亚马逊精细化运营体系

海 量 关 键 词“流 量 池”爆 款 打 法 目录 关键词运营体系—概念 Contents Listing文案体系 广告体系 打法体系—流量与老品盘活 前言：运营两条主线 1.日出至少50+（US）30+ (EU)2. BSR 200-800单3.根据产品特性最好1个月内可转正战略性产品争取2-3月内打完4.客单价$20-50 打广告的目的是不打广告（少打广告）2 数据化选品26个维度00 ——选品时注意方向以及供应链化产品布局—— 关键词运营体系---SEO概述 SEO（即SEARCH ENGINEOPTIMIZE的简写），即搜索引擎优化，是能够让品牌官网或是自己所发布的文章或博客，能够在搜索该关键词的搜索结果的首页中有所展现的一门技术，通过蜘蛛对关键词的抓取或是对网站的编译以及优化，目的是为了在目标关键词的首页搜索结果中能够展现自己的内容 关键词因素，包括:合理的标题、描述、关键词、密度和页面关键词及相关关键词的合理布局； 流量 类目要有体量且流量需要有精准度 利润 利润最大化为最底层 销量 要有更好的销量来体现利润的增量 真销量vs伪销量 站内流量入口？ 关联流量包含两种流量渠道：1）同行Listing页面下的关联 2）亚马逊推送的关联流量，有架构师推送关联产品，降价促销或表现好的时候亚马逊给买家发邮件推荐产品 关联逻辑1.固关系关联：投放类目—节点—产品属性相关—词根属性 2.弱关系关联：大量不同买家点击，加购/加心频率高的同行产品之间就存在弱关联 3.强关系关联：同一个买家同时或不同时买了A又买了B产品，多这样的买家次数后就会自然产生关联 与同行竞争的运营策略 关键词运营体系---关键词收集 第一节、关键词的相关性与收录 选 择 类 目 文 案 属 性 买 家 搜 索 词 投 放 的 类 目 （ 从 后 面 到前 级 类 目 词 的 强 度 渐 弱 ） 搜 索 特 征 ：1 .模 糊 搜 索2 .精 准 搜 索3 .已 知 搜 索 1 . T i t l e2 . S e a r c hTe r m3 . B u l l e tP o i n t4 . K e y w o r d5 . D e s c r i p t i o n6 . M o r eD e t a i l s 第 二 ： 产 品 相 关(搜 索 女 人 鞋 出 现 男 人 鞋 ，A u t o烧 出 来的 ， 点 击 多 了 就 上 去 ，c v r低 就 会 下 跌 ）第 三 ： 词 匹 配 度 3 .搜 索+点 击+加 心 愿 单（ 二 层 加 权 ）4 .搜 索+点 击+加 购 物 车+加 心 愿 单（ 二 层 加 双 权 ）5 .搜 索+点 击+加 购 物 车+加 心 愿 单+转 化（ 三 层 加 权 ）6 .搜 索+点 击+加 购 物 车+加 心 愿 单+转 化+好 评（ 四 层 加 权） 1 .相 关 匹 配2 .权 重 值 加 分3 .加 强 二 次 收 录 关键词实操流程 关键词矩阵-生成结果 词 根 运 营 词 根 组 合 肯定词 关键词组合：ABC组 关键词组合：ABCD组 做广告的同时否定：否定词矩阵的所有词根 否定词 广告买家搜索词带有不相关词，Listing文案不相关词，H10词根频率出现不相关的词根都纳入否定矩阵 词的相关性 1.1颜色，尺寸等与我们产品不相关的，选词的时候是否选择？1.2大词（超大词）是否选择eg：砧板——厨房配件1.3 KW我们全是按照搜索结果导向的，那相关产品占比多少比较合适？ 