什么值得卖 | 阿里巴巴国际站家具行业趋势报告（2021年12月）
阿里巴巴国际站阿里巴巴国际站2021年12月刊家具行业趋势分析 01 家具行业市场趋势02民用家具类目热品指引03家具行业品商策略 CHAPTER 0101家具行业市场趋势 家具行业数据表现数据来源：海关数据•2020年全球家具市场规模超4900亿美金，中国是全球最大家具消费市场，其后依次是美国、德国、印度、日本、英国、法国、加拿大、韩国、意大利。•2020年中国家具出口额超过624亿美元，同比增长12.2%，2021年前8月家具出口额477亿美元，同比增长31.0%。•从国际站数据来看，21财年对比20财年，家具行业整体支付买家数年同比增长105%，订单实收金额年同比增长135%；22财年4月到10月，家具行业在去年高速增长的基础上持续增长50%以上。20162013-2020年中国家具出口额（亿美元）21年4月-10月对比去年同期增速2014201520162017201820192020买家数GMVYOY增速50%YOY增速65%518.26520.22528.03477.78537560.93624.2042013499.22数据来源：阿里巴巴国际站 家具行业买家和品类变化国际站商机来源国TOP5：美国15%、英国5%、巴西4%、意大利4%、法国4%北美和欧洲是中国家具最大出口地区，占比超50%（其中美国占比25%），国际站家具行业商机来源TOP10国家也基本为欧美，南美和东南亚是2021年主要新兴市场。在疫情的蔓延压力下，电商成为最大的赢家，数据显示，到2020年，全球家具及家居电商市场营收将达2200亿美元，年复合增长率达15%。后疫情时代民用家具仍是家具行业最大蓝海市场，主要品类为沙发、床、床垫等，功能沙发、沙发床、可调节床垫等智能化商品为TOP热销品类。家具商机TOP10叶子类目及占比Living Room Sofas, 13%Beds, 7%Office Chairs, 6%Dining Tables, 4%Living Room Chairs, 4%Garden Sets, 3%Dining Chairs, 3%Patio Swings, 3%Wardrobes, 3%Coffee Tables, 3%Others, 53%数据来源：阿里巴巴国际站 CHAPTER 0202民用家具热品指引 热销定制爆品–零售| 工程大买家偏好沙发组合沙发床多功能床轻奢休闲沙发买家需求趋势买家Top国家/地区热搜关键词•民用家具仍旧处于高速增长+41%（二级类目整体）沙发，床，床垫等类目热度依然不减，处于上升态势•核心市场：北美一枝独秀、巴西攀升第三•其它市场：菲律宾保持增长，欧洲市场整体占比较高•Beds、sofas、wardrobes等依然是热搜词常客•shoe rack 、luxury furniture成为高增长关键词家具行业重点类目选品分析–民用家具热销RTS爆品–快速引流&交易沉淀懒人沙发单人功能沙发高密度记忆泡沫床垫竹木鞋架 功能明确，空间利用率高，功能沙发受到欧美国家欢迎组合沙发可选择多种组合卖点：沙发床功能沙发鞋柜鞋架爆品1:客厅家具热品指引潮流风格现代美式、现代简约、轻奢功能/组合沙发客厅组合组合沙发布艺、亚麻织物、全皮、半皮材质：咖啡桌热卖国家：卖点：美国，英国、菲律宾、巴西性价比高、轻奢风格、极简设计、环保材质材质：实木、大理石、实木/金属结构潮流风格现代简约、轻奢风格热卖国家：美国，法国、菲律宾、英国餐桌椅 功能强大：收纳、折叠、音响播放、充电等空间利用率高、可组合搭配卖点：储物功能折叠功能爆品2:卧室家具热品指引潮流风格现代美式、现代简约、轻奢床卧室家具组合床布艺、全皮、人造皮革、实木床架等材质：热卖国家：卖点：美国，西班牙、墨西哥、菲律宾、巴西易拆装、可调节、环保材料材质：无纺布、塑料、刨花板、实木板等热卖国家：美国，巴西，加纳，印尼，菲律宾布艺衣柜梳妆台衣柜 民用家具类目变更家居家具Home Furniture客厅家具Living