哈铁科技：轨交智能运维市场前景与公司经营展望

哈铁科技：轨交智能运维市场前景与公司经营展望 Q1：今年新建铁路线上的安全检测监测设备是如何更新的？ A1：今年所有新建铁路线路都要采用小型化设备。原有设备需在大修换代时上小型机。我们公司的主要安全监测设备是铁路运营安全必备的设备，如果没有我司的设备，整条线路都不能运行。按照运营维护的频率，我们通常会有中修和 大修两次修理频次，大约每5到8年就要更换设 备，其中5年左右是中修期，而8年时就是大修期。 Q2：对于设备的更新，这对公司有什么影响？ A2：当设备到了大修时就需要拆除再安装新设备。整个新建线的设备更新，以及小型化设备的主推，对我们来说是一个重大的利好。这意味着我们将有更多的市场份额和竞争优势，因为我们的技术更新和设备升级将使我们的产品更加先进、可靠和高效。 Q3：目前，你们在市场的地位如何？ A3：目前，我们通过技术审查的监测设备在市场上是独一家。我们拥有约8000套红外线设备，占到了市场的70%。这意味着我们的产品在质量和技术上都是行业的领先者，如果在一段时间内都只有我们一家主导市场，那整个新建的市场，以及既有市场的整体市场格局都会有大幅度的改变。 Q4：对于独占市场的地位，你们将如何利用这个优势？ A4：我们将继续投入研发，开发更先进、更可靠的安全监测设备，以满足铁路运营安全的需求。同时，我们也将加强市场营销，扩大我们的市场份额，让更多的人了解和信任我们的产品和服务。此外，我们还将加强与铁路部门的合作，提供更全面、更优质的服务，以确保铁路运营的安全和稳定。 Q：你们今年的增长亮点在哪里？ A：今年的增长亮点在于数字化或手段转型。这主要是基于物联网、大数据等新技术对车辆报修的全过程管理，为车辆信息化现状和发展需求提供了新的方案。我们上年年底在广州局开了一个现场会，会后我们正式发布了这个产品和方案。此后，我们已经与三个车辆段签订了数字化货车段转型的合同，预计今年就能实现落地。此外， 还有大约六七个车辆段正在与我们洽谈数字化转型的方案。 Q：关于未来发展，你们有什么计划？ A：我们围绕国铁的数字化发展趋势和我们自身优势做了一些布局。我们在“十四五规划”中提出，我们要推动改革，深化工建一体化，做好全生命周期管理，推进设备的检测和养护维修，实现铁路运营智能化、数字化、信息化和自动化。为了实现这个目标，我们已经在以下几个方面进行了布局： 5T的综合检测平台：我们已经建立了5T的综合检测平台，通过收集、分析设备数据，得到了国铁集团的认可。这个平台是我们数字化转型的一个重要组成部分。 数字化货车段研发工作：这是我们未来发展的另一个重要方向。我们正在进行数字化货车段的研发工作，通过新技术手段实现对货车段的全面数字化管理，提高货车段的工作效率和服务质量。除此之外，我们还在积极探索新的业务方向，如物联网、大数据等新技术在铁路运营中的应用，以实现更大的市场潜力。 Q：你们在数字化转型方面有哪些具体的实施步骤或时间表？ A：我们已经与三个车辆段签订了数字化货车段转型的合同，预计今年就能实现落地。此外，我们还在与大约六七个车辆段洽谈数字化转型的方案。在实施过程中，我们将根据每个车辆段的实际情况和需求，制定具体的实施计划和时间表。我们将确保数字化转型能够真正提高车辆段的工作效率和服务质量，同时确保技术方案的可行性和稳定性。 Q：你们如何拓展上下游产业链？ A：我们的目标是拓展业务空间及提高现有产品的利润空间。我们一直在寻找新的业务机会，并已经开始研发光子元器件。这个元件原本依赖进口，但我们成功研发并替代后，不仅降低了成本、提高了稳定性，还解决了供应不稳定的问题。我们的生产线可能会在今年上半年建成，具体情况可以再关注我们的公告。 Q：你们的市场拓展方向在哪里？ A：我们正在努力将现有的国企产品推广到地铁市场。虽然我们的收入主要来自国际市场，但我们坚信地铁市场还有很大的拓展空间。我们在地铁市场的技术方案已经得到客户初步认可，并且 已经开始与地铁公司进行初步的技术交流和方案设计。我们相信，随着地铁市场的不断扩大，我们的业务也将随之增长。 此外，我们也在积极探索其他市场机会，例如国内的高铁市场和海外市场。我们一直在寻找更多的合作伙伴，共同开拓新的市场领域。 Q：中央财经委提出的设备更新政策对公司未来业绩有何影响？ A：设备更新的政策总体上对我们的公司是利好的，但实际分到的投资可能因情况有所不同。铁路和城市轨道交通每年的投资都相当大，分别在 8000亿和6000亿左右。然而，我们的设备属于安全设备，是在铁路建设过程中最后一环，因此在整个投资中的占比尚不清楚。设备更新极可能加速我们安全设备的更新，但具体能带来多少增量仍有待确认。整体方向我看好，但对随政策变动而带来的市场空间扩展，我暂时无法作出准确预估。 Q：公司产品售后更新换代周期是怎样的？ A：我们的产品，例如安全检测监测类设备，有强制的更新换代周期。比如说我今年新签的国铁市场合同，最快需要一年的周期才能确认；到地铁市场的话，可能需要三年的周期。