2024 AIR YOU耳机程序化投放方案
2024年1-3月 AirYou耳机程序化投放方案 BYHylink2023年12月 本案投放目标 借助Hylink科技程序化投放的精准营销优势，在1-3月向25-40岁目标人群推广Airyou耳机产品，增加品牌产品曝光度&认知度，并引流目标人群至京东旗舰店，打响新年营销开门红首战！ 品牌曝光 效果提升 精准定向高需求人群 最大化引流至京东店铺促进转化 活动大曝光，广度覆盖 提升Airyou明星耳机产品认知度 品牌人群策略媒体选择策略运营优化策略 人群精准筛选 电商人群定向 地域定向 Retargeting&Look-alike 浏览关键词定向 人群标签定向 投放效益最优 频次控制 时段优化 动态出价 素材优化 媒体优化 人群优化 人群精准捕获 媒体资源矩阵推荐广告形式 •根据目标人群TGI指数、媒体 TGI指数等筛选核心媒体 •根据投放电商平台输出高重合度媒体资源 数据 Hylink DMP 人群分析和数据管理平台 沉投放数据回流CDP 淀沉淀为品牌方数据资产 HylinkSMART 智能程序化 投放平台 投放分析 数据验证 数据回流至京东数坊进行验证，Hylink根据后链路数据反馈，优化调整前端投放策略 测试蓄水期 （1月15日-2月10号） 种草加热期 （2月11号-2月29日） 快步冲刺期 （3月2日-3月31日） 投放开始 25W 预算分配 京东年货节 春节/情人节/元宵 15W 38女神节 投放结束 10W 阶段目的 广度覆盖，探测高意向人群为后期多维度数据优化积累数据 稳步放量，访客找回 持续保持用户对产品的关注度，提升到店与加购 高意向人群重定向，加入竞品购买人群重点提升转化，争取GMV小高峰 人群策略 基于品牌产品调性，优选音乐爱好者进行投放，高曝光提升广告记忆度 丨年龄：25-45岁丨男：女=6：4 丨地域：一线城市丨个人月收入：8000元+ 对阶段效果表现好的人群持续追投，同时对测试阶段的广告点击人群找回再投放，提升种草效率 丨年龄：25-45岁丨男：女=6：4 丨地域：一线城市丨个人月收入：8000元+ 锁定竞品购买人群，同步拓展相似人群进行投放提升广告点击与转化 丨年龄：25-45岁丨男：女=6：4 丨地域：一线城市丨个人月收入：8000元+ 静态开屏+视频信息流+图文信息流 广告形式 投放媒体 基于目标人群触媒习惯，筛选主流媒体加大曝光：视频娱乐类/音乐音频类/社交新闻类 基于测试阶段数据进行媒体调优，快速筛选出最优组合（媒体+人群+创意），保证投放期间产品热度 根据前期投放的媒体数据，关停广告点击率低和转化差的媒体投放，重点投放转化效果好的媒体 素材策略 ①针对目标人群日常使用场景，或主推产品优势功能设计多套素材，测试不同素材的受欢迎程度； ②配合平台节点活动，素材设计上突出活动时间、促销力度等关键信息，吸引点击； ①结合春节/情人节等节点活动，调整广告素材，以节日送礼场景、优惠促销等信息吸引点击； ②利用Hylink素材A/Btest系统的算法自动优化创意投放，系统基于实时点击率数据下发高点击率素材； ①高点击率创意素材追投，进一步提升转化； ②不断探测人群对于素材的喜好程度，针对高点击率及高转化率素材采取扩充和使用； 优化策略 ①启用反作弊系统层层过滤掉异常/低点击率流量，帮助投放实现更高的点击率;同时，依托自有数据，识别异常设备，减少广告预算浪费 ②实时监测项目链路，动态预判链路异常； Hylink多维人群定向策略，实现精准触达AIRYOU耳机高需求人群 定向人群 定向策略 定向逻辑 定向标签 Airyou耳机品牌目标人群 人群标签定向 基于Hylink构建的人群标签体系进行定向，Hylink人群标签体系是Hylink利用人群算法对第一方数据、第三方数据、媒体数据、三方DMP数据、历史投放数据等加权计算分析后标记的人群标签数据； •年龄：28-45岁性别：男：女=6：4•城市：一线城市月收入：8000+•人群类型：音乐爱好者、竞品人群等 浏览关键词定向 基于Hylink战略合作的资讯类媒体、阅读类媒体回传的用户搜索词和浏览关键词进行的定向策略； •行业词：影音娱乐、数码配件、智能设备…..