告在定位消费者和信息传递⽅⾯需要特别慎重。 Source:McKinsey&CompanyUSConsumerInsights,2020-2021GoogleStudy,2018 GWITheNewAmericanConsumer2020 与注重集体价值观的亚洲国家不同，美国⾮常重视个⼈主义。美国消费者⾼度重视他们的独⽴价值观和信仰。因此，他们希望在他们购买的品牌中体现他们的真实价值观，⽽不是随波逐流。 19 最重视独特性的美国消费者 Z世代(1996-2012) 作为美国最多元化的⼀代，Z世代希望脱颖⽽出，⽽不是融⼊⼤众。因此，名牌对Z世代美国消费者来说并不那么重要。相反，他们常常忠于寻找⼀个 YR AT EI RPORP &L AI T NE DI F NOC CONFIDENTIA