否定，属于偶然出单词，且颜色，尺寸这种属性词很容易收录，点击2-3次就会被收录，打广告一定要否掉 1.2 选择这个词，但是打广告中进行否定 首页的60%，若要降低为40%也可以，但要加上自我判断（按词的搜索量） Listing编辑—文案02 关键词实操流程 URL——亚马逊从来监控卖家行为跟踪及抓取/识别链接文案信息 https://www.amazon.com/HAPPON-Storage-Basket-XXXLarge-Laundry/dp/B08V1J8DKV/ref=sr_1_6?dchild=1&keywords=storage+basket&qid=1622082826&sr=8-6 Ctrl+U:进入源代码页面 Ctrl+F搜索Canonical Listing写文案的逻辑与思路 逻辑 1.符合亚马逊搜索引擎逻辑（A9权重6点规则） 2.便于关键词的布局（SEO中关键词收录加权布局）3.符合当地国的语法逻辑（给买家看，CTR） 思路 1.以中点到面：围绕核心词，锁定标题主题突出准确产品信息，补充五行卖点，在延伸描述，ST搭配标题，埋满产品信息，环环相扣 埋 满 词 五 行 卖 点 选择投放类目的相关性 所有运营的关键词务必以投放类目属性相关参照物 标题的写法 正规逻辑：围绕核心关键词，锁定标题主题，突出准确产品信息。 破折号—前面那些词或后面那个词 案例 1.Charing Stationwith 6-port 40W USB Charing Desktop Organizer & Fast Charging for iPhone 72.Charing Stationwith 6-port 40W - USB Charing Desktop Organizer & Fast Charging for iPhone 73.Charing Station with 6-port 40W:USB Charing Desktop Organizer & Fast Charging for iPhone 7 ST的写法 五行卖点、描述 两准两多—Listing上架后质量判断 词的收录 2.1US的词经常会掉，这种影响大么？2.2 UK的词收录标准？2.3 DE收录太少？ 以首次收录为准，等到动态收录的时候，不会恢复，但是会上升的比较快 以美国标准的1/2-2/3来检验，要求300+ 德语语法问题，有些词必须两个词连着才算一个单词，所以，正常 Listing编辑—图片03 2、角度和视角从不同的角度展示产品。这有助于让顾客感觉到他们已经看到了整个产品，而不仅仅是你想要展示给他们的东西。 3、产品好处或优势提供产品使用方式的参考图。通过这种方式，买家可以更轻松地想象他们如何使用该产品，并直接将产生的好处 与你的产品相结合。当对产品的安装和使用做出特殊的说明时，这样的图片就特别有用。 4、应用场景1-融入家居对于某些产品，客户想象产品如何适应其环境很重要。例如，各种家具都是通过和谐融入生活环境来展现您的全 部价值的产品，从而形成一个完整的整体画面。 5、应用场景2-反映生活方式有些产品不仅仅是产品，还可以表现某种生活方式。向客户展示产品如何适应他或她的生活方式，或者他或她与 产品一起获得什么生活方式。 6、应用场景3-社交体验具有产品的人或他们如何与其他人一起体验。 6、尺寸比例对于某些产品，标注产品尺寸比率会更有帮助（请用销售国的常用尺寸单位，例如美国应该用“英寸”单位）。 7、独特的产品特点 通过了Amazon的品牌注册(Brand Registry)后，利用精美的图文版块，展示你的产品，细节，场景，用途，让顾客更加的了解你的产品，从而提高转化率。 