2023年家居装饰、节庆派对热销趋势及品类策略（2023年5月）

2023年家居装饰、节庆派对 趋势及品类策略 阿里巴巴国际站 01.消费行业发展趋势 02.重点行业（家居园艺）品类规划 03.机会行业品类规划 04.网站资源矩阵 Part1.消费行业发展趋势 2022年线上渠道渗透率21%，vs2021年 +1.4pt 东盟受RCEP影响，成为出口新增长机会 美国、东盟、欧盟为中国消费品出口前三贸易伙伴； 欧洲经济下行压力增大，对中国出口拉动作用削弱； 东盟受RCEP影响，对中国出口拉动作用逐渐增强： 2022年中国对东盟出口占中国出口总值的 15.50%，同比+20.5%，出口增速也显著高于对其 他国家增速; 全球电商渗透持续增加东盟成为出口新增长机会 消费行业整体趋势 2023 2022 2021 2023 2022 2021 1.1 4.0 3.7 2.4 新兴市场和发展中经济体 6.6 5.7 2023 2022 2021 发达经济体 2.9 3.2 全球经济 2023全球经济增长预计将触底反弹，通胀下行 2021年-2023年世界经济展望经济增速预测 6.0 2022年出口额 （美元） 2021年出口额 （美元） YoY+8.3 % 7629.00亿 8263.00亿 消费行业2022年出口额同比 +8.3% 2022年一般贸易出口额$0.83万亿，同比 2022中国消费品出口整体保持增长 全球经济下行风险增大，海外需求趋于收缩，中国外贸政策持续加码，预计2023年出口增速呈现前低后高的U型增长曲线，年出口同比 +1.5%。 疫情好转物流运输连修复 一揽子外贸政策稳出口韧性 RCEP持续强劲拉动出口 海外需求逐步恢复，欧美去库存拐点将出现 1、去年12月阿里巴巴国际站平台主动访问流量上涨 17%，反映了海外需求的自然增长； 2、2023年6月、7月，预计海外去库存周期将结束; 3、2023年3-4月将是海外买家大规模寻找新供给的时 间点； 2023预计中国出口增长呈U型曲线 数据来源：海关总署，WTO，IMF 信息来源：经济观察网、品玩Global 信息来源：经济观察网 2022年重点行业GMV规模 2022年重点国家/地区GMV规模 消费行业国际站站内表现 家居园艺消费电子 服装运动及娱乐家用电器 美妆母婴用品及玩具钟表、珠宝、眼镜 箱包个护家清 宠物用品及食品鞋靴及配饰流行配饰 礼品与工艺品 数据来源：阿里巴巴国际站1-12月数据 美国中国香港 英国加拿大德国 澳大利亚 日本韩国荷兰俄罗斯意大利新加坡印度沙特 高性价比|刚需品需求增长 受疫情、通胀、地缘冲突及消费信心影响，消费者 纷纷转向“低价”+“高品质”刚需品：牙膏 （+71%)，竹木收纳（+85%），婴儿湿巾(+58%),二手服装（+93%），文胸内衣(+189%)等品类需求增长； 绿色环保|节能减排需求火热 随着对全球气候问题的担忧升级，绿色行动和低 碳的生活方式的需求愈发强烈： 电动滑板车(+70%)，固态洗发水(+50%)，竹纤维纸尿裤(+68%)，精油套装（纯植物提取成分）（+269%）； 后疫情新场景刺激需求 社交旅行、户外运动、宠物喂养等应用场景增多 ，刺激行李箱(+102%)，露营充气帐篷 (+58%)，大容量水壶(+70%)，宠物追踪器（ +54%）等品类需求增长； 2023全球消费新趋势 刚需消费 社交互动 品质生活 环保主题 智能互娱 刚需、性价比、持久成为重要购买因素 渴望链接互动，从被动接受变为主动参与 脱离倦怠感，建立有质量的生活体验 对绿色环保的关注成为焦点话题 渴望重新关注自身，探寻新的个性身份 趋势家庭清洁｜护发口腔｜食品 品类饮料|卫生用品|婴童纸尿裤 趋势卫生纸、纸品湿巾、纸尿裤、 商品密胺陶瓷餐具、牙膏、固态洗 发水 宠物用品｜礼服裙｜男士衬衫|亲子装|婴童用品｜行李箱包 机器宠物伴侣、性感晚礼服、婴儿车、行李箱旅行包、Party用品 美妆美甲｜户外露营|瑜伽 用品|运动鞋服｜保健营养品 增强免疫力保健品、筋膜枪、蜡烛香薰、数字油画、便捷穿戴甲 家居园艺｜清洁套装|便携充 电|绿色出行｜餐厨用品 多肉植物、再生纤维服装、Hala认证护肤品、洗衣凝珠、月经杯、环保剃须刀 家居智能｜元宇宙｜智能穿戴｜宠物智能喂养｜家用美容｜智能健身 AR/VR头戴、家用投影、智能手环手表、家用美容仪、健身镜 Part2.