亚马逊精细化运营体系
海量关键词“流量池”爆款打法 目录 广告体系 Contents 关键词运营体系—概念 Listing文案体系 打法体系—流量与老品盘活 前言：运营两条主线 1 1.日出至少50+（US）30+(EU)2.BSR200-800单 爆款3.根据产品特性 最好1个月内可转正 战略性产品争取2-3月内打完 4.客单价$20-50 2 打广告的目的是不打广告（少打广告） 00 数据化选品26个维度 ——选品时注意方向以及供应链化产品布局—— 01 关键词运营体系 ---SEO概述 关键词需 求受众分析 做高 质量外链 网站内 容优化 建立网 站 用户关键词布 浏览局 行为优化 SEO概念 •建立网站 •网络蜘蛛机器人抓取 •过滤 •建立索引，收录 •计算得分 •排名 关键词因素，包括:合理的标题、描述、关键词、密度和页面关键词及相关关键词的合理布局； SEO（即SEARCHENGINE OPTIMIZE的简写），即搜索引擎优化，是能够让品牌官网或是自己所发布的文章或博客，能够在搜索该关键词的搜索结果的首页中有所展现的一门技术，通过蜘蛛对关键词的抓取或是对网站的编译以及优化，目的是为了在目标关键词的首页搜索结果中能够展现自己的内容 关键词体系 转化率 评论文案 体系体系 运营体系 打法广告 体系体系 流量 流量 类目要有体量 且流量需要有精准度 销量 真销量vs伪销量 利润 1 3 2 利润最大化为最底层 要有更好的销量来体现利润的增量 站内流量入口？ 关联流量包含两种流量渠道： 1）同行Listing页面下的关联 2）亚马逊推送的关联流量，有架构师推送关联产品，降价促销或表现好的时候亚马逊给买家发邮件推荐产品 关联逻辑 1.固关系关联：投放类目—节点—产品属性相关—词根属性 2.弱关系关联：大量不同买家点击，加购/加心频率高的同行产品之间就存在弱关联 3.强关系关联：同一个买家同时或不同时买了A又买了B产品，多这样的买家次数后就会自然产生关联 与同行竞争的运营策略 锁定大词 Perivous 从同行抓取大量关键词数据的词库 广告强攻这些词，再刷不稳 锁定已收录词 Now 先查询是否收录再针对性推稳定 01 关键词运营体系 ---关键词收集 第一节、关键词的相关性与收录 1买家搜索词 搜索特征：1.模糊搜索 2.精准搜索 3.已知搜索 2选择类目 投放的类目（从后面到前级类目词的强度渐弱） A9优先匹配第一：类目相关 （哈利波特） 第二：产品相关 (搜索女人鞋出现男人鞋，Auto烧出来的，点击多了就上去，cvr低就会下跌） 第三：词匹配度 3文案属性 1.Title 2.SearchTerm3.BulletPoint4.Keyword 5.Description6.MoreDetails 广告推力人为操控 1 买家搜索行为及动作 1.搜索+点击（一层加权—收录） 2.搜索+点击+加购物车（二层加权） 3.搜索+点击+加心愿单（二层加权） 4.搜索+点击+加购物车+加心愿单（二层加双权） 5.搜索+点击+加购物车+加心愿单+转化（三层加权） 6.搜索+点击+加购物车+加心愿单+转化+好评 （四层加权） 2加强收录 买家搜索关键词与Listing关系： 1.相关匹配 2.权重值加分 3.加强二次收录 3排名提升 收录关键词与排名的关系： 1.有收录才有排 名（广告偶然出单词，再打精准是没效果） 2.