另外，设备到了5年和8年的大休期必须唤醒进行更新，即使没有设备更新换代政策，也需要保障产品的更新。需要强调的是，更新换代可能会提升产品销量，但在新的投资基础上，它更多的是保障我原有的产品更新。 Q：能否谈谈公司现有设备的市场规模和年增长量？ A：目前我们在国铁市场的设备大约有8000套，每年新增大概有150到200套设备，按照我公司产品在市场占有率70%估算，新建的市场大体在此基础上进行增长。需要指出的是，这只是我们预估的数据，真实情况可能因市场变化而有所不同。 Q：对于城市地铁或轻轨市场，公司有没有新的业务布局？ A：我们在地铁市场有一定的业务布局，事实上，我们在地铁市场上应用的设备，如洗车机，使用最广。目前，我公司的红外线设备及热轮设备也在地铁市场上有应用。我们额外于铁路市场做的工作，就是在南京等地的地铁市场布局，以更好地拓展业务。考虑到每年地铁市场的投资也 达到约6000亿，若我们能在这个市场取得突破，未来的市场空间将非常巨大。但同样的，对于市场空间，我无法给出精确预测，整体看待，这将是一个很有潜力的市场。 Q：公司的子公司——上海光电公司的业务面向哪些市场，具体主营哪些业务，并有何未来业务规划？ A：上海光电公司主要业务是开发光子元器件，这个元器件是我们红外线产品中的核心元器件。此前这种元器件我们主要是从美国进口，因此我们正在把它实现国产化，目的是解决公司内部的使用需求，以帮助我们的红外线产品业务。在此基础上，我们计划将光子元器件的产线对外开放，开发出光子元器件产品模块，并开拓其在其他领域的应用可能。目前，国内的相关市场仍主要依赖进口，如果我们能实现国产化并量产，那么在红外线光子元器件的市场我们将拥有很大的优势。此外，我们与上海机务所合作开发这种元器件的初心，便是期望可以在航天领域应用。尽管这个领域的实验还没有量产，但是其市场前景广大，因此我们也看好这一领域。 Q：关于哈铁科技未来有否新增股权激励计划，以及怎样留住核心的技术人员？ A：我们一直在考虑和推动股权激励计划，包括在公司股改阶段和上市阶段都有过相关的提案。然而，由于公司的性质是国有企业，此类决定需要高层的批准。目前，国资委已经开始推进市值考核，相比过去只有营收指标的考核方式，市值考核将更有利于推动股权激励计划的实施。尽管目前仍未明确推行的具体时间，但政策方向上对这个激励计划是有积极影响的。 Q：公司的激励机制如何？除了股权激励，公司通过何种方式给予员工刺激，以此提升业绩？并且这些激励手段会不会进一步加快利润的释放节奏？ A：目前公司的激励机制主要基于营收指标。如果员工超额完成营收指标，公司上层会给予激励。然而，这一政策的幅度暂时并不大，我们希 望通过增大激励幅度进一步提升业绩，但这也需要上级决策部门的批准。 Q：公司的上市管理体系是如何运行的？有何挑战与改进计划？ A：哈铁科技是铁路领域下的唯一上市公司，公司的管理体系依然按照原有的铁路管理体系在运 行。就激励政策这块，由于公司并不是主要的业务方向，所以在推动相关的管理和改革上还需要时间。不过，从整体的政策和方向来看，我们正朝着更加积极、更加完善的激励政策靠拢。原先年初的工资总额与激励预算已经下达，可能没有太多的利好来激励及推进，但随着逐步的改革，我们已经开始启动了一部分的激励政策。 Q：公司未来是否有计划开展新业务？ A：哈铁科技目前已在数字化方向有新业务的布局和储备，但新业务尚未形成大的收入情况，对目前营收贡献度并不大。公司未来将继续遵循稳健的风格，以主营业务为中心，同时在上下游深度耕耕，以期做细做精。 Q：哈铁科技目前有哪些主要业务？ A：哈铁科技目前主要业务包括铁路运输设备和数字化解决方案的研发、生产和销售。公司在数字化方向有新业务的布局和储备，例如物联网、大数据、人工智能等技术的应用。 Q：公司现有股东是否有减持的计划？ A：目前没有明确的计划。哈铁科技解禁的股份主要分为两批，第一批是去年12月份解禁的战略配售股份，第二批是5月份解禁的股改阶段中车公司的股份。这些参与者主要是产业投资者，他们在参与配售时，也是考虑了产业布局和未来的合作发展等因素。他们并没有因为解禁而产生减持的行为，因此短期内应该不会有股东减持的情况。 Q：公司近期的财务状况如何？ A：哈铁科技近期的财务状况良好，收入和利润稳步增长。公司在研发、生产和销售方面投入了大量资源，同时也在数字化方向进行了积极的布局和投入。公司的现金流充足，能够支持公司的持续发展。 Q：公司是否有计划扩大生产规模？ A：哈铁科技目前正在考虑扩大生产规模的问题，以提高生产效率和产品质量，满足市场需求。公司会根据市场需求和资金状况来做出决策，并谨慎地执行。 Q：公司在数字化解决方案方面有哪些竞争优势？ A：哈铁科技在数字化解决方案方面拥有强大的技术实力和丰富的经验，能够提供高质量、高效能的数字化解决方案。公司利用物联网、大数据、人工智能等技术，能够为客户提供更加智能 化的服务，提升客户的运营效率和市场竞争力。