重点行业（家居园艺）品类规划 家居园艺行业趋势与数据 家居园艺行业整体趋势 2021-2025年期间，全球家居园艺品类预计将保持稳定增长，与全球零售行业整体增速基本持平 全球家居销售额预测 4.7% （万亿美金） ＄1.4万亿 ＄1.3万亿 (线上+线下：2021-2025) 1.35 家居园艺行业 预估复合年增长率(CAGR) 2021-2025 ＄1.2万亿 1.29 1.24 1.16 1.12 ＄1.1万亿 ＄1.0万亿 20212022202320242025 来源:KantarResearch;Euromonitor,Statista 0 家居园艺行业整体趋势 除美国市场以外，德国和英国市场在家居园艺品类出口中也是非常有吸引力和可行性的机会市场 吸引力指数 市场机会 30 英国 25 澳大利亚 巴西 日本 德国 美国 20 西班牙 加拿大 法国 15 印尼 10 印度 5 沙特和阿联酋 0 0 5 10 15 20 25 30 可行性指数 12个重点市场中，市场规模最大的市场是： 相对市场规模*：20.3% 🇺� 🇩� 🇬� 市场增长率(2021vs2019)：7.2% 线上份额提升：9pt 相对市场规模*：7.2% 市场增长率(2021vs2019)：4.6% 线上份额提升：8pt 相对市场规模*：4.3% 市场增长率(2021vs2019)：8.2% 线上份额提升：7pt *该市场销售额除以全球市场销售额 来源:Kantarresearch;Euromonitor,Google,Statista,WorldDataBank,Zonos 家居园艺站内解读——整体概况 家居园艺日均流量整体呈上升趋势，23年3月YOY+50%，商机转化率YOY+13%，日均商机YOY+ 70%。 *阿里巴巴国际站数据 家居园艺的买家主要集中在欧美地区，TOP10集中的区域买家占比全行业50%左右。其中美国占比23%。 美国/加拿大/英国/澳大利亚的商机转化率远高于行业平均。 巴西/法国/德国增速高于其他市场，建议商家多关注以上机会市场引流。 🇨�CA 🇺�US 1 🇬🇧UK 3 2 家居园艺站内解读——买家市场分析 4 5 6 7 8 9 10 🇧�🇦� BR-巴西AU-澳大利亚 🇲� MX-墨西哥 🇩� DE-德国 🇫� FR-法国 🇸� SA-沙特 🇮� IN-印度 *阿里巴巴国际站数据 家居园艺站内解读——重点二级品类 •家居园艺各二级类目中，餐厨是流量、商机和转化率三高的细分品类，其次是家饰和家纺。 二级品类商机及转化率 10,000 10.00% 9,000 9.00% 8,000 8.00% 7,000 7.00% 6,000 6.00% 5,000 5.00% 4,000 4.00% 3,000 3.00% 2,000 2.00% 1,000 1.00% 0 0.00% 餐厨 家饰 家纺 收纳 园艺 日均Detail-AB 节庆 D-AB转化率 烟具 清洁 智能 卫浴 •餐厨，家饰，家纺，收纳，园艺和节庆六大类目是目前家居园艺贡献值最集中的品类(流量和商机转化率占比家居全行业85%+） *阿里巴巴国际站数据 家居园艺23年品类策略 国际站策略：通过高质量买家分层、行业优质供给定招以及专属场景运营，提高买卖匹配效率 零售商批发商制造商 全球数量大约4000万，他们更倾向：趋势爆品，一站式 采购和履约，丰富和高性价比 