有排名再加权才有排名提升 关键词实操流程 ASIN反查 质量系数高 高效出单词 肯定词 关键词反查 ASIN反查 关键词词库 CPR8-DAY Giveaway 不相关词 否定词 关键词工具 数据要有对标 关键词矩阵-生成结果 词根组合 肯定词 第一环为大词根，互相组合大词 第二环往后的词根互相与第一环词根组合 关键词组合：AB组关键词组合：ABC组 关键词组合：ABCD组 词根运营 第一环为大词根，互相组合大词 标题以第一环词根搭配组合 第二，三，四，五环属性词根做ST词第二，三环组合关键词为关键词运营起 再逐步往后环数的组合关键词打递增量及运营 否定词矩阵不出现肯定词 否定词 标题及ST不出现否定词矩阵的高频率词根 肯定词词根组合的关键词与产品相关或没有转化视为否定词（eg:产品是shoelaces但是blackshoes两个词根组合即为否定词） 做广告的同时否定：否定词矩阵的所有词根 若太多否定词根，筛选出高频率词根 广告买家搜索词带有不相关词，Listing文案不相关词，H10词根频率出现不相关的词根都纳入否定矩阵 词的相关性 1.1颜色，尺寸等与我们产品不相关的，选词的时候是否选择？ 1.2大词（超大词）是否选择eg：砧板——厨房配件 1.3KW我们全是按照搜索结果导向的，那相关产品占比多少比较合适？ 1.1 否定，属于偶然出单词，且颜色，尺寸这种属性词很容易收录，点击2-3次就会被收录，打广告一定要否掉 1.2 选择这个词，但是打广告中进行否定 1.3 首页的60%，若要降低为40%也可以，但要加上自我判断（按词的搜索量） 02Listing编辑—文案 关键词实操流程 URL—— 亚马逊从来监控卖家行为跟踪及抓取/识别链接文案信息 https://www.amazon.com/HAPPON-Storage-Basket-XXXLarge-Laundry/dp/B08V1J8DKV/ref=sr_1_6?dchild=1&keywords=storage+basket&qid=1622082826&sr=8-6 Ctrl+U:进入源代码页面 Ctrl+F搜索Canonical Listing写文案的逻辑与思路 逻辑 1.符合亚马逊搜索引擎逻辑（A9权重6点规则） 2.便于关键词的布局（SEO中关键词收录加权布局） 3.符合当地国的语法逻辑（给买家看，CTR） 思路 1.以中点到面：围绕核心词，锁定标题主题突出准确产品信息，补充五行卖点，在延伸描述，ST搭配标题，埋满产品信息，环环相扣 KW在文案中的权重 标题>ST>五行卖点>描述>其它部位埋词 ST从高到低排 04 是标签词，独立词 1.单个词根，不放整个词组 2.空格号隔开，矩阵频率高的放前面 3.不存在互相组合的可能 （ST是和标题组合用的） KW在标题各位置的权重 头部——最重 中间——居中 尾部——较轻 五行卖点 05 五行特性是标题和 ST互相组合 03 标题中不能出现 不能出现and 不能出现，.？！ 埋满词 06 埋属性词越多越好，没有出现在卖点和 标题的kw继续埋词，只要有空白的都能埋词--属性词根， 空格号 选择投放类目的相关性 核心词 找同行查数据 锁定目标 精准投放 同行节点 产品核心属性 所有运营的关键词务必以投放类目属性相关参照物 标题的写法 1 正规逻辑：围绕核心关键词，锁定标题主题，突出准确产品信息。 2 破折号—前面那些词或后面那个词 冒号：前面5个词 3 案例 1.CharingStationwith6-port40WUSBCharingDesktopOrganizer&FastChargingforiPhone7 2.CharingStationwith6-port40W-USBCharingDesktopOrganizer&FastChargingforiPhone7 3.CharingStationwith6-port40W:USBCharingDesktopOrganizer&FastChargingforiPhone7 ST的写法 1 ST里填属性词根，空格号隔开，词根之间无需互相组合，必须与标题的词组合 2 标题中出现的词勿在ST中出现 3 ST第一栏从投放类目从1级类目往后按顺次填类目相关属性词根 4 填肯定词矩阵里频率越高的属性词根，按次数顺次填 标题的词根 词根相互搭配组合 ST的词根 五行卖点、描述 1 锁定五行卖点眼神对产品详细描述（含A+） 2 限制4500个字符以内，埋更多属性词，但必须表达通畅，勿滥用 3 详细描述埋词以标题词+ST和标题词+五行卖点属性词组合的关键词 锁定标题 属性词 五行卖点 其他描述加深词的收录 1 Listing文案里能买次的地方都填上属性词根和词 2 ST已填的词勿再埋，类目属性词除外——优先埋类目属性词。