伟星新材机构调研纪要

伟星新材机构调研报告 调研日期:2024-03-08 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖 、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 2024-03-11 谭梅,李晓明,章佳佳,陈银琼 2024-03-08 特定对象调研,电话会议公司会议室 富国基金基金管理公司赵晨阳,毕天宇,汪孟海,赵伟 ,曹文俊,顾飞飞,武明戈,韩 创金合信基金管理公司 雪,张啸伟,刘莉莉,周宁,汤启王,妍周,羽郑,剑赵,宗陆俊迪,刘竹洋静,张,闫小伟郭,刘联毅永恒 广发证券证券公司谢璐 浙商证券证券公司刘梓烨,李陈佳,刘芳依 1、请问公司近期的经营情况? 答:目前公司经营情况正常,市场变化不大。2、请问公司2024年的业绩指引? 答:公司希望2024年能够保持稳健的发展态势,具体的经营规划和目标还在商讨过程中,相关指标会在2023年报中披露。3、请问公司零售端销售通道的变化趋势? 答:目前公司零售业务的主要销售通道依然为家装公司、工长(项目经理)、业主自购,但是其比例结构在发生变化,家装公司的占比逐年提升。 4、请问公司各项业务未来的努力方向? 答:对于零售业务,公司主要从以下三个方面去努力:一是提市占率,通过进一步完善渠道建设,不断提升市场占有率;二是扩品类,加大 同心圆业务拓展力度,提升户均额;三是加快商业模式升级,进一步提升核心竞争力,推动公司持续稳健发展。对于工程业务,公司则从以下三个方面去努力:一是加大力度开发更多优质客户和优质项目;二是积极推动商业模式升级,强化竞争优势;三是加快新领域的拓展。 5、请问公司2023年第四季度毛利率提升的主要原因有哪些? 答:主要原因有三个方面:一是原材料价格相对处于低位,公司采购成本同比有所下降;二是公司零售业务价格体系保持稳定,工程业务优先客户和项目,总体保持了较高的盈利水平;三是公司产品结构变化,零售业务的占比有所提升。 6、请问公司现有经销商及网点情况? 答:目前公司拥有一级经销商1000多家,总体较为稳定;终端营销网点30000多家。7、请问公司如何看待未来房地产趋势及对公司的影响? 答:2024年,预计房地产开工及竣工情况依然会比较疲弱,对公司相关业务会带来一定的压力。但在实际的装修需求中,影响因素主要 有两大方面:一是供给端,房屋开工及竣工量下降意味着新房供给的数量减少,但存量房的供给在逐年提升,因此可供装修的房屋数量依然较大;二是需求端,个人认为这是影响公司销售最核心的因素,目前刚性需求和高端住宅装修受经济环境的影响不是很大,改善性需求受经 济景气度下行和消费信心不足等影响被抑制。但人们希望住好房子的需求依然存在,未来随着经济景气度的回升,改善性需求也会逐步释放出来。 8、请问公司2023年工程业务的应收账款情况? 答:2023年公司工程业务坚持“稳中求进,风险控制第一”的原则,总体控制较好。 9、请问公司国际化战略的规划情况? 答:现阶段公司国际化战略尚处于前期布局和基础性工作阶段,包括营销体系的搭建、生产基地布局,国际化团队的培养,品牌国际化的推进,设立海外技术研发和投资平台等。 10、请介绍一下公司的同心圆产品有哪些? 答:公司同心圆产品主要包括两个层次:一是以PPR产品为核心的管道系列产品,包括排水管、电线护套管、地暖管等管材管件以及相关配件等;二是防水、净水等同渠道新品类。 11、请问目前行业的竞争格局情况? 答:近年来,小企业尤其是以工程为主的小企业,生存困难甚至逐步被淘汰,未来更多体现为品牌企业之间的竞争,行业集中度在持续提升。12、请问公司零售产品的价格有降价吗? 答:公司零售产品价格体系基本保持稳定。