达实智能机构调研纪要

达实智能机构调研报告 调研日期:2024-07-22 深圳达实智能股份有限公司成立于1995年,于2010年6月在深交所上市,股票代码:002421。公司致力于物联网技术研发及应用推广,是国内领先的物联网产品及解决方案服务商。公司基于云边协同的实时数据处理技术,为用户提供自主研发的物联网平台产品、边缘控制产品和终端应用产品,并提供自主产品为核心的设备设施和空间场景智能化整体解决方案。公司产品及解决方案广泛应用于建筑楼宇、医院、城市轨道交通、数据中心、企业园区等多个市场领域,帮助用户营造节能低碳、高效智慧、安全温暖的工作和生活环境。公司的核心技术是基于云边协同的实时数据处理技术,已具备百万级实时数据高可靠处理能力,持续提升数字孪生节点运算能力,不断优化基于Al算法的空间场景控制能力。公司的核心产品包括物联网“云边端”系列产品,包括平台产品:AIoT物联网智能管控平台、C3物联网身份识别与管控平台;边缘控制产品:DasEdge边缘控制器、空间场景控制器;终端应用产品:物联网门禁控制器 、AI人脸识别终端、空间场景交互屏、人行通道闸等。公司的物联网应用系统面向不同应用场景,基于“云边端”系列产品的组合运用,开发物联网应用系统,包括:EMC中央空调节能控制系统、C3物联网身份识别与管控系统、物联网空间场景控制系统、智慧停车管理系统、精益手术室智慧管理系统、医用智慧物流系统、智慧地铁环境与设备监控系统、轨道交通自动售检票系统、数据中心精准能效控制及管理系统等。公司的物联网整体解决方案基于物联网应用系统,整合第三方相关系统,提供物联网整体解决方案,包括:建筑智能化整体解决方案、智慧医院整体解决方案、轨道交通智能化整体解决方案和 数据中心智能化及节能整体解决方案等。 2024-07-22 达实智能副总经理、董事会秘书吕枫, 达实智能证券事务代表、投资者关系总监管小芬 2024-07-222024-07-22 特定对象调研,现场参观,现场交流公司会议室 申万宏源证券 证券公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 唯君资产 资产管理公司 - 鸿鹏资本 资产管理公司 - 泽源私募 - - 宁波知远投资 投资公司 - 个人投资者 - - 公司副总经理兼董事会秘书吕枫向投资者介绍了达实智能基本情况,并就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、达实智能有没有出海计划? 公司已设立国际业务团队,主要布局东南亚和中东市场。2023年12月,达实智能受邀并代表深圳企业在《联合国气候变化框架公约》第28次缔约方大会(COP28)上向世界分享低碳创新技术。2024年初,公司在马来西亚注册成立全资子公司。未来,如海外业务会对公司产生重大影响,公司将会按照法规及时披露相关信息。 2、2024上半年,公司签约稳健增长,签约及中标项目金额合计17.04亿元,同比增长17.92%,增长主要源于哪些方面? 公司持续5年加大研发投入,公司产品和解决方案在市场上核心竞争力显著提升,带动2024上半年签约及中标项目增长。达实智能上半 年签约项目包括招商银行总部大厦、小米深圳国际总部、广联达华南总部基地、前海金融控股大厦、深圳地铁3号线四期、深圳市龙华区中医院等项目。公司订单情况向好,说明达实智能在市场上的认可度进一步提升,我们相信随着新签约项目在未来的逐渐交付,业绩有望逐步回升。 3、公司企业总部大楼智能化项目如何收费? 一般来讲,一栋10万平方米建筑面积的企业总部大楼,总造价在10亿元左右,其中智能化不会超过2000万元,只占用户项目总投资的2%左右。如果用户能够感受到智能化的价值,愿意将智能化的预算上升1%,对智能化行业就意味着超过50%的收入增长。但是前提必须是让用户认识到智能化的价值。 目前公司正在积极投入研发力量,升级迭代物联网技术和产品,让智能化不仅能够控制物,还能创造更好的用户体验。用户通过感受智能化行业创造的价值,从而愿意增加智能化预算,并且未来将有机会对智能化服务持续付费。如此,良性循环,智能化就能真正为用户的业务赋能 。 4、公司应收账款占营收比例比较高,应收账款风险如何管控?公司一直非常关注应收账款情况,正持续改善应收账款占比。公司已在项目的不同节点都加强了应收账款的管理: 售前阶段,实行一票否决制,对于回款风险大的客户,公司不会提供服务; 交付阶段,公司对应收账款进行多维度管理,实时跟进关键项目进展情况,提升应收账款周转率。同时,公司持续优化销售管理流程变革,迭代升级LTC(LeadtoCash)从线索到现金的企业运营管理流程,切实提高营销收款效率。 近三年公司的用户构成和应收账款周转天数得到了优化和改善,2021年到2023年应收账款周转天数有明显下降。此外,公司也跟同 行业对比了应收账款情况,据不完全统计,公司的应收账款情况与相关对标企业相比情况良好。未来,随着公司持续提升自主产品的销售占比,应收账款会持续得到改善。 5、公司有智慧能源类产品吗? 目前达实AIoT平台已经涵盖智慧能源相关应用,例如建筑冷热负荷预测、中央空调系统全局优化、能耗异常诊断分析等,公司也正在探索虚 拟电厂,碳交易等领域的功能应用。 2024年,达实智能与深圳排放权交易所有限公司、中国建筑科学研究院有限公司、清华大学深圳研究院等单位合作开发的《深圳市高 效制冷机房碳普惠方法学》正式公布,完善了深圳在建筑节能领域的碳普惠体系,推动深圳市各类公共建筑节能空调系统的新建和改造降低建筑运营阶段的碳排放。未来公司也将致力于推动更多的建筑及园区、医院、城市轨道交通、数据中心领域的开展能源管理,提升节能水平。 公司信息均以在指定媒体刊登的信息披露为准,敬请广大投资者注意投资风险。