美容个护“圣诞狂欢，美丽跨年”营销活动资源及定招（2022年10月）

美容个护行业节庆营销活动圣诞狂欢，美丽跨年 活动时间：2022.10.20-12.31 聚焦圣诞狂欢、美丽焕新、新年礼遇三大心智场景，提前布局货品抢占站内全链路曝光资源！ 趋势洞察 节庆囤货是强心智。海外消费者在节假日购物，除了扮靓焕新 以外，送礼也是消费核心驱动因素。 场景1：圣诞狂欢 特效妆容彩妆：全球对“如何打造特效妆容”的谷歌搜索量同比增长80%，并在每年 10月达到峰值； 怀旧风格美甲：消费者将会寻找那些能让Ta们重温童心的产品，以复刻孩提时在圣诞节早晨所感受到的快乐。迎合复古主题以及艳丽突出的美甲成为趋势； 趣味护肤品：例如橡胶片装面膜、果冻精华以及撕拉型面膜泥 特效妆容美妆复古怀旧风格美甲趣味护肤品（环保礼盒装） 场景2：美丽焕新 Z世代更加青睐复古美妆产品，千禧一代喜欢打造柔美妆容，X世代对护肤品更感兴趣，而婴儿 潮一代则想让自己妆容更加自然； 基于美丽焕新场景，主打产品： ①护肤：抗衰爽肤水/精华液， 保湿抗衰面膜，天然有机保湿霜； ②个护：舒缓沐浴/精油系列，男士胡须护理；③彩妆：秋冬色系眼影盘、唇膏、彩色眼线、 眉笔、香水等 场景3：新年礼遇 跨节美妆：适用于感恩节、新年在内的多个节假日。具有节日风格、金属色泽 的化妆品，能够满足不同节日造型需求； 美妆小物套装：后疫情时代，对于那些希望通过短暂的欢乐时刻提升生活幸福感的消费者来说，小确幸套装颇具吸引力。套装包含眼贴、面部喷雾和能够常年改善情绪的香水，无论是在家中还是在外面均可使用； 应季浴盐：从野外沐浴汲取灵感，对于节假日期间天气阴沉、气候寒冷的地区，可以优 先考虑能舒缓身心、保湿润肤的应季成分沐浴用品； 环保便携个护套装：比如牙膏牙刷、无水洗漱产品和可重复使用的除臭剂。对于新年出行、懒人护理来说，是必备的新年礼包。 首焦资源-专属Banner 页面路径：PC端阿里巴巴国际站首页-领袖 行首资源-专属Banner/海景房 商家专属首焦Banner 进入行业行首-领袖商家专属首焦Banner/海景房 -榜单（Top-rankingmanufacturers-Leadingsuppliers） 金品验证行业化能力，优享全链路营销场景曝光 页面路径：APP/PC端阿里巴巴国际站首页Categories 找工厂资源-专属榜单 页面路径：APP/PC阿里巴巴国际站首页-找工厂（Manufacturers） 行业领袖 沙龙专供（沙龙买家）/研发上新（零售商买家） 找工厂(筛选项+主题卡片） 搜索（如主题卡片推荐） 首页首焦（10.31-11.6） 行首专属资源 找品（主题卡片） 行业化能力 金品场景资源 场景资源举例 （*更多场景陆续上线中，图为Demo示意，最终以实际上线为准） 行首新签楼层 新签APP/PC端阿里巴巴国际站首页Categories进入行业行首–NewArrival– NewSuppliers 首页产业带产地墙 PC端阿里巴巴国际站首页-Regionalspecialties ①活动时间：10.20-12.31 ②活动规则：围绕圣诞狂欢、美丽焕新、新年礼遇三大心智场景，按照行业定招要求发品（无需报名），符合条件的品会自动被 圈选进对应的营销场景，抢先获得曝光资源！ *规则说明： ①行业定招品优先展示。定招品发品要求，详见商家发品 策略解读； ②非行业定招品，若符合三大场景主题，也有机会展示 首焦 美妆个护行业节庆营销会场 圣诞狂欢 美丽焕新 新年礼遇 搜索/推荐/ 榜单 找工厂/找品赛道/行首 *图为Demo示意，最终以实际上线为准 场景1：圣诞狂欢 发品策略：发布适合圣诞节打造特效妆容的定招品，品类覆盖：彩妆、美甲 资源权益：按照行业定招要求发品，符合条件的品会自动被圈选进圣诞节狂欢营销场景，抢先获得曝光资源！ 