五粮液机构调研纪要

五粮液机构调研报告 调研日期:2024-02-26 宜宾五粮液股份有限公司是一家特大型国有企业集团,以酒业为核心,涉及智能制造、食品包装、现代物流、金融投资、健康产业等领域。其主导产品五粮液酒是中国浓香型白酒的典型代表和著名民族品牌,多次荣获“国家名酒”称号,并入选中欧地理标志协定保护名录。2019年,公司销售收入突破1000亿元,2020年五粮液市值突破万亿,品牌价值逐年攀升。据2022年“BrandFinance2022全球品牌价值500强”、“全球最具价值烈酒品牌50强”、“中国500最具价值品牌”等榜单,五粮液品牌价值分别排名第26、第22和第24位。 - 2024-03-11 2024-02-262024-03-07 现场参观,路演活动,券商策略会,线下面对面, 线上交流宜宾、上海、成都、广州 东亚前海证券 证券公司 - 申万宏源证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 部分机构投资者 - - 交流内容整理如下: 一、品牌方面 2024年,公司将重点聚焦和美品牌大生态,坚持以品牌创新为引领,持续在品牌文化保护、挖掘、表达、宣传上狠下功夫,不断提升优化品牌价值表达体系,增强消费者体验感,加快推动品牌价值回归;持续高标准参与顶级平台活动,持续深化与主流媒体、新兴媒体的深度合作,强化流量聚集地城市、知名地标等户外广告投放。 二、营销方面 (一)策略方面。坚持以营销创新为抓手,着力推进营销组织、产品策略、渠道策略、运营策略等创新,深入实施“总部抓总、大区主战”策略,持续优化总部抓总的管理模式和运行机制,强化大区主战的分级授权、管控平衡及服务下沉,纵深推进营销数字化转型,进一步提升“应市能力”。 一是持续优化产品布局,统筹国内国际两个市场,围绕代际酒、窖池酒、低度酒、年份酒、文化酒等,深入推进以酒体创新和工艺创新为核心的供给侧结构性改革,强化年轻消费群体培育和国内国际市场拓展。二是持续优化渠道布局,着力推进传统渠道、直营渠道、新兴渠道协调发展、均衡发展。三是持续优化场景布局,在持续巩固传统品饮场景的基础上,加大力度拓展宴席场景、收藏场景,积极创造并引领新的消费需求。 (二)产品方面 八代五粮液:公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位,坚持“有价才有市,有市才有量”的基本逻辑,固化传统渠道配额,优化投放产品结构、渠道结构、市场结构,加快推动八代五粮液的价格向价值回归。 经典五粮液:经典五粮液持续以品牌价值提升及消费培育为核心,坚定实施“三加强一稳定”策略;持续完善经典五粮液产品打造,不断优化营销策略,开展品牌推广及消费者培育,步步夯实基础,助力五粮液品牌价值提升,为后续发展蓄势谋远。 低度五粮液:2024年将结合重要节庆,由大区协同商家开展更灵活更精准的消费者培育工作。1618五粮液:公司将着力把1618五粮液打造为千元价格带宴席第一品牌,持续通过宴席活动政策及开瓶扫码奖励,提升渠道推力和 消费者活动参与积极性。三、产品动销方面 元春期间,八代五粮液全国动销农历同比保持两位数稳健增长,经济基础好、消费复苏快的区域动销情况相对良好。四、分红方面 公司持续践行“为投资者创造良好回报”的核心价值理念,近三年来现金分红每年均超100亿元。未来,公司将稳步提升分红率,持续加大投资者回报。