爱采购｜实力供应商产品介绍
爱采购 实力供应商高级会员产品说明 ToB业务运营部2023.7 -目录-01.B2B客户问题 爱采购发展到一定阶段遇到的客户问题 02.实力供应商产品权益 实力供应商产品权益设置 03.其他注意要点 关于准入及优化注意点 01 B2B客户问题 爱采购发展到一定阶段遇到的客户问题 01爱采购发展到一定阶段客户问题 商品多不好挑怎么办？线上营销，品牌建设难 找厂货、找名品、找合规经销难？ 无法确认厂商能力？ 展现低、没交易，排名成问题 权益少成无法满足需求 展现差异 专属流量 品牌建设难 展现低 01爱采购客户面临的问题 效果问题 权益问题 点击率低 位置少 线索少 线索少 产品日益趋同化 线上营销到底该怎么做？ 更多曝光与流量 同行业竞争愈发激烈 如何从竞争对手处争取新客户？ 更多差异与特权 01爱采购客户面临的问题 陌生客户拜访时客户也经常遇到这些常见问题 我不想听这么多虚的 我不知道这是真的假的 没时间，我选了很多商家 01爱采购客户面临的问题 李老板您好，我是王xx。听说您最近有一批建材的采购需求，想为您介绍一下我们公司。我们公司是一家专门研究xx的新型建材家装企业。始终贯彻xx发展方针，秉承xx服务理念，提供xx的服务与支持。 那我先给您看看公司厂房照片以及公司的资质证书吧！ 那您最近有空吗，我邀请您来公司实地考察下可以吗？ 怎样才能让客户彻底打消疑虑？ 01爱采购客户面临的问题 王老板的店铺排名行业TOP 作为一家有实力的公司，想区别于同行的企业 ？ 同行竞争激烈，我的产品明明比别家好，也有专属的实地认证，是否能给我一些专属的展示机会？ ？ 我的企业发展了这么久，商品种类多，规格多。平台能不能全部让我上架？我需要更多的客户！ 01爱采购客户面临的问题 店铺这么多，怎么才能布局更合理、更吸引用户关注 客户第一次看到王老板的店铺是这样的 客户第一次看到王老板的店铺是这样的 02 实力供应商产品权益 实力供应商产品权益设置 02爱采购及各增值产品设计 爱采购(b2b.baidu.com)是百度旗下的B2B平台，旨 在帮助用户一站直达全网商品信息，触达海量优质商家，通过安全便捷的交易能力全网采购。 爱采购产品矩阵： 针对企业不同需要，爱采购平台提供基础会员和实力供应商会员及 爱采购加油包3种服务。购买产品后，企业即可享受相应权益，通过爱采购与百度搜索无缝对接，获得更多商机与订单。 买家端：让采购者购买 加油包 商家端：满足商家商品推广需求 实力供应商 买家端：让采购者认可 商家端：满足商家店铺认证及推广需求 爱采购会员 买家端：让采购者发现 商家端：满足商家建立店铺及发布商品需求 产品简介： 实力供应商是爱采购高级会员产品，为有实力的企业提供实地核验服务、提供更精准有效的线上营销支持。 高级会员：实力工厂、实力档口、实力品牌店；购买高级会员，自带对应认证服务 认证服务：实力工厂认证服务、实力档口认证服务、实力品牌店认证服务注：入驻实力供应商需为爱采购基础会员，且基础会员剩余有效期需＞90天。 02什么是实力供应商 针对不同企业类型，实力供应商又分为：实力工厂、实力档口、实力品牌店，购买流程如下： 爱实力工厂 采购实力供应商 用户购买 实力工厂 实力工厂认证服务 19800元 实力档口 实力档口认证服务 19800元 实力品牌店 实力品牌店认证服务 19800元 注：目前处于优惠期，具体产品价格以实际结算为准。 用户购买 产爱 品采 购购 买基 逻础 辑会 图员 02实力供应商购买条件 通用条件：（基础会员有效期≥90天） 实力档口 主要针对销售型企业的百 度爱采购基础会员，要求拥有正常经营的线下店铺，不要求营业执照有生产、加工、制造等字样。 实力工厂 主要针对生产型企业的百 度爱采购基础会员，营业执照经营范围含有申请品类的生产、加工、制造等字样。 若无，需提供： 申请产品的生产资质证书，且有对应的生产作业环境； 生产设备+办公场景+实际经 营。 实力品牌店 主要针对拥有品牌资质的 企业，企业需持有自有品牌或授权品牌相关资质（R标）。 