RoomFurniture卧室家具Bedroom Furniture客厅沙发Living Room Sofas床beds斗柜Dressers功能沙发Recliners沙发床Sofa Beds懒人沙发Bean Bag Sofas木制床Wooden Beds软体床Up-holstered Beds金属床Metal Beds其它床Other Beds化妆台Makeup Vanities斗柜Dressers客厅沙发Living Room Sofas CHAPTER 0303家具行业品商策略 家具行业核心策略家具竞争力品打造家装行业核心优势供给①品证专业资质②DDP海运拼箱•商品专业度表达•站内全链路表达与透传•专属活动页面•爆品折扣+大促活动页曝光家具蓝海品行业蓝海品+分国家差异招品提升商机转化品类策略①蓝海优势供给②国家化供给③场景搭配专区④多媒体营销•短视频：卖点的极致展示•直播：企业实力与生产工艺展示•定位从找货品到找灵感•个性化搜索推荐国家化风格品+高转化属性商品国家化引流国家化搜索推荐场景内容+行业机会品类+市场潜力挖掘定向发品指导流量机制调配+ 国别化定招品定义平台将买家需求规模、增速和供给商品情况按国家细分，分析出目标国家蓝海及高竞争力的商品特征，向商家定向征品，商家按国家征品要求发布或修改商品，即可成为国家定向品。符合征品要求的商品可在对应国家全链路应用，提升商品在特定国家的商机转化效果。发布了100个以上的定向品的店铺，每月获得的询盘数为完全没有定向品店铺的2.7倍，定向品单品获得的点击和买家数是普通品3倍什么是国家定招品？ 产品管理——产品运营工作台——行业定向征品，查看行业征品明细——发布商品点击某一主题，可展开查看征品主题对应的属性等要求，并立即发布对应要求的商品查看更多征品主题及符合征品条件商品选择类目，只能看自己一级主营的征品主题，可以选择二级，三级类目查看对应的征品主题注：基础要求，属性要求，产品能力如都有要求，需要同时满足才可符合征品主题条件立即发品国别化定招发品路径 商品搭配推荐|场景搭配–小红书式的内容分发，从“搜”平台到“逛”平台场景价值参与路径流量加持买家价值提升高效采购决策营销物料提升终端客户转化商家价值更多商品展示机会体现设计、组货能力配置路径：https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1793461【My Alibaba后台—营销中心—商家自营销中心—场景搭配】场景搭配专属权益：1商详商品组合推荐+组合购特卖2行首专属楼层（目前仅APP端上线）大促会场特色楼层3Do：1）包含关联商品2）图片准确传达场景Don’t :1) 和产品本身无关，例如厂房/生产线2)没有场景搭配心智，看不出关联商品 商品升级表达| 品证商品：提升专业资质商品供给，促进商机转化品证商品（Certified Products）：商品关联证书或检测报告买家价值符合清关和销售法规商家价值增量场景商机商家实力展现项目价值参与路径流量加持商家要求：•金品诚企商家（免费验真| 证书+检测报告，）•1星及以上出口通商家（第三方付费验真| 仅检测报告）商品要求：1、商品关联证书或检测报告2、优质商品优先展示•商品成长分>=60分•商品近30天活跃买家数>=1（ATM、询盘或下单买家）配置指引：配置后搜索和商品详情页展示效果：品证商品专属权益：1搜索页品证商品外显证书标2搜索左侧Filter 证书筛选框3智能搜索云主题4星等级加分5行首专属卡片6大促特色会场搜索左侧筛选框行业首页固定入口大促行业品证楼层通用&专业性证书：举例灯具行业北美：UL，FCC，CUL等欧洲：CE，UKCA，NF等亚澳：KC，PSE，SAA等运营策略国家化专业or 通用证书和测试报告商品专业资质商品外贸圈https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1794259品证商品答疑群 