全球数量大约为1000万，稳定销售渠道，采购规模大/计划性强， 对价格敏感，履约确定性及金融强需求 高频应用场景升级 全球2000万，以采购生产用设备和原材料为主，通过加工生产 自有品牌的商品而升值，对定制能力和供给专业度要求高 高质量买家增长优质供给定招 提高买家寻商选品效率 重点国家高质量用户规模增长人群精准识别和分层运营 拓展B类跨境在线高频场景 买家分层分群 找工厂 直播 专属高质量 前台场景 品证 专区 人群 场景 搜索行业化 分行业商家 能力表达 行业服务企业实力 高竞争力/有确定性商品 具有线上运营能力 金品诚企3.0 15 丰富供给核心竞争力数字化表达，扩宽优质供给底盘；围绕买家心智建场景，提升买卖匹配效率 2022年行业表现 1-12月家居园艺出口保持高速增长 “环保材质”是未来趋势 2023年行业趋势 关注“风格”的变化做好“节庆用品”的大促 增长驱动：美国|英国|德国 中国家居用品出口额$2,186亿YOY+13.7% 欧美国家对环保标准要求日益严格，天 然/环保/可降解材质、环保相关认证等产品日益受到欢迎。如甘蔗渣碗、 Tritan水杯、竹木收纳盒等 据Statista美国消费者调研，最受喜 爱家居风格中，现代风权重从9%增 至29%，农舍田园风从25%降至7%。 据Google市场洞察，2023年节日庆 典成为高增长场景，56%消费者计划维 持或提高节庆消费预算。 家居园艺2023年品类策略 数据来源：阿里巴巴国际站数据 核心场景 核心品类 热卖品 趋势品 环保材质水杯 竹木收纳 数字油画 温显保温杯 现代风家饰 PARTY用品 商机增长YoY+100%商机增长YoY+85%商机增长YoY+150%商机增长YoY+115%商机增长YoY+387%商机增长YoY+80% 风格化家居场景节庆备货专场 家居园艺重点品类—家居装饰 二级类目整体洞察及规划——家居装饰、节庆派对概述 全球及国际站家居装饰/节庆派对市场稳步增长 买家身份及采购特点 国际站家居装饰活跃买家数 连锁商超、家居线上零售商、家居DTC品牌、家装店、礼品店、设计/婚庆公司等 大牌 奏放 全球家饰市场稳步增长（近5年4.9%的年复合增长率），预计2025年，全球规模将成长至1200亿美金；其中美国家饰市场占全球25%，欧洲占20%； 中大型品牌商连锁商超 ＜14% 例：HomeDepot/ZaraHome 年度/季度周期性采购 复购稳定，采购规模中大 资质认证、选款+代工(重性价 比) 中小经销商、零售商 家居DTC品牌 66% 例：AmazonSeller/DTCBrand 灵活调整、跟风采购试单试销、差异化选款 要求设计、服务、组货能力 一站式组货+柔性定制+电商服务 终端店铺 设计/婚庆公司 ＞20% 例：Café/Hotel/Bar 按需采购、多品类组货 采购规模中小、货期严 现款挑选、低MOQ轻定制 发货速度+品质把控+服务 打造品装类饰核时心机策O略ccasions场景，提升匹配及转化效果，按节 大 意义容器 代工+研发能力+品证 热门类目 全时段 11月圣诞节补货 12月情人节送礼 8月万圣节备货 定招各装饰时机场景趋势新品 一站式组货、柔性等能力项验真 “节庆派对”二级类目10月底从礼品移至家居园艺请修订主营一级、二级类目以享受家居大流量资源！ 提升优质供给-商家能力 领袖商家 提升优质供给-商品能力 趋势品 婚庆各类派对 12.25圣诞 2.14情人节10.31万圣节前夜 节庆、派对： •节庆：圣诞/情人节/万圣等，创新设计 •派对：创新个性创意设计、Ins流行款式 蜡烛香氛： •家居DTC品牌助力传统香薰蜡烛热度走高 •新风格：干花水晶创新型、模具型蜡烛 金品商家 商家能力项验真 一站式组货、快速发货、大牌代工等 新设计、风格、款式、材料等 竞争力品 线上交易数据（线上信保GMV、支付买家数） 商品能力项验