旗舰店：持有自有品牌商标 注册证入驻； 专卖店：持品牌授权资质入驻且店铺售卖单一品牌； 专营店：持多个品牌授权资质入驻，且店铺售卖2-10个 品牌。 02实力供应商五大特权 运营特权机会加倍 认证特权信誉保障，信任加强 商机广场线索每日查看次数提升为4条（普通会员2倍） 主推商品提交数量提升为30条 商品提交上限提升为8888条 实地认证：提供权威机构认证服务，彰显卖家实力，推动买家快速决策 实地、百科双重认证 高端企业名片：尊贵样式，实地、百科双重认证，树立企业品牌形象 实地认证报告 标识特 权 全面 尊贵展示，脱颖而出 五大特权提效 实力供应商将获得专属实力标识，在 店铺页、商品页、搜索结果页等多场景差异化展示，彰显企业权威身份 功能特权 特有权益，快速引流 展现特权 更多曝光，更多收益 商品列表页 店铺页 定制化店铺样式：满足个性化装修需求，店铺装修脱颖而出 百科打通：支持企业关联百科词条，商家店铺、商品一站直达 优先展示：在同等条件下优先展现实力 商家商品 标签筛选：在商品搜索页提供实力供应商筛选项，帮助用户直达实力商家 专属频道：实力优品专属频道，在爱采购官网首页拥有独立流量入口 特殊筛选标签实力优品频道 我们公司之前都是线下营销，门店销售、线下推广效果都不是很明显。成为爱采购的 会员之后，我们的店铺、产品会在百度、爱采购平台上展示，客户自己就找上门来了 加入爱采购之后，直接让客户打开百度搜索公司名称，就能看到我们公司的企业名片， 不仅有百度专属展示，还能直接点击进入店铺，打消了顾客疑虑，成单量大大提高！ 02客户案例展示 郑州松茂建材有限公司 线索获取量：800 成交单数：180 成交总金额：190w 江苏力森塑业科技有限公司 线索获取量：520 成交单数：628 成交总金额：1586W 02实力供应商市场售价 高级会员产品：实力工厂 实力档口实力品牌店 市场售价：25800元 19800元 19800元 19800元 实力供应商市场售价 实力供应商是增值服务产品，商家需购买爱采购会员并生效后再单独购买该产品 促销价格、时间、提单价、退款规则，请关注爱采购下发的相关邮件为准 03 其他常见问题 实力供应商其他常见问题 03其他常见问题 01 02 03 保证企业合法经营 注册地址与经营地址一致 注意准入信息核实 无不良信息 失信人不予入驻 信息准确 确保提交的申请人姓名、电话是实地认证过程中企业的接待人 实力供应商注重资质验证，需提前验证企业符合准入要求 03其他常见问题 取证资料项 认证标准 主体资质 请尽量提供扫描件，因为此项资料会对外展示； 经营场所展示图片 拍照（4-8张，横向拍摄，如为客户自行提供，需现场同角度拍摄复核） 参考拍摄场景：大门、前台、办公区、会客室、休息区、会议室、生产车间、生产设备、产品展示区、荣誉墙等 ps：此处可以展示产品照，但是环境照至少有3张且必须展示在最前面 经营地址举证资料 替代资料“村委会/街道证明文件”，需有效加盖公章资料。 配合注意—提升客户认证处理速度、避免投诉 1、资料初审——第三方上门前，根据上述资料初审客户资质（资质问题及时联系客户更替） 2、问题反馈——找相应客服查询第三方认证进度 3、客服反馈第三方需TP销售配合，需及时跟进 4、注意控制进度，避免客户投诉 03其他常见问题 商品相关性设置 热销商品 商品设置质量 （顺序） 精准搜索词 优化 BADGOOD BadCase：相关性较差，客户生产LED灯，但关键词指向范围广，不利于商品分发 热销商品30条一定要设置！ 每一条都有效！ 且热销商品排序设置一定要对应自家店铺商品推广意愿排序！ 商品质量和排序是强相关的，目前以店铺分4分为标准，会得到更好的排序和展现， 重复商品 会被打压！ 一般情况，我们会把商品匹配到搜索量较大的词如果相关优化无排名，可以做ABTest，看 下哪些词分配流量较多，可优化相关词（但切记不要关键词堆砌） 如：吸粪车没排名可以试下撒 粪车 Thanks 谢谢
