伊力特管理层交流核心要点（2024.3.17）伊力特中期目标：五年规划，

伊力特管理层交流核心要点（2024.3.17） 伊力特中期目标：五年规划，开启自己了品牌复兴与市场重构。 宏观视角看，新疆是一带一路的受益者，中观视角看，16-17年行业开始进入结构性增长的白金时代，伊力特具备机会。 地产酒竞争的关键是产品聚焦、价格梯次上升、渠道精细控制、团购发力培育、组织能力发育，对应伊力特的动作是提价、产品升级调整、五码合一、伊力王的团购、成都营销中心成立。 伊力特管理层交流核心要点（2024.3.17） 伊力特中期目标：五年规划，开启自己了品牌复兴与市场重构。 宏观视角看，新疆是一带一路的受益者，中观视角看，16-17年行业开始进入结构性增长的白金时代，伊力特具备机会。 地产酒竞争的关键是产品聚焦、价格梯次上升、渠道精细控制、团购发力培育、组织能力发育，对应伊力特的动作是提价、产品升级调整、五码合一、伊力王的团购、成都营销中心成立。 公司春节动销还是不错的，很多人2月才返疆，返疆以后动销有所好转。新疆的库存低于行业平均水平。 设立产品研发部，全面梳理公司品牌矩阵。 全面停止疆内产品开发，疆外开发产品不得在疆内销售，鼓励个性化产品定制和高端礼盒产品开发。 2024年4月1日起全线产品涨价，部分产品价格双轨制。 有效管理管控各级产品价格体系，纳入经销商和团队年度刚性考核未来以地级市和县级市为主，疆外增加130个经销商。 今年除了浙江，会进一步聚焦四川陕西湖南甘肃湖北河南山东江苏。在这8个市场有基础和影响力，新疆的外地人也基本是这8个地方。 产品端：500-1000元价位段伊力王酒系列产品；200-500元价位段伊力特壹号窖系列产品；研发伊力特全国核心大单品。伊力王收回来以后，老包装已经不多了，打算当做老酒来做，不会影响新品价格。 目前伊力王和壹号窖两个核心产品已经收回。 伊力王营销团队处于初级阶段，伊力王现在的问题是渠道利润不到位、竞品进入、渠道服务不够等，现在已经开始逐步解决。今年针对疆外市场会推出第二代伊力王，未来有很大空间。 小老窖老包装已经没了，市场消化、迭代升级已经完成。小酒海比上年增长64%。 未来通过逐年提价来实现均价提升，未来业绩会持续健康增长。 伊力特结合长短期目标，之前强调一招制胜，现在强调结硬寨打呆仗。 坚定落实五品五化营销策略，下一步强品牌大单品重组织深渠道稳价格，保护和优化总经销产品，全力推进自营品牌自营产品自营团队自营渠道建设。 今年自营产品会比例会进一步提升，疆外增长速度会超过疆内。组织方面，疆内区域扁平化，运作精细化，甚至扁平到乡镇。疆内营销团队规模和质量会进一步增加，人员增加200%。 疆外招募战略大商，人员增加五倍，扶持优质潜力经销商。商源未来几年可能会保持较快增长。 改革组织体系，做大做强销售公司，政策、管控等统一口径。人力和财务部门前置，提高费用核销效率。 打造成都+乌鲁木齐+总部基地。 新疆有60个上市公司，全国有19个省市援疆，这些伊力特都还有很大空间。内部设置团购服务部、销售管理部、战略品牌部等。 厂商一体化团队协同、渠道协同、推广协同、管理协同。 活动以营销公司牵头，把自营产品和做的好的总经销产品放在一起做。 调整业务账期，4.1到次年3.31，加强库存管理和市场秩序管理，持续优化经销商和员工团队建设。全面理顺价格体系，包括出厂价分销价零售价等，提升渠道利润空间。 强化精准投入，加大品宣减少无效投入。 疆外人员薪酬、费用模式等进行调整，目前经销商、终端盈利能力不高。新疆规模不大，只有几十亿容量，伊力特目前主要集中在100元以下。新疆打造成公司基地市场，300-500元疆内占比目标达到60-70%。 新疆目前消费仍然在升级，200元价格带增速比较快。