节点的词语 3 填肯定词矩阵里ST已用过的词根以外频次越高的属性词根，按次数顺次填 埋满关键词 属性词 更多产品信息 两准两多—Listing上架后质量判断 Helium10抓取的匹配度高的词组是否足够多 URL抓取的5个词根是否准确 Helium10抓取的词根是否精准95%以上 Helium10抓取的关键词数量是否够多 500个作为参考值，越多越好 H10第一次收录，最好是凌晨去传 新品14天收录词需要达到BSR总收录的10%以上 最好翻墙用当地IP查， 01数匠插件也是翻墙更好 02 03 AM服务器每小时更新一次，可用洛杉矶时间45分再去上传文案 04 肯定词，否定词的占比 053:7 词的收录 2.1US的词经常会掉，这种影响大么？ 2.2UK的词收录标准？ 2.3DE收录太少？ 1.1 以首次收录为准，等到动态收录的时候，不会恢复，但是会上升的比较快 1.2 以美国标准的1/2-2/3来检验，要求300+ 1.3 德语语法问题，有些词必须两个词连着才算一个单词，所以，正常 03Listing编辑—图片 2、角度和视角 从不同的角度展示产品。这有助于让顾客感觉到他们已经看到了整个产品，而不仅仅是你想要展示给他们的东西。 3、产品好处或优势 提供产品使用方式的参考图。通过这种方式，买家可以更轻松地想象他们如何使用该产品，并直接将产生的好处与你的产品相结合。当对产品的安装和使用做出特殊的说明时，这样的图片就特别有用。 4、应用场景1-融入家居 对于某些产品，客户想象产品如何适应其环境很重要。例如，各种家具都是通过和谐融入生活环境来展现您的全部价值的产品，从而形成一个完整的整体画面。 5、应用场景2-反映生活方式 有些产品不仅仅是产品，还可以表现某种生活方式。向客户展示产品如何适应他或她的生活方式，或者他或她与产品一起获得什么生活方式。 6、应用场景3-社交体验 具有产品的人或他们如何与其他人一起体验。 6、尺寸比例 对于某些产品，标注产品尺寸比率会更有帮助（请用销售国的常用尺寸单位，例如美国应该用“英寸”单位）。 7、独特的产品特点 通过了Amazon的品牌注册(BrandRegistry)后，利用精美的图文版块，展示你的产品，细节，场景，用途，让顾客更加的了解你的产品，从而提高转化率。 评论： 时刻关注评论状态-- 1、没有评论想办法增加评论，不是以多为主，而以精 2、有差评，想办法找到留差评的人，邮件联系买家，不问差评，只问客户体验，不涉及任何诱导性删评或者留好评的言论 3、好评和差评都可带来产品品质的反思--品质环节或者产品升级 4、差评靠前的时候，如何让好评靠前？ QA： 1、没QA自己创造QA，展现产品优势和买家关注点，营造产品热度 2、留意邮件，收到提问要回答，答中要点，可辅助视频回答 3、好的QA可安排点击Vote，让最被关注的问题展示靠前 04Listing编辑—定价 05 广告体系 —广告基础知识讲解 广告类型与触发逻辑 商品推广-SP 手动 自动 关键词定位 商品定位 触发逻辑： •自动：标题、五点描述 •手动：关键词定位：关联关键词 商品定位：定位的Asin出现在自然流量的首位 广告类型与触发逻辑 品牌推广-SB 头条广告 视频 关键词定位 商品定位 关键词定位 触发逻辑： •关键词定位：
