纵横股份机构调研纪要

纵横股份机构调研报告 调研日期:2024-03-14 成都纵横自动化技术股份有限公司成立于2010年，是一家高新技术企业，专注于工业无人机相关产品的研发、生产、销售及服务。公司是国内规模领先、最具市场竞争力的工业无人机企业之一，致力于为客户提供智能化、平台化、工具化的工业无人机系统。2015年，公司在国内率先发布并量产垂直起降固定翼工业无人机，成为工业无人机主流布局形式之一，也是国内第一家以无人机为主营业务上市的企业。 2024-03-15 常务副总经理、董事会秘书李小燕,证券事务代表袁一侨 2024-03-142024-03-15 特定对象调研- 方正证券 证券公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 西部利得基金 基金管理公司 - 财通基金 基金管理公司 - 国联安基金 基金管理公司 - 1、董事会秘书李小燕简单就进行公司基本情况介绍,包括公司经营情况、行业概况等。 2、参会人员询问了公司行业发展状况、经营情况和业务开展情况等方面内容。主要问题及回复如下: (1)影响公司2023年业绩的主要因素有哪些? 根据预告,2023年公司收入小幅增长但净利润亏损增加,主要原因包括:1)海外市场持续增长,但国内市场增速未达预期,国内受经济 形势影响,下游用户采购预算不足导致国内销售订单有所下滑;2)费用方面,公司持续加强新产品研发,研发费用同比增长较快;为应对国内市场需求疲软,公司市场拓展费用有所增加;固定资产折旧等增加导致管理费用同比上升。综合因素影响导致2023年净利润下滑。 (2)2024年公司改善经营业绩有哪些措施计划?2024年,公司将抓住当前低空经济发展的机遇窗口期,大力推进相关产品研发和应用示范,保持稳健的研发投入不断完善提升公司产品 核心竞争力。市场方面,公司将抓住自然灾害航空应急能力提升等相关专项商机,促进产品在电网、应急、安防等领域的市场推广,推动无人机硬件与综合运营服务业务开展,大力推进无人值守系统的规模化应用;同时积极对接特种领域无人机产品型号的商机,联合战略合作伙伴共同推进产品销售;海外市场方面,抓住国际市场当前对各类无人机系统日益增长的需求机遇,通过直销与经销商渠道推进产品、产线等销售,力争2024年实现重点产品的销售突破。经营管理方面,公司将做好内部经营管理,提高内部运行效率,通过管理的改善促进公司经 营提质增效。 (3)对低空经济的业务发展公司有什么看法? 作为战略新兴产业,低空经济得到国家政策的大力支持。低空经济的构成中,预计无人机的应用将在低空经济发展中占据重要地位。低空经济主要包括低空数字经济、低空物流、低空交通等场景。其中低空数字经济主要以工业无人机搭载各类传感器,采集海量时空大数据,结合AI智能化处理识别分析,赋能社会治理;低空物流涵盖末端的快递物流、应急配送以及干支线的物流配送等应用,当前国内部分地区已开展 无人机物流示范应用;低空交通当前主要关注包括eVTOL等产品的应用,尚处于早期研发验证阶段,规模化应用仍需时间周期。公司认为经过多年发展,低空数字经济相关的工业无人机产品成熟度高、应用解决方案完善、下游行业广,随着国家政策的大力支持,低空数字经济是当下运用较好、技术较为成熟、经济效益见效较快的应用场景。 (4)公司在低空经济方面有哪些业务布局? 公司目前针对低空数字经济相关业务,已有较为完善的产品和技术储备。产品方面,公司拥有垂直起降固定翼、多旋翼、大载重无人机系统 、无人值守系统等全谱系工业无人机产品,以及各类数据处理软件与云平台;技术方面,公司在飞行器平台研发、软件与云系统开发等形成的完善的技术人才基础,深度参与智慧空管、空中交通服务、低空智联安全管控等项目研究以及多项行业标准编制;行业应用方面,公司为国内和海外多个国家地区提供无人机产品及服务,在工业应用主要场景得到广泛应用验证;产业链方面,公司打造了无人机研发、生产、销售、培训、服务全产业链,正大力推进以“无人值守系统+云平台+AI”的低空数字产业生态打造。 当前公司正积极开展低空数字经济相关业务布局规划,基于公司硬件与服务能力优势,推动实施相关运营示范项目,结合上市公司平台优势 ,借助资本与政策的支持,公司有希望在低空经济领域发展为国内领先的系统与服务提供商。 (5)公司目前是否有eVTOL相关产品研发计划? 通过多年发展,公司在eVTOL领域已形成多类别飞行器系统、飞控与导航系统、航电、材料、结构、动力等相关技术积累,具备开展相关产品研发的人员团队与技术基础。公司密切关注行业发展,积极论证相关业务的商业模式,探讨在时机成熟时与合作伙伴共同开展相关业务布局。