交流纪要

汤臣倍健交流纪要20240319 Q：年报中披露2024年收入为个位数增长指引的原因，对行业整体增速的看法 公司综合考虑行业及公司实际情况制定2024年收入指引。近年来，中国VDS行业规模保持平稳个位数增长，但受益于2022年第四季度疫情防控政策放开，增强免疫力类产品阶段性需求强劲，2023年度行业规模及公司收入同比增长较大，2024年公司收入增长目标实现面临上年同期高基数影响。 Q：公司2024年利润率及销售费用率的规划 公司销售费用率预计趋近于近两年水平，主要基于以下原因：(1)公司坚持强品牌和强科技战略，在这方面的投入主要基于公司长期发展需要；(2)公司坚持多品牌全品类全渠道布局，一定程度分散费用投向，销售费用率在一段时间内难有下降空间；(⑶)线上渠道已成为行业最大的渠道，占比超过一半，线上渠道竞争充分，费用端压力大。 Q：2023年度分红率较高，是否有未来的分红率指引 上市以来公司累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超过70%。公司坚持积极、持续、稳定的利润分配政策，后续会在综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求、股东合理回 报的基础上进行分红。 Q：公司一直以来第四季度利润较低的原因 近两年公司第四季度品牌推广支出较大，对第四季度利润造成影响。 Q：健力多2023年度增速下降的原因 健力多在药店渠道关节护理品类份额第一，其所在的关节护理品类在药店渠道整体销售额下降。 Q：分品类来看，哪一些品类市占率提升的比较明显 蛋白粉、胶原蛋白、益生菌、护肝、辅酶Q10等品类在过去一年表现较好。 Q：公司线上线下渠道表现，2024年线上线下业务策略 2023年公司境内线上渠道同比增长27.53%，线下渠道同比增长12.39%。 公司已在线下渠道拥有优质的经销商和零售终端资源，公司将通过重点品类聚焦、打造差异化多货盘、发力新零售、加强线下深度分销和渠道下沉等方式，巩固线下渠道竞争壁垒。同时公司将通过成立集团数字营销中心，搭建全网数字媒介中台、会员数字化平台，强化集团电商整体策略，赋能全渠道高质量增长；通过进一步强化品牌事业部全周期管理能力，增强品牌对业务的 驱动作用，赋能全渠道业务增长。 Q：“新三年规划”开启年在产品布局上有哪些新的亮点 2024年公司将聚焦八大核心品类，包括主品牌蛋白粉、钙和多维三大形象产品及其他大单品，打造核心品线产品的极致升级。 Q：目前剂型主要以片剂和粉剂为主，在新剂型上有何布局 公司首先关注的是品类赛道，在细分赛道拓展中再结合消费者需求推出更多元化剂型的产品。目前公司主要有片剂、粉剂、胶囊、口服液等多种剂型产品。 Q：淘宝、京东、抖音的平台费用线上占比分别大概是什么水平平台费用与公司相关平台销售收入相匹配。目前公司在阿里和京东的收入占比超过50%，在兴趣电商平台收入超过20%。 Q：公司后续是否会考虑加大委外代工的比例 公司以自主生产为主，仅有少量境外及境内新剂型产品采取代工方式。公司“透明工厂”是技术先进、品控严格的膳食营养补充剂生产基地。 接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息 披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。出更多元化剂型的产品。目前公司主要有片剂、粉剂、胶囊、口服液等多种剂型产品。Q：淘宝、京东、抖音的平台费用线上占比分别大概是什么水平平台费用与公司相关平台销售收入相匹配。目前公司在阿里和京东的收入占比超过50%，在兴趣电商平台收入超过20%。 Q：公司后续是否会考虑加大委外代工的比例 公司以自主生产为主，仅有少量境外及境内新剂型产品采取代工方式。公司“透明工厂”是技术先进、品控严格的膳食营养补充剂生产基地。