德联集团机构调研纪要

德联集团机构调研报告 调研日期:2023-05-10 2023-05-1100:00:00 副董事长、总经理徐团华,董事、副总经理徐庆芳,独立董事雷宇,财务总监徐璐,董事会秘书陶张 2023-05-1000:00:002023-05-1000:00:00 业绩说明会价值在线(https://www.ir-online.cn/) 线上参与公司2022年度网上业绩说明绩说明会的全体投资者 NoneNone 1.请问徐总,贵公司的财务报表是否真实可靠?是什么原因导致业绩大幅下滑?贵公司的定增方案也是一变再变,公司是否存在内外勾联恶意打压公司股价,低价定增获取廉价的筹码? 答:尊敬的投资者您好,公司年度财务报表经会计师事务所审计,真实可靠;公司2022年业绩下滑,主要原因为:(1)主要系受汽 车行业整体需求减弱影响,公司重要子公司上海德联、长春德联因供应链不畅、生产节奏受到冲击;(2)公司精细化学品部分材料从美国和欧洲进口,人民币兑美元、兑欧元是贬值趋势,产生大额汇兑损失;(3)公司主要原材料如冷却液添加剂、制动液原料、发动机油原料价格上涨;(4)公司对联营企业和合营企业的投资收益减少,公司与尚颀资本、广汽资本共同设立的产业基金目前已过收益期,处 于退出期,与尚颀资本设立的佛山尚颀基金目前处于投资期,尚未产生大额收益。公司向特定对象发行方案变更,主要是受注册制实施及相关审核政策变化影响,不存在恶意打压股价情形,请知悉。 2.请问公司领导:德联2021年、2022年连续2年有盈利的情况下为什么不分红浱息,回馈广大股东? 答:尊敬的投资者,为保障公司生产经营的正常运行,实现公司持续、稳定、健康发展,更好地维护全体股东的长远利益,公司结合宏观 经济形势、公司经营发展实际情况、资金使用规划等因素,综合考虑公司长远发展规划和短期经营情况后,公司决定不进行分红派息。具体请见2023年4月29日在巨潮资讯网发布的《第五届董事会第二十次会议决议公告》相关内容。 3.2022年年报归属净利润4096万元,同比下降83.54%的原因是什么? 答:尊敬的投资者您好,公司2022年业绩下滑,主要原因为:(1)主要系受汽车行业整体需求减弱影响,公司重要子公司上海德联 、长春德联因供应链不畅、生产节奏受到冲击;(2)公司精细化学品部分材料从美国和欧洲进口,人民币兑美元、兑欧元是贬值趋势, 产生大额汇兑损失;(3)公司主要原材料如冷却液添加剂、制动液原料、发动机油原料价格上涨;(4)公司对联营企业和合营企业的 投资收益减少,公司与尚颀资本、广汽资本共同设立的产业基金目前已过收益期,处于退出期,与尚颀资本设立的佛山尚颀基金目前处于投资期,尚未产生大额收益,请知悉。 4.公司募集资金的使用情况?募投的德联汽车新材料胶黏剂研发和制造进度如何? 答:尊敬的投资者您好,公司此次向特定对象发行股份的汽车新材料胶黏剂项目尚处于向深交所申请审核阶段,项目前期公司使用自有资金进行建设,目前处于土建施工阶段,请知悉。感谢您对公司的关注。 5.请问下公司目前有多少家德联养护门店,汽车养护门店跟公司的依附性强吗? 答:尊敬的投资者您好,公司目前发展区域服务商300多家,近两年德联车护推出的金融支持政策使门店逐渐与公司产生强粘性。德联 车护将持续为维修门店提供产品供应链服务、金融支付及授信服务、包括新能源及工具产品服务等,帮助自营店和加盟店更好的转型及服务终端车主。 6.公司目前受到的风险主要来源于哪些方面? 