伟星新材机构调研纪要

伟星新材机构调研报告 调研日期:2024-03-07 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖 、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 2024-03-11 谭梅,李晓明,章佳佳,陈银琼 2024-03-07 特定对象调研公司会议室 MFS其它柴卉,RobertLau,LionelGomez 睿郡资产 资产管理公司 苏华立 睿远基金 基金管理公司 李一鸣 双安资产 资产管理公司 周诗琪 禹合资产 资产管理公司 温晓波,张小霞,周海霞 昭云投资 - 程安靖 中汇人寿 基金管理公司 高婧 中金公司 证券公司 龚晴,杨茂达,刘嘉忱 海通证券 证券公司 冯晨阳,申浩 西部证券 证券公司 万静远 银河证券 证券公司 王婷,张玲娇 国联证券 证券公司 武慧东 中信建投证券 证券公司 丁希璞 上海证券 证券公司 方晨 华安证券 证券公司 季雨夕 1、请问公司如何看待未来房地产趋势及对公司的影响? 答:2024年,预计房地产开工及竣工情况依然会比较疲弱,对公司相关业务会带来一定的压力。但在实际的装修需求中,影响因素主要 有两大方面:一是供给端,房屋开工及竣工量下降意味着新房供给的数量减少,但存量房的供给在逐年提升,因此可供装修的房屋数量依然较大;二是需求端,个人认为这是影响公司销售最核心的因素,目前刚性需求和高端住宅装修受经济环境的影响不是很大,改善性需求受经 济景气度下行和消费信心不足等影响被抑制。但人们希望住好房子的需求依然存在,未来随着经济景气度的回升,改善性需求也会逐步释放出来。 2、请问公司资本开支情况? 答:公司每年的资本开支较为稳定,近几年大致在2-3亿元左右,主要用于生产基地的扩建、设备的新增与智能化改造、新业务的产能增加等。 3、如果未来房地产市场持续低迷,请问公司各项业务如何保持稳健发展? 答:对于零售业务,公司主要从以下三个方面去努力:一是提市占率,通过进一步完善渠道建设,不断提升市场占有率;二是扩品类,加大 同心圆业务拓展力度,提升户均额;三是加快商业模式升级,进一步提升核心竞争力,推动公司持续稳健发展。对于工程业务,公司则从以下三个方面去努力:一是加大力度开发更多优质客户和优质项目;二是积极推动商业模式升级,强化竞争优势;三是加快新领域的拓展。 4、请问新房和二手房在公司零售业务的占比情况如何? 答:目前,从全国市场来看,公司零售业务还是以新房业务为主,但是二手房的占比在逐步提高。5、请问目前行业的竞争格局情况? 答:近年来,小企业尤其是以工程为主的小企业,生存困难甚至逐步被淘汰,未来更多体现为品牌企业之间的竞争,行业集中度在持续提升。6、请问公司收购浙江可瑞的目的与规划? 答:公司收购浙江可瑞,一方面是为了补齐短板,希望能够依托浙江可瑞成熟的商业模式和产品矩阵,加快商业模式的转型升级;另一方面 希望将公司出色的产品力、强大的渠道资源和深厚的管理积淀与浙江可瑞进行有效协同,能够为消费者提供更加系统完善的服务,进一步打开市场空间,从而推动公司持续健康快速发展。 7、请问公司是否会继续实施股权激励? 答:股权激励是公司长效激励机制之一,未来会持续开展,具体实施计划根据公司发展需要并综合多方面因素而定。8、请问公司的分红政策是否会有变化? 答:公司的分红政策总体比较稳定,未来会继续遵循《公司章程》《公司未来三年股东回报规划》等规定,每年的利润分配方案会综合自身 发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素,并充分考虑投资者的合理回报后决定。9、请问公司2023年第四季度盈利情况改善的主要原因有哪些? 答:主要原因有三个方面:一是原材料价格相对处于低位,公司采购成本同比有所下降;二是公司零售业务价格体系保持稳定,工程业务优先客户和项目,总体保持了较高的盈利水平;三是公司产品结构变化,零售业务的占比有所提升。 10、请问公司零售端销售通道的变化趋势? 答:目前公司零售业务的主要销售通道依然为家装公司、工长(项目经理)、业主自购,但是其比例结构在发生变化,家装公司的占比逐年提 升。11、请问公司对于销售费用的预计? 答:目前公司仍处于业务拓展以及商业模式转型升级的重要阶段,且市场竞争在进一步加剧,渠道建设、宣传推广和市场拓展仍需持续投入 ,因此近几年公司销售费用的总额可能会继续增加。