易点天下机构调研纪要

易点天下机构调研报告 调研日期:2024-03-27 易点天下网络科技股份有限公司是一家致力于为企业提供全球营销推广服务的公司,秉承“科技使世界变得更平”的企业使命。公司凭借优质的服务能力和良好的行业口碑,积累了多元的互联网媒体资源以及优质的广告主客户资源。在互联网媒体资源方面,公司与Google、Facebook、TikTokForBusiness、巨量引擎、磁力引擎、KwaiforBusiness、微软广告、AppleAds等在内的全球头部媒体及当地特色流量资源保持着长期稳定且良好的合作伙伴关系。在广告主客户方面,公司赢得了阿里巴巴、腾讯、网易、字节跳动、快手、爱奇艺等知名企业的信赖。公司总部位于西安,并在北京、上海、深圳 、香港、美国、印度、德国、日本、韩国等国家和地区设有子公司。 2024-03-27 联合创始人、CTO王一舟,董事、董事会秘书王萍,投资者关系管理尚斐 2024-03-272024-03-27 现场参观,陕西省证券投资基金业协会“走进易点 天下交流活动”公司5层会议室 西安同创熙成投资管理有限公司 投资公司 总经理陈胜勇 西安联瑞私募基金管理有限公司 基金管理公司 副总经理李永利 乾元资始基金 - 合伙人、基金经理梁杰 国泰君安证券 证券公司 投行部经理刘迅希 沣西基金 - 高级经理刘延海 西安方元基金管理有限公司 基金管理公司 投资经理刘瑜婧 陕西九和岛基金管理有限公司 基金管理公司 投研主管卢瑞 西安财帮基金管理有限公司 基金管理公司 风控经理强丽娟 华泰证券 证券公司 机构业务总监师海韵 西安佰山私募基金管理有限公司 基金管理公司 投后部长宋焕钧 大唐资本 - 风控孙萌 渭南市产业投资基金管理有限公司和翎同行(西安)私募基金管理有限公司 投资公司- 投资经理董国靖副总经理汪柯西 国信证券陕西分公司 证券公司 直属二部总经理王晓玉 共青城瀛岳私募基金管理有限公司 基金管理公司 市场总监王雅新 招商证券 证券公司 综合业务邢苗 陕西金控创新 投资公司 投资经理杨斌 国富联合(青岛)私募基金管理有限公司基金管理公司基金经理袁伟涛 申万宏源西部证券有限公司 证券公司 投资顾问翟庆芸 圆达实业(陕西)有限公司总经理 - 总经理朱学镇 陕西方德投资管理有限公司 投资公司 副总经理赵蓉 开源证券 证券公司 研究所销售经理赵越 方元资产管理股份有限公司 资产管理公司 投资经理谷少斌 陕西西影私募基金管理有限公司 - 投资经理郭橦欣 深圳市协众投资管理有限公司 投资公司 投资经理户思婕 西安精锐资本管理有限公司 资产管理公司 研究员贾文霞 西安担保集团 担保公司 资深股权、投资经理贾云淞 陕西科技创业投资管理有限公司 创业投资公司 合伙人李兵 华西证券西安二环南路营业部 - 投顾总监助理李思 本次交流主要情况如下: 一、公司介绍 易点天下(股票代码301171)是一家“以AIGC引领品牌出海新浪潮”为战略的企业国际化智能营销服务商,始终秉持“科技使世界变 得更平”的使命,致力于为客户提供全球营销推广服务,帮助其高效地获取用户、提升品牌知名度、实现商业化变现,让全球消费者都能第一时间享受到科技进步带来的成果,共建更加美好便捷的生活。 自成立以来,公司以不断积累与优化的全球营销经验、先进的广告技术、海量数据积累与分析能力,以及深度的专业化认知,助力企业在全球范围内的国际化布局与在各个市场中的本土化落地。 截至目前,公司已帮助包括阿里巴巴、字节跳动、HUAWEI、吉利汽车、腾讯、爱奇艺、中央电视台国际频道等超过5000家的中国企业成功拓展海外市场。推动了跨境电商、移动互联网、新能源汽车、文化产业等中国优势产业的新技术、新产品、新模式向海外拓展,让全球消费者能第一时间享受到中国智造、中国创新和中国文化的成果和价值。 二、投资者提出的问题及公司回复情况1.问:公司在AI营销布局落地发展情况? 答:当前,AI技术的飞速发展与大模型的不断成熟迭代,使得其应用前景正在越来越宽阔地展现出来。并渗透到社会的各行各业。而ChatG PT、Sora等一系列大模型的出现,让创意广告素材的生成速度与生成质量发生了翻天覆地的变化,作为深耕出海领域十余年,始终致力于帮助出海品牌高效获取更多精准用户、实现业绩增长的易点天下,我们深知在面对广阔且多变的海外市场,素材提效是AI对广告营销行业产生范式性变革的一个代表性体现,但真正要实现广告营销全链路AI化,就必须打通素材创意、投放管理、预算分配与效果数据四大核心环节。 目前,公司具备互联网广告技术优势。公司旗下的两款AI产品:23年7月推出的KreadoAI已实现商业化,今年2月底推出的出海应用数据分析与增长模型平台——数眼智能BI已进入全面内测阶段。 公司正在搭建的AI产品矩阵,帮助公司业务实现全面AI化,形成对行业上下游、广告主以及自身更有效的新质生产力。KreadoAI作为我们推出的首款AIGC数字营销创意平台。它是以数字AI、数字人、AI模特、AI工具、AI创意资产四大解决方案为依托,帮助全球的创作者生成多场景、多模态全链路创意素材的平台。数眼BI核心聚焦预算分配与效果数据的一款AI产品,目前已邀约定向核心客户进行内测试用。