2021国货美妆出海白皮书

16 +10.5% 36 +4.3% Source,2021 • • • 越南 人均GDP:$3,499 人口(万人):9,741 电商渗透率：33% 菲律宾 人均GDP:$3,330 年各国人均及电商渗透情况 泰国 人均GDP：$7,190人口(万人):6,980电商渗透率：33% 马来西亚 人均GDP:$10,270 人口(万人):3,294 电商渗透率：48% 新加坡 人口(万人):10,877 电商渗透率：32% 印度尼西亚 人均GDP:$3,922 人口(万人):27,020 电商渗透率：27% 日本 人均GDP:$58,902 人口(万人):577 电商渗透率：55% 人均GDP:$40,146 人口(万人):12,576 电商渗透率：72% 年各国人均美妆支出美元） 日本 新加坡 泰国 马来西亚 菲律宾 印尼 越南 Source：emarketer，IMF Note::电商渗透率=网购人群规模/女性人口数量，时间点为2021年；人均美妆支出=美妆市场规模/女性人口规模 Source：飞书深诺策略中心 • • • • • • • 年东南亚美妆市场分国家占比市场规模：22亿美元 年东南亚美妆市场电商渗透率， 分国家 热销品类，按站点销量年月 唇釉眼线笔 睫毛膏 唇釉 粉底 唇釉眉笔眼影 睫毛膏眉笔唇膏 眼线笔 唇釉 眼影 Source：Euromonitor，Lazada Note::美妆市场电商渗透率=美妆线上销售额/美妆整体市场规模 唇釉眼线笔 印尼 菲律宾 越南 泰国 马来西亚 新加坡 • • • Source：Shopee Note::电商渗透率=网购人群规模/人口数量，时间点为2021年 为本土美妆品牌为国产美妆品牌 • 新加坡 马来西亚 (2021 Top5 菲律宾 越南 印尼 • • 泰国 ••是东南亚消费者最常使用的社媒，视频营销的方式或可有效抓住潜在消费者眼球 •也是最常使用的社媒平台之一，其女性用户占比均高于在东南亚各国显著高于男性，是美妆品牌商触及更多的女性美妆消费者的首选渠道 •在菲律宾，使用的女性用户占比更高；而在越南，本地渠道渗透率较高、是不可忽略的流量池 •品牌主需因地制宜，以更有效地方式触达更多的潜在目标群体 Source:Shopee，Wearesocial 彩妆 个护 营销策略 产品线 完美日记小奥汀 （收购） 完美日记GALENIC (收购） EVELOM KOL营销 广告投放与内容运营 私域流量运营 （收购） 东 南 亚 主要出海市场 电商平台 独立站 主要销售渠道 ShopeeLazadaAmazon海外官网 • • 产品与销售策略 收入201820192020CAGR 财务表现亿元6.3530.352.33187% Source：飞书深诺策略中心 • • •       • Source：Euromonitor,Testee Note::电商渗透率=美妆电商市场规模/整体美妆实现规模 ( 食品 游戏 美妆 Youtube Top3 •和是日本消费者最常使用的社媒平台且其在年轻群体的使用率显著高于其他年龄群体；且对于用户而言，美妆产品类的购买决策是最易受视频影响的品类 IG •的女性用户占比 显著高于男性，是美妆品牌商不可忽略的营销阵地；且的 用户表示参与品牌方的营销活动是促使他们关注品牌账号的主要原因；品牌方可通过提高与消费者的互动提高消费 者粘性和品牌认可度 •在年轻群体中的渗透率增速显著、增长空间较大，为主打该类群体的美妆品牌提供新的营销渠道选择 Source：Glossom:“SmartphoneInformationCollectionSurvey”;CrossMarketing 定妆及卸妆系列 • • • 核心彩妆系列 工具系列 眼妆系列 唇妆系列 底妆/颊妆系列 • • Source：飞书深诺策略中心           Youtube TikTok    KOL   KOL YoutubeInstagram Zalo KOL   Source：飞书深诺策略中心