达实智能机构调研纪要

达实智能机构调研报告 调研日期:2024-03-15 深圳达实智能股份有限公司成立于1995年,于2010年6月在深交所上市,股票代码:002421。公司致力于物联网技术研发及应用推广,是国内领先的物联网产品及解决方案服务商。公司基于云边协同的实时数据处理技术,为用户提供自主研发的物联网平台产品、边缘控制产品和终端应用产品,并提供自主产品为核心的设备设施和空间场景智能化整体解决方案。公司产品及解决方案广泛应用于建筑楼宇、医院、城市轨道交通、数据中心、企业园区等多个市场领域,帮助用户营造节能低碳、高效智慧、安全温暖的工作和生活环境。公司的核心技术是基于云边协同的实时数据处理技术,已具备百万级实时数据高可靠处理能力,持续提升数字孪生节点运算能力,不断优化基于Al算法的空间场景控制能力。公司的核心产品包括物联网“云边端”系列产品,包括平台产品:AIoT物联网智能管控平台、C3物联网身份识别与管控平台;边缘控制产品:DasEdge边缘控制器、空间场景控制器;终端应用产品:物联网门禁控制器 、AI人脸识别终端、空间场景交互屏、人行通道闸等。公司的物联网应用系统面向不同应用场景,基于“云边端”系列产品的组合运用,开发物联网应用系统,包括:EMC中央空调节能控制系统、C3物联网身份识别与管控系统、物联网空间场景控制系统、智慧停车管理系统、精益手术室智慧管理系统、医用智慧物流系统、智慧地铁环境与设备监控系统、轨道交通自动售检票系统、数据中心精准能效控制及管理系统等。公司的物联网整体解决方案基于物联网应用系统,整合第三方相关系统,提供物联网整体解决方案,包括:建筑智能化整体解决方案、智慧医院整体解决方案、轨道交通智能化整体解决方案和 数据中心智能化及节能整体解决方案等。 2024-03-17 达实智能创始人、董事长刘磅,达实智能董事、副总裁、董事会秘书吕枫,达实智能证券部总经理、投资者关系总监管小芬 2024-03-152024-03-15 特定对象调研,现场参观,现场交流公司会议室 长城证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 固禾私募 - - 白鲸投资 - - 华能信托 信托公司 - 昆辰私募 - - 其他26位机构 - - 个人投资者 - - 一、达实智能董事、副总裁、董事会秘书吕枫先生介绍公司概况及经营展望 二、达实智能创始人、董事长刘磅先生与董事、副总裁、董事会秘书吕枫先生与投资者进行交流互动:1.达实智能有什么核心竞争优势? 成立29年来,达实智能基于长期服务客户,深度理解客户需求,产生了技术创新优势、整合交付优势,体验营销优势。 技术创新能力强:依托29年的服务经验及对客户的深度理解,达实智能将客户在智慧空间领域的共性需求及痛点提炼,基于AI、物联网、 数字孪生等自主核心技术,创新研发了智能物联网平台和应用系统,在智慧运营、节能管理、智能化物业管理等领域已广泛应用并显著提升 用户智慧空间价值。此外,达实智能拥有全球软件能力成熟度最高级别的认证-CMMI5。此认证行业内非常少见,多是互联网大厂和专业的软件公司拥有; 整合交付能力强:达实智能29年来已成功交付数以万计的智慧空间项目,客户覆盖高端制造、科技服务、现代服务、金融服务等多个行业,包括传音控股、OPPO、字节跳动、阿里巴巴、招商银行等多个行业头部客户;营销能力强:2023年,依托达实智能大厦,推出业内首创的体验式营销-学习研讨会,吸引超过3000家企业,5000多名客户及合作伙伴深度参与。目前体验式营销已见成效,达实智能 在广深区域自建总部办公楼业务投标中标率高达50%。2.和华为合作有什么进展? 公司与华为在智慧空间领域一直保持着深度合作。在智慧建筑及园区、轨道交通、数据中心等多个领域,公司与华为共同为用户提供智慧空间解决方案。公司部分产品已获授鲲鹏技术认证书、华为技术认证书并完成了鸿蒙相关的认证及测试。2024年3月,公司作为华为 云的重要生态合作伙伴一起参加了沙特LEAP科技展,公司基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台,与华为云联合创新,共同为中东的建筑 、园区、医院、城市轨道交通、数据中心提供智慧空间解决方案,助力数字化转型和智慧城市发展。3.集成产品开发变革为公司带来哪些提升? 集成产品开发(IPD)是一套产品及研发管理的体系,通过构建优秀的管理体系来达到提升产品管理与研发绩效的目的,涵盖了产品从概念到生命周期结束全过程的管理。2023年,达实智能对标IPD流程管理实践,发起了研发管理变革,提升解决方案和产品竞争力。同时,2023年完成定增募集7亿元,投向核心产品升级研发及规模化推广应用。在IPD集成产品开发变革和定增资金助力下,公司在产品研发周期 、人均产出率、产品质量、产品研发效率等方面将会有较大提升。4.除了IPD集成产品开发变革,公司还进行了哪些变革? 2022年,公司进行了LTC营销管理流程变革,设立了销管部,试运行了项目铁三角运作机制,帮助销售团队提升了签约率。2024年我 们将继续迭代LTC流程,切实提高营销效率。2023年公司导入了DSTE战略管理流程变革,建立从战略规划,到年度经营计划,到战略执行 与监控的循环管理体系,实现从战略制定到战略落地的闭环,把公司战略意图变成现实。我们通过开展变革,将达实的积累沉淀,融合业界最佳实践,凝结固化到流程体系中,形成可复制的组织能力,支撑公司规模的不断扩大和快速发展。 5.目前房地产客户占营业收入比重是多少? 公司2022年度来自房地产客户的营收占公司总营收的比例较小,不到10%,预计未来年度还会进一步下降。在建筑楼宇及园区领域, 公司目前客户主要为自建自用的总部大楼和企业园区的业主。这类客户对智能化创新程度有较高要求。公司的产品和解决方案创新程度高 ,可以满足客户的创新需求。6.公司对建筑楼宇及园区提供智能化解决方案后,是否每年有运营服务的固定收入? 公司目前有一部分质保期后收费运维的项目,主要是分布在办公写字楼、数据中心、地铁领域,但目前这一块的营收占比相对较小,今年我们已加大了运维板块的业务布局,希望未来会有更多的业绩体现。