金属妆效眼影 主打国家：欧美/东南亚/澳大利亚 ①MA后台定招主题：眼影品类金属妆效产品定招 ②发布类目：EyeShadow眼影 ③核心商品属性：Certification:MSDS；Finish:Metallic ④定招转化数据：支付买家转化率较 该类目非定招+1662.1% 定招推荐理由： •眼影产品在2022年更加流行金属色、高光泽妆效。该类型产品已经出现在各大牌新品线和T台秀的展示中，布局这类商品，突出当下流行妆效； •关注网红群体买家需求，提供logo轻定制和快速发货服务将赢得市场更多商机。 严肃品证唇釉 主打国家：欧美/东南亚/澳大利亚 ①MA后台定招主题：彩妆品类唇釉商品品证定招 ②发布类目：LipGloss唇釉 ③核心商品属性：Feature:Waterproof；Certification:Halal,ICEA（若有，可关联） ④定招转化数据：支付买家转化率较该 类目非定招+181.8% 定招推荐理由： 面向东南亚/中东市场穆斯林人群的清真认证halal，或面向欧美市场有机彩妆，成为市场热点趋势，对于有此类证书的商家，可关联3个叶子类目，并绑定对应商品，证书可在详情页透标，圈品可进入更多品证专区场景。 滋润保湿粉底液 主打国家：欧美/东南亚/澳大利亚 ①MA后台定招主题：粉底-新-Form:Liquid ②发布类目：Foundation粉底 ③核心商品属性：Feature:Moisturizer ④定招转化数据：支付买家转化率较该 类目非定招+35.9% 定招推荐理由： 秋冬到来，滋润保湿粉底液能使妆容更服帖持久，更便于打造百变妆效。 复古风格美甲 主打国家：欧美/东南亚/澳大利亚 ①MA后台定招主题：美甲智能招品-acylic ②发布类目：ArtificialFingernails 假指甲 ③核心商品属性：Type:FullCover;Material:Acylic ④定招转化数据：支付买家转化率较该类目非定招+12.7% 定招推荐理由： 随着圣诞即将到来，消费者将会寻找那些能让Ta们重温童心的产品，以复刻孩提时在圣诞节早晨所感受到的快乐。迎合复古主题与绚丽色系的美甲成为趋势。GoogleTrends数据显示：圣诞主题穿戴甲同比增长50倍以上。 场景1：圣诞狂欢 发品策略：发布适合圣诞节打造百变造型的定招品，品类覆盖：假发、假睫毛、头发造型用品、美发工具 资源权益：按照行业定招要求发品，符合条件的品会自动被圈选进圣诞节狂欢营销场景，抢先获得曝光资源！ Cosplay化纤发套 主打国家：欧美 ①MA后台定招主题：发套-Color:pink ②发布类目：化纤发发套 ③核心商品属性：材质:化纤发，颜色: 契合圣诞节绚丽色系 ④定招转化数据：支付买家转化率较该类目非定招+83.3% 定招推荐理由： 圣诞节即将来临，契合节庆狂欢主题、适合Cosplay/炫酷造型的假发备受西方国家欢迎，打造百变造型。 夸张假睫毛 主打国家：欧美 ①MA后台定招主题：假睫毛新品定招 夸张睫毛 ②发布类目:FullStripLashes成对睫毛 ③核心商品属性：睫毛款式:Dramatic ④定招转化数据：支付买家转化率较该类目非定招+23.4% 定招推荐理由： 夸张睫毛是一种非常适合Instagram一代的趋势，大胆表达个性与特色，各种宽度和长度的假睫毛以及个性化的碎钻装饰，呈现出的效果夺人眼球，非常契合节庆狂欢场景。 �永久染发剂 主打国家：欧美/东南亚/澳大利亚 ①MA后台定招主题：染发剂-Type:Semi-Permanent-新品 ②发布类目：HairColor染发剂 ③核心商品属性：Type:Semi-Permanent ④定招转化数据：支付买家转化率较该类目非定招+55.5% 定招推荐理由： 染发剂在国际站的商机指数年同比增长37%，随着圣诞节庆到来，半永久染发剂更加成为不可或缺的头发造型用品。 三管式卷发棒 主打国家：欧美/澳大利亚 ①MA后台定招主题：三管式卷发棒-新品定招 ②发布类目：HairCurler卷发器 ③核心商品属性：三管式设计 ④定招转化数据：支付买家转化率较 该类目非定招+15.6% 定招推荐理由： 居家美发造型成为新趋势。