2023年年报点评：拥抱“AI+”，发布员工持股彰显信心

事件：佳发教育于3月26日晚发布2023年年报，2023年全年实现营收6.04亿元，同比增长46%；实现归母净利润1.31亿元，同比增长90%；实现扣非净利润1.27亿元，同比增长81%。 23Q4业绩大幅增长，利润端扭亏为盈。从单Q4业绩情况看，佳发教育四季度实现营收1.67亿元，同比增长175%；实现归母净利润0.15亿元，去年同期为-0.21亿元；实现扣非净利润0.14亿元，去年同期为-0.18亿元。考虑到2022年四季度相对复杂的收入确认环境导致的低基数，公司2023年经营层面回归正轨，实现了业绩的大幅回暖。 现金流表现靓丽，费用控制良好。从财务数据看佳发教育2023年经营质量显著提升，公司销售收现为6.11亿元，同比增长30%，经营性净现金流达到1.8亿元，同比增长72%。从费用端看，公司2023年销售/管理/研发费率分别为13%/11%/7%，其中销售、研发费率较去年下降3.02、2.97pct。 同步发布股权激励，彰显管理层信心。公司同步发布2024年员工持股草案，本次持股计划员工自筹资金总额不超过人民币1,676.65万元，受让价格为6.54元/股，股份来源为公司回购股份。公司员工持股计划的解锁条件与2023年股权激励计划相近，在2024年初即发布员工持股计划，再度彰显管理层信心。 教考信息化支出相对刚性，公司核心业务有望持续增长。从公司2023年收入拆分看，教考信息化业务整体收入为4.21亿元，同比增长56%，智慧教育业务收入1.17亿元，同比增长55%，公司两大产品线齐头并进实现高速成长。教育信息化的经费主要由政府进行投入，主要在国家教育经费投入中列支。2024年全国一般公共预算教育支出为42906亿元，同比增长4.03%，排在各项支出的首位，教育信息化支出有望保持相对刚性。 “AI+”战略全面升级，行业大模型赋能教育信息化。公司全面拥抱AI，启动“AI+”战略，2023年完成灵汩教育大模型及AI系列产品的发布。目前灵汩具有百亿级的参数量，并且通过教育领域的专项数据，完成百亿级的Token训练数据的二次预训练，千万级Token的指令数据专项场景微调，在教育场景中比通用大模型具有更强的适配能力、更高的精准度、更优的性能。公司推出“小灵”英语AI产品，将业务触角推广至C端领域，成长空间进一步打开。 投资建议：预计公司24-26年归母净利润分别为1.98、2.57、3.16亿元，同比增速分别为51%/30%/23%，当前市值对应24-26年PE分别为26/20/16倍。考虑到教育数字化转型过程中，公司积极推进先进技术与公司业务的深度融合，基于大语音模型AI基座，公司有望充分受益，维持“推荐”评级。 风险提示：行业竞争加剧风险；政策推进不及预期；毛利率波动风险。 盈利预测与财务指标项目/年度 公司财务报表数据预测汇总 利润表（百万元）营业总收入 资产负债表（百万元） 现金流量表（百万元）