五粮液机构调研纪要
五粮液机构调研报告 调研日期:2023-08-27 宜宾五粮液股份有限公司是一家特大型国有企业集团,以酒业为核心,涉及智能制造、食品包装、现代物流、金融投资、健康产业等领域。其主导产品五粮液酒是中国浓香型白酒的典型代表和著名民族品牌,多次荣获“国家名酒”称号,并入选中欧地理标志协定保护名录。2019年,公司销售收入突破1000亿元,2020年五粮液市值突破万亿,品牌价值逐年攀升。据2022年“BrandFinance2022全球品牌价值500强”、“全球最具价值烈酒品牌50强”、“中国500最具价值品牌”等榜单,五粮液品牌价值分别排名第26、第22和第24位。 2023-08-28 2023-08-27 副总经理、董事会秘书蒋琳,董事会办 公室、股份财务管理部、战略发展部、五粮液品牌事业部、浓香公司负责人 分析师会议公司五会议室 国泰君安 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 首创证券 证券公司 - 华鑫证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 部分机构投资者 - - 中金公司 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 申万宏源证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 华西证券证券公司- 2023年8月27日,公司召开“2023年半年度报告投资者电话交流会”,主要交流内容整理如下: 一、全年经营目标方面 公司业绩连续7年保持两位数增长,今年1-6月业绩仍保持稳健增长。下半年,伴随宏观经济逐步回暖、消费逐步复苏,叠加中秋国庆白酒消费旺季来临,公司有信心完成全年增长目标。 第一,进一步强化品牌建设。全方位加强品牌文化挖掘、全方位加强品牌价值提升、全方位加强品牌宣传推广。 第二,进一步做优产品体系。一是做优五粮液1+3产品体系。坚持巩固第八代五粮液核心大单品地位,以高质量动销为目标推动各项工作 ;501五粮液着力打造浓香白酒价值标杆;经典五粮液重点做好品牌价值推广及消费者培育工作;文化酒坚持限量生产、限量投放。二 是做优五粮液浓香酒产品体系。继续聚焦打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品,细分场景、细分人群,开发区别于传统渠道的电商、KA渠道专属产品和团购产品。 第三,进一步提升服务质量。要强化渠道建设与服务,着力提高对传统渠道的精准投放和秩序管理;要强化消费者培育与服务,加快构建“消费圈层+消费场景”市场拓展培育新模式;要强化做精营销组织建设与服务,优化“大区主战”制度,打造精细化的渠道服务团队和专业化的消费者服务团队。 二、销售方面 (一)产品方面 1.低度五粮液的战略规划。下半年,低度五粮液将重点做好产品文化宣传、高质量市场份额提升以及高端产品上市推广等工作。一是讲好低度五粮液的优势,五粮液是浓香低度的创领者,早在上世纪80年代,华罗庚教授指导公司开发低度产品。二是做好低度五粮液开瓶扫码及宴席活动,在重点市场启动专项活动,快速、高质量提升低度五粮液市场份额。三是上市低度五粮液的高端产品紫气东来,提升消费者对五粮液低度产品“低酒度、高品质、更健康”的认知,满足消费者对高端低度产品的消费需求。 2.经典五粮液的未来规划。经典五粮液将继续保持高质量投放原则,主要进行消费培育推广工作。下一步,公司将优化经典五粮液系统化 、专业化、全渠道运营体系建设,集品牌推广、渠道建设、产品销售、消费者培育等功能于一体,稳步提升经典五粮液品牌价值认知。 3.1618五粮液的战略规划。公司将着力把1618五粮液打造为千元价格带宴席第一品牌。聚焦宴席场景,一是持续通过宴席活动政策及开瓶扫码奖励,提升渠道推力和消费者活动参与积极性;二是针对宴席用酒推出1618五粮液特殊订制服务。 (二)动销方面 1-6月,第八代五粮液全国整体动销情况持续保持两位数稳健增长。二季度以来,第八代五粮液全国整体动销增长情况与宏观经济、消费行情保持相对一致,经济基础好、消费复苏快的区域动销情况相对良好。 (三)中秋国庆旺季计划方面 当前距离中秋国庆还有一个月左右,公司已提前做好货源及物流准备;中秋国庆期间,公司将在营销推广、渠道政策、消费者培育等方面,全力协助商家抢抓旺季销售。 三、财务方面 (一)公司半年报中“其他酒产品”生产量73816吨,同比增长31.43%;销售量71129吨,同比增长33.66%。生产量、销售量同比增长较大的原因。 主要系浓香公司去年持续优化产品结构,向中高价位产品聚焦,市场地位得到进一步巩固。今年以来,五粮浓香酒五粮春、尖庄等单品开瓶动销整体较好,销售量有所增加。 (二)公司半年报中2023年上半年,“非酒类产品”实现营业收入36.15亿元,同比增长33.41%,其中“其他”项营收从8.21亿元上升至18.50亿元,大幅增长125.31%,其他项增幅较大的原因。 主要系非酒类产品相关产业积极开拓外部市场,带来营收增长所致。
