伟星新材机构调研纪要

伟星新材机构调研报告 调研日期:2024-03-04 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖 、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 2024-03-05 谭梅等 2024-03-04 电话会议公司 永安国富资产管理公司肖国平,郑希涛,周逸云 中金公司证券公司龚晴 柏瑞投资-TonyLau,Cynth iaChen,Steven 南方基金基金管理公司 Tsai 李锦文,于泽群,何文欣,卢玉珊,曹帆,鲍宇晨 招商证券证券公司袁定云 1、公司2023年第四季度的整体业绩较好,请问主要原因是什么? 答:从营收来看,公司零售业务加大了市场攻坚力度并取得一定成效,建筑工程业务受益于捷流公司等增长以及同比基数较低,市政工程业务的外部环境有所好转,部分上半年延迟开工的项目在四季度加速赶工期,因此三块业务均有不同程度的降幅收窄;此外,新收购并表的可瑞公司也有小部分收入贡献。从盈利来看,剔除投资收益后,公司利润逐步改善的原因主要有三个方面:一是原材料价格相对处于低位,公司采购成本同比有所下降;二是公司零售业务价格体系保持稳定,工程业务也尽量避免价格战,总体保持了较高的盈利水平;三是公司产品结构优化,零售业务的占比有所提升。 2、请问公司2024年的业绩指引? 答:公司希望2024年能够保持稳健的发展态势,具体的经营规划和目标还在商讨过程中,相关指标会在2023年报中披露。3、请问公司零售端销售通道的变化趋势? 答:目前公司零售业务的主要销售通道依然为家装公司、工长(项目经理)、业主自购,其中家装公司的占比逐年提升。4、请问新房和二手房在公司零售业务的占比情况如何? 答:目前,从全国市场来看,公司零售业务还是以新房业务为主,但是二手房的占比在逐步提高。5、请问公司零售业务的价格策略? 答:公司零售产品的定价总体执行成本加成的原则,如果在原材料价格等波动不是特别大的情况下,我们会尽量保持零售价格体系的稳定。目前该价格体系基本保持稳定。 6、请问公司是否会继续实施股权激励? 答:股权激励是公司长效激励机制之一,未来会持续开展,具体实施计划根据公司发展需要并综合多方面因素而定。7、请问公司工程业务未来的发展规划? 答:公司坚持“稳中求进,风险控制第一”的原则,对于建筑工程业务,一是优选客户、优选项目,开拓更多优质的地产业务;二是积极拓展非房业务,减少对房地产的依赖;三是商业模式转型升级,通过“一体化解决方案”提升核心竞争力。对于市政工程业务,一方面坚守市政供水、燃气、热力等优质的业务和客户,同时加大新领域的拓展,并通过“产品+服务”或者“系统集成+服务”,提升客户体验,实现高质量发展。 8、请问公司经销商及网点的情况? 答:目前公司拥有一级经销商1000多家;终端营销网点30000多家。9、请问公司2024年的产能规划情况? 答:公司一直遵循“以销定产”的思路进行产能布局,主要根据市场布局和规划匹配生产基地与产能扩建,目前全国及海外生产基地的布局较为稳健。 10、请问公司净水业务2023年做了哪些改革? 答:2023年,公司净水业务重点就组织变革、渠道赋能与激励、产品研发、终端场景展示等方面进行了优化和完善,希望后续逐步见到成效。 11、请问公司的分红政策是否会有变化? 答:公司的分红政策总体比较稳定,未来会继续遵循《公司章程》《公司未来三年股东回报规划》等规定,每年的利润分配方案会综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素,并充分考虑投资者的合理回报后决定。