德联集团机构调研纪要

德联集团机构调研报告 调研日期:2024-03-29 广东德联集团股份有限公司成立于1984年，总部位于广东佛山，主要涉及汽车精细化学品制造、汽车销售服务和汽车维修保养三大模块。2012年3月27日在深交所挂牌上市，股票简称德联集团，股票代码002666。公司旗下有30家子公司和六个大型生产基地，分别位于长春、上海、佛山、成都、青岛和蓬莱。德联集团始终秉持“品质领航，服务领先”的方针，以“节能减排，低碳环保”为经营理念，并在技术开发、销售渠道、管理体系等方面实现高效整合，致力于成为汽车精细化学品的民族领导品牌，为汽车行业全产业链提供优质服务。 2024-03-29 董事会秘书陶张,证券事务代表罗志泳 2024-03-292024-03-29 现场参观公司 成益基金 - 凌耀威 千灯资本 - 杨安琪,范文静 凯鼎投资 投资公司 郭宏律 鸿富投资 - 吴辉玲 本分基金 - 靳凯悦 榕果投资 投资公司 李学健 弘彦资本 - 吴炫璇 海辉华盛基金 - 赖书 投资者提出的问题及公司回复情况:1、近两年公司年报显示毛利率有所下降,请问主要原因是?未来如何进行修复?答:近两年公司产品毛利率下降的原因主要有以下几点。 1、为拓展产品市占率,部分新产品业务销售价格较低;2、部分原材料例如乙二醇、基础油等大宗商品价格上涨,导致产品成本上升;3 、部分产品原料及成品需要进口,受汇率影响,进口成本上涨,因此近两年公司产品的整体毛利率有所下降。 在目前的市场形势和经营情况下,公司的毛利率整体处于一个相对稳定的状态,公司也在不断开拓新市场和开发新产品,随着大宗商品原材 料价格回落后,公司利润将逐步修复。2、公司与主要供应商巴斯夫、杜邦、陶氏等企业的合作模式如何,是否出现过供应产品的质量问题? 答:公司与巴斯夫、杜邦、陶氏等国际化工企业建立了长期的战略合作关系,且为特定产品的国内长期合作方,合作领域包括配制技术或经销的授权、核心原材料的采购及生产,以及双方与汽车厂联合开发新产品、提高国产化等内容。 公司与上述国际化工企业已合作多年,采购的产品质量相对稳定,目前未出现较大质量问题及事故。3、汽车轻量化是新能源汽车发展的主要趋势之一,公司有哪些产品受益于汽车轻量化? 答:汽车轻量化正逐渐成为降低能耗和增加续航里程的重要途径,轻量化体现在材料应用、结构设计和制造工艺。公司受益于新能源汽车轻量化趋势的主要产品是胶粘剂,胶粘剂包括结构胶、玻璃胶、电池胶等,分别应用于汽车前装之焊装、涂装、内饰和装配工序。 4、公司作为汽车精细化学产品的龙头,在汽车行业的市场占有率大概是什么的水平? 答:公司目前业务以汽车精细化学品为主,各类品种占比各不相同,其中冷却液、制动液在国内乘用车前装市场占有率位列前茅;汽车后市场空间非常巨大,目前以公司德联牌自主产品为主,市场占比相对较低,但也是公司重点发展的方向之一。 5、定增项目的进展情况如何? 答:目前定增项目处于整体施工阶段,预计明年一季度完工进行投产,截至目前,项目已投入超过8千万元。6、公司在研发方面的投入如何?以及未来的趋势? 答:公司多年来的研发投入呈现逐年上升的趋势,近几年每年的研发费用均已超过1亿元,目前公司研发的主要方向是汽车胶粘剂,预计未来研发费用在定增项目上海临港胶粘剂工厂的落成后,随着胶粘剂研发中心的启动,将进一步增加。 7、公司在储能、风能方面的业务,能否介绍下相关情况。 答:公司冷却液得益于其兼容性、长效性、安全性、低导电率、环保性等,在储能等领域形成新的应用场景,因此该市场对公司核心产品冷却液存在较大需求。公司目前已完成部分储能及风电企业如远景能源、上海电气等客户的开发,未来在相关领域将开拓新的增长点。