该产 品同样通过接入通用大语言模型与视觉大模型,并通过自己的历史数据与经验积累进行微调与重训,在部分KA客户的部分预算分配中进行初步试用后,实现自动化完成分配,提升效果显著。未来无论是哪款AI产品,公司都会更聚焦在产品力的提升,希望能为更多客户提供更优质的服务。谢谢! 2.问:现在越来越多的大模型层出不穷,未来可能还会有更多,公司是如何看待这件事? 答:AIGC对数字营销领域的影响是极为重大且具有颠覆性的,因此公司从两三年前就开始关注技术方向上的发展进度,并思考如何重构自己的技术与产品体系。公司正在搭建的AI产品矩阵,串联起各个产品模块,从实现内部提效开始,再到发布首款AIGC创意生成类产品KreadoAI ,不仅获得了像AWS这样的大模型合作伙伴的应用认可,也得到了众多大客户的认可,再到数眼BI。公司在逐步推进AIGC在整个营销链路各环节的深度结合与整体打通上,包括创意素材的自动化生成,素材投放的数据分析与优化建议,以及基于客服对话系统的智能营销、再营销与 精准营销等。 伴随着人工智能技术的飞速发展,智能营销领域也将迎来新一轮的效率革命与格局转变。未来易点天下将持续增强技术产品与专业化服务能力,与产业链上下游的优质合作伙伴一起,为全球客户开展国际化智能营销,提供更加专业高效、创新体贴的服务。谢谢! 3.问:KreadoAI目前数据情况和收费模式是什么?后续还会有哪些技术功能上的迭代计划? 答:23年7月公司推出的首个AIGC数字营销创作平台KreadoAI,它以“AI数字人、AI模特、AI工具、AI创意资产”4大解决方案为依托 ,致力于为世界创作者打造高价值AIGC创意生成平台。凭借多场景、全链路、提效快、易操作的产品优势,KreadoAI可为全球用户提供「AI+」的多场景解决方案,包含了多模态模型的融合,包括文本生成、图生图、文本生成视频、语音生成等,提供文字到广告创意图片、多语 种语音、视频的生成能力,目前已应用在商旅推荐、电商购物、应用下载、教育培训、企业服务、短剧等领域。截至目前,KreadoAI已覆盖全球67个国家,主要来自巴西、美国、中国等地区,注册用户数100w+、UV百万+。KreadoAI自23年7月上线以来一直是以包干制 为主,为更贴合海外用户的付费模式,于12月15日正式变更为订阅模式,目前有两个套餐的两种不同版本可选:连续订阅月度高级版和 专业版以及连续订阅年度高级版和专业版。调整后我们增加了可选择的分钟数,让用户能有更好的体验,根据调整后的数据我们也发现用户的付费意愿以及粘性都有所提升。 AIGC技术的飞速发展与大模型的不断成熟迭代,使得其应用前景正在越来越宽广的展现出来。我们认为AIGC未来将会渗透到社会的各行各业。以我们所在的营销行业为例,未来的AI会涉及到营销产品领域各个环节,例如个性化广告创作、跨语言/文化交流、数据驱动决策、增强用户体验、自动化运营等等。 伴随着人工智能技术的飞速发展,智能营销领域也将迎来新一轮的效率革命与格局转变。未来,公司将持续增强技术产品与专业化服务能力 ,与产业链上下游的优质合作伙伴一起,为全球客户开展国际化智能营销,提供更加专业高效、创新体贴的服务。谢谢!4.问:陕西也有很多企业在开展数字化服务业务,请问公司是否能够帮助这些本土客户,利用公司的AI技术来实现提质增效? 答:近年来,依托人力资源、应用场景、产业基础等多重优势,陕西深入实施数字化转型战略,易点天下作为陕西数字经济代表企业,躬身入局。 当下,随着国内数字经济浪潮的不断发展以及全域营销平台的迅速崛起,以数字营销为基点的品牌全球化,成为了越来越多企业进行数字化转型升级的重要选择之一。作为一家率先在出海营销领域布局AIGC战略的营销科技公司,公司自2022年便开始关注大模型的发展,探索 如何将云计算、大数据、人工智能等领先技术更好的应用于品牌数字化转型领域。经过2年多的不断研发创新与技术迭代,实践成果丰硕 。 2023年7月,易点天下发布了首个AIGC数字营销创作平台KreadoAI,以“AI数字人、AI模特、AI工具、AI创意资产”4大解决方案为依托,KreadoAI可为全球用户提供「AI+」的多场景解决方案,在提升创意内容生成效率、满足多应用场景细分需求的同时,大幅降低素材拍摄的预算成本。未来,我们将持续推动AI技术的普惠化,通过“AI+营销”的全链路解决方案与“AI+行业”的全场景解决方案的不断探索 ,将人工智能技术引入品牌数字化转型场景,用科技创新的力量助推陕西数字经济发展。谢谢!5.问:AI产品在短剧领域有商业化落地吗? 答:目前国内及海外推出的AI及大模型技术能力,持续优化升级,公司第一时间关注营销场景的AI产品技术应用。以强大的AI视频生成功能为依托,KreadoAI所包含的视频多人物换脸、多语种TTS语音合成、多语种字幕生成及多角度人物模型训练及生成等核心技术能力,可快速实现短剧制作过程中的人物角色换脸、字幕翻译、多语种配音和虚拟人物视频生成等多种需求,在大大提升短剧生成效率、满足多应用场景细分需求的同时,也大幅降低了整个拍摄的预算成本。基于对海外市场、行业、用户的深度洞察,用公司海外市场多年的投放经验与数据帮助客户快速开拓海外市场获取大量用户,也能在短剧营销方面给短剧市场上的玩家带来切实有效的策略帮助,谢谢!