•需求词：蓝牙耳机、降噪耳机、无线耳机…•竞品词：苹果、索尼、三星、BOSE、beats等… 电商人群定向 基于电商平台，如淘宝、京东、唯品会、拼多多，长期的广告合作积累了大量用户的电商产品浏览点击广告的数据，基于该数据筛选耳机/3C数码电商人群数据来定向 •耳机兴趣人群…•3C数码/智能装备/影音娱乐兴趣人群…•竞品兴趣人群… APP定向 基于用户触媒习惯，锁定手机中安装了安装过视频娱乐类/音乐音频类等相关APP为目标人群，后续会对其展示广告； •视频娱乐类/音乐音频类/新闻资讯类… Retargeting&Look-alike 基于独家算法技术分析种子人群的特征，再通过机器学习，对种子人群进行相似特征的扩散对某类特定访客进行二次找回 •人口属性&人群兴趣&关键词&用户所处地域等 人群标签定向：基于HylinkDMP，初步勾勒AIRYOU耳机目标人群画像 音乐爱好者 •年龄：28-45岁性别：男：女=6：4 •城市：一线城市月收入：8000+ •关注话题：音乐新闻、艺人动态、音乐流派、流行音乐、古典音乐、摇滚、音乐综艺、音乐奖项、演唱会、现场演出、乐器演奏、明星歌手、音乐文化、音乐教育等 •个人爱好：乐器演奏、音乐创作、音乐收藏、音响设备、DJ派对、视频剪辑、短视频等 •3C数码：高保真音响系统、专业音乐耳机、录音设备、电子乐器、智能音响、音频处理器等 •运动偏好：舞蹈、慢跑、健身操、篮球、足球、普拉提、瑜伽、 街舞、登山、滑板、游泳等 •购物偏好：耳机耳麦、唱片、黑胶唱片、智能音响、麦克风、 MP3/MP4、音频线、MIDI键盘、电子鼓、直播设备等 •浏览关键词：专业耳机推荐、音频设备购买指南、音乐活动日历、 无损音乐下载、音频软件评测、电子乐器、专业音响论坛等 •APP定向：新闻资讯类、影视娱乐类、音乐音频类APP等 竞品人群 •品牌竞品： •苹果、索尼、Samsung、BOSE、 beats、JBL、Jabra等 •过往对以下品类广告感兴趣的人群： •-近半年在电商平台对airyouer耳机高意向人群 •-近半年在电商网站对竞品同类型产品，如AppleAirPods系列、SonyWH-1000XM4、GalaxyBuds系列、BoseQuietComfort系列、JabraElite系列 等高意向人群 •APP定向： •社交类、音乐音频类、影视类APP等 浏览关键词定向：基于用户浏览行为，有效锁定AIRYOU耳机高需求人群 在合作媒体上搜索/浏览过相关关键词，以及关注过相关内容的人群：锁定AIRYOU耳机高需求人群，提升精准人群曝光效率，进一步电商导流； 粉丝人群 竞品人群 HylinkDMP 智能分析 浏览内容 搜索内容 关注内容 AppleAirPods系列SonyWH-1000XM4 GalaxyBuds系列 BoseQuietComfort系列JabraElite系列 …… 竞品相关关键词 舒适降噪32H续航大牌平替入耳式蓝牙耳机陶瓷机身 法国设计金奖产品多设备连接…… 产品特征关键词 AIRYOUAIRYOU耳机 AIRYOU入耳式耳机 AIRYOU无线耳机AIRYOU蓝牙耳机AIRYOU陶瓷耳机AIRYOU运动耳机AIRYOU京东旗舰店 …… 品牌/产品相关关键词 3C数码影音娱乐智能装备数码配件笔记本手机配件 …… 行业相关关键词 *数据来源：HylinkDMP 电商人群定向：行业及类目人群精准定向，追踪高关联人群，提升转化效率 电商人群标签定向 站外数据积累，形成专属人群包 四大电商平台2亿年消耗 日均亿级 电商数据 产品兴趣人群： 蓝牙耳机、降噪耳机、无线耳机、运动耳机、入耳式耳机、长续航耳机、大牌平替耳机、设计款耳机等 