商品履约确定性| DDP商品：高性价比商品+确定性物流促进中小B买家快速交易DDP（Delivered Duty Paid）：完税后交货，仓到门服务买家价值确定性采购成本（商品+物流）清关含税到门（无清关能力可下单）商家价值增量场景商机爆品营销，快速交易项目价值参与路径流量加持1、新建或修改现有运费模板，使其包含DDP线路（路径：My Alibaba-交易管理-运费模板）2、把合适商品和DDP运费模板进行关联商家要求：商家星等级1星及以上商品要求：1、商品是RTS商品2、商品配置了任意DDP物流线路，且线路运费调整比率<=120%3、优质商品优先展示•商品成长分>=60分•商品近30天活跃买家数>=1（ATM、询盘或下单买家）配置指引：https://activity.alibaba.com/page/f042dc65.html配置后商品详情页展示效果：DDP商品专属权益：1搜索页DDP商品外显含税运费2精准搜索增加DDP筛选项3智能搜索云主题4核心行业商品成长分加分5国际站首页行业楼层专属入口6大促特色会场搜索筛选项国际站PC首页固定入口大促DDP会场线路和国家（当前共覆盖28个国家和地区）海运：美国铁路+卡车：欧洲主流国家项目策略热品推荐+门到门服务快速定位热品 内容升级|多谋体营销：短视频+直播让买家身临其境验货验厂家装视频号热门话题话题投稿步骤：1、媒体中心->视频投稿2、找到合适主题->查看详情3、阅读主题要求->立即投稿4、上传视频、封面，选择标签，关联产品短视频：商品卖点、生产工艺、性能测试、开箱安装等直播：模拟探厂、工艺讲解、样板间展示、商品促销等内容建议流量资源视频内容建议：1.视频前3秒点明产品是什么，或创意吸引眼球2.突出产品的核心卖点3. 建议真人出镜，专业设备收音，字幕强调卖点4. 结尾引导询盘例如：If you want to know more about our product, please contact us on alibaba.com.123Tureview频道千人千面展示，吸引买家关注成为粉丝热门话题+行业视频号双向推广优质短视频抓取外投 新品计划：帮助新品快速成长指最近180天新发，且满足行业定义的当年当季新品特征或满足算法新品识别模型的非重铺商品算法识别实力商家补充新品定义新品运营流量加持新品运营入口：My Alibaba-产品管理-管理平台新品新专属权益：1国际站首页NewArrival场景2搜索打标及主题推荐3行页频道新品主题楼层4旺铺打标及新品专属tab5TureView频道新品主题（即将上线）6买家MA新品推荐（即将上线）行业新品定义1）新材质类：如木塑复合材料，重组竹，秸秆人造板，PU发泡材料，玉米熟料，天然纤维复合材料，透明木头等；2）新技术类：如3D弯曲木技术等；3）新功能类：如旋转/升降/变形餐桌，智能儿童书桌，智能儿童床，智能升降台等。4）新设计类：符合潮流趋势的原创设计将新发商品和平台历史发布的商品做商品信息特征比对，若该商品为平台历史从未出现过的，则该商品满足算法定义的新品。金品验真具备设计研发能力的商家，帮助补足平台新品特征注:因新品运营任务涉及包含旺铺装修及广告推广等操作，故新品运营平台权限只对主账号开放；业务逻辑：商家针对目标孵化新品，完成平台推荐的新品任务，可以获得平台额外的流量扶持。新品运营初始，平台将提供5个新品准入流量调控的配额。 钉钉扫码入群，获得专业指导家具商家群商品证书咨询群DDP商家咨询群（选择所在区域加群，请勿重复加群）场景搭配咨询群优质短视频商家群 钉钉扫码入群，获得专业指导数据来源1.本报告部分数据、图片和内容来源为网络信息收集或第三方机构资讯整合，如有侵权请联系删除邮箱：wq1401@alibaba-inc.com；2.本报告其余部分数据来源为阿里巴巴国际站行业版数据管家和行业大脑，所载资料仅供一般参考用，并非针对任何个人或团体的个别情况而提供。版权说明1.本报告版权归Alibaba.com（阿里巴巴国际站）所有，转载时请务
