大叶股份机构调研纪要

大叶股份机构调研报告 调研日期:2024-02-29 宁波大叶园林设备股份有限公司成立于2006年,是一家专业从事割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售的企业。公司位于余姚市经济开发区锦凤路58号,占地面积121余亩,注册资本1.2亿元。公司拥有高素质的人才和先进的技术,致力于成为国内外知名的园(农)林机械生产基地和全球园林设备的领跑者。公司通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证,主要产品通过多项国际进口认证。公司已被评为高新技术企业,拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”,拥有专利124项,其中发明专利66项。公司还致力于推动行业规范健康发展,负责制定或参加起草国家标准5项、行业标准10项和浙江团体标准1项,是中国林业机械标准化技术委员会委员单位。 2024-03-01 董事长、总经理叶晓波,董事会秘书吴军,财务负责人吴伯凡,营销总监程玉 2024-02-292024-02-29 浙江省余姚市锦凤路58号三楼会议室 特定对象调研 国寿安保基金基金管理公司段辰菊,张琦,张标,李博闻, 吴闻,谭峰英,李捷,宋易潞, 浙商证券证券公司 季天华,李丹,闫阳,谢夫,孟亦佳,余罡王,刘家阳艺,祝,淼赵,宋梦玉茜 一、参观样品间 董事会秘书介绍公司及产品二、投资者提问及回复 1.公司国内国外产能布局是怎么样的? 答:国际化是公司的三大发展战略之一,根据市场及客户需求,公司积极布局海外仓库和工厂,在美国建有海外仓,在泰国已建生产基地,墨西哥工厂按计划有序建设中,国内产能分布在余姚市。 2.公司的销售模式、未来产品的研发是怎么样的? 答:公司主要采用ODM的销售模式,与很多国际品牌制造商、国际建材和综合超市市场、园林机械专业批发商有着深度合作,从事研发设计 、生产制造,向客户供货,同时公司设立大叶欧洲、大叶北美等子公司,不断完善国际线上和线下营销网络,并加强“MOWOX”、“GreenMachine”等自主品牌推广。未来公司将继续加大研发力度,推出更多新的产品。。 3.公司未来产品锂电化、智能化的发展是怎么样的? 答:公司会持续投入锂电产品、智能产品的研发和和销售拓展,持续提高锂电类产品销量占比,智能类产品在正常开发过程中,陆续会投放 市场。4.远期公司关于与家得宝渠道合作计划是怎么样的?目前有哪些产品进入家得宝渠道? 答:家得宝目前已经成为公司2023年三季报中营收最大的客户之一,现已有7款汽油类产品在家得宝店内销售,有16款锂电产品在家得宝线上销售。 5.北美区域未来是否又和其他商超的合作计划? 答:除了家得宝,目前公司还与沃尔玛有深度合作,多款主销割草机产品都由我公司供应,并且后续会洽谈更多产品的入驻合作,此外,公司 也在积极拓展拓展更多北美线下商超渠道,以及经销商渠道。6.欧洲区域的战略规划如何? 答:欧洲区域的深度合作客户有富世华、翠丰集团、安达屋等,后续战略仍是以深度绑定大品牌,大客户,大商超为主,持续拓宽产品线,提供更优产品方案帮助客户做产品线升级迭代。 7.公司在北美市场的竞争优势主要是? 答:公司的竞争优势主要是创新力强、制造成本低、性价比高、响应速度快;质量优势,品牌优势,客户信任度高。 8.公司本次回购是出于什么考虑?回购的用途是什么? 答:基于对公司内在价值的认可和发展前景的信心,完善公司的长效激励约束机制,促进公司长远健康发展,结合公司经营情况、财务状况以及未来的盈利能力,为切实维护广大投资者的利益,决定实施回购计划。回购的用途是实施股权激励计划。