根据市场调研机构FortuneBusinessInsights的数据，全球美发工具市场增长迅速，2020至2027年的复合年增长率为3.7%，预计到 2027年该市场的价值将达到396.3亿美元。三管式卷发棒可以快速轻松地打造沙滩卷，或复古的好莱坞波浪卷。从而使“美人鱼发型”也成为了一大潮流趋势。#美人鱼发型#在TikTok等平台迅速走红，浏览量达到了830万次。 场景2：美丽焕新 发品策略：发布适合秋冬滋润保湿/抗衰/舒缓身心/社交打扮的定招品，品类覆盖：护肤、个护、彩妆、美甲、家用美容仪、假发资源权益：按照行业定招要求发品，符合条件的品会自动被圈选进美丽焕新营销场景，抢先获得曝光资源！ 抗衰眼霜 主打国家：欧美/澳大利亚/中东 ①MA后台定招主题：抗衰功效护肤新品 定招（胜肽眼霜）-新品 ②发布类目：EyeCream眼霜 ③核心商品属性：MainIngredient：Peptide（肽类）；Feature:Anti-aging ④定招转化数据：支付买家转化率较该类目非定招+100% 定招推荐理由： 抗衰护肤已成为一大趋势，根据WGSN的数据：预计2021年至2026年，全球抗衰老市场将达到7%的复合年均增长率，其价值将达到883亿美元。肽类成分（胜肽/多肽），是备受欢迎的抗衰成分，能起到提拉紧致、淡化细纹等功效。胜肽眼霜（能够搭配按摩头更好），以趋势成分切入打差异化，转化效果更好。 滋润保湿身体乳 主打国家：欧美/澳大利亚/中东 ①MA后台定招主题：身体乳液-Feature:moisturizer ②发布类目：BodyLotion身体乳液 ③核心商品属性：Feature:Moisturizer ④定招转化数据：支付买家转化率较该类目非定招+100% 定招推荐理由： 国际站身体护理类目商机增长显著：近90天日均活跃买家数同比增长63.7%。滋润保湿身体乳，成为秋冬应季热销品。身体乳液类目近90天日均活跃买家数同比增长57.5%。 精油套装 主打国家：欧美/东南亚/澳大利亚 新建定招主题 ①MA后台定招主题：精油套装新品定招 ②发布类目：EssentialOil精油 ③核心商品属性：成分:100%植物提取 定招推荐理由： 精油在国际站近一年的商机指数年同比增长97.8%，蓝海空间巨大。100%纯天然植物提取精油，未经稀释，无任何添加剂或有害化学物质，更受欧美买家欢迎。精油可用于香薰，同时也可用于按摩舒缓，起到缓解疲惫、放松身心的功效，实惠组合套装更适合节庆送礼场景。 浴盐 主打国家：欧美/澳大利亚 新建定招主题 ①MA后台定招主题：浴盐新品定招 ②发布类目：BathSalt浴盐 ③核心商品属性：功效:清洁/滋润 定招推荐理由： 浴盐类目在国际站近一年商机指数年同比增长129.8%、近90天活跃买家数同比增长74.7%，是一大蓝海机会类目。泡澡在海外已成为日常舒缓身心的生活方式，对于秋冬天气阴沉、气候寒冷的地区，可以优先考虑能舒缓身心、保湿润肤的应季成分浴盐。 场景2：美丽焕新 发品策略：发布适合秋冬滋润保湿/抗衰/舒缓身心/社交打扮的定招品，品类覆盖：护肤、个护、彩妆、美甲、家用美容仪、假发资源权益：按照行业定招要求发品，符合条件的品会自动被圈选进美丽焕新营销场景，抢先获得曝光资源！ 天才编织接驳发 主打国家：美国/英国/法国 新建定招主题 ①MA后台定招主题：天才编织接驳发 ②发布类目：Humanhairextension 真人接驳发 ③核心商品属性：Geniusweft 定招推荐理由： 迎接圣诞及新年活动，女性进入沙龙进行美丽焕新，增加头发发量及造型，GeniusWeft（天才编织接驳发）最薄、最扁平、 最轻的纬纱，提供美丽、高品质的接发体验。 这种几乎看不见的纬纱使用100%完整的人发角质层，可以剪裁以方便定制，并且没有会刺激头皮