评论： 时刻关注评论状态--1、没有评论想办法增加评论，不是以多为主，而以精 2、有差评，想办法找到留差评的人，邮件联系买家，不问差评，只问客户体验，不涉及任何诱导性删评或者留好评的言论3、好评和差评都可带来产品品质的反思--品质环节或者产品升级 QA： 1、没QA自己创造QA，展现产品优势和买家关注点，营造产品热度2、留意邮件，收到提问要回答，答中要点，可辅助视频回答3、好的QA可安排点击Vote，让最被关注的问题展示靠前 Listing编辑—定价04 广告体系—广告基础知识讲解05 广告类型与触发逻辑 触发逻辑： •自动：标题、五点描述•手动：关键词定位：关联关键词商品定位：定位的Asin出现在自然流量的首位 广告类型与触发逻辑 触发逻辑： •关键词定位：关联关键词 •商品定位：定位的Asin出现在自然流量的首位 广告类型与触发逻辑 触发逻辑： •浏览：过去30天内看过自身产品/类似产品的人群•商品定位：定位的Asin出现在自然流量的首位 词汇量/订单量 广告体系—ABCDEFG节奏打法06 第3天 自动广告测试：按推荐竞价的范围，分成3-5组等同测试（一样的否定词）动态竞价+推荐竞价+紧密匹配预算$20-40同时跑三天后，留下表现最好的一组，表现第二好的超低价捡漏 自动广告D 目前会遇到的情况； 1、会碰到两个表现的差不多的无法抉择？2、表现第二好的低价捡漏，多低的算捡漏？3、ASIN跑出来的太多，如果处理？4、表现不太好，是否有必要关掉自动广告？ 第4-14天 再次使用插件从自动广告D和递增量手动广告B跑出来的词查有收录排名后投入广告活动A某些词5-10次以上点击排名无提升，可暂停投放 手动广告活动A 1某些广告活动没有曝光的就提高广告位再打2-3天后还没有效果的，广告固定竞价改为提高和降低+标准竞价2. CTR低的词，降低出价 手动广告活动B1.某些广告活动没有曝光的就提高出价再打2-3天后还没有明显效果的，把这些词移出来重 新组合用同样的竞价策略打新广告2.有广告效果的某些广告活动CTR低的词，降低出价或否定不相关的词 需要关注到自然排位 前期需要关注到的几个要点： A、B广告 3.1第一天无收录排名，隔多久去查一次呢？3.2B广告2-4环的词，因为广泛匹配，是否有必要再去筛选一遍？3.3B如若使用首次收录的词去打，是否可行？ 新品，你需要隔几个小时就去查。之后A广告3天一次查询 1.2 需要重新筛选，按照正常的语法顺序去挑选排序 第15-45天 继续保留手动广告A不断增加收录词不断优化；自动广告D根据效果降低预算或增加；递增量手动广告B部分暂停；低价打大词广告C看效果增加出价，预算或暂停 评论达到15-30个左右，手动广告A的优化复盘 第二轮自动广告自动广告D2 1.重新创建，竞价策略：提高和降低，紧密匹配，以推荐竞价加上0.2-0.3出价。第1-3天不做任何否定后续看ACOS再决定是否加否定词，预算为当天自动广告D的80%（listing上线30天左右）2.有广告效果的某些广告活动CTR低的次，降低出价或否定不想关的词 新增手动混合广告E 自动广告D2 -打法用途 1）以历史日最高点击量为第1天目标2）以点击量1.5倍为递增来逐步给足预算3）预算分阶段设置4）建议中国时间晚上再投放5）若能3天不做任何否定词最佳，起码第1天不做任何否定词6）建议第一天原来广告都先暂停（后续效果不行再考虑增加出单广告）7）老品若H10总收录词精准度达不到90%，建议先优化好文案8）预算投入能达到第一点条件就打D2，若评估达到不到条件6，就不打D2，仅以递增量作为广告调整打法 确认产品的各项数据是否有必要打？ D2打法分类 单组D2连贯打法 1）打D2组合广告之前，花一周时间做好关键词和优化好文案2）总共一起打10组，每组在上一组出价基础上加0.7美金出价3）每一天增加两组，连续打7天4）7天后保留好D2广告活动，再爬哪些有收录有排名的词来打广告活动A5）listing流量热度上来后关键词排名上来了14天后订单稳定了广告再慢慢调低 D2-逐步分组打法 第一天仅开一组，若这一组点击量达到，广告暂停；根据点击量目标调整预算，加大coupon折扣加持订单转化；若广告烧的太快就降低出价，若广告位的“商品页面”点击量超过“搜索结果顶部”50%，增加“搜索结果顶部”广告位的50%；此广告效