答:尊敬的投资者您好,公司主要面临的风险如下: 1、受汽车产业发展状况影响的风险;2、客户集中度高的风险;3、原材料成本风险;4、经营规模扩大导致管理风险,具体详细内容 可查看公司2022年年度报告第三节第十一“公司未来发展的展望”章节。 7.公司两年没有分红,未来有没有补偿措施? 答:尊敬的投资者您好,为保障公司生产经营的正常运行,实现公司持续、稳定、健康发展,更好地维护全体股东的长远利益,公司结合 宏观经济形势、公司经营发展实际情况、资金使用规划等因素,综合考虑公司长远发展规划和短期经营情况后,公司决定不进行分红派息 。请知悉。 8.定增问询函什么时候回复,定增方案作为一个上市公司为什么方案变来变去,不严谨科学!能不能解释一下定增方案变更的原因 答:尊敬的投资者您好,根据深交所要求,公司应在收到审核问询函后十五个工作日内提交回复,具体回复时间请留意公司披露的相关公告,请知悉。 9.公司所处行业的竞争情况如何?主要的竞争对手是谁? 答:尊敬的投资者您好,公司凭借在主要业务赛道的核心优势,多优质产品、多贴厂基地、多合格供应商资质、多管理认证体系等,现已 发展成为国内汽车精细化学品龙头企业。未来公司将通过不断加强核心竞争优势,持续巩固和提升行业龙头及领先地位。感谢您的关注和支持。 10.能否介绍一下贵公司未来几年的发展战略和经营目标?是否会进行适时调整? 答:尊敬的投资者您好,公司未来几年的发展战略等相关内容可查看公司2022年年度报告第三节第十一“公司未来发展的展望”章节 ,公司会根据实际完成情况进行适时调整,请知悉。 11.公司后续会有股权激励计划吗?如果有,会面向哪些群体? 答:尊敬的投资者您好,公司会根据当前的发展阶段,以及对相关人才的激励需求,在各方面条件成熟时,考虑进行股权激励。 12.公司目前三大业务在国内市场占有率如何?有进一步提升的计划吗? 答:尊敬的投资者您好,公司主营业务为汽车精细化学品业务,目前已覆盖欧美系豪华车、合资品牌及国内自主品牌、新能源汽车品牌等几十家汽车厂,未来也将专注于新能源汽车趋势下的业务升级及细分品类扩张,以迎合未来新时代汽车发展方向。感谢您对公司的关注与支持。 13.公司汽车精细化学品的在手订单和占比情况? 答:尊敬的投资者您好,公司与各大汽车厂签订年度框架供应协议,会根据汽车厂实际生产情况及需求进行及时供应,多年来,公司汽车厂业务稳定,客户覆盖率及产品覆盖率稳步提升,目前订单情况稳定,请知悉。 14.作为一个家族企业同时又作为一个上市公司,你们怎么完善上市公司的管理,怎么保护中小投资者的利益?尤其是在家族利益和上 市公司利益之间产生矛盾的时候,怎么处理。 答:尊敬的投资者您好,公司会根据相关监管法律法规以及公司章程等内部控制制度进行企业管理和维护股东利益,请知悉,感谢您的关注和支持。 15.公司如何看待股东户数减少? 答:尊敬的投资者您好,公司股东户数减少及增加均属于正常市场波动情况,请知悉。 16.公司现在手头上的项目有哪些?有无稳定的订单来源? 答:尊敬的投资者您好,公司与各汽车厂合作的项目逐年增加,客户覆盖率及产品覆盖率稳步提升,目前订单情况稳定,请知悉。感谢您的关注与支持。 17.公司自身的护城河是什么?容易被同行所超越吗? 答:尊敬的投资者您好,公司具备多合作伙伴、多贴厂基地、多汽车厂及产品认证、多客户渠道等竞争优势,详细可查看公司2022年年度报告中“核心竞争力分析”章节相关内容。感谢您对公司的关注。 18.公司汽车单车产品价值量能做到多少? 答:尊敬的投资者您好,公司产品涉及众多汽车品牌及具体车型,单车产品价值量各不相同,请知悉。感谢您的关注与支持。