天玛智控机构调研纪要

天玛智控机构调研报告 调研日期:2024-03-06 北京天玛智控科技股份有限公司成立于2001年，隶属于中国煤炭科工集团，是天地科技股份有限公司的控股子公司。公司致力于为煤矿提供优质产品及精准服务，降低煤矿工人劳动强度，提高煤矿开采安全智能化水平及生产效率。公司是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、北京市智能制造标杆企业、国有重点企业管理标杆创建行动标杆企业，拥有国家认定企业技术中心、国家重点领域创新团队。 2024-03-12 2024-03-06 特定对象调研,电话会 副总经理李明忠,董事会秘书王绍儒 ,证券事务代表吕文平,董事会办公室工作人员高宏远 天玛智控顺义创新产业基地五层1506会议室 中信证券 证券公司 - 英大证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 中邮证券 证券公司 - 中信建投 证券公司 - 工银瑞信基金 基金管理公司 - 华西基金 基金管理公司 - 汇丰晋信基金 基金管理公司 - 汇泉基金 基金管理公司 - 九泰基金 基金管理公司 - 明世伙伴基金 基金管理公司 - 东北证券 证券公司 - 摩根士丹利华鑫基金 基金管理公司 - 前海开源基金 基金管理公司 - 睿远基金 基金管理公司 - 申万菱信基金 基金管理公司 - 固禾私募证券基金 基金管理公司 - 前海国泓私募证券基金 - - 万家基金 基金管理公司 - 西部利得基金 基金管理公司 - 新华基金 基金管理公司 - 兴全基金 基金管理公司 - 国开证券 证券公司 - 中海基金 基金管理公司 - 中欧基金 基金管理公司 - 诚旸投资 投资公司 - 高信百诺投资 投资公司 - 容光私募基金 基金管理公司 - 源峰私募基金 基金管理公司 - 源乐晟资管 - - 碧云资本 资产管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 诚通基金 其它 - 国泰证券 证券公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 道合投资 基金管理公司 - 淡水泉(北京)投资 投资公司 - 德邦基金 基金管理公司 - 复胜资产 资产管理公司 - 高盛资产 资产管理公司 - 高毅资产 资产管理公司 - 光大汇益 - - 光大理财 其它金融公司 - 睿璞投资 投资公司 - 国信证券 证券公司 - 广发基金 基金管理公司 - 国寿安保 基金管理公司 - 国投瑞银 基金管理公司 - 杭银理财 其它金融公司 - 俊腾私募基金 - - 禾永投资 投资公司 - 华美国际 其它 - 华农资产 - - 华夏东方养老 资产管理公司 - 建信保险 保险资产管理公司 - 国元证券 证券公司 - 景泰利丰 投资公司 - 民生通惠 保险资产管理公司 - PRUDENCEINVESTMENTMANAEGEMENT(HONGKO其它 - 诺安基金 基金管理公司 - 平安基金 基金管理公司 - 平潭天添 - - 启明维创 - - NG)LIMITED 千衍私募基金 - - 青鼎资产 资产管理公司 - 人保资产 保险资产管理公司 - 东方证券 证券公司 - 安泽投资 投资公司 - 榜样投资 投资公司 - 弘尚资产 资产管理公司 - 泾溪投资 投资公司 - 弥远投资 投资公司 - 宁泉资产 资产管理公司 - 慎知资产 资产管理公司 - 尚石投资 投资公司 - 申万宏源 证券公司 - 前海嫏嬛 - - 申港证券 证券公司 - 前海乐赢 - - 前海溋沣 - - 红石榴投资 投资公司 - 凯丰投资 投资公司 - 鑫然投资 投资咨询公司 - 太平洋资产 保险资产管理公司 - 易同投资 投资公司 - 银润投资 其它 - 源乘投资 投资公司 - 源峰基金 基金管理公司 - 华泰证券 证券公司 - 远信私募基金 - - 浩源投资 - - 招银理财 其它金融公司 - 中银基金 基金管理公司 - 中意资产 保险资产管理公司 - 中银国际 证券公司 - 重阳投资 投资公司 - 交流提问情况整理如下: 1.请问煤矿智能化建设除政策影响外还有哪些动力? 我国对煤炭开采行业安全性的重视持续提高,煤矿安全、人员健康保护条件不断改善。但受资源赋存条件、开发与利用工艺的复杂度、技术与装备水平等因素制约,我国煤炭自动化、智能化水平仍然较低,重大安全隐患的智能监测、预测、预警等技术相对落后,人员生产环境仍有较大改善空间。同时,煤炭企业存在招工难、用人成本不断攀升问题。煤矿智能化建设将明显减少井下作业人员数量,降低劳动强度,有效降低煤矿井下安全风险。公司的主营业务产品是煤矿智能化建设所必需,市场空间广阔。 2.公司三大产品占单矿智能化建设的价值量是多少,未来如何变动? 2022年,公司的SAM型综采自动化控制系统、SAC型液压支架电液控制系统、SAP型智能集成供液系统平均单价分别为302.06万元 、576.11万元、428.33万元。按照每个煤矿平均两个工作面计算,公司的智能控制产品的总价为2,613.00万元,占单矿智能化建设总价的12%。随着新产品、新技术的应用,产品单矿价值有望保持稳定增长。 3.请问公司的销售模式? 公司销售模式以直销为主、经销为辅。 直销模式分为两种情形:一是公司与终端煤炭生产企业用户签署合同并提供产品;二是公司与液压支架等主机生产企业签署合同并提供产 品,由主机厂配套提供给煤炭生产企业。公司在重点煤矿分布区域设立销售服务机构,配备专用的库房及车辆,贴近用户实施销售服务工作 ,为煤矿用户提供及时、精准的服务。 经销模式下,公司与经销商建立稳定的合作关系,为其提供技术方案支持,并与其签署合同提供产品,由经销商将产品销售给终端煤炭生产企业;通过严格的准入及管控措施规范经销业务,确保终端煤矿用户能够获得与直销模式同等的技术支持、优质产品和服务保障。 4.请问公司主要产品生命周期情况? SAC、SAM产品寿命约为5年,SAP产品寿命为8-10年,SAC、SAM产品生命周期中通常需2-3次大修或项修。 5.请问公司与华为有哪些合作? 天玛智控多年来一直与华为保持着良好的合作关系,基于华为提供的先进计算平台,为客户提供稳定、可靠的智能化开采解决方案。2023年4月,公司与华为签订了“OpenHarmony使能合作协议”,成为了“矿鸿生态使能合作伙伴”;2023年10月,公司与华为签订了“ 战略合作协议”,双方将矿鸿操作系统、人工智能、工业互联网、云计算、大数据、机器人、智能技术等与现代煤炭开发利用深度融合,推进煤炭行业转型升级、促进煤炭工业高质量发展。 在全国煤矿智能化建设全面推进的背景下,双方将充分发挥各自优势,凝聚共识、形成合力,共同致力于煤矿智能化开采关键核心技术突破 ,打造满足客户需求、解决客户难题的一体化解决方案,共同建设“无人化”综采工作面。