竞品兴趣人群： 苹果、索尼、三星、BOSE、beats、JBL、Jabra等 跨品类兴趣人群： 3C数码/影音娱乐/智能装备/数码配件笔记本/手机配件/游戏装备等 智能分析 媒体/广告形式/素材文案/落地页链接等 兴趣偏好 品牌竞品 兴趣品类 通过数据抓取形成电商标签 Airyou 人群属性 品牌投放专属 兴趣商品 媒体偏好 上网习惯 其他 电商人群数据包 地域定向：锁定一线高消费力城市大曝光，后期根据投放效果合理分配城市投放比 Hylink科技地域定向优势：利用广协IP进行地域判定，实现精准的地域识别，可达到地域判定精准度99%； 探测期 一线城市 （北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、武汉、苏州、西安、南京、长沙、天津、郑州、东莞、青岛、昆明、 宁波、合肥） 起量期 基于效果表现实现分层管理 第一梯度：A/B/C/D...等城市 第二梯度：E/F/G/H/I/J...等城市 第三梯度：L/M/N/O/P/Q...等城市 不断探测高需求城市 效果表现最优城市：加大投放量级 效果变现一般城市：持续优化效果表现较差城市：严格控量 *投放中实时反馈各地域数据情况，增加点击表现更好的区域投放量，不断动态调整。 聚焦AIRYOU耳机品牌核心目标人群特征，推荐匹配媒体和广告形式策略 目标人群 媒体选择策略 匹配媒体和广告形式 目标人群特征高 •丽人美容 •OTT 基础属性人群地域消费水平 ...... 教育程度 兴趣爱好流 购买倾向量 ......优 先 吊起率较高的媒体 同电商平台重合度较高 •社交直播 •在线视频 •健身运动 •娱乐搞笑 •OTV •开屏 •信息流 •Banner 目标人群TGI指数 级 目标群体特殊APP TGI指数较高的媒体 的媒体 •在线阅读 •金融理财 •办公管理 •暂停 •贴片 •弹窗 低目标人群体量多 •...... •...... HylinkDMP人群数据+HylinkSMART投放数据 优选头部主流媒体&目标TA高覆盖率APP，辅以黄金点位资源聚客引流 媒体类型 媒体名称 静态开屏 图文信息流 视频信息流 视频娱乐 优酷视频 √ √ √ 腾讯视频 √ √ √ 爱奇艺 √ √ √ 芒果TV √ √ √ 韩小圈 √ √ 音乐音频 喜马拉雅 √ √ √ 网易云音乐 √ √ √ QQ音乐 √ 蜻蜓FM √ √ √ 社交新闻 豆瓣 √ √ √ 备注：媒体流量存在波动情况，若要指定媒体投放请提前咨询库存 静态开屏 跳过2 摇动手机 点击跳转详情页或第三方应用> *黄金第一眼，视觉冲击力强 视频信息流 *声画俱佳凸显产品优势 图文信息流 *渗透式触达，用户浏览伴随 运营优化策略：围绕不同投放阶段目标及时调优，以最优组合精准引流电商 探测蓄水期 优化目标 优化 策略 1.15-2.10 种草加热期 2.11-2.29 快步冲刺期 3.2-3.31 品牌大曝光重点打覆盖 第一阶段点击人群找回持续种草，电商引流 高意向&竞品人群加入 ROI转化销量提升 人群定向：分析音乐爱好者目标人群特征，包括但不限于性别、年龄、地域、兴趣爱好、浏览习惯、购买偏好、APP偏好等； 媒体策略：筛选新闻资讯类+音乐音频类+影音娱乐类中主流媒体APP，及动静结合的资源点位 频次控制：1次 素材策略：建议多版本素材投放，探测人群对于素材的喜好度。实时监控各目标人群的点击率，通过人工和系统自动微调人群与媒体占比，点击率保持平稳提升。 人群优化：在探测期投放数据基础上，积极运用模型对高点击率用户进行深入分析，并通过lookalike方法扩展更精准的目标人群； 媒体优化：实时监控各人群和媒体的CTR表现，对数据表现优异的媒体及形式增加投放量级，对表现较弱的部分进行强干预控制； 频次控制：3次 素材优化：节点活动+特定场景+优惠促销素材组合，利用Hylink素材A/Btest系统的
